Upload
claudia-sunderkamp
View
502
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Social Media: Vom Hype zum Bestandteil erfolgreicher Unternehmensstrategien Effizienter Einsatz der sozialen Medien in Unternehmen mit Beispielen aus B2B und B2C Claudia Sunderkamp, Geschäftsführerin Smartcheck Deutschland
Citation preview
Social Media 2013:
Best Practices für Ihr Unternehmen
Fakten, Anwendungsbeispiele, Möglichkeiten und Praxis-Tipps
Herzlich Willkommen
Auf dem Teller…
Social Media 2013:
Vom Hype zum Bestandteil
erfolgreicher Unternehmensstrategien
Social Media Studie:
Trends in Marketing und
Marktforschung
Erfolgreiche Akquisition
online und offline durch Social Media
Ausblick 2013:
Social Media Trends und Tipps
Social Media 2013: Social Media 2013: Social Media 2013: Social Media 2013: VomVomVomVom Hype Hype Hype Hype zumzumzumzum
BestandteilBestandteilBestandteilBestandteil erfolgreichererfolgreichererfolgreichererfolgreicherUnternehmensstrategienUnternehmensstrategienUnternehmensstrategienUnternehmensstrategien
Effizienter Einsatz sozialer Effizienter Einsatz sozialer Effizienter Einsatz sozialer Effizienter Einsatz sozialer Medien in UnternehmenMedien in UnternehmenMedien in UnternehmenMedien in Unternehmen
WERTE DURCH ONLINE INTERAKTIONWERTE DURCH ONLINE INTERAKTIONWERTE DURCH ONLINE INTERAKTIONWERTE DURCH ONLINE INTERAKTION
Smartcheck bietet systemische Business-to-Business und Business-to-Consumer Lösungen für Unternehmen im Bereich Social Media mit dem Ziel, Auffindbarkeit, Sichtbarkeit und Online-Dialog zu verbessern
Dezember 2012 4
Dezember 2012 5
KundenKundenKundenKunden
Dezember 2012 6
Bevor wir losfliegen…Bevor wir losfliegen…Bevor wir losfliegen…Bevor wir losfliegen…
Dezember 2012 7
Die sozialen Medien?!Die sozialen Medien?!Die sozialen Medien?!Die sozialen Medien?!
Dezember 2012 8
Was Was Was Was istististist Social Media?Social Media?Social Media?Social Media?
Dezember 2012 9
SozialeSozialeSozialeSoziale MedienMedienMedienMedien====
KommunikationKommunikationKommunikationKommunikation++++
NeueNeueNeueNeue MöglichkeitenMöglichkeitenMöglichkeitenMöglichkeitenmitmitmitmit neuenneuenneuenneuen RegelnRegelnRegelnRegeln
Dezember 2012 10
November 2012 11
Ver-öffent-lichen
Teilen
Sprechen
Soziale Netzwerke
Microblog
Echtzeit Übertragung
Echtzeit Fernsehen
Virtuelle Welten
Social Games
MMO
Soziale
Medien
Dezember 2012 12
77%77%77%77% glauben Onlineglauben Onlineglauben Onlineglauben Online----EmpfehlungenEmpfehlungenEmpfehlungenEmpfehlungen eher eher eher eher als Werbung in TV oder Zeitung als Werbung in TV oder Zeitung als Werbung in TV oder Zeitung als Werbung in TV oder Zeitung
Dezember 2012 13
72%72%72%72% haben Kaufentscheidung haben Kaufentscheidung haben Kaufentscheidung haben Kaufentscheidung revidiertrevidiertrevidiertrevidiert, , , , nachdem sie Bewertung gelesen haben nachdem sie Bewertung gelesen haben nachdem sie Bewertung gelesen haben nachdem sie Bewertung gelesen haben
„Fan“ sein „Fan“ sein „Fan“ sein „Fan“ sein erhöht Wahrscheinlichkeit zum erhöht Wahrscheinlichkeit zum erhöht Wahrscheinlichkeit zum erhöht Wahrscheinlichkeit zum Kauf bzw. Weiterempfehlung um Kauf bzw. Weiterempfehlung um Kauf bzw. Weiterempfehlung um Kauf bzw. Weiterempfehlung um 41%41%41%41%
Was Was Was Was liefertliefertliefertliefert Social Media?Social Media?Social Media?Social Media?
Dezember 2012 14
TransparenzTransparenzTransparenzTransparenz====
VertrauenVertrauenVertrauenVertrauen====
BeziehungBeziehungBeziehungBeziehung
Dezember 2012 15
Inhalte liefernInhalte liefernInhalte liefernInhalte liefern
Dezember 2012 16
Ihre Zielgruppe kann Sie findenDurch technische Verlinkungen
Sie sind für Ihre Zielgruppe maximal sichtbarDurch strukturierte, inhaltsschwere Botschaften
Online InteraktionOnline InteraktionOnline InteraktionOnline Interaktion
Dezember 2012 17
TrialogTrialogTrialogTrialog
WieWieWieWie liefertliefertliefertliefert Social Media dies?Social Media dies?Social Media dies?Social Media dies?
Dezember 2012 18
DurchDurchDurchDurch InfrastrukturInfrastrukturInfrastrukturInfrastruktur
Dezember 2012 19
Was Was Was Was ististististdie die die die größtegrößtegrößtegrößte GefahrGefahrGefahrGefahr????
Dezember 2012 20
Die Die Die Die größtegrößtegrößtegrößte GefahrGefahrGefahrGefahr::::
Dezember 2012 21
Nicht sichtbar sein!
Jetzt wird‘s konkret!Jetzt wird‘s konkret!Jetzt wird‘s konkret!Jetzt wird‘s konkret!
