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Born to be alive: Print lebt
Christian GerickeGeneral Manager, Xerox GmbH
Über mich
„Digital guy“
Totgesagte
Leben
LÄnger
Fokus auf die
Zielgruppe
Wir stellen es
uns so vor
Source: Erin Provey
Doch die
Wirklichkeit ist
anders
Wir rechnen falsch!
Was ist eine akzeptable
opt-out Rate fÜr E-Mail
Marketing?
2%100,000 98,000
2%zwei mal
pro
Monat
100,000
61,57
8
Um Aufmerksamkeit zu
werben ist schwierig!
5000 Messages ….. Branding bomb
>5.000 Markenbotschaften pro Tag
Quelle: D. Mastervich, VP. Sales Strategy, U.S. Postal Service, VDP Conference Presentation
5.000 52Werden beachtet…
Die Übrigen 99 % sindreine Verschwendung.
4
Vermarktern mit relevanter Kommunikation helfen, sich von der
Masse abzusetzen.
Bleiben in Erinnerung…
0,1 % habenmessbare Ergebnisse.
Mitteilungsaustausch: Wir mÜssen umdenken.
12Sekunden
8Sekunde
n
Aufmerksamkeit
Menschen in 2000
Aufmerksamkeit
Menschen in 2013
9Sekunden
Aufmerksamkeit
Goldfisch
Aufmerksamkeit
Top Trends in der Druckindustrie 2018
Top Trends in der Druckindustrie 2018
Quelle: Keypoint Intelligence-InfoTrends, „2018 Road Map: On Demand Printing and Publishing Service“
Mehr als nur CMYKInline
Weiterverarbeitung
Automatische
Farbkalibration in
der Druckmaschine
Inkjet bewegt sich
in Richtung
Einstiegsysteme
Digitaldruck in
neuen
Anwendungs-
Segmenten
Der Einfluss von
Automatisierung
und Intelligenz auf
die Druckproduktion
Spezialfarben
ermöglichen
Sicherheits-
merkmale
Inkjet-Tinten
ohne Primer oder
behandeltes Papier
Inkjet bewegt sich
in Richtung
Einstiegsysteme
Inkjet-Tinten
ohne Primer oder
behandeltes Papier
Mehr als nur CMYKInline
Weiterverarbeitung
Automatische
Farbkalibration in
der Druckmaschine
Digitaldruck in
neuen
Anwendungs-
Segmenten
Der Einfluss von
Automatisierung
und Intelligenz auf
die Druckproduktion
Spezialfarben
ermöglichen
Sicherheits-
merkmale
Quelle: Keypoint Intelligence-InfoTrends, „2018 Road Map: On Demand Printing and Publishing Service“
Top Trends in der Druckindustrie 2018
Inkjet bewegt sich
in Richtung
Einstiegsysteme
Inkjet-Tinten
ohne Primer oder
behandeltes Papier
Mehr als nur CMYK
Inline
Weiterverarbeitung
Weiterverarbeitung
Automatische
Farbkalibration in
der Druckmaschine
Digitaldruck in
neuen
Anwendungs-
Segmenten
Der Einfluss von
Automatisierung
und Intelligenz auf
die Druckproduktion
Spezialfarben
ermöglichen
Sicherheits-
merkmale
Quelle: Keypoint Intelligence-InfoTrends, „2018 Road Map: On Demand Printing and Publishing Service“
Top Trends in der Druckindustrie 2018
• Inkjet-Technologie in kleineren Systemen
• Kompaktere Bauformen
• Einzelblattsysteme
• Geringere Investition
• Entwicklung von universellen Tinten
• Drucken auf Standardpapier
Mehr als nur CMYKInline
Weiterverarbeitung
Automatische
Farbkalibration in
der Druckmaschine
Inkjet bewegt sich
in Richtung
Einstiegsysteme
Digitaldruck in
neuen
Anwendungs-
Segmenten
Der Einfluss von
Automatisierung
und Intelligenz auf
die Druckproduktion
Spezialfarben
ermöglichen
Sicherheits-
merkmale
Inkjet-Tinten
ohne Primer oder
behandeltes Papier
Quelle: Keypoint Intelligence-InfoTrends, „2018 Road Map: On Demand Printing and Publishing Service“
Top Trends in der Druckindustrie 2018
Mehr als nur CMYKInline
Weiterverarbeitung
Automatische
Farbkalibration in
der Druckmaschine
Inkjet bewegt sich
in Richtung
