NISCHENSTRATEGIE
Jasmin Brühmann & Tim-Frederik Lütkhoff
Inhaltsverzeichnis
1. Die Marktnische2. Vorteile der Marktnische3. Nischenstrategie4. Nischenmarketing5. Entwicklung von Marktnischen6. Nischenstrategietypen7. Nischenbearbeitungszyklus8. Beispiele für Nischenunternehmen9. Zusammenfassung
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Nischenstrategie
1. Die Marktnische
Nischenstrategie
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Geschäftsfeld: Marktseitig:
eine/wenige Abnehmergruppen mit ähnlich individuellen Bedürfnismerkmalen
relativ geringes Marktpotential ein/wenige Wettbewerber
Produktseitig: Spezialität
Entstehung durch abrupte Nachfrageänderung oder Veränderung der Angebotsstruktur.
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1. Die Marktnische2. Vorteile der Marktnische3. Nischenstrategie4. Nischenmarketing5. Entwicklung von Marktnischen6. Nischenstrategietypen7. Nischenbearbeitungszyklus8. Beispiele für Nischenunternehmen9. Zusammenfassung
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Nischenstrategie
2. Vorteile der Marktnische
Nischenstrategie
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geringere Werbekosten höhere Investitionen in Kundenbindung und
Serviceleistung Onlinehandel Chance zur Alleinstellung
(gute Platzierung bei GOOGLE) im Bereich Innovation:
Zielgruppenkenntnisse erhöhen die Möglichkeit von Testangeboten
Innovationskraft, Schnelle Bedarfsanalysen reduzieren die Technologisch hoher Spezialisierungsgrad
Floprate
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1. Die Marktnische2. Vorteile der Marktnische3. Nischenstrategie4. Nischenmarketing5. Entwicklung von Marktnischen6. Nischenstrategietypen7. Nischenbearbeitungszyklus8. Beispiele für Nischenunternehmen9. Zusammenfassung
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Nischenstrategie
3. Nischenstrategie
Nischenstrategie
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Geschäftsstrategie:„Die Strategie der Konzentration auf
Schwerpunkte“ Bestimmte Kundensegmente Produkte Dienstleistungsformen Geographische Märkte
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1. Die Marktnische2. Vorteile der Marktnische3. Nischenstrategie4. Nischenmarketing5. Entwicklung von Marktnischen6. Nischenstrategietypen7. Nischenbearbeitungszyklus8. Beispiele für Nischenunternehmen9. Zusammenfassung
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Nischenstrategie
4. Nischenmarketing
Nischenstrategie
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erfolgreiches Nischenmarketing hängt ab von: den üblichen Erfolgsfaktoren:
Spezialisierung Höchste Flexibilität Engste Kundenbeziehungen Konzentration auf Kernkompetenzen Überlegenes Produkt- und Technologie- Know-
How
4. Nischenmarketing
Nischenstrategie
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dauerhafter Erfolg erfordert mehr: Bedürfnisse der Zielgruppe
KennenVerfolgenSchnell reagieren
„Maßgeschneiderte Leistung in sehr guter Qualität und mit überzeugenden Serviceleistungen anbieten“ Differenzierte Betrachtung
Unterschiedliche NischentypenUnterschiedliche Nischenstrategietypen
4. Nischenmarketing
Nischenstrategie
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1. Die Marktnische2. Vorteile der Marktnische3. Nischenstrategie4. Nischenmarketing5. Entwicklung von Marktnischen6. Nischenstrategietypen7. Nischenbearbeitungszyklus8. Beispiele für Nischenunternehmen9. Zusammenfassung
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Nischenstrategie
5. Entwicklung von Marktnischen
Nischenstrategie
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klassische Marktnische Marktlebenszyklusmodell (Entstehung, Wachstum,
Reife, Sättigung) Geringeres Marktvolumen als Massenmarkt Beispiele: alkoholfreie Biere, Zigarren,
Geländewagen, Menthol-Zigaretten
Wachstumsnische Nische in der Anlaufzeit Später Entwicklung zum Massenmarkt Beispiele: Mobiltelefone, DVD- Player, Light- und
Öko-Produkte
5. Entwicklung von Marktnischen
Nischenstrategie
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Rückläufige Nische Ehemaliger Massenmarkt Marktumsatz sinkt bis zur Unrentabilität Beispiele: Vinyl- Schallplatten, Schwarz-Weiß-
Fernseher, Schreibmaschinen
Kurzlebige Nische Sehr kurze Lebensdauer Schnell wieder vom Markt verschwunden Beispiele: Tamagotchis, Duftbäume,
Zauberwürfel, Kickboards
5. Entwicklung von Marktnischen
Nischenstrategie
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1. Die Marktnische2. Vorteile der Marktnische3. Nischenstrategie4. Nischenmarketing5. Entwicklung von Marktnischen6. Nischenstrategietypen7. Nischenbearbeitungszyklus8. Beispiele für Nischenunternehmen9. Zusammenfassung
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Nischenstrategie
6. Nischenstrategietypen
Nischenstrategie
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Ausrichtung auf eng abgegrenztes und bestimmtes Käufersegment
verschiedene Strategietypen, die nach Bedarf verfolgt werden:1. Nischenerschließungsstrategie2. Massenmarktaufbaustrategie3. Marktbehauptungs- oder
Rückzugsstrategie4. Ausweichstrategie5. Abwehrstrategie
6. Nischenstrategietypen
Nischenstrategie
