Dr. Patrick Stähler | 1
Transistor wurde Ende der 1940er Jahre erfunden, aber….
Dr. Patrick Stähler | 2
Erst SONY hat 1955 ein erfolgreiches Produkt daraus entwickelt und ein profitables Geschäftsmodell darauf aufgebaut
Dr. Patrick Stähler | 3
Kennen Sie diesen Mann?Hans Rausing = Erfinder des Tetra Pack Systems
Dr. Patrick Stähler | 4
Er hätte seine Verpackungsmaschinen verkaufen können, aber…
Dr. Patrick Stähler | 5
Aber er verkaufte lieber verpackte LeistungWarum?
Tetra Pack ist keine Produktinnovation, sondern ein inno-vatives Geschäfts-modell
Dr. Patrick Stähler | 6
„Welche Innovation hat den global adressierbaren Markt für Mobiltelefonie am stärksten ausgeweitet?*“*Nach der Erfindung der Mobiltelefonie selbst
Dr. Patrick Stähler | 7
Prepaid
Eine kleine Veränderung der Abrechnung öffnet neue Märkte wie Asien, Afrika, Lateinamerika
Das richtige Geschäftsmodell ist entscheidend» Nicht (nur) Technologie» Nicht (nur) Produkt» Nicht (nur) Prozess
Technologie oder „coole“ Geschäftsidee schaffen keinen Wert an sich. Ein nachhaltiges Geschäftsmodell wird benötigt
Technologie Wert
schafft
X
Geschäftsstrategie
ermöglicht
definiert
Geschäftsmodell
Ihr Geschäftsmodell zu entwickeln heisst,
Die richtigen Dinge zu tun und
nicht die Dinge richtig zu tun
Dr. Patrick Stähler | 11
„Was ist ein
Geschäfts-modell?“
Das Geschäftsmodell ist die DNA des Unternehmens
Dr. Patrick Stähler | 12
Sind Sie sich ihrer DNA
bewusst?
Das Geschäftsmodell gibt den Mitarbeitern und Kunden Sinn
Dr. Patrick Stähler | 13
Dr. Patrick Stähler | 14
1. Welchen Nutzen stifte ich für wen?
2. Wie mache ich das?3. Wie verdiene ich
Geld?
Welchen Nutzen stiftet das Unternehmen für seine Kunden und andere Stakeholder
Value Proposition
Wie schaffe ich den Wert?
Wertschöpfungsarchitektur
Wie und womit verdiene ich Geld?
Ertragsmodell
Dr. Patrick Stähler | 15
Bestandteile eines Geschäftsmodells
Dr. Patrick Stähler | 16
In welcher Branche bewegen wir uns hier? “
„
Dr. Patrick Stähler | 17
In welcher Branche be-wegen wir uns hier? “
„
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Und jetzt?“„
Dr. Patrick Stähler | 19
Das war der Job, den der Kunden lösen wollte.“
„
Ertragsmodell
Kultur/ Werte
ErtragsquellenKostenstruktur
BeziehungskulturFührungsstil Werthaltung
WertschöpfungsarchitekturDistributionskanäle
Kernfähigkeiten Partner
Wertschöpfungskette
Angebot
Wie sieht mein Angebot aus?
Wie erreicht das Angebot meine Kunden?
Was sind die wichtigsten Schritte der Wertschöpfung?
Welche Kernfähigkeiten brauche ich?
Welche Partner benötige ich?
Aktivität 1
Aktivität 2
Aktivität 3
Aktivität 4
Kunden Aktivität
1
Value Proposition/ Kunden
Nutzen
Kunden
Welchen Nutzen stifte ich für meinen Kunden?
Welchen Nutzen stifte ich für meine Partner?
Wer ist mein Kunde?
Welchen „Job“ übernehme ich für meinen Kunden?
Die Kostenstruktur wird durch die Wertschöpfungs-architektur festgelegt.
Womit verdiene ich Geld?
Welchen Führungsstil pflege ich?
Wie gehen wir miteinander um?
Welche Werte prägen uns?
Value Proposition/ Kunden
Nutzen
Kunden
Welchen Nutzen stifte ich für meinen Kunden?
Welchen Nutzen stifte ich für meine Partner?
Wer ist mein Kunde?
Welchen „Job“ übernehme ich für meinen Kunden?
Dr. Patrick Stähler | 20
Wertschöpfungsarchitektur Value Proposition/ Kunden
Ertragsmodell
Kernfähigkeiten Partner
Wertschöpfungskette
Angebot
Nutzen
Kunden
ErtragsquellenKostenstruktur
Was ist mein Geschäftsmodell?
