[Webinar] 5 einfache schritte für konsum-psychologisch erfolgreiche Landing Pages

5 einfache Schritte für konsum-psychologisch erfolgreiche Landing Pages

André Morys

Gründer & VorstandWeb Arts AG

Willkommen!

Ben Harmanus

Content MarketingUnbounce

@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE


André Morys


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Ben Harmanus


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5 Schritte für konsum-psychologisch erfolgreiche

Landing Pages

“If it doesn’t sell, it isn’t creative.”

David Ogilvy


Neulich, im fMRT Scanner...

01


Uh. Sieht kompliziert aus.


Wo soll ich kaufen?


Wo soll ich kaufen?

Warum?


Die obligatorische Eisberg-Neuromarketing-Folie:


Die obligatorische Gehirn-Folie:


Das Verstehen des Nutzer- Verhaltens ist die Grundlage

zur ROI Steigerung.


Blablablabla bla blabla bla blablabla blablabla blablablabla

bla ROI Steigerung.


Wir haben daher die Wirkung von Design auf das Gehirn untersucht.




! 2009 A1-med - Confidential

Ergebnisrapport

17

Süwag

Süwag A Süwag B

Sämtliche darstellbaren Komponenten des limbischen System zeigen in der ERAA eine signifikant höhere

Aktivierung mit Süwag B als mit Süwag A.

• Amygdala

Bei drei Probanden war die Erregung signifikant höher für Süwag B.

• Anterior cingulate gyrus

Bei zwei Probanden war die Erregung signifikant höher für Süwag B.

Zappos: Keine Aktivität.


! 2009 A1-med - Confidential

Ergebnisrapport

17

Süwag

Süwag A Süwag B

Sämtliche darstellbaren Komponenten des limbischen System zeigen in der ERAA eine signifikant höhere

Aktivierung mit Süwag B als mit Süwag A.

• Amygdala

Bei drei Probanden war die Erregung signifikant höher für Süwag B.

• Anterior cingulate gyrus

Bei zwei Probanden war die Erregung signifikant höher für Süwag B.

Shoe Guru: Boom.


Aber was bringt es wirklich? Wir haben die Hypothese im A/B-Test überprüft...



+79% Add to

Cart

+22% Deckungs-

beitrag


“People don’t buy products.They buy a better version of themselves.”

SO AKTIVIERST DU DEN BUY-BUTTON IM KOPF DEINER KUNDEN.

02

@morys @unbounce #unwebinar

• Create personas and research their values, fears and emotions

• Deduce their implicit motivations for using your product or service

• Apply these learnings to your landing page

• Re-test your landing pages

• A/B test your improvements

Ein einfacher Prozess in fünf Schritten für bessere Landingpages (und mehr).

Ich ≠ Mainstream.

Ich bin „first in style“.

Ich suche Marken mit Qualität.


5-Schritte Entwickle Personas und erforsche ihre Werte, Wünsche und Emotionen

• Leite die impliziten Motive ab, die für Dein Produkt wichtig sind

• Wende diese Hypothesen auf Deiner Landingpage an

• Optional: Prüfe, ob es passt

• Validiere die Hypothese im A/B-Test

1


Limbic® Map



Entwickle Personas und erforsche ihre Werte, Wünsche und Emotionen

Leite die impliziten Motive ab, die für Dein Produkt wichtig sind




5-Schritte 1

2





Wende diese Hypothesen auf Deiner Landingpage an



5-Schritte 1

2

3


What is your first association after seeing this page?


• Entwickle Personas und erforsche ihre Werte, Wünsche und Emotionen





5-Schritte 1

2

3

4


30.00

45.00

60.00

75.00

90.00

82.0%

63.2%59.1%50.4%45.9%

Add-to-Cart CR

+8%

+79%

Control EliteQuality RebellionOptimized


5-Schritte 1

2

3

45

• Entwickle Personas und erforsche ihre Werte, Wünsche und Emotionen






“Du kannst steuern, wie sich Menschen auf Deiner Landingpage fühlen.

Das ist Dein größter Uplift-Hebel.”

BEISPIELE FÜR LANDINGPAGES

03

„Ok. Für Schuhe scheint es zu funktionieren. Wir verkaufen aber etwas komplett unemotionales!“



+93% Sales


Für Fortgeschrittene: Unterschiedliche Landingpages für unterschiedliche Intentionen.


Keyword: “Partnersuche”

vs. “Date”

Für Fortgeschrittene: Unterschiedliche Landingpages für unterschiedliche Intentionen.


“Abenteuer”

“Den passenden Partner finden”

“Herzklopfen”

Wir haben unterschiedliche Texte verwendet…


“Romantik” “Der/die Richtige”

…und unterschiedliche Bilder.


> 21 Variations

+15% Premium

Users

+93% Registrier-

ungen+102% CTR


“Big Data ist nutzlos wenn Du nicht weißt, wonach Du suchst.”


Fokus „Discount“


Fokus „Zeitliche Knappheit“


B: VerknappungA: Discount


Control Discount Verknappung

236%

161%

100%

Visitor - Order Conversion (relative)

Sample Size: > 400 Orders per Variation, Significance 99%

+136% Sales


Von da an haben wir die Landingpage weiter optimiert...


Control Price

31%

100%



-69% Sales


Mehrere Optimierungen brachten keinen signifikanten Uplift. Erst dann entwickelten wir die Personas...



Danke

Danke = FürsorgeFlagge = Heimat

Flagge

Fokus auf „Beziehung“ + Discount + Dringlichkeit - Kampf


Control Price

204%

100%



+104% Sales


Nach mehreren Optimierungsrunden

verkaufte Konica-Minolta über diese E-Mail-Kampagne 8x

mehr Geräte als vorher.

+800% Sales


„Emotionale Resonanz schlägt ,plumpe‘ Persuasion-Ticks. Immer.“

5-Schritte 1

2

3

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Wende diese Hypothesen auf Deiner Landingpage an

Optional: Prüfe, ob es passt

Validiere die Hypothese im A/B-Test



André Morys


Fragen & Antworten!

Ben Harmanus



Weiterführende Links

http://www.konversionskraft.de/

http://www.conversionsummit.com/

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