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Methodik
Befragung von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) zur Zusammenarbeit mit Startups
• Konzept und Fragebogenentwicklung durch RKW Kompetenzzentrum
• Autoren: Dr. Matthias Wallisch, Anne Hemeda
• 250 Telefoninterviews im März 2018
• Stichprobenziehung aus Online-Datenbank, geschichtet nach Branche und Unternehmensgröße
• KMU aus drei Branchen: Maschinen- und Fahrzeugbau, Information und Kommunikation, Chemieund Pharma
• Zielpersonen: Bei Unternehmen mit weniger als 50 Mitarbeitern: Person aus derGeschäftsführung. Bei größeren KMU: Person aus der Forschungs- und Entwicklungsabteilungbzw. Unternehmensstrategie
• KMU-Definition des IFM Bonn
Startup-Definition im Rahmen der Befragung:
Startups sind junge Unternehmen, die seit weniger als fünf Jahren am Markt bestehen und sich sowohl durch innovative Produkt- oder Geschäftsmodelle sowie ein hohes Wachstum (bezüglich Mitarbeiterzahl, Umsatz und Kunden) auszeichnen.
Anmerkung: Die Kategorien „weiß nicht“ und „keine Angabe“ sind in allen Darstellungen mit berücksichtigt, jedoch nicht ausgewiesen. Aus diesem Grund summieren sich nicht alle Abbildungen auf 100 Prozent.
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Mittelstand meets Startup
1. Anbahnung und Entstehung von Kontakten
2. Kontakt und Kooperation
3. Kooperationsformen und Motive für die Zusammenarbeit
4. Auswahlkriterien für eine Zusammenarbeit
5. Kooperationserfolg: Bewertung und Zielerreichung
6. Sonderauswertung Digitalisierung
7. Soziodemographische Daten
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1. Anbahnung und Entstehung von Kontakten
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Wie sind Sie in Kontakt mit dem Startup gekommen?
(n=94)
Für die Mehrheit der KMU entsteht der Kontakt zu Startups durch Empfehlungen von
Geschäftspartnern, Kollegen oder Bekannten.
13%
29%
38%
39%
40%
60%
0% 20% 40% 60% 80%
andere
auf Veranstaltungen wie Startup-Events, Workshops, etc.
auf Messen
über bereits bestehende Kooperationen
über Internetrecherche
durch Empfehlungen von Geschäftspartnern, Kollegen, Bekannten
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Führen Sie in Ihrem Unternehmen bestimmte Aktivitäten bzw. Maßnahmen durch,
um in Kontakt mit Startups zu kommen oder entstehen die Kontakte eher zufällig
und nicht geplant? (n=250)
27%
73%
bestimmte Maßnahmen
zufällige Kontakte
Die meisten Kontakte zu Startups entstehen zufällig.
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Welche Aktivitäten werden durchgeführt, um neue Startups kennen zu lernen?
(n=38)
11%
18%
29%
53%
55%
0% 20% 40% 60%
Unterstützung oder Durchführung von Startup-Wettbewerben
Angebot von Büro- und Produktionsflächen
andere
Scouting von Technologien und Wettbewerbern
Regelmäßiger Besuch von Startup-Veranstaltungen
Insbesondere Startup-Veranstaltungen werden von den KMU zum Kennenlernen von Startups genutzt.
Ebenso scouten über die Hälfte der KMU bei Startups nach neuen Technologien und Wettbewerbern.
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2. Kontakt und Kooperation
9 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Haben Sie in Ihrem Unternehmen schon einmal mit einem Startup
zusammengearbeitet? (n=250)
38%
62%
Ja
Nein
Mehr als ein Drittel aller KMU hat Kooperationserfahrungen mit Startups!
10 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Haben Sie in Ihrem Unternehmen schon einmal mit einem Startup
zusammengearbeitet? (n=250)
51%
62%
66%
67%
49%
37%
33%
33%
0% 20% 40% 60% 80%
250-500 Mitarbeiter
50-249 Mitarbeiter
10-49 Mitarbeiter
1-9 Mitarbeiter
Ja Nein
Mit der Größe des KMU steigt die Häufigkeit der Zusammenarbeit.
