Dr. Simon Golin11. & 12. Dezember 2006, Tagungshotel Lindenhof, Bielefeld
Veranstalter: CHE Centrum für Hochschulentwicklung
Workshop
Von Türöffnern und Tretminen bei der Mitteleinwerbung– Zusammenfassung –
Fundraising für Hochschulen
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Fundraising: Ein Markt?!Es gibt nicht nur eine Nachfrage, sondern auch ein Angebot!
Was ist Fundraising & Sponsoring?
Basics | Förderlandschaft | Ansprache | Ausblick
Fundraising im weiteren Sinne: inklusive Sponsoring etc.
Fundraising [im engeren Sinne] Sponsoring
Das Beschaffen von benötigten Ressourcen ohne eine marktadäquate materielle Gegenleistung [Spenden, Zustiftungen, Know-how, Sach- und Zeitspenden]
Das Einwerben vonRessourcen im Austausch gegen kommunikative Gegenleistungen
Basics
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Auf den richtigen Finanzierungsmix achten!
Wer sind die Geldgeber?
Basics | Förderlandschaft | Ansprache | Ausblick
Stiftungen
Unternehmen
Privatpersonen
Staatliche Institutionen
Klassische Wissenschaftsförderung
Foundation Support
Corporate Giving
Individual Giving
Public Support
Staatliche und private Mittel
Basics
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Vier Schritte bei der Ansprache von Geldgebern
Basics | Förderlandschaft | Ansprache | Ausblick
Konzept
Suche nach den Geldgebern
Ansprache der Geldgeber
Förderantrag [inklusive Konzept]
Basics
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Kommunikationswege im Fundraising
Einige Beispiele
Basics | Förderlandschaft | Ansprache | Ausblick
Mailings
PersönlicheBriefe
Call-Center-Aktionen
PersönlicheTelefon-aktionenAnzeigen-
werbung
PersönlicheAnsprache
Basics
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Fundraising-Instrumente
Einige Beispiele
Basics | Förderlandschaft | Ansprache | Ausblick
Klassisches Mailing
Legate & Grabspenden
Bußgelder
Firmenspenden
Öffentliche Zuschüsse
Events
Mitgliederbeiträge
Derivate Absatzleistungen
Gelder anderer NPOs
Patenschaften
Kollekten
Humanitarian Broadcasting*
Sponsoring
Charity Shops
Straßensammlung
Telefon-Fundraising
Lotterie
Haustürsammlung
Affinity Credit Card
Fundraising im Internet
Payroll Giving
*Spendenaufrufe über TV & Radio
Basics
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Die klassischen Wissenschaftsförderinstitutionen
Deutsche Forschungsgemeinschaft [DFG]
VolkswagenStiftung
Deutscher Akademischer Austauschdienst [DAAD]
Alexander von Humboldt-Stiftung [AvH]
Basics | Förderlandschaft | Ansprache | Ausblick
Wer sind die Geldgeber? Ein Überblick über die Förderlandschaft
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Was ist eine Stiftung?
Basics | Förderlandschaft | Ansprache | Ausblick
Ihr Zweck ist die Vergabe von Fördermitteln. > Mit und ohne Antragsmöglichkeit > Personenförderung/Projektförderung/ institutionelle Förderung
Ihr Zweck ist die Unterhaltung von Einrichtungen [Anstaltsträger-Stiftungen] oder die Durchführung von Programmen.
MischformenBeispiel: Die politischen
StiftungenOperative Stiftungen
Beispiel: BertelsmannStiftung
FörderstiftungenBeispiel: VolkswagenStiftung
Wer sind die Geldgeber? Ein Überblick über die Förderlandschaft
Kurzdefinition Vermögen/Zweck/Organisation
Stiftungstypologie/Art der Tätigkeit
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Suche nach geeigneten Stiftungen: Recherche allgemein
Basics | Förderlandschaft | Ansprache | Ausblick
Internet
CD-ROM
Literatur
Wer sind die Geldgeber? Ein Überblick über die Förderlandschaft
Wo finde ich Informationen?