Wie sieht mein Angebot aus?
Was sind die wichtigsten Schritte der Wertschöpfung?
Welche Kernfähigkeiten brauche ich?
Welche Partner benötige ich?
Aktivität 1
Aktivität 2
Aktivität 3
Aktivität 4
Kunden Aktivität
1 Welchen Nutzen stifte ich für meinen Kunden?
Welchen Nutzen stifte ich für meine Partner?
Wer ist mein Kunde?
Welchen „Job“ übernehme ich für meinen Kunden?
Die Kostenstruktur wird durch die Wertschöpfungs-architektur festgelegt.
Womit verdiene ich Geld?
Dr. Patrick Stähler | 21
Distributionskanäle
Wie erreicht das Angebot meine Kunden?
Wie kommuniziere ich mit meinem Kunden
Wertschöpfungsarchitektur Value Proposition/ Kunden
Partner
Wertschöpfungskette
Angebot
Nutzen
Kunden
ErtragsquellenKostenstruktur
Wie sind die Werteflüsse?
Wie sieht mein Angebot aus?
Welche Partner benötige ich?
Aktivität 1 Aktivität 2 Aktivität 3 Aktivität 4 Kunden Aktivität 1
Welchen Nutzen stifte ich für meinen Kunden?
Welchen Nutzen stifte ich für meine Partner?
Wer ist mein Kunde?
Welchen „Job“ übernehme ich für meinen Kunden?
Die Kostenstruktur wird durch die Wertschöpfungs-architektur festgelegt.
Womit verdiene ich Geld?
Dr. Patrick Stähler | 22
Distributionskanäle
Wie erreicht das Angebot meine Kunden?
<
Kernfähigkeiten
Was sind die wichtigsten Schritte der Wertschöpfung?
Welche Kernfähigkeiten brauche ich?
Ertragsmodell
«Alle wollen mit einer Innovation in den Markt:
Aber was ist Innovation?»
Dr. Patrick Stähler | 24
80 Geräte in Deutschland lieferbar
Dr. Patrick Stähler | 25
1 Gerät
Innovation heisst immer anders zu sein!
Und wenn jeder das Gleiche macht, hilft wieder nur etwas Anderes zu machen!
Dr. Patrick Stähler | 28
„ Und wie mache ich das jetzt?“
Wertschöpfungsarchitektur Value Proposition/ Kunden
Ertragsmodell
Distributionskanäle
Kernfähigkeiten Partner
Wertschöpfungskette
Angebot
Nutzen
Kunden
ErtragsquellenKostenstruktur
Geschäftsmodell:
Kultur/ Werte BeziehungskulturFührungsstil Werthaltung
Entwickeln sie Ihr
Geschäfts- modell.
Schreiben sie alle
Komponenten nieder
und spielen Sie mit
Varianten!
Ein bewusste Änderung des Geschäftsmodells ist eine gute Strategie
Alle Komponenten eines Geschäftsmodells sind Ansatzpunkte für Innovationen
Value Innovation
Architektonische Innovation
Ertragsmodell-Innovation
Am Ende müssen alle Geschäftsmodellinnovationen Value Innovationen sein
Dr. Patrick Stähler | 30
Ansatzpunktefür Geschäftsmodell- innovationen
Geschäftsmodellinnovationen zu finden und umzusetzen ist ein analytischer und kreativer Prozess. Es gab Gründe, warum Gott uns zwei Gehirnhälften gegeben hat.
Dr. Patrick Stähler | 31
The fluidminds way of business model innovation
Understand
• Find customer insights
• Describe current business model
• Understand market trends
Unlearn & mobilize
• Unveil tacit assumptions about the industry
• Create discomfort with current situation
Ideate
• Generate• value ideas• architectural ideas• revenue ideas
Design
• Design new business models
• Check interdependen-cies in business model
Select & Prototype
• Select the best business models
• Prototype & test• Write Business
Case• Select new
business model
Build & Learn
• Execute business model
• Gather customer feedback & data
• Adapt business model
Weitere Informationenhttp://blog.business-model-innovation.com
Dr. oec. Patrick Stählerfluidminds GmbHSeefeldstrasse 5aCH-8008 ZürichPatrick.Staehler@fluidminds.chwww.fluidminds.chblog.business-model-innovation.com
Von der Geschäftsidee zum tragfähigen GeschäftsmodellEntrepreneurship Summit 2010Berlin, 6. November 2010Dr. oec. Patrick StählerPartner fluidminds GmbH