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Warum gehen mehrstufige
Verkaufsprozesse häufig
schief?
falscher Gesprächspartner?
Abteilungen beim Kunden
oft nicht abgestimmt
Verkäufer präsentieren
„Ihre“ Idee.
Warum gehen mehrstufige
Verkaufsprozesse häufig
schief?
falscher Gesprächspartner?
Abteilungen beim Kunden
oft nicht abgestimmt
Verkäufer präsentieren
„Ihre“ Idee.
Komplexe
Dienstleistungen
professionell verkaufen
So entwickeln Sie mehrstufige
Verkaufsprozesse
Präsentationsstruktur
2. Termin:
Erwartungen an „Heute“
Was wir noch wissen müssen
Unser Vorschlag
Was Sie davon haben
Wie geht’s weiter.
Was wir schon wissen
Präsentationsstruktur
2. Termin:
Erwartungen an „Heute“
Was wir noch wissen müssen
Unser Vorschlag
Was Sie davon haben
Wie geht’s weiter.
Was wir schon wissen
Abschlusspräsentations
struktur
Aufgabenstellung + Kundenziele
Konzept für XY + Angebot
Was es noch zu klären gilt
Was Sie davon haben
Nächste Schritte.
Was wir schon alles erfahren haben
Abschlusspräsentations
struktur
Aufgabenstellung + Kundenziele
Konzept für XY + Angebot
Was es noch zu klären gilt
Was Sie davon haben
Nächste Schritte.
Was wir schon alles erfahren haben