11 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Haben Sie in Ihrem Unternehmen schon einmal mit einem Startup
zusammengearbeitet? (n=250)
50%
77%
59%
50%
21%
40%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
schlechte Geschäftslage
befriedigende Geschäftslage
gute Geschäftslage
Ja Nein
12 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Haben Sie in Ihrem Unternehmen schon einmal mit einem Startup
zusammengearbeitet? (n=250)
39%
60%
43%
56%
32%
68%
0%
20%
40%
60%
80%
Ja Nein
Maschinen und Fahrzeugbau Information und Kommunikation Chemie und Pharma
Insbesondere KMU aus der Informations- und Kommunikationsbranche (IKT) arbeiten mit Startups
zusammen.
13 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Sind Ihnen Startups in Ihrem geschäftlichen Umfeld bekannt?
(n=250)
34%
28%
22%
15%
0% 20% 40%
kennen überhaupt keine Startups
kennen weniger als fünf Startups
kennen zwischen fünf und zehn Startups
kennen mehr als zehn Startups
Rund 65 Prozent aller KMU kennen Startups aus ihrem geschäftlichen Umfeld.
15 Prozent kennen mehr als zehn Startups.
14 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Sind Ihnen Startups in Ihrem geschäftlichen Umfeld bekannt?
(n=250)
11%
14%
40%
35%
23%
31%
18%
29%
12%
22%
27%
39%
0%
20%
40%
60%
mehr als zehn zwischen fünf und zehn weniger als fünf überhaupt keine
Maschinen und Fahrzeugbau Information und Kommunikation Chemie und Pharma
KMU aus der Branche Maschinen- und Fahrzeugbau haben noch den größten
Nachhofbedarf beim Kennenlernen von Startups. KMU aus der IKT-Branche sind bereits
besser mit der Startup-Szene vernetzt.
15 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Sind Ihnen Startups in Ihrem geschäftlichen Umfeld bekannt?
(n=250)
13%
18%
16%
9%
28%
24%
16%
22%
32%
28%
22%
36%
26%
30%
45%
33%
0% 20% 40% 60%
250 bis 500 Mitarbeiter
50 bis 249 Mitarbeiter
10 bis 49 Mitarbeiter
1 bis 9 Mitarbeiter
überhaupt keine weniger als fünf zwischen fünf und zehn mehr als zehn
Kleinere KMU haben größeren Nachholbedarf beim Kennenlernen von
Startups.
16 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Haben Sie Kontakt mit Startups in Ihrem geschäftlichen Umfeld?
(n=250)
14% 16% 17%
10%
42%
0%
20%
40%
60%
einmal die Woche einmal im Monat einmal pro Quartal einmal pro Jahr nie
30 Prozent der KMU sind mindestens einmal im Monat mit Startups in Kontakt. 42 Prozent der KMU
stehen jedoch nicht im Austausch mit Startups.
17 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Haben Sie Kontakt mit Startups in Ihrem geschäftlichen Umfeld?
(n=250)
KMU aus der IKT-Branche stehen vergleichsweise häufig im Kontakt mit Startups.
11%
17% 17%
12%
45%
24%
18%
15%
6%
35%
8%
14%
19%
12%
47%
0%
20%
40%
60%
einmal die Woche einmal im Monat einmal pro Quartal einmal pro Jahr nie
Maschinen und Fahrzeugbau Information und Kommunikation Chemie und Pharma
18 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Haben Sie Kontakt mit Startups in Ihrem geschäftlichen Umfeld?
(n=250)
11% 11%
24%
7%
47%
11%
16%
14%
8%
49%
22%
13% 14%
11%
39%
9%
25%
19%
13%
34%
0%
20%
40%
60%
einmal die Woche einmal im Monat einmal pro Quartal einmal pro Jahr nie
1-9 Mitarbeiter 10-49 Mitarbeiter 50-249 Mitarbeiter 250-500 Mitarbeiter
19 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Können Sie sich vorstellen, zukünftig mit einem Startup zusammenzuarbeiten?
(n=250)
38%
36%
12%
10%
4%
0%
0%
20%
40%
auf jeden Fall eher ja teilweise eher nein auf keinen Fall weiß nicht
86 Prozent der KMU können sich vorstellen, in Zukunft mit einem Startup zusammenzuarbeiten.
20 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Können Sie sich vorstellen, zukünftig mit einem Startup zusammenzuarbeiten?
