Zukunftsfähige Unternehmensführung
für Kanzleien
PMN INNOVATION DAY 2012 - BEST PRACTICE LAW FIRM
Düsseldorf, 12. Juni 2012
Prof. Dr. Stephan Kaiser
2
Anmerkungen zur Zukunftsfähigkeit
Gleiche Rahmenbedingungen – gleiche Antworten?
Aktuelle Trends (revisited)
Reaktionsmuster für die Unternehmensführung in Kanzleien
Personalmanagement (auch als Reparaturbetrieb)
Zukunftsfähige Unternehmensführung
für Kanzleien
Rechtsmarkt und
Kanzleien
Wirtschaft und
Gesellschaft
3
4
Management-Mode
Nachhaltige Problemlösung
. . . oder . . .
5
Der beste Weg die Zukunft vorauszusagen, ist, sie zu gestalten.
Willy Brandt
6
Anmerkungen zur Zukunftsfähigkeit
Gleiche Rahmenbedingungen – gleiche Antworten?
Aktuelle Trends (revisited)
Reaktionsmuster für die Unternehmensführung in Kanzleien
Personalmanagement (auch als Reparaturbetrieb)
7
Quelle: in Anlehnung an Brock et al. (2007)
• Öffnung von Märkten • Wegfall von Standesregeln • Stärkung des Wettbewerbs
Deregulierung
• Computerisierung • Produktivitätssteigerung • Routinisierung und Kommodifizierung • Steigerung der Transparenz
Technologie
• Neue Mandantenmärkte • Globale Dienstleistung • Internationale Talente
Globalisierung
Archetypen-wandel
8
-1,50
-1,00
-0,50
0,00
0,50
1,00
1,50
MPB Cluster 0,39 0,27 0,90 0,50 0,79 0,66
P2 Cluster new -0,11 -0,46 -0,51 -1,28 -0,76 -0,24
Schizoid Cluster 0,02 0,14 -0,07 0,27 0,29 -0,29
Structural Professional Differentiation Structural Integration Strategic Control Systems Financial Control Systems Market Control Systems Operational Control
MPB
P2
Schizoid
Quelle: eigene Berechnungen
9
Quelle: Juve-Datenbank
10
y = 802,89x + 2E+06 R² = 0,0031
- €
1.000.000 €
2.000.000 €
3.000.000 €
4.000.000 €
5.000.000 €
6.000.000 €
0 100 200 300 400 500 600
Umsatz pro Equity-Partner
Quelle: eigene Berechnungen auf Basis Juve-Datenbank Anzahl Berufsträger
11
Anmerkungen zur Zukunftsfähigkeit
Gleiche Rahmenbedingungen – gleiche Antworten?
Aktuelle Trends (revisited)
− Wettbewerbsintensität
− Rechtsrat als Routinedienstleistung
− Macht des Einkaufs
Reaktionsmuster für die Unternehmensführung in Kanzleien
Personalmanagement (auch als Reparaturbetrieb)
12
Bilder wie bei Lehman Brothers: Ein Mann verlässt die insolvente Kanzlei Dewey & LeBoeuf Quelle: Reuters, SZ 29. Mai 2012
Chinesische Kanzleien
Britische Kanzleien
Die BIG-Four Wirtschafts-kanzleien
Der doppelte Anwalt
. . .
13
Ein paar Schlaglichter zur Wettbewerbsintensität
14
Rechtsrat als Routinedienstleistung
$ 120 Millionen
$ 0,1
Expert Economics
Re-use Economics
Prozessorientierung und Modularisierung
Standardi-sierung
IT-Unterstützung
Professionali-sierung des Mandanten
15
Die Macht des Einkäufers von (Rechts-)Dienstleistungen
16
Anmerkungen zur Zukunftsfähigkeit
Gleiche Rahmenbedingungen – gleiche Antworten?
Aktuelle Trends (revisited)
Reaktionsmuster für die Unternehmensführung in Kanzleien
− Abschöpfung relationaler Renten im Systemgeschäft
− Desintegration von Organisationsstrukturen
− Aufbau peripherer HR-Strukturen
Personalmanagement (auch als Reparaturbetrieb)
17
Relationale Renten im Systemgeschäft
2. Voraussetzung:
Optimierung der internen Prozesse und Strukturen (auch entlang der Anforderungen der Mandanten)
+
+
+
+
1. Voraussetzung:
Verhandlung der langfristigen „Rentenverteilung“
18
Organisationale Desintegration (1 intern)
1 2
1 Institutionalisierte neue Karriere 2 Integration von Projektjuristen über Vermittler
19
Organisationale Desintegration (2 extern)
1 2
+
+
+
Near- and Offshoring zu Billigstandorten
LPO
Agieren als Mastervendor
20
Diversifizierung der „Workforce“ - periphere Anwälte und Non-Professionals
Klassischer Berufsträger Großkanzlei
Berufsträger mit neuer Karriere
Projektjuristen
Nearshore Kollegen
Offshore Kollegen
Neue Karrieren
Neue Rekrutierung
Neue Zusammenarbeit
Neue Kulturen
. . .
21
Anmerkungen zur Zukunftsfähigkeit
Gleiche Rahmenbedingungen – gleiche Antworten?
Aktuelle Trends (revisited)
Reaktionsmuster für die Unternehmensführung in Kanzleien
Personalmanagement (auch als Reparaturbetrieb)
22
Quelle: David Farley (2002)
23
Zukunftsfähige Unternehmensführung
für Kanzleien
Rechtsmarkt und
Kanzleien
Wirtschaft und
Gesellschaft
24
Kontaktdaten
Contact me via:
Prof. Dr. Stephan Kaiser
Universität der Bundeswehr München Institut für Entwicklung zukunftsfähiger Organisationen Lehrstuhl für Personalmanagement und Organisation E [email protected] T +49 (0)89 6004 4405 M +49 (0)172 84 86 822 W www.pers-orga.de; www.professional-service-firm.net
25
26