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Der Bayerische Wald Entwicklungsstrategien

Dr. Michael Braun, Tourismusverband Ostbayern e.V. am 08. November 2016Herbst-Fachtagung „Tourismus im ländlichen Raum“

Agenda

� Tourismusverband Ostbayern e.V.

� Destination Bayerischer Wald

� Leuchtturmphilosophie

� Qualitätswanderweg Goldsteig

� Projekt Trans Bayerwald

� Betriebskooperation „Premiumpartner“

� Digitale Vertriebsstrategie für Klein- und Kleinstvermieter

Bayerisches Golf- und Thermenland

Bayerischer Wald; Oberpfälzer Wald; Bayerischer Jura ,

Bayerisches Golf & Thermenland; Städte in Ostbayern

Die touristischen Destinationen Ostbayerns

* in gewerblichen Unterkünften mit mind. 10 Betten in 2015Quelle: Bayerisches Landesamt für Statistik und Datenverarbeitung

Ankünfte Übernachtungen

•Bayerischer Wald* 1,77 Mio. 7,02 Mio.

•Bayerisches

Golf & Thermenland* 1,68 Mio. 6,52 Mio.

•Bayerischer Jura* 0,53 Mio. 1,10 Mio.

•Oberpfälzer Wald* 0,39 Mio. 0,98 Mio.

•Ostbayerische Städte* 1,23 Mio. 2,23 Mio.

•Stadt Regensburg 0,55 Mio. 0,98 Mio.

•Gesamt 4,91 Mio. 16,60 Mio..

Ankünfte und Übernachtungen

Tourismusverband

Ostbayern e.V.

Ostbayern Tourismusmarketing

GmbH

Bayern Reisen & Service GmbH

100 %

100 %

2 nicht

selbständige

Stiftungen

Bayern Tourismus

Marketing GmbH*

* Gesellschaftsanteil 8,5 %

Gesellschaftsstruktur

Mitglieder- und Finanzstruktur des TV Ostbayern

19%

38%

22%

5%16%

Finanzierungsstruktur (Ø 3 Mio. €)Mitgliedsbeiträge

Marketingumlagen der Mitglieder

Landesmittel

EU-Mittel

Anschließerbeiträge (tourist. Leistungsträger)

Ziele und Aufgabengebiete

Destinations-marketing

Gewinnung neuer Gäste

für die Tourismusregionen

Ostbayerns

Verbands-aufgaben

(z.B. Qualitäts-offensiven,

Stellungnahmen, Interessen-vertretung)

Themen-marketing

Vermittlung und Vertrieb

von touristischen Leistungen

Presse- undÖffentlichkeits-

arbeit

Bayerischer Wald

Bayerisches Golf & Thermenland

Bayerischer Jura

Oberpfälzer Wald

Public Relations

Themen-marketing

Neue Medien

Vertrieb/ Verkauf

Admini-stration

Vorstand

Organisationsstruktur des TV Ostbayern

Bayerischer Wald (Tourismusverband

Ostbayern e.V.)

Lenkungsgremium (strategische Entscheidungen, 14

Mitglieder)

Arbeitskreis (operative Umsetzung,

12 Mitglieder)

Organisation und Finanzierung

Der Bayerische Wald: Organisationstruktur

PLAN

2017Marketingumlage

Gemeinden 190.000,00 €

Landkreise 175.000,00 €

Partner

Premiumpartner 240.000,00 €

Vorzugspartner 43.500,00 €

Basispartner 13.000,00 €

BWE 7.000,00 €

Go International Oberösterreich 170.000,00 €

Anschließer

UKV 50.000,00 €

Sonstige (geschätzt) 20.000,00 €

Landesmittel 104.000,00 €

Summe 1.012.500,00 €

Übertrag Vorjahr

1.012.500,00 €

Grundbudgetierung des Destinationsmanagements

Wertschöpfung Tourismus

0,507 x 31,60 € = 16,0 Mio. €

1,350 x 75,10 € = 101,4 Mio. €

6,689 x 99,90 € = 668,3 Mio. €

13,7 Mio. x 23,80 € 326,1 Mio. €

22,246 Mio. 1,111,9 Mio. €

Untersuchung 2009

Vielfalt ist unsere Stärke! Wirklich?

Der Bayerische Wald: Produktlinien

Wandern Radeln

Familie Natur

Wellness Winter

Produktlinie Wandern

Produktlinie Wandern

Leuchtturmprojekt Goldsteig__________________________________________________________________________________________________

Insgesamt:

Haupttrasse: 660 kmZuwege: ca. 750 km

> 1.400 km Goldsteig-Wegenetz

Leuchtturmprojekt Goldsteig

Leuchtturmprojekt Goldsteig

unsere Partner sind:

10 Landkreise

rund 100 Gemeinden

Bayerische Staatsforsten

Nationalpark Bayerischer Wald und 5 Naturparke,

Naturpark Steinwald, Naturpark Nördlicher Oberpfälzer Wald,

Naturpark Oberpfälzer Wald, Naturpark Oberer Bayerischer Wald,

Naturpark Bayerischer Wald

Fichtelgebirgsverein, Oberpfälzer Waldverein und Bayerischer Waldverein

und deren rund 65 Wegepaten

rund 70 Goldsteig-Ge(h)nuss-Partner

Besonderer Dank gebührt allen Grundbesitzern in der Region

10 Jahre Goldsteig (2017)

2007 2010 2013

seit 01.08.2007 als Qualitätsweg Wanderbares Deutschland zertifiziert; und

erfolgreiche Nachzertifizierungen

Die Verleihung erfolgt immer auf der Messe Tour Natur, Düsseldorf

2016

Projekt : Goldsteig am „Grünen Dach Europas“

• Der Böhmerwald, Bayerischer Wald und Oberpfälzer Wald werden

zur größten zusammenhängenden Wanderregion in Deutschland

und in der Tschechischen Republik.

