Mit dem Business Model Canvaskreativ zum erfolgreichen GeschäftsmodellEin Leitfaden für Ein-Personen-Unternehmen

Über mich - Irina Röd Ein-Personen-Unternehmerin

Marketing- und Innovations-Beratung für große und

kleine Unternehmen

14 Jahre Erfahrung in der Industrie (u.a. Mobilfunk)

Fan der „Business Model Canvas“-Methode

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Das erwartet Sie heute

Business Model Canvas kennenlernen

Business Model Canvas für Ein-Personen-

Unternehmen anwenden lernen

Interaktiver Workshop

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Business Model Canvas..

Business Model Canvas von

Alexander Osterwalder

Aufbau des Geschäftsmodells

in 9 Blöcke

Übersichtliche Darstellung auf

dem Canvas (Leinwand)

Kreativ-Prozess!

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Das Prinzip

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Das Prinzip

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1. Welche Aktivitäten,

Ressourcen und

Partner

braucht es dafür?

2. Was kostet der

Spaß?

1. Welches Problem wird

für wen gelöst?

2. Wie gestalte ich meine

Kundenbeziehung

3. Für welchen Wert ist

Kunde/Kundin

bereit zu zahlen?

WAS BIETE ICH AN?WIE SETZE ICH UM?

Ein Tool, das eigene

Geschäftsmodell…

Klar und einfach zu visualisieren

Greifbar zu machen

Zu diskutieren und zu überdenken

Neue Ideen und Sichtweisen zu entwickeln

Zu jedem Zeitpunkt des Unternehmertums sinnvoll

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Die Aufgabe…

Entwickeln Sie mindestens ein Geschäftsmodell,

das eine Kuh beinhaltet

Sie haben drei Minuten Zeit

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Warum sollten wir unser

Geschäftsmodell kennen?

„Ein gutes Geschäftsmodell beginnt mit der

Einsicht in die Motivation von Menschen und

endet mit soliden Gewinnströmen“ [Harvard

Business Review]

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Die Aufgabe…

Fassen Sie Ihr eigenes Geschäftsmodell in drei

Sätzen zusammen

Nutzen Sie dafür Ihre Kopie des BM-Canvas

Sie haben fünf Minuten Zeit

Diskutieren Sie anschließend mit Ihrem

Sitznachbar/Ihrer Sitznachbarin

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Ein Beispiel aus der Praxis..

Andrea arbeitet selbstständig teilzeit

als Architekturmodellbauerin

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Wie kann ich ein Vollzeit-

Business daraus machen?

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Architekten

Verlässliches

Erstellen von

Architekturmodellen

Persönlicher Kontakt

Lieferung

Einnahmen pro

Projekt

Planen und Erstellen

der Modelle

Freier Mitarbeiter

Fixkosten für

Werkstatt und

Werkzeug

Eigene

Arbeitsleistung

Werkstatt

Folder

Variable Kosten für

Material

Die Archtiekturmodellbauerin – Status Quo

Etc..

Werkzeuge

Abstimmung mit den

Kunden

Material

So gehen wir vor..

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Alle Ideen sind erlaubt

Möglichst viele „Was wäre wenn“

Fragen

Änderungen eines Bausteins des

Canvas ziehen meistens weitere

Änderungen nach sich…

Hilfreiche Fragestellungen

Für welche weiteren Kundengruppen könnte mein Angebot von Mehrwert

sein?

Welchen zusätzlichen Mehrwert könnte ich vorhandenen Kundengruppen

anbieten?

Wie unterscheidet sich der Wert zu dem alternativer Angebote?

Über welche Ressourcen verfüge ich bereits? Wie erlange ich jene, die ich

benötige?

Welche Leistungen könnte ich über Kooperationspartner abbilden?

Was ist ihre Motivation für eine Partnerschaft? Ergänzen sich unsere

Ziele?

Und viele mehr….

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Architekten

Verlässliches

Erstellen von

Architekturmodellen

Persönlicher Kontakt

Lieferung

Einnahmen pro

Projekt

Planen und Erstellen

der Modelle

Freier Mitarbeiter

Fixkosten für

Werkstatt und

Werkzeug

Eigene

Arbeitsleistung

Werkstatt

Folder

Variable Kosten für

Material

Die Archtiekturmodellbauerin

Ansatzpunkt: Mehr Kunden aus der jetzigen Kundengruppe gewinnen

Etc..

Werkzeuge

Abstimmung mit den

Kunden

Material

Architekten

ArchitektenTelefon

Netzwerke

Vertrieb und

Marketing

Marketing-Kosten

Vermarktungs

kooperationen

Verlagerung der Aktivitäten auf Marketing und Vertrieb, Ausarbeitung einer Marketing-

Strategie, Ggf. Suche nach Vermarktungskooperationen

Empfehlungs

marketing

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Architekten

Verlässliches

Erstellen von

Modellen

Persönlicher Kontakt

Lieferung

Einnahmen pro

Projekt

Planen und Erstellen

der Modelle

Freier Mitarbeiter

Fixkosten für

Werkstatt und

Werkzeug

Eigene

Arbeitsleistung

Werkstatt

Folder

Variable Kosten für

Material

Die Archtiekturmodellbauerin

Ansatzpunkt: Neue Kundengruppen gewinnen

Etc..

Werkzeuge

Abstimmung mit den

Kunden

Material

Modellbauer

Telefon

Netzwerke

Vertrieb und

Marketing

Marketing-Kosten

Verlagerung der Aktivitäten auf Diversifikation, Identifikation neuer Märkte

StadtplanerMessen

Netzwerkpartner

Mitarbeiter

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Architekten

Verlässliches

Erstellen von

Archtikturmodellen

Persönlicher Kontakt

Lieferung

Einnahmen pro

Projekt

Planen und Erstellen

der Modelle

Freier Mitarbeiter

Fixkosten für

Werkstatt und

Werkzeug

Eigene

Arbeitsleistung

Werkstatt

Folder

Variable Kosten für

Material

Die Archtiekturmodellbauerin

Ansatzpunkt: Mehr Wert für vorhandene Kunden

Etc..

Werkzeuge

Abstimmung mit den

Kunden

Material

Projekt

management

Marketing-Kosten

Analyse der Kundenbedürfnisse mit Hilfe des Value Proposition Designer und Abgleich

und Erweiterung des Leistungsangebots

Partnerschaft mit

3-D Anbietern

3-D Drucker

Erstellen von 3-D

Modellen

Übernahme

Projektmanagement

Laufende Einnahmen

aus Projektservice

Das kommt als nächstes

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Viele Ideen

Testen ohne Risiko

Umsetzen

BACKUP FOLIEN

EPU Workshop

Online Ressourcen

www.businessmodelgeneration.com

u.a. mit Zugang zum Forum

www.canvanizer.com

kostenloses Online Tool zum Erstellen eines Canvas

www.strategyzer.com

kostenpflichtige Online Tools

www.alexosterwalder.com

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Ich freue mich auf ein Wiedersehen!