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1. Nischenerschließungsstrategie: Ziel Besetzung lukrativer Nischen zur
Ausnutzung des Potentials und Erhaltung der Nachfrage
Versuch Zielgruppe weiter zu differenzieren und dadurch neue Nischen aufzubauen
2. Massenmarktaufbaustrategie Ziel durch Nischenbesetzung erfolgreiche Position
im Massenmarkt erlangen dient als Massenmarkteintrittsstrategie Voraussetzung ist großes Nischenwachstumspotential
6. Nischenstrategietypen
Nischenstrategie
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3. Marktbehauptungs- oder Rückzugsstrategie
Ziel in schrumpfenden Segment Nische identifizieren mit stabiler Nachfrage und hohem Ertragspotential
Massenmarktbearbeitung wird gänzlich aufgegeben
4. Ausweichstrategie als reaktive Maßnahme auf
Marktveränderungen Ausweichen in eine Nische mit ausreichendem
Schutz vor der Konkurrenz des Massenmarktes
6. Nischenstrategietypen
Nischenstrategie
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5. Abwehrstrategie in der Regel von Massenmarktunternehmen
eingesetzt, wenn befürchtet wird, dass anderer Anbieter entstehende Nische besetzt und zum Massenmarkt ausbaut
kann als Verdrängung von Konkurrenz aus bestehender Nische eingesetzt werden
Abwehrmaßnahme auf Massenmarktaufbaustrategie
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Nischenstrategie
7. Nischenbearbeitungszyklus
Nischenstrategie
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Phase 1: Suche und Bewertung der Nischenpotentiale des
Marktes und des Unternehmens Arbeitshilfe und Instrument zur Erkennung
und Bewertung, ob Gesamtmarkt fürNischenbearbeitung geeignet ist
7. Nischenbearbeitungszyklus
Nischenstrategie
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Phase 2: Nischensuche und Nischenbewertung Suche nach lukrativen und
zukunftssicherenMarktnischen
Instrumentarium zur Bewertung der identifizierten Nische
Phasenabschluss mit Entscheidung, ob Nische besetzt wird oder nicht
7. Nischenbearbeitungszyklus
Nischenstrategie
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Phase 3: Nischenstrategieplanung und Nischeneintritt
stringentes Management für erfolgreichePositionierung erforderlich
Identifizierung und Aufbau des Nischenfaktors
Abschluss mit erfolgreichen Nischeneintritt
7. Nischenbearbeitungszyklus
Nischenstrategie
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Phase 4: Operative Nischenbearbeitung Erfolgsrelevant ist die Abstimmung der
Bearbeitung auf Nischenstrategietypen kontinuierliche Überprüfung der
Nischenbearbeitung zur Erfolgssicherung möglicherweise Erkennung von Optionen
zur Nischenweiterentwicklung
7. Nischenbearbeitungszyklus
Nischenstrategie
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Phase 5: Nischenweiterentwicklung 5a: Nischendurchdringung und Erweiterung
wenn dieser Weg eingeschlagen wirdläuft Nischenzyklus wieder ab Phase 2weiter
5b: Nischenausbau zum Massenmarkt 5c: Nischenaustritt
wenn b oder c verfolgt werden wird derNischenzyklus verlassen
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1. Die Marktnische2. Vorteile der Marktnische3. Nischenstrategie4. Nischenmarketing5. Entwicklung von Marktnischen6. Nischenstrategietypen7. Nischenbearbeitungszyklus8. Beispiele für Nischenunternehmen9. Zusammenfassung
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Nischenstrategie
8. Beispiele für Nischenunternehmen
Nischenstrategie
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erfolgreich: Spezialisierung auf Derivathandel, um
gegen deutsche Börse bestehen zu können Herstellung von rein elektrisch betriebenen
Fahrzeugen, momentan nur Tesla Roadster, Entwicklung an Tesla Model S und zwei weiteren Modellen läuft
gescheitert: bekannt für erhöhten Koffeingehalt, ab 1998
stark gesenkter Koffeingehalt, lies sich aber nicht verkaufen, ab 2006 wieder ursprünglicher Koffeingehalt
wollte nur auf Qualität und den Verkauf im Fachhandel setzen, mittlerweile ist Insolvenzverfahren eröffnet
8. Beispiele für Nischenunternehmen
Nischenstrategie
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gefährdete Nische: ausschließlicher Sportwagenbau,
beginnender Nischenaustritt mit Produktionsstart des Cayenne, mögliches Nischenende durch „Volksporsche“
Nischenentwicklung klassisches Beispiel für: von der
Nische zum Massenmarkt
Beispiel für: vom Massenmarkt zurück zur Nische
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1. Die Marktnische2. Vorteile der Marktnische3. Nischenstrategie4. Nischenmarketing5. Entwicklung von Marktnischen6. Nischenstrategietypen7. Nischenbearbeitungszyklus8. Beispiele für Nischenunternehmen9. Zusammenfassung
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Nischenstrategie
9. Zusammenfassung
Nischenstrategie
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„Die Strategie der Konzentration auf Schwerpunkte“
4 Nischentypen 5 Nischenstrategietypen Bearbeitung nach dem 5 Phasenzyklus
Vielen Dank für ihre Aufmerksamkeit
Nischenstrategie
Literaturverzeichnis
Nischenstrategie
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www.business-wissen.de/markt/nischenmarkt/fachartikel/nischenstrategie-der-kluge-waehlt-die-nische.html
www.nischenfaktor.de