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Die Sog-Wirkung des Content-Marketing und andere Formen Kunden anzuziehen ist eine passende Antwort auf dieses Marktbedürfnis. Wie sich Kunden heute verhalten, was diese Trends bewirken und wie Firmen sich erfolgreich darauf einstellen können, zeigt diese auf Führungsverantwortliche ausgerichtete Slideshow auf anschauliche Weise.
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...dann ist es Zeit ist dies zu ändern !
Ist Ihr Marketing
müde?
Lean MarketingEin neues Business-Modell
www.versio2.com/de
© 2013, Versio2 Digital Marketing GmbHTwitter: @Versio2
Weshalb LeanMarketing?
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Verändertes Konsumten-Verhalten
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Kunden am Schalthebel
schaffen die Notwendigkeit
100% kundenorientiert
zu sein
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Sich schnell verändernde Märkte
agil + flexibel
schaffen die Notwendigkeit
zu sein
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Nachfrage nach Innovationen
schneller am Markt
schaffen die Notwendigkeit
zu sein
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Schnellere Produkt-Zyklen
unternehmerisch + innovativ
schaffen die Notwendigkeit
zu sein
Verändertes Geschäfts-Umfeld
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Verstärkter Wettbewerbsdruck
dauernd besser
schaffen die Notwendigkeit
zu sein
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Forderungen des Managements
100% meßbar
schaffen die Notwendigkeit
zu sein
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Wachstums- + Rentabilitäts-Ziele
kostengünstiger
schaffen die Notwendigkeit
zu sein
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Eine “Lean”-Lösung
Lean Business Lean Marketing
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Lean Business Lean Marketing
= Inbound Marketing
Eine “Lean”-Lösung
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Wem sollich denn vertrauen?
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Skepsis der Konsumenten
SOURCE: Nielsen
46% der Konsumenten vertrauen gedruckter und TV-Werbung einigermaßen.
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Konsumenten vertrauen Kollegen
SOURCE: Nielsen
92% der Konsumenten vertrauen Mund-zu-Mund Empfehlungen durch Freunde und
Familie.
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Marketing-Kanäle
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3Onlineneue Kundengewinnen
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Besucher anziehen
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Quelle: HubSpot, 2011
61%der globalen
Konsumenten erforschen Produkte online
bevor sie je auf Ihr Geschäft kommen
Quelle: GroupM, Nielssen
94% klicken auf organischeSuch-Resultate nicht auf Google Adwords
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Der online Verkaufstrichter
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Der online Verkaufstrichter
Besucher
auf derWebseit
e
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anziehen
informieren konvertierenmessen
Der online Verkaufstrichter
Besucher
auf derWebseit
e
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neueKunden
Der online Verkaufstrichter
anziehen
informieren konvertierenmessen
Besucher
auf derWebseit
e
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4Blogging Social MediaInhalt + Search
Firmen die bloggen
erhalten
55% mehrBesucher auf ihrer
Webseite 12
Quelle: HubSpot, 2010
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Wir sind täglich 4.6 Stunden inSocial Media
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Wir sind täglich 4.6 Stunden inSocial Media
Dadurch ist es weltweit der größte Zeitaufwand
online.
LinkedIn & Facebook generierten Kunden für
41% europäischer Firmen
Quelle: HubSpot, 2013
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Inbound Marketing
fokussiert sich
auf
Inhalt
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damit man
Ihre Markedurch Suchen
findet.
Inbound Marketing
fokußiert sich
auf
Inhalt
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Blogging + Social Media
sind die Führer in Suchmaschinen
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Inhalte sind der Treibstoff Ihrer Webseite
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Beispiel SAP
✓traditionell✓konservativ✓geschlossen✓Push-Marketing✓Verkaufs-getrieben
✓offen✓innovativ✓zugänglich✓kundenorientiert✓Resultats-orientiert
Früher
Heute
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z.B. SAP Lead-Erfassung
Fokus aufkundenorientiertenInhalt
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5Marketing Return-on- Investment
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Kosten pro Lead
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Typisches Inbound ROI erstes Jahr
Zusatz-Umsatz Budget Investition Inbound Netto Gewinn
300.000- 100.000
200.000
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Zusatz-Umsatz BudgetInvestition InboundNetto-GewinnGewinn über Kosten (200k/100k)Marketing ROI
300.000- 100.000
200.0002
200%
Typisches Inbound ROI erstes Jahr
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Inbound Marketing
100% kundenorientiert unternehmerisch +
innovativ hohes Speed-to-Market agil, flexibel + messbar kontinuierliche
Verbesserung kosten-effizient
✓ erfüllt alle Erforderniße des Lean Marketings
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12
Quelle: HubSpot, 2013
58% der
europäischen
Marketer implementierten 2013
Inbound-Strategien
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12
Quelle: HubSpot, 2013
aber für die meistenist der Ausdruck
Inbound Marketing(noch) neu
58% der
europäischen
Marketer implementieren 2013
Inbound-Strategien
Jetzt ist die Zeit ins kalte Wasser zu
springen Lean Inbound
Marketing
www.versio2.com/de