(n=250)
33%
42%
13% 11%
1%
44%
29%
13%
10%
4%
38% 35%
12% 9%
6%
0%
20%
40%
60%
auf jeden Fall eher ja teilweise eher nein auf keinen Fall
Maschinen und Fahrzeugbau Information und Kommunikation Chemie und Pharma
Die Kooperationsneigung der KMU hinsichtlich einer Zusammenarbeit mit Startups ist insgesamt hoch.
Erfreulicherweise zeigen KMU aus dem Bereich Maschinen- und Fahrzeugbau ein besonders großes
Interesse für die Zusammenarbeit mit Startups, obwohl sie aus ihrem geschäftlichen Umfeld
(noch) wenige Startups kennen.
21 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Können Sie sich vorstellen, zukünftig mit einem Startup zusammenzuarbeiten?
(n=250)
40%
31%
13% 11%
4%
41%
33%
6%
15%
6%
42%
30%
19%
6%
1%
26%
51%
11%
8%
4%
0%
20%
40%
60%
auf jeden Fall eher ja teilweise eher nein auf keinen Fall
1-9 Mitarbeiter 10-49 Mitarbeiter 50-249 Mitarbeiter 250-500 Mitarbeiter
22 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Können Sie sich vorstellen, zukünftig mit einem Startup zusammenzuarbeiten?
(n=250)
39%
36%
13%
9%
3%
28%
38%
11%
17%
6%
0%
20%
40%
60%
auf jeden Fall eher ja teilweise eher nein auf keinen Fall
gute Geschäftslage befriedigende Geschäftslage
KMU mit guter Geschäftslage können sich eine Zusammenarbeit mit Startups besser vorstellen.
23 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
3. Kooperationsformen und Motive für die Zusammenarbeit
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Auf welche Weise haben Sie mit einem Startup zusammengearbeitet? Welche der
folgenden Kooperationsformen haben Sie gewählt? (n=94)
23%
48%
53%
56%
57%
0% 20% 40% 60%
Vertriebspartnerschaft
konventionelles Kundenverhältnis
lose Kooperation
Zulieferverhältnis
Entwicklungspartnerschaft
Die am meisten eingegangenen Kooperationsformen sind Entwicklungspartnerschaften und
Zulieferverhältnisse.
25 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Motive für eine (denkbare) Kooperation
(n=218)
19%
43%
45%
49%
53%
55%
61%
64%
0% 20% 40% 60% 80%
Als Investitionsmöglichkeit
Entwicklung neuer Geschäftsmodelle
Entwicklung einer Serviceinnovation
Kennenlernen von hochqualifizierten potentiellen
MitarbeiterInnen
Neue Anforderungen außerhalb der Kernkompetenz
Einstieg in neue Märkte
Entwicklung einer Produktinnovation
Erschließung neuer Technologien
Hauptmotive für eine Kooperation sind die Weiterentwicklung von bestehenden Produkten sowie der Einstieg in neue
Märkte mit neuen Technologien. Nur ein geringer Anteil von KMU sieht in Startups eine Investitionsmöglichkeit.
26 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Kennenlernen von hochqualifizierten potenziellen Mitarbeitern
(n=217)
14,5%
30,3% 28,9%
17,1%
9,2%
39,1%
24,6%
13,0%
10,1% 11,6%
16,4%
23,3%
28,8%
15,1% 16,4%
0%
20%
40%
60%
1 Sehr hohe Relevanz 2 3 4 5 überhaupt keine
Relevanz
Maschinen und Fahrzeugbau Information und Kommunikation Chemie und Pharma
Mehr als jedes zweite KMU in der IKT-Branche sieht in der Kooperation mit Startups eine Möglichkeit, hochqualifizierte
Mitarbeiter kennenzulernen.
27 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
4. Auswahlkriterien für eine Zusammenarbeit
28 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
11%
14%
18%
24%
35%
51%
0% 20% 40% 60%
Führungspersonal ist mindestens 25 Jahre alt
In räumlicher Nähe
Gründer mit langjähriger Branchenerfahrung
Mit mindestens einem externen Geldgeber
Firmensitz in Deutschland
Gründer aus persönlichem Zusammenhang bekannt
Auswahlkriterien für eine Zusammenarbeit
(n=218)
Für das Zustandekommen einer Kooperation ist ein persönlicher Kontakt im Vorfeld besonders wichtig.