Dezember 2012 22
Nur für B2C?Nur für B2C?Nur für B2C?Nur für B2C?
Sichtbarkeit | Auffindbarkeit | Trialog | Botschafter werden | Empfehlungen | Loyalität | Indirekter Vertrieb
Dezember 2012 23
B2BB2BB2BB2B B2CB2CB2CB2C
Direktvertrieb | Branding | Marktuntersuchung | PromotionB2CB2CB2CB2C
Verkaufsanbahnung | Recruiting | Expertendarstellung | Wissen | Employer & Corporate Branding | Reputation
B2BB2BB2BB2B
Direkter Verkauf | Branding | Marktuntersuchung | Promotion
Dezember 2012 24
B2CB2CB2CB2C
Dezember 2012 25
B2CB2CB2CB2CDirekter Verkauf | Branding | Marktuntersuchung | Promotion
Dezember 2012 26
B2CB2CB2CB2CDirekter Verkauf | Branding | Marktuntersuchung | Promotion
Dezember 2012 27
B2CB2CB2CB2CDirekter Verkauf | Branding | Marktuntersuchung | Promotion
Dezember 2012 28
Recruiting | Employer & Corporate BrandingB2BB2BB2BB2B
Dezember 2012 29
Recruiting | Employer & Corporate BrandingB2BB2BB2BB2B
Dezember 2012 30
Recruiting | Employer & Corporate BrandingB2BB2BB2BB2B
Verkaufsanbahnung | Expertendarstellung | Wissen | Reputation
Dezember 2012 31
B2BB2BB2BB2B
Dezember 2012 32
Verkaufsanbahnung | Expertendarstellung | Wissen | ReputationB2BB2BB2BB2B
Dezember 2012 33
Verkaufsanbahnung | Expertendarstellung | Wissen | ReputationB2BB2BB2BB2B
Vom Hype…Vom Hype…Vom Hype…Vom Hype…
Dezember 2012 34
… über Etablierung…… über Etablierung…… über Etablierung…… über Etablierung…
Dezember 2012 35
… bis zum Bestandteil … bis zum Bestandteil … bis zum Bestandteil … bis zum Bestandteil erfolgreicher erfolgreicher erfolgreicher erfolgreicher
UnternehmensstrategienUnternehmensstrategienUnternehmensstrategienUnternehmensstrategien
Dezember 2012 36
Flug in die sozialen Flug in die sozialen Flug in die sozialen Flug in die sozialen MedienMedienMedienMedien
Dezember 201237
Dabei sein ist nicht alles!Dabei sein ist nicht alles!Dabei sein ist nicht alles!Dabei sein ist nicht alles!
Dezember 2012 38
VoraussetzungenVoraussetzungenVoraussetzungenVoraussetzungen
Strategische Vision haben
Das eigene Geschäftsmodell kennen
Ziele definieren
Kommunikationsplan (Inhalte)
Infrastruktur
Engagement
Kapazität
Kontinuität
Dezember 2012 39
Schritt 1Schritt 1Schritt 1Schritt 1
FLUGPLANFLUGPLANFLUGPLANFLUGPLANKickKickKickKick----OffOffOffOff
ProjektplanungProjektplanungProjektplanungProjektplanungTeamTeamTeamTeam
Schritt 2Schritt 2Schritt 2Schritt 2
ABFLUGABFLUGABFLUGABFLUGSmartScanSmartScanSmartScanSmartScanInterviewsInterviewsInterviewsInterviewsAnalysenAnalysenAnalysenAnalysenStrategieStrategieStrategieStrategie
Schritt 4Schritt 4Schritt 4Schritt 4
TOWERTOWERTOWERTOWEREvaluationEvaluationEvaluationEvaluation
DokumentationDokumentationDokumentationDokumentationOptimierungOptimierungOptimierungOptimierung
Schritt 3Schritt 3Schritt 3Schritt 3
IN DER LUFTIN DER LUFTIN DER LUFTIN DER LUFTKommunikationsplanKommunikationsplanKommunikationsplanKommunikationsplan
TrainingTrainingTrainingTrainingContent & CommunityContent & CommunityContent & CommunityContent & Community
Schritte im Flugplan 2.0Schritte im Flugplan 2.0Schritte im Flugplan 2.0Schritte im Flugplan 2.0
ResultateResultateResultateResultate
Dezember 2012
Eine eindeutige interne und externe Positionierung wird kommuniziert
Loyalität von bestehenden Kunden, Mitarbeitern, Lieferanten und Dienstleistern
Neue Kunden, Mitarbeiter, Lieferanten und Dienstleister
Wettbewerbsvorteile
Pionier sein
41
“Neue Entwicklungen und Technologien werdenkurzfristig überschätzt undlangfristig unterschätzt.”
42Dezember 2012
AbAbAbAb in die in die in die in die LuftLuftLuftLuft!!!!
Claudia Claudia Claudia Claudia SunderkampSunderkampSunderkampSunderkamp | | | | SalesSalesSalesSales & Business Development& Business Development& Business Development& Business Development
SmartcheckSmartcheckSmartcheckSmartcheck Deutschland | M: 0172 / 4499 221 | F: 0211 / 7690 9704Deutschland | M: 0172 / 4499 221 | F: 0211 / 7690 9704Deutschland | M: 0172 / 4499 221 | F: 0211 / 7690 9704Deutschland | M: 0172 / 4499 221 | F: 0211 / 7690 [email protected]@[email protected]@smartcheck.me | @| @| @| @csunderkampjcsunderkampjcsunderkampjcsunderkampj | @| @| @| @smartcheckDEsmartcheckDEsmartcheckDEsmartcheckDE
www.smartcheck.me/de/www.smartcheck.me/de/www.smartcheck.me/de/www.smartcheck.me/de/Dezember 2012 43