Bündeln oder Schachteln? Das ist hier die Frage

© WIBU-SYSTEMS AG 2016 - Bündeln oder Schachteln 1

Rüdiger Kügler | VP [email protected]

Stefan Bamberg | Senior Key Account [email protected]

Bündeln oder Schachteln

16.11.2016

Speaker 3


Bündeln oder Schachteln

16.11.2016

Das ist hier die Frage!


Features On Demand

16.11.2016


Features On Demand

Was bedeutet Features On Demand? Verkaufen von Software in unterschiedlichen Ausbaustufen

Modulare Lizenzierung

Warum benötige ich Features On Demand? Günstiger Einstiegsangebote für Neukunden

Mögliche Umsatzsteigerung durch Nachkauf weiterer Module und Funktionen

Flexiblere Preisgestaltung

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Die Herausforderung: Individueller Funktionsumfang für jeden Kunden

16.11.2016

Software• Grundmodul• Einzelplatz

• Zusatzmodul• Einzelplatz• 30 Tage

Software• Grundmodul• 10 User

• Zusatzmodul• 10 User

Software• Grundmodul• 7 User


Software• Grundmodul• Einzelplatz• Pay-Per-Use


Die Lösung: Eine Software – Unterschiedliche Lizenzen

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Lizenz• Grundmodul• Einzelplatz

• Zusatzmodul• Einzelplatz• 30 Tage

Lizenz• Grundmodul• 10 User


Lizenz• Grundmodul• 7 User


Lizenz• Grundmodul• Einzelplatz• Pay-Per-Use

Software Software Software Software


Zwei typische Anwendungsfälle

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Einzelne Produkte - Verkauf in Paketen

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Feature Home Professional Enterprise

Textverarbeitung + + +

Tabellenkalkulation + + +

Präsentation + + +

Kommunikation Lite +

Mail + +

Datenbank +

Kommunikation for Business +


Zusammengehörige Module in unterschiedlichen Anwendungen

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Feature Schneiden Biegen Stanzen

Basisprogram + + +

Optimierung Schneiden o - -

Datenimport o o o

CAD o - o

3D Modellierung o o o

Export NC-File o o o

Auswertung o o o


Realisierungsoptionen

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Realisierungsoptionen

Option A: Jedes Modul erhält einen eigenen Product Code

Option B: Jedes Modul ist ein Bit in der Feature Map

Option C: Eigene Bitmaske in Extended Protected Data

Option D (Universal Firm Code): Jedes Modul erhält einen eigenen Product Code

Strukturierung in Nested Product Items

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Vergleich der Realisierungsoptionen

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Feature Option AProduct Code

Option BFeature Map

Option CProtected Data

Option DNested Items

Sicherheit +++ ++ + +++

Anzahl Module 2.000 32 >2.000 2.000

Updates mit CodeMeter License Central Einfach Komplex Individuell Einfach

Gruppierung Lizenzen in der Runtime - Ja Ja Ja

Ausleihen von Lizenzen Einzeln Komplett Komplett Komplett

Individuelles Ablaufdatum Ja - - Ja

Individuelle Counter (Pay-Per-Use) Ja - - Ja

Individuelle Anzahl Concurrent User Ja - - Ja

Firm Codes Alle Alle Alle Universal


Beispiel Pakete

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Einzelne Produkte - Verkauf in Paketen (1)

Jedes Modul / Produkt erhält einen eigenen Product Code Jedes Modul / Produkt wird in der CodeMeter License Central als eigener

Artikel angelegt Die Pakete werden als Bundles in CodeMeter License Central angelegt

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Einzelne Produkte - Verkauf in Paketen (2)

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Feature Home Professional Enterprise

Textverarbeitung 1000 1000 1000

Tabellenkalkulation 2000 2000 2000

Präsentation 3000 3000 3000

Kommunikation Lite 4000

Mail 5000 5000

Datenbank 6000

Kommunikation for Business 7000


Was sind Produkt Bundles?

Product Bundles vereinfachen den Verkauf von modularen Lizenzen mit CodeMeter License Central Zusammengehörige Produkte

Zusatzoptionen anwählbar oder abwählbar

Product Bundles vereinfachen die Konfiguration der Artikel in CodeMeter License Central Der gleiche Basis-Artikel kann in mehreren Bundles verwendet werden und wird

dabei nur einmal zentral gepflegt

Vereinfachung wenn Produkte aus mehreren Product Codes bestehen

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Wie funktionieren Produkt Bundles?

Beim Verkaufen Auswahl der optionalen Module

Eingabe der auftragsspezifischen Parameter

Beim Aktivieren Merge: Bundle erscheint als ein Produkt und kann nur komplett Aktiviert / Deaktiviert

werden

Separat: Bundle erscheint als einzeln aktivierbare Teile (Separat)

Im CmContainer Flache Liste von Product Items ohne Wissen über die Beziehung zueinander

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Konfiguration Bundle mit Necessary / Merge / Merge

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Verkauf Bundle mit Necessary / Merge / Merge

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Aktivierung Bundle mit Necessary / Merge / Merge

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Lizenzen im Bundle mit Necessary / Merge / Merge

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Konfiguration Bundle mit Necessary / Separate / Separate

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Verkauf Bundle mit Necessary / Separate / Separate

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Vergleich Verkauf Separate / Merge

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Aktivierung Bundle mit Necessary / Separate / Separate

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Vergleich Aktivierung Separate / Merge

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Lizenzen im Bundle mit Necessary / Separate / Separate

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Vergleich Lizenzen im CmContainer Separate / Merge