29 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Für eine Kooperation kommen nur Startups infrage, die in räumlicher Nähe zu
unserem Unternehmensstandort sind (bis maximal eine Stunde PKW-Fahrzeit).
(n=218)
2,3%
11,9%
21,1% 18,8%
45,4%
0%
20%
40%
60%
1 Stimme voll und
ganz zu
2 3 4 5 Stimme überhaupt
nicht zu
Räumliche Nähe spielt mit einer Kooperation zwischen KMU und Startups nur eine geringe Rolle. In der Praxis zeigt
Sich im Vorfeld von Kooperationen jedoch die große Bedeutung persönlicher Kontakte zwischen Vertretern von
Startups und KMU.
30 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Für eine Kooperation kommen nur Startups mit Führungspersonal in Frage, welches
mindestens 25 Jahre alt ist. (n=218)
2,3%
11,9%
21,1% 18,8%
45,4%
0%
20%
40%
60%
1 Stimme voll und
ganz zu
2 3 4 5 Stimme überhaupt
nicht zu
Die Mehrheit der KMU schauen nicht auf das Alter des Gründers, wenn es um Kooperationen geht.
31 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Für eine Kooperation kommen nur Startups mit Führungspersonal in Frage, welches
mindestens 25 Jahre alt ist. (nach Mitarbeiterzahl) (n=218)
2,6% 1,7% 2,8%
6,3%
13,2%
1,7%
9,7% 8,3%
13,2%
15,0%
20,8% 18,8% 15,8%
31,7%
20,8%
29,2%
55,3%
50,0%
43,1%
35,4%
0%
20%
40%
60%
1-9 10-49 50-249 250-500
1 Stimme voll und ganz zu 2 3 4 5 Stimme überhaupt nicht zu
Größere KMU achten bei einer Kooperation tendenziell stärker auf das Alter des Startup-Gründers als Unternehmen
mit wenigen Mitarbeitern.
32 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Für eine Kooperation kommen nur Startups in Frage, deren Firmensitz in Deutschland
ist. (n=218)
17,4% 17,4% 16,5%
14,2%
34,4%
0%
20%
40%
1 Stimme voll und ganz
zu
2 3 4 5 Stimme überhaupt
nicht zu
Knapp die Hälfte der KMU würden auch Kooperationen mit ausländischen Startups eingehen.
33 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Für eine Kooperation kommen nur Startups in Frage, deren Firmensitz in Deutschland
ist (nach Mitarbeiterzahl). (n=218)
7,9%
23,7%
21,1%
10,5%
36,8%
28,3%
18,3% 20,0%
5,0%
28,3%
20,8%
12,5%
8,3%
19,4%
38,9%
6,3%
18,8% 20,8% 20,8%
33,3%
0%
20%
40%
60%
1 Stimme voll und ganz zu 2 3 4 5 Stimme überhaupt nicht
zu
1-9 10-49 50-249 250-500
34 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Für eine Kooperation kommen nur Startups in Frage, deren Firmensitz in Deutschland
ist. (nach Branche) (n=218)
18,4%
22,4% 23,7%
15,8%
19,7% 21,7%
18,8%
11,6%
14,5%
33,3%
12,3% 11,0%
13,7% 12,3%
50,7%
0%
20%
40%
60%
1 Stimme voll und ganz zu 2 3 4 5 Stimme überhaupt nicht
zu
Machinen und Fahrzeugbau Information und Kommunikation Chemie und Pharma
KMU aus der Chemie- und Pharmabranche sind für internationale Kooperationspartner am offensten.
35 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Für eine Kooperation ist es Voraussetzung, dass das Startup mindestens einen
externen Geldgeber (Bank, Business Angel ect.) an der Seite hat.
