Download pdf - Stricken mit hundehaaren

Stricken mit Hundehaaren

oder der Nutzen von Nischen & Wunschkunden in Marketing & Vertrieb

Ute Mündlein | 10 o‘clock communications

» Ich weiß nicht, wo ich anfangen soll ...

» Lohnt es sich, XYZ zu machen oder soll ich besser ...

» Ich habe wenig Zeit/Geld für Akquise und Marketing ...

» Wie finde ich (leichter) neue Kunden? Wie komme ich an „coolere“ Projekte heran?

» Wie finde ich Kunden, die mehr zahlen?

Häufige Fragen

Häufige Fragen

» Ich weiß nicht, wo ich anfangen soll ...

» Lohnt es sich, XYZ zu machen oder soll ich besser ...

» Ich habe wenig Zeit/Geld für Akquise und Marketing.

» Wie finde ich (leichter) neue Kunden? Wie komme ich an „coolere“ Projekte heran?

» Wie finde ich Kunden, die mehr zahlen?

Gegenfrage: Mit wem willst du arbeiten?

» Fehlendes Wissen, wer sind meine besten Kunden

» Fehlender Fokus (be everything for everyone)

» oder Fokus auf die falschen Ziele (Follower, Retweets, Likes, nicht Umsatz)

» Spray- & Pray-Ansatz

Das Problem

» Salescoach & Freelance Sales & Marketing Manager

» 8 Jahre in Vertrieb & Marketing

» E-Books „Der Arme Poet“ & „Idealen Kunden finden“

Über mich

» Vorher: „Nur“ bekannt als Übersetzer

» Coach = Zauberwort

» Stundensatz: + 250 %

» Mittlerweile: Weiterempfehlungen + Bekanntheitsgrad innerhalb meiner Zielgruppe

» Grund: Nische & Fokussierung

Mein Story

Eine „perfekte“ Nische(Beispiel)

© photo by Benjamin Lebsanft on Flickr

Handarbeitsbedarf (Gesamtmarkt)

Nische: Stricken (Kuchenstück)


Mega-Nische: Stricken mit Hundehaaren (die Schokostreusel einer Schwarzwälderkirsch)


© photo by Jenny Downing on Flickr

Einwände

Nische = zu wenig Kunden.

Nur eine Nische? („ein Leben lang“ daran gebunden)


Nische bedeutet aber auch ...

Experten-Status

Fokussierung

Weniger Konkurrenz

Leichter (neue) Produkte zu entwickeln

© photo by TheChanel on Flickr

Vorgehensweise – Anleitung

1. Wer sind meine besten fünf - zehn Kunden?

© photo by anneheathen on Flickr

Liste erstellen und nach Gemeinsamkeiten suchen (Branche, Größe, Ort usw.).

Was für Probleme löst du für sie?

2. Welche Produkte/Dienstleistungen kaufen sie?

© photo by deargdoom57 on Flickr

Was wurde noch von ihnen angefragt?

3. Vertriebs- & Marketingmaßnahmen

Wie hast du deine besten Kunden gewonnen (Networking, Vorträge, Messen, Kaltakquise, Webseite usw.)?

© photo by Saucy Salad on Flickr

Weitere Fragen» Why did your best customers initially come to you?

» What business problems were they facing?

» What results were they looking to achieve?

What is ...

© photo by Ambernectar 13 on Flickr

Liste mit potenziellen Kunden & Wunschkunden erstellen – mit wem willst du arbeiten?

Marketingmaßnahmen & Produkte entwickeln.

Welche Probleme haben sie? Wie kannst du sie mit deinen Produkten/Dienstleistungen lösen?

Action!


» Wer: Kleine IT-Unternehmen » <10 Mitarbeiter » meist mehrere GF, Developer (einer macht Vertrieb) » 2-3 Jahre am Markt (keine Start-Ups) » Schwerpunkt Webentwicklung

» Was: Coaching/Feedback-Gespräche/Marketing- unterstützung

» Akquise/Action: Vorträge, Networking

Mein Beispiel


Remember? Einwände

Nische = zu wenig Kunden.

Nur eine Nische? („ein Leben lang“ daran gebunden)


Das Hauptproblem ist vielmehr ...

... zu wenig Zeit.

... zu wenig Action.

... zu perfekt.

Mehr zu Nischen und Fokussierung:

http://www.10-o-clock.de/den-idealen-kunden-finden/