04.12.2013 Architekten und Stadtplanerkammer Hessen 04 ... · BSD Marketingstrategien für...

Planungsgesellschaft mbH

BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN

BSD

Marketingstrategien für

Planungsleistungen im Ausland

04.12.2013

Thomas Dreesen Architekt BDA

Architekten und Stadtplanerkammer Hessen

04.Dezember 2013

Planungsgesellschaft mbH

BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN

BSD

In welchem Umfeld bewegen wir uns „global“?

Länder mit hoher Kaufkraft Länder mit ausgeprägten

Bedürfnissen und Rohstoffen

Länder mit starkem Bevölkerungsanstieg

USA

Europa

Japan

Golfregion

Rußland

Kasachstan

Iran

Brasilien

Nigeria

Lybien

China

Indien

Pakistan

Vietnam

Afrika

Planungsgesellschaft mbH

BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN

BSD

Architekten / Einwohner (in Promille)

In welchem Umfeld bewegen wir uns „global/ national“?

Planungsgesellschaft mbH

BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN

BSD

GRUNDSATZ Strategy Safari

Henry Mintzberg

Planungsgesellschaft mbH

BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN

BSD

Chancen Risiken

• Neue Auftraggeber

• Neue Geschäftsfelder

• Interessante Projekte

• Büroauslastung

• Kulturelle Bereicherung

• Neue Sprachen

• Neue Verhaltensweisen

• Neue Prozeßabläufe

• Neue Herausforderungen

• …

• Kommunikation

• Unterschiedliche Rechtssysteme

• Geldtransfer

• Datentransfer

• Personalakquisition vor Ort

• Arbeitserlaubnis

• Haftungsrisiko

• Währungsrisiko

• Kooperationsrisiko

• …

SWOT- Listen Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats

Planungsgesellschaft mbH

BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN

BSD

KONKURRENZ Strategie oder/ und Verhaltensmuster

Planungsgesellschaft mbH

BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN

BSD

• Planungslizenz für das Land

• Büro und Mitarbeiter vor Ort

• Partnerschaften vor Ort eingehen

wollen und können

• u.U. Gründung einer Niederlassung

VORAUSSETZUNG Voraussetzung für die Leistungserbringung im Ausland

Planungsgesellschaft mbH

BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN

BSD

GRUNDSATZ Aufgaben

• Planung

• Beratung

• Lösungen für Probleme/ Aufgaben

finden

• Flexibilität

• Einhaltung festgelegter Bauzeiten

• Einhaltung festgelegter Budgets

• Schaffung von Mehrwert

• Vertrauen der Kunden gewinnen

• …

Planungsgesellschaft mbH

BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN

BSD

•

GRUNDSATZ Anfänge in Kasachstan

Planungsgesellschaft mbH

BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN

BSD

Traditionelle Kasachische Kopfbedeckung

Tubeteika Saukele

Planungsgesellschaft mbH

BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN

BSD

GRUNDSATZ Almaty, Kasachstan, Dachlandschaften

Planungsgesellschaft mbH

BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN

BSD

Wohnbebauung „Astana“, Kasachstan

Planungsgesellschaft mbH

BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN

BSD

•

GRUNDSATZ Wohnbebauung „Astana“, Kasachstan

Planungsgesellschaft mbH

BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN

BSD

KONKURRENZ Baustelle Repina, Astana

Planungsgesellschaft mbH

BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN

BSD

Besondere Leistungen

• Kranaufstellung

• Einkaufslisten

• Organisation Baustellenbetrieb

55m

55m60m

35m

50m

Baustelleneinrichtungsplan

Planungsgesellschaft mbH

BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN

BSD

GRUNDSATZ Mehrfunktionaler Wohnkomplex Almaty

Planungsgesellschaft mbH

BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN

BSD

GRUNDSATZ Mehrfunktionaler Wohnkomplex Almaty

Planungsgesellschaft mbH

BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN

BSD

GRUNDSATZ Workshop in Perm, Rußland

Planungsgesellschaft mbH

BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN

BSD

KONKURRENZ Wettbewerb Fußballstadion St. Petersburg „Golden Eye“

Planungsgesellschaft mbH

BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN

BSD

KONKURRENZ Wettbewerb Fußballstadion St. Petersburg „Golden Eye“

Planungsgesellschaft mbH

BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN

BSD

KONKURRENZ Wettbewerb Fußballstadion St. Petersburg „Golden Eye“

Planungsgesellschaft mbH

BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN

BSD

• Networking – gute Vernetzung mit Ingenieuren und ausführenden Firmen

• Vorträge und Veröffentlichungen

• Homepage in russisch / englisch / deutsch

• Netze und Portale / Messen / NAX und andere Netzwerke, IHK, etc.

• Wettbewerbe

• Ziel Experte werden

NETZWERKE Welche Netzwerke helfen bei der erfolgreichen Umsetzung

Planungsgesellschaft mbH

BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN

BSD

KONKURRENZ Literaturempfehlung

Planungsgesellschaft mbH

BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN

BSD

KONKURRENZ Hotel Puerta America, Madrid

Architekt Jean Nouvel

Ein Marketingbeispiel

Planungsgesellschaft mbH

BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN

BSD

KONKURRENZ

Zaha Hadid David Chipperfield Kathlee Findley

Normen Foster

1.OG

Arata Isozaki

HRon Arad

Zimmerauswahl Hotel Puerta America

Planungsgesellschaft mbH

BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN

BSD

Danke für Ihre Aufmerksamkeit

Bockenheimer Landstr. 66 D - 60323 Frankfurt a. M.

fon + 49 69 97 99 566 – 0 fax + 49 69 97 99 566 – 10

info@bsd-plan.com www.bsd-plan.com