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Jedes Modul / Produkt ist separat ausleihbar

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Beispiel Module

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Alternative 1: Jedes Modul in jeder Anwendung erhält einen eindeutigen Product Code

Realisierung als einzelne Produkte, als Bundle oder als Nested Product Item

Zuordnung zur Anwendung ist durch Product Code Range gegeben

Alternative 2: Jedes Modul erhält einen eindeutigen Product Code, unabhängig davon zu welcher

Anwendung es gehört

Realisierung als Nested Product Item

Zuordnung über die Verschachtelung in der Lizenz

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Alternative 1: Product Code pro Modul / Anwendung

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Feature Schneiden Biegen Stanzen

Basisprogram 5000 6000 7000

Optimierung Schneiden 5001 - -

Datenimport 5002 6002 7002

CAD 5003 - 7003

3D Modellierung 5004 6004 7004

Export NC-File 5005 6005 7005

Auswertung 5006 6006 7006


Alternative 1amit Bundle

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Konfiguration auswählbare Optionen

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Verkauf von auswählbaren Optionen (Opt-In)

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Aktivierung Optionen Separate

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Lizenzen im CmContainer

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Jede Option ist separat ausleihbar

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Alternative 1bmit Nested Product Items

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ModuleItemParent enthält Transfer Typ und Product Code …

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… ModuleItemParent enthält ModuleItems

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ModuleItem enthält nur minimale Daten

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Anlegen von ModuleItems

Einstellungen werden vom Parent übernommen und müssen nicht angegeben werden: CmContainer Typ (CmDongle, SmartBind, …)

Transfer Typ (Ausleihen)

ModuleItems können keine weiteren ModuleItems enthalten Einstellungen können vererbt werden

License Quantity sollte vererbt werden

Überschreiben ist aber möglich (Achtung beim Ausleihen)

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Verkauf und Aktivierung von Nested Product Items

Abhängig von den gewählten Optionen Auswahl optionaler Module beim Verkauf Auftragsspezifische Parameter wie bei Bundles

Meist nur im ModuleItemParent, da alle vererbt wird

Separate oder komplette Aktivierung Meist komplett, da man das Paket als Ganzes sieht

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Lizenzen im CmContainer

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Vergleich Lizenzen im CmContainer (Nested Product Items / Bundles)

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Das Produkt ist (nur) komplett ausleihbar

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Vergleich Ausleihe (Nested Product Items / Bundles)

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Mehrere Anwendungen in einem CmContainer

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Mehrere Anwendungen (Nested Product Items / Bundles)

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Alternative 1: Jedes Modul in jeder Anwendung erhält einen eindeutigen Product Code

Realisierung als einzelne Produkte, als Bundle oder als Nested Product Item

Zuordnung zur Anwendung ist durch Product Code Range gegeben

Alternative 2: Jedes Modul erhält einen eindeutigen Product Code, unabhängig davon zu welcher

Anwendung es gehört

Realisierung als Nested Product Item

Zuordnung über die Verschachtelung in der Lizenz

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Alternative 2: Product Code pro Modul

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Feature Schneiden 5000 Biegen 6000 Stanzen 7000

Basisprogram 1000 1000 1000

Optimierung Schneiden 1001 - -

Datenimport 1002 1002 1002

CAD 1003 - 1003

3D Modellierung 1004 1004 1004

Export NC-File 1005 1005 1005

Auswertung 1006 1006 1006


Alternative 2 – Gleiche Product Codes

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Vergleich Alternative 2 - Alternative 1

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Vergleich Alternative 1 - Alternative 2

Unterschied im wesentlichen in der Implementierung der Abfragen in der Software

Alternative 1 bietet alle drei Optionen Einfache Produkte

Bundles

Nested Product Items

Alternative 2 funktioniert nur mit Nested Product Items

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Implementierungin der Software

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Implementierung in der Software

CmAccess2(Firm Code, Product Code) WupiCheckLicense(LicenseId) Verschlüsselung mit AxProtector (separate Dll) Verschlüsselung von einzelnen Funktionen mit IxProtector Verschlüsselung von Methoden oder Klassen mit AxProtector .NET und

AxProtector Java

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Zusammenfassung

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Vergleich der Realisierungsoptionen

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Feature Option AProduct Code

Option BFeature Map

Option CProtected Data

Option DNested Items

Sicherheit +++ ++ + +++

Anzahl Module 2.000 32 >2.000 2.000

Updates mit CodeMeter License Central Einfach Komplex Individuell Einfach

Gruppierung Lizenzen in der Runtime - Ja Ja Ja

Ausleihen von Lizenzen Einzeln Komplett Komplett Komplett

Individuelles Ablaufdatum Ja - - Ja

Individuelle Counter (Pay-Per-Use) Ja - - Ja

Individuelle Anzahl Concurrent User Ja - - Ja

Firm Codes Alle Alle Alle Universal


SchachtelnBündeln

Bündeln oder Schachteln?

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Nur in CodeMeter License Central

Hilfe beim Verkaufen der Lizenzen

Einfache Konfiguration in CodeMeter License Central

Flache Liste im CmContainer

Ausleihe immer einzeln Auch unterschiedliche Lizenzanzahl

Logik in eigener Oberfläche

Gruppierung in CodeMeter Runtime

Gleiche Product Codes in unterschiedlichen Anwendungen möglich

Weniger Platz im CmContainer

Ausleihe komplett Unterschiedliche Lizenzanzahl nicht

möglich

Einfach für den Anwender

Deutschland: +49-721-931720

USA: +1-425-7756900

China: +86-21-55661790

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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

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