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Suche nach geeigneten Stiftungen: Recherche konkret
Die wichtigsten Quellen im Internet
Basics | Förderlandschaft | Ansprache | Ausblick
Index Deutscher Stiftungen: www.stiftungsindex.de
Stiftungsdatenbank des Maecenata-Instituts: www.maecenata.de/ 1400_informationscentrum/1410_stiftungsdb.html
Stiftungs-verzeichnisse
im Internet
Wer sind die Geldgeber? Ein Überblick über die Förderlandschaft
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Suche nach geeigneten Stiftungen: Recherche konkret
Verlage
Stiftungsverzeichnisse in Print
Basics | Förderlandschaft | Ansprache | Ausblick
Verzeichnis Deutscher Stiftungen 2005: Buch und CD-ROM [Berliner Wissenschaftsverlag]
Maecenata Stipendienführer 2000 und Maecenata Stiftungsführer 2000, Maecenata Verlag
Forschungsfördernde Institutionen, Nds. Ministerium für Wissenschaft und Kultur
Verlag Deutscher Stiftungen:www.stiftungen.org/aktivitaeten/bestellung.html
Maecenata-Verlag:www.maecenata-verlag.de
Wer sind die Geldgeber? Ein Überblick über die Förderlandschaft
Für eine Reihe von Bundesländern und zu bestimmten Themen sindStiftungsverzeichnisse erhältlich [im Internet und in Print].
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Sponsoring: Leistung und Gegenleistung
Basics | Förderlandschaft | Ansprache | Ausblick
Gemeinsame Kommunikationsplattform gestalten durch Konstruktion einer gemeinsamen Botschaft
Unternehmen Wissenschaftler
Bedarf… hat Kommunikationsbedarf
… hat Finanzbedarf
Vorteile… möchte Image-Profilierung und Zielgruppenkontakte
…bietet Image-Vorteil durch Projekt und Kontakte
Leistung & Gegenleistung
Leistung an den/die Wissenschaftler/in: Unterstützung des Projekts
Gegenleistung: Bekannt-machen des Unterstützers in der Öffentlichkeit
Wer sind die Geldgeber? Ein Überblick über die Förderlandschaft
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Sponsoring: Leistung und Gegenleistung
Interessen der Unternehmen
Basics | Förderlandschaft | Ansprache | Ausblick
Günstige Wirkung auf Mitarbeiter/ Geschäftsfreunde/Kunden
Sponsoring-Volumen im Jahr 2001: 2,8 Milliarden Euro [überwiegender Teil im Profit-Bereich]
Unter-nehmen
Sponsoring ist steuerlich günstig. – Nicht der einzige Grund!
Nicht Sozialarbeit leisten, sondern Beitrag zur Corporate Identity
Unternehmen definieren ihre Rolle in der Gesellschaft.
Wer sind die Geldgeber? Ein Überblick über die Förderlandschaft
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Sponsoring-Formen
90er-Jahre
Gesponsert wird nicht das Tagesgeschäft! Gesponsert wird ein konkretes Projekt!
Basics | Förderlandschaft | Ansprache | Ausblick
Sozialsponsoring
UmweltsponsoringKultursponsoring
Sportsponsoring
Relativ neu: Bildungs-, Wissenschafts-und Hochschulsponsoring
Zunächst nur private Hochschulen
Eigeninteresse der Wirtschaft:Zugriff auf qualifizierte Arbeitskräfte
Wer sind die Geldgeber? Ein Überblick über die Förderlandschaft
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Suche nach Sponsoringpartnern
Wo finde ich notwendige Informationen?
Wer hilft mir?
Basics | Förderlandschaft | Ansprache | Ausblick
Transfereinrichtungen
Lokale & regionale Verbände: z. B. die IHKs [Firmendatenbanken]
IHKs, Wirtschaftsjunioren
Informationen Medien im Internet: Die 100 größten Unternehmen
Hilfe
Wer sind die Geldgeber? Ein Überblick über die Förderlandschaft
1616
Welche Informationen benötige ich über Geldgeber?
Basics | Förderlandschaft | Ansprache | Ausblick
AktivitätenVor allem: Förderung von zu meinem
Anliegen vergleichbaren Projekten
Zuständige Organe/handelnde PersonenFördervolumen
Satzung/Stifterwillen
Die Ansprache von Geldgebern
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Wer hilft mir?
Recherchen alleine genügen nicht!
Basics | Förderlandschaft | Ansprache | Ausblick
Fachverbände/Bundesverband Deutscher Stiftungen [www.stiftungen.org]
Institutionen, die meiner Institution ähnlich sind
Unterstützer, die ich bereits für mein Projekt gewonnen habe
Deren Mitarbeiter telefonisch befragen
> In der Projektvorbereitung> Bei der Projektbegleitung> GOLIN WISSENSCHAFTSMANAGEMENT et al.