Einstiegsysteme
Digitaldruck in
neuen
Anwendungs-
Segmenten
Der Einfluss von
Automatisierung
und Intelligenz auf
die Druckproduktion
Spezialfarben
ermöglichen
Sicherheits-
merkmale
Inkjet-Tinten
ohne Primer oder
behandeltes Papier
Quelle: Keypoint Intelligence-InfoTrends, „2018 Road Map: On Demand Printing and Publishing Service“
Top Trends in der Druckindustrie 2018
• Automatisierung ist eine SchlÜsseleigenschaft
― Auftragseingang – Vorbereitung – Druck – Endverarbeitung
• Automatisierte Kalibrierung - Cloud-basierendes Farbmanagement
• Intelligente Kontrolle und Steuerung aller Druck-Parameter
• Automatisierte Endverarbeitung - Spezialisiert oder All-In-One
Mehr als nur CMYKInline
Weiterverarbeitung
Automatische
Farbkalibration in
der Druckmaschine
Inkjet bewegt sich
in Richtung
Einstiegsysteme
Digitaldruck in
neuen
Anwendungs-
Segmenten
Der Einfluss von
Automatisierung
und Intelligenz auf
die Druckproduktion
Spezialfarben
ermöglichen
Sicherheits-
merkmale
Inkjet-Tinten
ohne Primer oder
behandeltes Papier
Quelle: Keypoint Intelligence-InfoTrends, „2018 Road Map: On Demand Printing and Publishing Service“
Top Trends in der Druckindustrie 2018
Mehr als nur CMYKInline
Weiterverarbeitung
Automatische
Farbkalibration in
der Druckmaschine
Inkjet bewegt sich
in Richtung
Einstiegsysteme
Digitaldruck in
neuen
Anwendungs-
Segmenten
Der Einfluss von
Automatisierung
und Intelligenz auf
die Druckproduktion
Spezialfarben
ermöglichen
Sicherheits-
merkmale
Inkjet-Tinten
ohne Primer oder
behandeltes Papier
Quelle: Keypoint Intelligence-InfoTrends, „2018 Road Map: On Demand Printing and Publishing
Service“; „Beyond CMYK: The Use of Special Effects in Digital Printing,” 2016
Top Trends in der Druckindustrie 2018
Bedarf an digitaler Druckveredelung wÄchst
• 27% mehr Seiten pro Jahr - 20 Mrd. / Jahr bis 2020
• Bis zu 400% mehr Marge
• 89% der Druckeinkäufern bereit Mehrpreis zu bezahlen
Neue Anwendungssegmente boomen
• Verpackungen/Labels
• Dekoration
• Industrielle Anwendungen
Inkjet als strategische ErgÄnzung
Inkjet
Beste Produktivität/Kosten
bei hohen Auflagen variabler
Druckerzeugnisse
Hohe Leistung
Kostenoptimiert für
Anwendungen mit geringer
Flächendeckung
Angebot an Qualitätsoptionen
für Tinten und Druckmedien
Offset
Beste Produktivität/Kosten
bei hohen Auflagen
statischer Druckerzeugnisse
Minimale Personalisierung
durch Überdrucken
Besondere Fähigkeit zum
Hinzufügen von
Spezialeffekten
Breite Druckmedienvielfalt
Xerografie
Kleine Auflagen,
hohe Produktivität
Erweitert Grenze
bei Spezialeffekten
Breite Druckmedienvielfalt
Kleine Auflagen im variablen
Bereich/Personalisierung
Xerox® iGen® 5
Umfassendstes DruckportfoliofÜr digitale Produktion
Xerox® Versant® Press
Xerox® Brenva® HD Production Press
Xerox® Impika® Evolution Inkjet Press
Xerox® Rialto® 900 Inkjet Press
Xerox® Trivor® 2400 Inkjet Press
Endlos
Einzelblatt
Inkjet der
Einstiegsklasse
Xerox® Iridesse Production Press
Xerox Rialto 900 Inkjet Press
Integriertes System von
Rolle auf Einzelblatt
Xerox Brenva HD Production Inkjet Press
Wirtschaftliche Inkjet-
Technik mit flexiblem
Bogendruck
Xerox Trivor 2400 Inkjet Press
Höchste Leistung pro
Quadratmeter
Xerox HighFusion Inks
Offsetnahe Qualtität
auf günstigen
Druckmaterialien
GeschÄft mit neuen Inkjet-Innovationen ausBAUEN
Ink choices optimized for outstanding results...