(nach Mitarbeiterzahl) (n=218)
2,6%
18,4%
23,7%
18,4%
34,2%
5,0%
21,7%
26,7%
23,3% 21,7%
9,7%
15,3%
27,8%
13,9%
27,8%
6,3%
16,7%
31,3%
16,7% 16,7%
0%
20%
40%
1 Stimme voll und ganz zu 2 3 4 5 Stimme überhaupt nicht
zu
1-9 10-49 50-249 250-500
36 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Für eine Kooperation kommen nur Startups mit Führungspersonal in Frage, welches
langjährige Branchenerfahrung vorweisen kann. (n=218)
4,1%
14,2%
33,5%
24,3% 22,9%
0%
20%
40%
1 Stimme voll und
ganz zu
2 3 4 5 Stimme überhaupt
nicht zu
Branchenerfahrung wird lediglich von knapp 20 Prozent der KMU als Kooperationsvoraussetzung gewertet.
37 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Für eine Kooperation kommen nur Startups mit Führungspersonal in Frage, welches
langjährige Branchenerfahrung vorweisen kann. (n=218)
2,6%
13,2%
26,3% 26,3%
31,6%
3,3%
15,0%
31,7%
26,7%
23,3%
8,3%
12,5%
37,5%
23,6%
16,7% 16,7%
35,4%
20,8%
25,0%
0%
20%
40%
1 Stimme voll und ganz
zu
2 3 4 5 Stimme überhaupt nicht
zu
1-9 10-49 50-249 250-500
38 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Für eine Kooperation ist es von Vorteil, wenn ich das Führungspersonal des Startups
aus anderen Zusammenhängen persönlich kenne. (n=218)
16,5%
34,9%
21,1%
14,7%
12,4%
0%
20%
40%
1 Stimme voll und ganz
zu
2 3 4 5 Stimme überhaupt
nicht zu
Bei über der Hälfte der KMU spielen persönliche Kontakte für eine Kooperation eine wichtige Rolle.
39 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Für eine Kooperation ist es von Vorteil, wenn ich das Führungspersonal des Startups
aus anderen Zusammenhängen persönlich kenne. (nach Mitarbeiterzahl) (n=218)
10,5%
36,8%
21,1%
13,2%
18,4%
25,0%
26,7% 25,0%
11,7% 11,7%
19,4%
34,7%
20,8%
11,1% 12,5%
6,3%
43,8%
16,7%
25,0%
8,3%
0%
20%
40%
60%
1 Stimme voll und ganz
zu
2 3 4 5 Stimme überhaupt
nicht zu
1-9 10-49 50-249 250-500
40 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
5. Kooperationserfolg: Bewertung und Zielerreichung
41 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Wurden die Ziele der Zusammenarbeit mit den Startup-Unternehmen erreicht?
(n=94)
30,9%
38,3%
22,3%
3,2% 1,1%
4,3%
0%
20%
40%
60%
vollständig weitestgehend teilweise eher nicht gar nicht erreicht weiß nicht
In knapp 70 Prozent der Kooperationen wurde die Ziele der Zusammenarbeit
vollständig/weitestgehend erreicht.
42 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Wurden die Ziele der Zusammenarbeit mit den Startup-Unternehmen erreicht?
(nach Branche) (n=94)
KMU aus der Informations- und Kommunikationsbranche sind besonders zufrieden
bezüglich der Zielerreichung.
33,3%
30,3%
27,3%
6,1%
32,4%
50,0%
11,8%
25,9%
33,3%
29,6%
3,7% 3,7%
0%
20%
40%
60%
vollständig weitestgehend teilweise eher nicht gar nicht erreicht
Maschinen und Fahrzeugbau Information und Kommunikation Chemie und Pharma
43 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Würden sie anderen KMU die Zusammenarbeit mit Startups empfehlen?
(n=94)
Über 80 Prozent der KMU würde die Zusammenarbeit mit Startups (eher) weiterempfehlen.
44,7%
36,2%
19,1%
0%
20%
40%
60%
auf jeden Fall eher ja teilweise
44 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Würden sie anderen KMU die Zusammenarbeit mit Startups empfehlen?
(nach Branche) (n=94)
Insbesondere KMU aus der Informations- und Kommunikationsbranche würden eine Zusammenarbeit
auch anderen Unternehmen empfehlen.
