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Erfolgreiches Online-Marketing für Gründer
Tim Kaufmann, [email protected]
Web-Agentur seit 1996
© 2013 Taquiri GmbH & Co. KG | Tim Kaufmann, [email protected] | Wir machen Websites und Online-Shops fur kleine und mittlere Unternehmen.
1. Vorbereitung
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Setzen Sie sich wertvolle und konkrete Ziele.
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Beispiele für solche Ziele:
1. Jeden Monat zehn Kontakte.
2. Täglich 5 Bestellungen im Online-Shop.
3. 30 Newsletter-Abos pro Monat.
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Jede Zielerreichung zählt als eine Konversion.
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Messen Sie Besucher, Konver-sionen und Konversionsraten.
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Gruppieren Sie die Daten nach der Herkunft der Besucher.
15 %
30 %
20 %
35 %
Suchmaschinen Verweisende WebsitesAdWords Direkte Zugriffe
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2. Inhalt
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Toller Inhalt - zufriedene Surfer.
14 %
10 %
76 %
Ich finde mühelos, was ich suche.Die Website ist schön.Sonstiges
Quelle: HubSpot© 2013 Taquiri GmbH & Co. KG | Tim Kaufmann, [email protected] | Wir machen Websites und Online-Shops fur kleine und mittlere Unternehmen.
Was verkaufen Sie eigentlich?© 2013 Taquiri GmbH & Co. KG | Tim Kaufmann, [email protected] | Wir machen Websites und Online-Shops fur kleine und mittlere Unternehmen.
Verraten Sie den Produktnutzen in Sekunden.
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„Warum soll ich gerade hier kaufen?“
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Inhalte sind vollständig, aktuell, verständlich und einzigartig.
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Anregungen für Inhalte
1. Referenzen
2. Logos und Siegel
3. Präsentationen
4. E-Books und Whitepapers
5. Videos
6. Blog© 2013 Taquiri GmbH & Co. KG | Tim Kaufmann, [email protected] | Wir machen Websites und Online-Shops fur kleine und mittlere Unternehmen.
Planen Sie für die typischen Besucher:
1. Kopftypen
2. Spontane Besucher
3. Beziehungstypen
4. Sicherheitsorientierte Nutzer
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3. Landing Pages
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Landing Pages verwandeln Besucher in Kunden.
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Elemente einer Landing Page
1. Ein bis zwei Überschriften
2. Kurzbeschreibung des Angebots
3. Mindestens ein Bild
4. Testimonials, Zertifikate etc.
5. Antwortformular
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Führen Sie Besucher per Call to Action zur Landing Page.
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Gute Calls to Action versprechen einen Nutzen.
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Platzieren Sie CTA ober- und unterhalb des „Knicks“.
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So optimieren Sie Ihre Landing Pages.
1. 100% Übereinstimmung mit dem CTA
2. Angebot und Nutzen herausstellen
3. Formular beginnt über „Knick“
4. Evtl. reduzierte Navigation
5. Absoluter Minimalismus
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4. Webdesign
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Die besten Designs sind einfach und folgen der Funktion.
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Halten Sie sich an vertraute Bedien-konzepte.
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Navigation aus Besuchersicht.
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Optimieren Sie Ihre Website für unterschiedlich große Displays.
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Exkurs: Responsive Webdesign
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Exkurs: Responsive Webdesign
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Exkurs: Responsive Webdesign
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Exkurs: Responsive Webdesign
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Exkurs: Responsive Webdesign
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Mit Website Testing Tools automatisieren Sie die Tests zukünftiger Ideen.
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5. Vermarktung
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Besucherquelle Google
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Google AdWords:Werbung mit 130 Zeichen
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•Klickpreis auf Basis von Geboten und Qualitätsfaktor (CPC)
•Erfolg gemessen alsKonversionsrate (CR)
•Rentabilität gemessen alsKosten je Konversion
Leistungsabhängig:Nur geklickte AdWords kosten Geld.
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AdWords erscheinen auf PCs, Tablets und Smartphones.
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AdWords erscheinen zur gewünschten Uhrzeit.
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AdWords lassen sich gezielt für Regionen und Sprachen schalten.
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Suchmaschinen-Optimierung
1. Informative Inhalte
2. Suchmaschinenfreundlicher Code
3. Systematisches Link-Building
4. Google Places for Business Profil
5. Social Signals
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1. Empfehlungsmarketing!
2. Besucherquelle, kein Ziel
3. Echte Konversation (kein „Kanal“)
4. Gratis (kein Anspruch auf Verfügbarkeit)
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Erleichtern Sie das Teilen der Inhalte Ihrer Website.
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Wo treiben sich Ihre
Kunden sonst noch herum?
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Zusammenfassung
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5 Schritte
1. Definieren Sie Ziele.
2. Entwickeln Sie tolle Inhalte.
3. Ebnen Sie den Weg zur Konversion.
4. Entwickeln Sie ein gutes Webdesign.
5. Vermarkten Sie Ihre Website.
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Tim Kaufmannslideshare.net/timkaufmann
Skype: timkaufmann0 64 03 - 7 74 74 98
Xing: timkaufmann0177 - 3 05 03 50
Web-Agentur seit 1996
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