View
51
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
Referenten und Moderatoren
François Benner@Brandsensations
Alexandra Jensen@OnTheGo2013
Norbert Diedrich@Nordbergh
Antonia Kraft@Webmecanik_DE
Agenda 12. Januar 2017
1. Anstatt Kaltakquise: Mit Marketing Automation Leads qualifizieren und als Kunden gewinnen
Mit Workflows Lead-Informationen automatisch anreichern Lead Scoring / Lead Bewertung Kontinuierliche Weitergabe von Sales-Ready-Leads an den Vertrieb
2. Update: Inbound und Social Media News Über den Einsatz von Collaboration-Tools im Unternehmen Thema des nächsten Webinars am 9. Februar 2017
3. Ask us anything!
#InboundLunch #InboundSales© Adobe Stock / Grecaud Paul
● Webentwickler
● seit 2012: Spezialist in Marketing
Automation (Marketo, netresults, Mautic)
● 2015 Seedraising: 600.000 €
● Annecy, Paris, Newcastle, Berlin
● Agenturen Business Modell
Konvertierung von Interessenten
1%
SEA / SEO / CMBeschaffung von Traffic
WebsiteMarketing AutomationAufgreifen der Leads
Qualifizierung
SegmentierungAnreicherung
CRM heiße Leads
Meldung an VertriebAngebot
CLOSING
49%
TestversionSimulierungVergleichswerkzeugWhite PaperCase StudyFree-Trial
Konvertierung von Interessenten
Wie kriegt Automation Informationen?
Lead tracking → verhaltensbasierend&
CRM → demografisch + deklarativ
Segmentierung
Workflow zur Informationsanreicherung
IP- Adresse Kontakt / Interessent
Informationen:● Whitepaper● Konfigurator
Kunde
Informationen:● Case study● Free-Trial● Gutschein
Informationen:● Produktentwicklung● Gutscheine● Neuerungen
Kontakte
● Übersicht über Aktivität /
Engagement des Kontakt
● internes Scoringsystem
● komplette Kontakt-
Historie
Lead Scoring (Aktionen)
Leads Scoring basierend auf:→ besuchten Seiten / Landing Pages→ Verweildauer auf diesen Seiten→ Downloads → ausgefüllten Formularen→ gesendeter / geöffneter Mail
Scoring - Aktionen Beispiel● individuelles
Scoring
● einzeln anpassbare Punkte
● Qualifizierung von Leads für das Salesteam
Lead Scoring (Trigger)Auslösung von Aktionen, wenn bestimmte individuell festlegbare Punkte
erreicht wurden.
Lead Scoring (Trigger)
Mögliche Aktionen:→ Kontakt in CRM exportieren (Weitergabe an Salesabteilung)→ Kampagnen des Kontakts bearbeiten→ Segmente des Kontakts verändern→ Tags verändern→ Mail senden
Marketing Ergebnisse?
Steigern Sie die Marketing - Produktivität
Marketing arbeitet zusammenmit dem Sales Team
Geschäftliche Ergebnisse
Das Sales Team spart ZeitUnd kann sich auf das Schließen
von Verträgen konzentrieren
KEY TAKEAWAYS Marketing Automation ist eine langfristige Investition
Definition der Buyer Persona ist aller Anfang für die Strategie
Reichhaltige Inhalte zur passgenauen Ansprache der Kunden sind von größter Bedeutung
Scoring: erst die Kriterien passend für Strategie überlegen, dann in Automation umsetzen
Segmentierung ist notwendig: Nutzen Sie unbedingt eine Datenbank!
Konsistenz und Relevanz sind Schlüsselfaktoren für die Konversion
Conversion = Content + Call-to-Action + Formular + Landing Page
Steigerung der Teamleistung mit Collaboration-Tools
1. Verbesserung der Qualität der Zusammenarbeit2. Maximierung der Geschwindigkeit
Steigerung der Teamleistung mit Collaboration-Tools
1. Verbesserung der Qualität der Zusammenarbeit2. Maximierung der Geschwindigkeit3. Stärkung der Rechenschaftspflicht
Steigerung der Teamleistung mit Collaboration-Tools
1. Verbesserung der Qualität der Zusammenarbeit2. Maximierung der Geschwindigkeit3. Stärkung der Rechenschaftspflicht4. Entfachung der Innovationskraft
Quelle: https://www.wrike.com/de/blog/4-moeglichkeiten-wie-sie-mit-collaboration-tools-ihre-teamleistung-steigern-koennen/
Weitere Tools in dem Blog von Creative Bloq: The 20 best tools for online collaborationhttp://www.creativebloq.com/design/online-collaboration-tools-912855
Results-drivenInbound Marketingand Social MediaStrategies
UX DesignWebdesign
BrandsensationsInbound Marketing Strategies
François Benner
Rudolph-Ulrich-Str. 4
41751 Viersen, Germany
T +49 171 644 78 79
E francois.benner@brandsensations.com
www.brandsensations.comcertified partner
Recommended