AGENDA
I. Über König & MeyerII. Die wirtschaftliche Lage der BrancheIII. PhilosophieIV. Die Geschichte von König & Meyer auf
der Musikmesse/ Prolight & SoundV. Ansprache der Zielgruppen VI. Trend: Das InternetVII. Bedeutung der MusikmesseVIII. Fazit
I. Über König & Meyer
• Hersteller von Musikzubehör und Stativen
I. Über König & Meyer
• 1949 in Wertheim von meinem Großvater Karl König und Erich Meyer gegründet
I. Über König & Meyer
• Wir produzieren mit 250 Mitarbeitern in Wertheim auf einer Produktionsfläche von 16.000 qm ca. 1.500 Endprodukte, die in 80 Länder der Welt geliefert werden
II. Die wirtschaftliche Lage der Branche
• Branche Musikinstrumentenhersteller
– ca.1.200 Betriebe mit 7.000 Beschäftigten– Umsatz: ca. 700 Millionen Euro– Deutschland ist Marktführer im Bereich der
klassischen Orchesterinstrumente– Exportquote: 60 % – die letzten zehn Jahre waren geprägt durch
Konzentration und Rationalisierung
II. Die wirtschaftliche Lage der Branche
• aktuelles Umfeld
– Umsatzrückgänge von bis zu 17 % in 2009 bei den Herstellern
– „Der Konsument in der Krise“• stagnierender Markt in Deutschland• Trend zu Qualitätsprodukten
– China • als Wettbewerber • Problem von Kopien und Patentrechtsverletzungen
III. Philosophie
• Qualität und Langlebigkeit der Produkte
• Innovationen
• Umweltschutz
• Zertifizierungen
• Service
III. Philosophie
• Qualität und Langlebigkeit der Produkte
• Innovationen
• Umweltschutz
• Zertifizierungen
• Service
III. Philosophie
• Qualität und Langlebigkeit der Produkte
• Innovationen
• Umweltschutz
• Zertifizierungen
• Service
III. Philosophie
• Qualität und Langlebigkeit der Produkte
• Innovationen
• Umweltschutz
• Zertifizierungen
• Service
III. Philosophie
• Qualität und Langlebigkeit der Produkte
• Innovationen
• Umweltschutz
• Zertifizierungen
• Service
IV. Die Geschichte von König & Meyer auf der Musikmesse/ Prolight & Sound
IV. Die Geschichte von König & Meyer auf der Musikmesse/ Prolight & Sound
• seit 1952 auf der Musikmesse bzw. Frühjahrsmesse vertreten, damals in Halle 12
• ab 1980 in Halle 8 auf der Musikmesse – 130 qm Stand
• seit Gründung 1995 auch auf der Prolight & Sound vertreten - Halle 9.2, 5.1, 4.1 und neu dieses Jahr 6.1 (70 qm)
• 2010 haben wir 350 qm gebucht, verteilt auf 5 Messestände
IV. Die Geschichte von König & Meyer auf der Musikmesse/ Prolight & Sound
IV. Die Geschichte von König & Meyer auf der Musikmesse/ Prolight & Sound
V. Ansprache der Zielgruppen
• nationale wie internationale Kunden
• Einzelhändler, Großhändler, Studiobetreiber und Verleiher
• Ansprache der Händler– Präsentation von Neuheiten– Messeangebote– abends spezielle Kundenevents
V. Ansprache der Zielgruppen
VI. Trend: Das InternetI. Allgemeine Informationen
• 44,43 Mio. der deutschen Bevölkerung ab 14 Jahren (64,38 Mio.) nutzen das World Wide Web (Quelle: AGOF internet facts 2009-III)
• 55 % informieren sich im Internet vor einem Kauf über Preise oder Produkteigenschaften (Quelle: BITCOM, Infos vor dem Kauf, März 2010)
• Bewertungen anderer Kunden beeinflussen jede dritte Kaufentscheidung (Quelle: BITCOM, Infos vor dem Kauf, März 2010)
VI. Trend: Das Internet
II. Social Media
• neue Multiplikatoren (Blogger, Partner, Kunden, Fans, Mitarbeiter, usw.)
• Pull statt Push
• Zwei-Wege Kommunikation/ Dialog
• Social Media ist viral
VI. Trend: Das InternetII. Social Media
• 76 % der Internetnutzer sind gegenüber Markenwerbung in sozialen Netzwerken aufgeschlossen
• 40% sind mit einer Marke auf FB oder MS befreundet und 26% folgen einer Marke auf FB
• „Followen“ oder „Fan sein“ steigert Loyalität und Kaufverhalten
• 93% der User sind der Meinung, dass ein Unternehmen eine Social Media Präsenz haben sollte
VI. Trend: Das InternetIII. König & Meyer im Internet
VII. Bedeutung der Musikmesse
• direktes, persönliches Gespräch
• praxisnahe Präsentation von Produkten u. Dienstleistungen (direkter Marktzugang)
• Image- und Kontaktpflege
• transparente Marktforschungs- und Marketinginstrumente/ Konkurrenzanalyse
VIII. Fazit
• Stagnation im Markt• Trend zu Qualitätsprodukten• Internet als Chance und Ergänzung• Bedeutung der Messe bleibt bestehen