Verbände
Stiftungen/Unternehmen
Berater
Konkurrenz
Unterstützer
Die Ansprache von Geldgebern
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Form und Inhalt von Förderanträgen
Basics | Förderlandschaft | Ansprache | Ausblick
Beachten von Programmen/Förderrichtlinien/Stiftungszwecken
Projektkonzept mit Projektplan
Eventuell Formulare verwenden
Eventuell mehrstufige Antragstellung
Die Ansprache von Geldgebern
Was wird von mir erwartet?
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Form und Inhalt von Förderanträgen
Projektkonzept
Basics | Förderlandschaft | Ansprache | Ausblick
Projektsteckbrief/Executive Summary
Ausführliche Projektdarstellung
„Die andere Seite“
Vorläufiger Projektplan
Schwierigkeiten/Einschränkungen Alternativen
Problem- und Situationsanalyse Handlungsvorschläge Zweck und Ziele Erwarteter Nutzen/Gewinn Machbarkeitsbelege
Zeitplan/Personalplan/Finanzplan Eigene Ressourcen Nächste Schritte
Die Ansprache von Geldgebern
2020
Trends und Moden im Fundraising
Es gibt bei den Geldgebern Trends und Moden!
Basics | Förderlandschaft | Ansprache | Ausblick
Verdrängungswettbewerb und gewaltig zunehmende Antragsflut=> Konzentration auf Kernthemen
Systematisierung der Erfolgskontrolle
Rechenschaftslegung gegenüber Vorstand, Aufsichtsgremien oder [noch lebenden] Stiftern
Deutliche Positionierung auf dem Markt:Aktivere Außendarstellung, Presse- und Öffentlichkeitsarbeit
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Ausblick
2121
Trends und Moden im Fundraising
Trends im Sponsoring-Bereich
Basics | Förderlandschaft | Ansprache | Ausblick
Fokussierung der Sponsoring-Investitionen
Sponsoring ist eine noch junge Disziplin
Fortschreitende Professionalisierung
T R E N D S
Ausblick
2222
Mein Fundraising-Projekt: Markt & Marktwiderstände
Basics | Förderlandschaft | Ansprache | Ausblick
Flexibilität im Projektkonzept einräumen: Projekt „passend“ machen
Kommunikation
Markt der Geldgeber
Mein Projekt
„Marktwiderstände“
Jeder Geldgeber ist anders!
Ausblick
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Literatur
Basics | Förderlandschaft | Ansprache | Ausblick
Beier, Stefanie: Hochschul-Sponsoring. Rahmenbedingungen und Faktoren erfolgreicher Kooperationen. Wiesbaden: Deutscher Universitätsverlag, 2003 [49,90 €].
Bortoluzzi Dubach, Elisa und Frey, Hansrudolf: Sponsoring. Der Leitfaden für die Praxis. Bern, Stuttgart, Wien: Verlag Paul Haupt, 2002 [29,90 €].
Haibach, Marita: Handbuch Fundraising. Spenden, Sponsoring, Stiftungen in der Praxis. Frankfurt am Main: Campus Verlag, 2002 [29,90 €].
Herrmann, Dieter und Spath, K.P. Christian: Forschungshandbuch. Hochschul- und wissenschaftsfördernde Institutionen und Programme, Ausgabe 2005. Lampertheim: Alpha Informations GmbH, 2004 [14,40 €].
Herrmann, Dieter; Spath, K.P. Christian und Lippert, Bernhard: Handbuch der Wissenschaftspreise und Forschungsstipendien. Ausgabe 2002/2003. Lampertheim: Alpha Informations GmbH, 2002 [13,60 €].
Urselmann, Michael: Fundraising. Erfolgreiche Strategien führender Non-Profit-Organisationen. Bern, Stuttgart, Wien: Verlag Paul Haupt, 2002 [34,90 €].
Ausblick
Kontakt
GOLIN WISSENSCHAFTSMANAGEMENT
DR. SIMON GOLINSteindamm 3D-20099 HamburgTELEFON +49/40/28 78 41 55TELEFAX +49/40/28 78 41 60E-MAIL [email protected] www.golin.net
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