42,4%
30,3%
27,3%
50,0%
41,2%
8,8%
40,7%
37,0%
22,2%
0%
20%
40%
60%
auf jeden Fall eher ja teilweise
Maschinen und Fahrzeugbau Information und Kommunikation Chemie und Pharma
45 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Würden Sie in Zukunft wieder mit einem Startup zusammenarbeiten? (n=94)
64,9%
30,9%
3,2% 1,1%
0%
20%
40%
60%
80%
auf jeden Fall eher ja teilweise eher nein
Über 95% der KMU mit Startup-Kooperationserfahrung würde auch in Zukunft wieder eine
Zusammenarbeit eingehen.
46 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Würden Sie in Zukunft wieder mit einem Startup zusammenarbeiten?
(nach Mitarbeiterzahl) (n=94)
66,7% 66,7%
72,4%
53,8%
33,3% 29,2%
27,6%
34,6%
4,2%
7,7%
3,8%
0%
20%
40%
60%
80%
1-9 10-49 50-249 250-500
auf jeden Fall eher ja teilweise eher nein
KMU mit 50-249 Mitarbeitern zeigen die größte Bereitschaft für eine erneute Kooperation mit Startups.
47 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
6. Sonderauswertung Digitalisierung
48 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
16,0%
26,4%
14,8%
72,0%
8,4%
15,6%
22,0%
17,2%
16,8%
11,6%
23,6%
18,4%
25,6%
6,4%
22,4%
24,4%
20,4%
25,6%
2,4%
21,6%
18,8%
11,6%
15,2%
1,2%
34,4%
0% 20% 40% 60% 80%
Die Digitalisierung ist eine große
Herausforderung für unser
Unternehmen
Aufgrund der Digitalisierung
müssen wir unser
Geschäftsmodell anpassen/neu
denken
Aufgrund der Digitalisierung
müssen wir unsere Produkte
und/oder Prozesse anpassen/neu
denken
Die Digitalisierung bedroht die
Existenz unseres Unternehmens
Die Digitalisierung ist ein
wesentlicher Bestandteil unserer
Unternehmensstrategie
1 Stimme voll und ganz zu
2
3
4
5 Stimme überhaupt nicht zu
49 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Die Digitalisierung ist eine große Herausforderung für unser Unternehmen.
(n=250)
Über 40 Prozent der KMU nehmen die Digitalisierung
als Herausforderung für ihr Unternehmen wahr.
18,8%
24,4% 23,6%
15,6% 16,0%
0%
20%
40%
1 Stimme voll und ganz
zu
2 3 4 5 Stimme überhaupt
nicht zu
50 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Die Digitalisierung ist eine große Herausforderung für unser Unternehmen.
(nach Branche) (n=250)
Insbesondere KMU aus der Branche Maschinen- und Fahrzeugbau sehen aufgrund der
Digitalisierung Handlungsbedarf bei der Weiterentwicklung ihrer
Produkte und/oder Prozesse.
18,80%
30,60%
27,10%
11,80% 10,60%
21,30%
13,80%
18,80%
16,30%
28,70%
16,50%
28,20%
24,70%
18,80%
9,40%
0%
20%
40%
1 Stimme voll und
ganz zu
2 3 4 5 Stimme überhaupt
nicht zu
Maschinen und Fahrzeugbau Information und Kommunikation Chemie und Pharma
51 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Die Digitalisierung ist eine große Herausforderung für unser Unternehmen.
(nach Mitarbeitern) (n=250)
13,3%
17,8% 17,8%
33,3%
17,8%
12,3%
16,4%
24,7%
20,5%
26,0%
24,1%
26,6%
30,4%
6,3%
10,1%
24,5%
37,7%
17,0%
7,5%
9,4%
0%
20%
40%
1 Stimme voll und ganz
zu
2 3 4 5 Stimme überhaupt
nicht zu
1-9 10-49 50-249 250-500
Vor allem für große KMU stellt die Digitalisierung eine Herausforderung dar.
52 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Aufgrund der Digitalisierung müssen wir unser Geschäftsmodell anpassen/
neu denken.
(n=250)
Knapp die Hälfte der KMU denken (eher) nicht, dass sie ihr Geschäftsmodell anpassen müssen.
11,6%
20,4%
18,4%
22,0%
26,4%
0%
20%
40%
1 Stimme voll und ganz
zu
2 3 4 5 Stimme überhaupt
nicht zu
53 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Aufgrund der Digitalisierung müssen wir unsere Produkte und/oder Prozesse
anpassen/neu denken.
