SEO Campixx 2013 Workshop - Geschäftsmodelle im Internet

Geschäftsmodelle im InternetSergej Schäfer

iSurge.de

Inhalt

1.Welche Geschäftsmodelle gibt es?

2.Mit welchen Tools kann man diese bewerten?

3.Business Opportunities erkennen

Vorwortzu

Geschäftsmodellen

„Es gibt nur 7 Geschäftsmodelle“

Cooles Buch!

1. Services Sales

Tätigkeit: Dienstleistungen bzw Services verkaufen

Beispiele:SEO-Agenturen, Webdesigner, Skype

Monetarisierung: Stundenbasis, Pauschalen, Credits, usw.

Beispiel-Problem:Skalierung

2. Subscriptions

Tätigkeit: Abos bzw. Subscriptions verkaufen

Beispiele:Sistrix, Spotify

Monetarisierung: Gebühren (zB täglich, wöchentlich, monatlich, jährlich)

Beispiel-Problem:Kunden dauerhaft binden

3. Retail

Tätigkeit: Physische Produkte verkaufen

Beispiele:Amazon, Zalando, Dropshipping

Monetarisierung: Marge (Gewinnspanne)

Beispiel-Problem: Online ist nicht wie Offline, Konkurrenz, Verbraucherrechte

4. Commissions

Tätigkeit: Transaktionen von Gütern und Informationen durchführen

Beispiele:eBay, PayPal, Content.de, Themeforest

Monetarisierung: Gebühren für Transaktionen

Beispiel-Problem:Kunden, die hinter deinem Rücken Transaktionen abschliessen

5. Advertising

Tätigkeit: Werbung schalten

Beispiele:Google, Facebook, Affiliate-Webseiten, Online Magazine

Monetarisierung: Provisionen (CPC, CPL, CPA, CPM)

Beispiel-Problem:Nutzererlebnis leidet durch Werbung

6. Licence Sales

Tätigkeit: Verkauf von digitalen Produkten

Beispiele:Apple iTunes, Microsoft Windows, SAP, Photoshop

Monetarisierung: Lizenzgegühren

Beispiel-Problem:Raubkopien

7. Financial Management

Tätigkeit: Irgendwas mit Finanzen

Beispiele:Online Casinos, Wettanbieter, Forex-Handel

Monetarisierung: Irgendwas mit finanziellen Risiken

Beispiel-Problem:Finanzielle Risiken

Was soll‘n mir das sagen?!

Geschäftmodelle bewerten

1. Porter‘s 5 Forces Model (Branchenstrukturanalyse)

2. Abell Modell (dreidimensionale Geschäftsdefinition)

3. SWOT-Analyse (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats)

Coole Tools!

Porter‘s 5 Forces Model(Branchenstrukturanalyse)

1. Bedrohungen durch bestehende Konkurrenz

2. Bedrohungen durch neue Anbieter

3. Bedrohungen durch Lieferanten

4. Bedrohungen durch Kunden

5. Bedrohungen durch Substitutionsprodukte

Porter‘s 5 Forces Modelfür SEO-Agentur

1. Bedrohungen durch bestehende Konkurrenz>> Hohe Konkurrenzdichte, gute Anbieter kaum von schlechten Anbietern zu unterscheiden, Billiganbieter, unlauterer Wettbewerb (zB Cold Calls), ...

2. Bedrohungen durch neue Anbieter>> fast keine Eintrittsbarrieren, Billiganbieter, schneller Markteintritt möglich, ...

3. Bedrohungen durch Lieferanten>> unkalkulierbare Google-Updates, Penalties, Datenqualität der SEO-Tools, ...

4. Bedrohungen durch Kunden>> erklärungsbedürfige Dienstleistung, SEO kann intern durchgeführt werden, einfacher Wechsel zur Konkurrenz, geringe Investitionsbereitschaft, ...

5. Bedrohungen durch Substitutionsprodukte>> Social Media, Mobile Apps, Google Produkte, ...

Abell Modell (dreidimensionale Geschäftsdefinition)

Bedürfnisse

Technologien Kunden

Abell Modell für SEO-Agentur

Bedürfnisse

Technologien Kunden

Online Shops

Online PortaleHersteller

Offline HändlerDienstleister

Glücksspielanbieter

Das muss man vieldetaillierter machen!

Nachhaltigkeit

Beratung

Reportings

OnPage Optimierung

OffPage Optimierung

Klassisches Link BuildingFortgeschrittenes Link Building

SEO-Tools für Analysen

SEO-Tools für Reportings

Outsourcing

SWOT Analyse(Stärken/Schwächen-Analyse)

Strengths

Weaknesses

Opportunities Threats

SO-Strategien ST-Strategien

OW-Strategien WT-Strategien

SWOT Analyse(für Einzelunternehmer SEO-Agentur)

Strengths

Weaknesses

Opportunities Threats

1. Kostensituation2. Flexibilität3. Fachkompetenz

1. One Man Army2. Ressourcen3. Kapital4. Reputation

1. Wachsender Markt2. Viele Vermarktungsmöglichkeiten3. Viele Spezialisierungsmöglichkeiten

bei Leistungen und Kundengruppen

1. Google Updates2. Zunehmende Konkurrenzdichte3. Marktverständnis von Kunden

S2-O3: Spezialisierung auf bestimmteKundengruppen

S3-O2:Fachkompetenz für VermarktungNutzen (Fachartikel, usw.)

W4-O3:Reputation in Spezialgebiet aufbauen(Blog, Gastartikel, Vorträge)

W3-O2:Möglichst günstige Vermarktungs-Möglichkeiten nutzen

W1-W2-T3:Häufig gestellte Fragen in Blog-Artikeln abhandeln

W1-T2:Kooperationen aufbauen

S3-T3:Fachkompetenz nutzen um Marktverständnis aufzubauen

S2-T2:Abgrenzung von Konkurrenz

Das ist ja auch vollundetailliert!!

Max Finger & Oliver Samwer ihre Studienarbeit

Cooles Buch!

Business Opportunities erkennen

Arten von neuen Chancen•Paradigmenwechsel (Wandel grundlegender Rahmenbedingungen)•Neues Produkt/Geschäftsmodell in bestehendem Markt•Verbessertes Produkt (schneller, günstiger, besser) in bestehendem Markt

Business Opportunities erkennen•Veränderungen in Märkten (zB Penguine Update → Content Marketing )•Schwerverständliche Märkte (zB WDF*IDF)•Große Märkte (zB Online-Handel)•Schnell wachsende Märkte (zB Mobile)•Märkte mit unflexiblen Teilnehmern (zB Barnes&Noble VS. Amazon.com)•Märkte mit wenig Konkurrenz (SEO-Visibility in 2008)

Abschlusszeugs

1. Verlinkt meinen Blog! ( http://www.isurge.de )

2. Danke an Nerdboy & Xzibit!

3. Lernt programmieren!

4. Fragen?!

Vorallem Punkt 1