High Density Ink:
Amazing
productivity
Nutzen Sie kostengünstiges Druckmaterial ohne Grundierung, Oberflächenbehandlung oder Beschichtung.
High Fusion Ink:
Uncoated Stocks: Transaction, Direct Mail,
Mono Books
Coated Stocks: Direct Mail, Catalogs,
Color Books
Offset-like
quality
Optimierte Auswahl an Tinten fÜr hervorragende Ergebnisse ...
HD-TinteVerblüffende
Produktivität
HF-Tinte
Ungestrichenes Material: Transaktionsdruck,
Direktmailings, Bücher in Schwarzweiß
Gestrichenes Material: Direktmailings,
Kataloge, farbige Bücher
Offsetnahe
Qualität
The ink sweet spots – inks optimized for your media types.
Printing
performance
HD-TintenHF-
Tinten
Ungestrichen IJ behandelt
matt
IJ gestrichen Premium IJ gestrichen
matt seidenmatt hochglänzend
Offset gestrichen
Paper
quality
Die StÄrken der Tinten – fÜr Ihre Substrate optimiert
Druckleistung
matt
Druck-
material-
qualität
High Density (HD) Ink
Amazing
Productivity
High Fusion (HF) Ink
Offset-like
Quality
BÜCHER IN
SCHWARZ
WEISS
TRANSAK-
TIONSDRUCK
DIREKTMAI-
LINGS AUF EIN-
STIEGSNIVEAU
PUBLI-
KATIONEN
DIREKTMAILINGS
AUF MITTLEREM
NIVEAU
FARBIGE
BÜCHER
KATALOGE ALLGEMEINER
GEWERBLI-
CHER DRUCK
COATED PAPER
UNCOATED PAPER
High Density-Tinte (HD)
Verblüffende
Produktivität
High Fusion-Tinte (HF)
Offset-nahe
Qualität
GESTRICHENES MATERIAL
UNGESTRICHENES MATERIAL
The ink sweet spots – inks optimized for your media types.Die StÄrken der Tinten – fÜr Ihre Substrate optimiert
Sind Sie bereit für die Inkjet-technologie?
Mit steigendem technologischen Standard wird der Inkjetdruck kÜnftigmehr als 58 % des digitalen Seitenvolumens ausmachen.