(n=250)
Über 40 Prozent der KMU gehen davon aus, dass sich ihre Produkte/Prozesse im Zuge der
Digitalisierung verändern müssen.
15,2%
25,6% 25,6%
17,2%
14,8%
0%
20%
40%
1 Stimme voll und ganz
zu
2 3 4 5 Stimme überhaupt
nicht zu
54 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Aufgrund der Digitalisierung müssen wir unsere Produkte und/oder Prozesse
anpassen/neu denken. (nach Branche) (n=250)
Insbesondere KMU aus der Branche Maschinen- und Fahrzeugbau sehen aufgrund der Digitalisierung
Handlungsbedarf bei der Weiterentwicklung ihrer Produkte und/oder Prozesse.
10,6%
34,1%
30,6%
10,6%
14,1%
22,5%
16,3%
22,5%
16,3%
21,3%
12,9%
25,9%
23,5% 24,7%
9,4%
0%
20%
40%
1 Stimme voll und ganz
zu
2 3 4 5 Stimme überhaupt
nicht zu
Maschinen- und Fahrzeugbau Information und Kommunikation Chemie und Pharma
55 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Aufgrund der Digitalisierung müssen wir unsere Produkte und/oder Prozesse
anpassen/neu denken. (nach Mitarbeitern) (n=250)
11,1%
17,8%
24,4% 24,4%
22,2%
8,2%
21,9%
26,0%
21,9% 21,9%
20,3%
32,9%
27,8%
8,9% 7,6%
20,8%
26,4%
22,6%
17,0%
9,4%
0%
20%
40%
1 Stimme voll und ganz zu 2 3 4 5 Stimme überhaupt nicht
zu
1-9 10-49 50-249 250-500
Über die Hälfte der KMU mit 50-249 Mitarbeitern gehen davon aus, dass ihre Produkte/Prozesse
angepasst werden müssen.
56 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Die Digitalisierung bedroht die Existenz unseres Unternehmens.
(n=250)
1,2% 2,4%
6,4%
16,8%
72,0%
0%
20%
40%
60%
80%
1 Stimme voll und ganz
zu
2 3 4 5 Stimme überhaupt
nicht zu
Knapp 90% der KMU denken nicht, dass die Digitalisierung den Fortbestand ihres Unternehmens
gefährdet.
57 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Die Digitalisierung ist ein wesentlicher Bestandteil unserer Unternehmensstrategie.
(n=250)
Mehr als die Hälfte der KMU stimmen dieser Aussage zu.
34,4%
21,6% 22,4%
11,6%
8,4%
0%
20%
40%
1 Stimme voll und ganz
zu
2 3 4 5 Stimme überhaupt
nicht zu
58 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Welche der folgenden Maßnahmen haben Sie in Ihrem Unternehmen bereits ergriffen, um die
Chancen der Digitalisierung für ihr Unternehmen zu nutzen? (n=250)
Knapp ein Drittel der KMU nutzen externe Digitalberatungen/Innovationsagenturen.
7,2%
8,0%
20,8%
22,8%
29,6%
41,6%
0% 20% 40% 60%
einen „Digitalen Beirat“ eingerichtet, der die Unter-nehmensleitung
bei der digitalen Ausrichtung des Unternehmens unterstützt
andere Maßnahmen
einen „Chief Digital Officer“ (CDO) benannt, der für die Planung und
Steuerung der digitalen Transformation verantwortlich ist
Zusammenarbeit mit Startups, wodurch die Chancen der
Digitalisierung besser realisiert werden sollen
eine „externe Digitalberatung bzw. Innovationsagentur“ als externe
Berater für ausgewählte Bereiche der Unternehmensentwicklung
hinzugezogen
keine speziellen Maßnahmen ergriffen
59 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Welche der folgenden Trend-Themen spielen für ihr Unternehmen eine Rolle?
(n=250)
30,8%
42,4%
64,8%
65,2%
96,8%
67,2%
53,2%
33,2%
33,6%
0% 20% 40% 60% 80% 100% 120%
Mobile Computing
Big Data
Cloud Computing
Industrie 4.0
IT-Sicherheit
Ja
Nein
Für fast alle KMU ist die IT-Sicherheit ein aktuelles Trend-Thema.