+58 %
Quelle: I.T. Strategies
Inkjet-Technologie erobert
Offset- und Xerografiemarkt
Inkjet-Technologie hat ersten
HÜrden im Bereich QualitÄt,
Substratvielfalt und Kaufpreis
Überwunden
Vprint auf einen Blick
• Beheimatet in Belgien
• Einer der Marktführer im Direktmarketing mit personalisierten Dokumenten in Europa
• Seit über 60 Jahren führend im Bereich Grafikdesign
• Komplexe Endverarbeitung hochvolumiger Aufträge auf breiten Papierbahnen
• Werbesendungen, die sich durch Kreativität und Differenzierung auszeichnen
• Werbesendungen: 3 Mio. / Tag, max. 700 Mio. / Jahr
• 25 Mio. Euro Jahresumsatz, 150 Mitarbeiter
• Versandhandel
• Marketingagenturen
• Verlage
• Gemeinnützige Institutionen
Kundenbasis
Branchen u. a.:• Banken
• Telekommunikation
• Versicherungen
• Kreditinstitute
• Groß- und Fachhandel
• Zunehmender Fokus auf internetbasierte
Unternehmen
Druck• 3 heißtrocknende Offset-Druckmaschinen
• 5 flexografische Duplex-Farbdrucksysteme
• 1 digitales Inkjet-Farbdrucksystem
Personalisierung• 56 4-Zoll-Inkjet-Druckköpfe, monochrom
• 24 9-Zoll-Inkjet-Druckköpfe, monochrom
• 8 4-Zoll-Inkjet-Druckköpfe, farbig
Endverarbeitung• 16 spezialangefertige, komplexe Linien
Automatische Kuvertiermaschinen
ProduktionskapazitÄten
Druck des Marktes zwang Vprint, Anwendungen mit noch größerer Personalisierung anzubieten,
• die weitere Entwicklung der Personalisierung selbst zu bestimmen,
• stärker auf Versioning zu setzen – kleinere Auflagen, Just in Time – sowie
• internationaler zu werden und neue Märkte zu erschließen
Vprint musste
• den Fertigungsprozess noch flexibler gestalten, um wettbewerbsfähig zu bleiben
• in Technologien investieren, die in den aktuellen Fertigungsprozess passen
Der Inkjet-Weg
Xerox Trivor 2400 High Fusion
Kombination von beschichteten Offset-Medien und Tinte
• Preiswerter als beschichtete Inkjet-Papiere
• Keine Grundierungen oder Vorbehandlungen
• Breites Spektrum matter, seidenmatter und glänzender Medien
Verarbeitet dieselben Medien wie Rollenoffset-Systeme
• Transport vorgedruckter Formulare durch die Trivor
Integration mit Endverarbeitungsstraßen
• Schnelle Verarbeitung dank gut lesbarer Endverarbeitungsmarkierungen
• Nachbearbeiten, z. B. Kleben, ist problemlos möglich, da das Papier nicht grundiert ist
• Selfmailer mit Statische Außenseiten im Offset-Verfahren und Variable Innenseiten im Inkjet-Verfahren mit Personalisierte Empfehlungen auf Basis von Kaufverhalten und demographischen Daten
• Aufgrund des großen Kundenerfolgs wurde die Kampagne 7-mal wiederholt
Hybrid-Produktion: Vollfarbdruck mit Personalisierung
• Druck im Inkjet-Verfahren – hohe Personalisierung der gesamten Seite
• integrierte, laminierte Kundenkarten aus UV-beschichetem Material mit individuellen Barcodes
Hybrid-Produktion: komplex, personalisiert
• Partnerschaft zwischen Xerox, Vprint, Dataline
• 30.300 vollständig personalisierte Magazine erstellt in XMPie mit speziellen PURLs ausgestatte gedruckte und digitale Versionen zur Messung der Antwortrate
Multipress-Magazin
Umsatzsteigerung um € 218.000
4-mal mehr Website-Aufrufe
3-mal mehr Seitenansichten/Besucher
Messung der Ergebnisse von Jahr zu Jahr
• Weltweit erste Trivor High Fusion - Installiert im Januar 2017, seit September – 6 Mio. Drucke/Monat
• gewerbliche Druckumgebung, in der der Inkjet-Druck in die Produktionsprozesse integriert wurde
‒ Profitable Geschäftsentwicklung dank des Einsatzes der Trivor in den bestehenden Workflows zur Realisierung von Hybridanwendungen
• Expansion mit neuen Kunden
‒ Je größer die nachweisbaren Erfolge, desto stärker die direkte Nachfrage von Kunden
• Überzeugung interner und externer Kunden vom Potenzial braucht Zeit
‒ Immer mehr Aufträge werden auf weißes Papier verlagert, da die Vertriebsmannschaft die entsprechende Nutzenargumentation zunehmend besser vermittelt
Erfahrung und Erkenntnisse
„Vprint hat die Erfahrung
gemacht, dass kein anderes
auf dem Markt erhÄltliches
Drucksystem mit HF-Tinten
eine derart Überragende
ProduktionsqualitÄt und -
leistung bietet wie die Trivor
.“
Thierry Ngoma, Werksleiter
© 2017 Xerox Corporation. All rights reserved. Xerox® and Xerox and Design® are trademarks of Xerox Corporation in the United States and/or other countries.
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