60 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
7. Soziodemographische Daten
61 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Befindet sich der Hauptsitz außerhalb Deutschlands? (n=250)
ja
14%
nein
86%
62 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Wie häufig werden in Ihrem Unternehmen Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten durchgeführt? (n=250)
66%
12,80% 9,60% 10,40%
0%
20%
40%
60%
80%
Regelmäßig Gelegentlich Selten Nie
Zwei Drittel der KMU führen regelmäßig Forschungs-und Entwicklungsaktivitäten durch.
63 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Wie häufig werden in Ihrem Unternehmen Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten durchgeführt? (nach Mitarbeiterzahl) (n=250)
Vor allem größere KMU führen regelmäßig F&E – Aktivitäten durch.
51,1%
26,7%
13,3% 8,9%
57,5%
9,6%
13,7% 17,8%
70,9%
12,7%
7,6% 7,6%
83,0%
5,7% 3,8%
5,7%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Regelmäßig Gelegentlich Selten Nie
1-9 10-49 50-249 250-500
64 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
78,4%
18,8%
0,8%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Gut Befriedigend Schlecht
Wie beurteilen Sie die aktuelle Geschäftslage ihres Unternehmens? (n=250)
65 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
81,2%
75,0% 78,8%
16,5%
23,8%
16,5%
2,4%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Maschinen- und Fahrzeugbau Information und Kommunikation Chemie und Pharma
Gut Befriedigend Schlecht
Wie beurteilen Sie die aktuelle Geschäftslage ihres Unternehmens? (nach Branche) (n=250)
66 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Was ist Ihre Einschätzung: Wie wird sich die Geschäftslage ihres Unternehmens in den nächsten 5 Jahren entwickeln? (n=250)
57,6%
1,6%
29,6%
10,8%
0%
20%
40%
60%
80%
besser werden schlechter werden in etwa gleich bleiben nicht einschätzbar
67 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Was ist Ihre Einschätzung: Wie wird sich die Geschäftslage ihres Unternehmens in den nächsten 5 Jahren entwickeln? (nach Branche) (n=250)
52,9%
73,8%
47,1%
1,2% 1,3% 2,4%
31,8%
21,3%
35,3%
14,1%
3,8%
14,1%
0%
20%
40%
60%
80%
Maschinen- und Fahrzeugbau Information und Kommunikation Chemie und Pharma
besser werden schlechter werden in etwa gleich bleiben nicht einschätzbar
68 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
Unternehmensumsatz (n=250)
20,0% 21,6%
20,8% 20,8%
4,4%
12,4%
0%
20%
40%
bis 2 Millionen Euro 2 bis 10 Millionen
Euro
10 bis 50 Millionen
Euro
mehr als 50
Millionen Euro
weiß nicht k.A.
69 www.rkw-kompetenzzentrum.de RKW Kompetenzzentrum 2018 – Mittelstand meets Startup
RKW Kompetenzzentrum
Düsseldorfer Straße 40 A
65760 Eschborn
Über das RKW Kompetenzzentrum
Das RKW Kompetenzzentrum unterstützt kleine und mittlere Unternehmen in Deutschland
dabei, ihre Wettbewerbsfähigkeit zu stärken und zu halten. In der Schnittstelle zwischen
Wissenschaft, Politik und Wirtschaft werden praxisnahe Empfehlungen und Lösungen zu den
Themen Fachkräftesicherung, Gründung und Innovation entwickelt.
Das RKW-Kompetenzzentrum ist eine bundesweit aktive, gemeinnützige Forschungs- und
Entwicklungseinrichtung des RKW Rationalisierungs- und Innovationszentrum der Deutschen
Wirtschaft e.V.
Impressum
RKW Rationalisierungs- und Innovationszentrum
der Deutschen Wirtschaft e.V.
RKW Kompetenzzentrum
Düsseldorfer Straße 40A
65760 Eschborn
Autoren: Dr. Matthias Wallisch, Anne Hemeda
Gestaltung: Julia Schauer, RKW Kompetenzzentrum
April 2018
Zur besseren Lesbarkeit wird in der gesamten Publikation das
generische Maskulinum verwendet. Das heißt, die Angaben beziehen
sich auf beide Geschlechter, sofern nicht ausdrücklich auf ein
Geschlecht Bezug genommen wird.