• Ein vergleichbares Projekt in dieser Form und mit einem derartigen

Wegenetz gibt es bislang nirgendwo im mitteleuropäischen Raum.

• Das kombinierte Goldsteig-Wegenetz mit den bereits bestehenden

deutschen Trassen, der neuen böhmischen Trasse und mit allen

Querverbindungen und Zuwegen wird ca. 2.000 km umfassen.

• Finanzierung: Interreg BY-CZ, Projektvolumen 1,7 Mio. Euro

Produktlinie Radfahren

Produktlinie Radfahren

Leuchtturmprojekt: Trans Bayerwald__________________________________________________________________________________________________

Leuchtturmprojekt: Trans Bayerwald

Entwicklung des Bayerischen Waldes zu einer

der führenden MTB Mittelgebirgsregionen Deutschlands.

� Schaffen eines Leuchtturms „Trans Bayerwald“

� Ausbau bestehender und Aufbau neuer Infrastruktur – Besucherlenkung

Gesamtkonzept Trans Bayerwald

MTB Regionen

mit verschiedenen Ausrichtungen(Touren, Bikeparks usw.)

Service

Unterkunft, GastronomieBikeshop, Werkstatt, Anbindung an ÖPNV

radspezifische Angebot

geführte Touren, Fahrtechnik-training

Angebote, Pauschalen

MTB Touren mit und ohne Gepäck

Events

Trail Trophy, Marathons usw.

Verschiedene Zielgruppen (Tour, Allmountain, Enduro , …)

Leuchtturm

Trans BayerwaldNatur/Landschaft, Erlebnis, Freiheit, Lebensgefühl , Alltag entfliehen,

Freundschaft, Leidenschaft für den Sport…Alleinstellungsmerkmal & Erlebniswert herausarbeite n

25

• Soll durch den gesamten Bayerischen Wald führen und die Mountainbike-

Regionen verbinden

• Gesamtstrecke ca. 800 km

• Start: Waldmünchen, Ziel: Passau

• Leitersystem ermöglicht kurze Touren bzw.

Runden 3-4 Tage

• 2 Hauptstränge werden an Start und Ziel zusammengeführt

• Zielwegweisung für die Gesamtstrecke soll sukzessive auf bestehende Strecken

übertragen werden.

• Finanzierung: Leader-Kooperationsprojekt, 1. Phase 300.000 €

MTB-Runde Trans Bayerwald

26

Routenverlauf

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Anforderungen

Zielgruppe: Tourenfahrer, Allmountainbiker

Anforderungen an Runde:

• Führt durch alle 6 Bayerwald Landkreise, 2 Hauptstränge werden an Start (Passau) und Ziel (Waldmünchen) zur Runde zusammengeführt

• Vorhandene Wege zusammenführen, MTB Regionen verbinden

• für breite Zielgruppe fahrbar, wenig technisch anspruchsvoll

• Besucherlenkung aus sensiblen Bereichen

• Ausgewogene Wegebeschaffenheit und Untergrundmix (hoher Anteil naturnahe Wege)

• Gipfel, Ausblicke, abwechslungsreiche Landschaft, Naturerlebnis…

• Erlebnisse am Weg, Gastronomie, Beherbergung, Service für Radfahrer

• Beschilderung der Runde (reduziert)

Langfristige Sensibilisierung von Natursportlern -Kommunikation von Wegeregeln

Produktlinie Wellness

Produktlinie Wellness

Premiumpartner Bayerischer Wald__________________________________________________________________________________________________

Betriebskooperation „Premiumpartner“

• 24 davon 20 Hotels und 4 Erlebnispartner

• Mindestbeteiligung 10.000 Euro/a

• Steigende Nachfrage: von 9/2014 Betriebe auf 24/2016 Betriebe, Potential 30

• Leistungen:

- Messe: Premium-Messestand mit eigenem Messeteam

- Print: Premiumbroschüre mit Vertrieb

- Online: Exponierter Website-Auftritt

- Sonstiges: Sonderwerbeformen mit Sonderetat

Entwicklung „Premiumpartnerkooperation“

Stand 2009:

9 Mitglieder

Stand 2014:

12 Mitglieder

Stand 12/2015:

20 Mitglieder

Stand 7/2016:

24 Mitglieder

- Schwellengröße erreicht, Leuchttürme der Branchen dabei

- persönliche Betreuung

„Premiumpartner“ Standorte

Internationales Marketing: Go International

Werbemaßnahmen (Ober)ÖsterreichExport Bavaria 3.0 - Go International

Vermarktungs-/Vertriebsinstrumente

Messe

Online DigitalerVertrieb

Print PR

Digitale Vertriebsstrategie

Digitale Vertriebsstrategie für Klein- und Kleinstvermieter im ländlichen Raum

__________________________________________________________________________________________________

BEST PRACTICE BEISPIEL: Onlinebuchung Ostbayern Digitale Vertriebsstrategie für Klein-und Kleinstvermieter im ländlichen Raum.

ONLINE-BUCHUNG IST TREND

43%

64%

2015 2025Quelle: VIR Reiseanalyse 2015/ 2016Basis: deutschsprachige Bevölkerung 14+

Vor allem Online-Buchungsportale!

-seit 2015 stärker als Telefon oder E-Mail

BUCHBARKEIT IM LÄNDLICHEN RAUM

Auf Ortsseite 100 Gastgeber!

nur

10 – 15%buchbar

Buchungsportale boomen

PROBLEMSTELLUNG

aber nur

10 – 15%buchbar

Nicht online buchbare Unterkünfte verlieren Gäste!

SCHWELLENÄNGSTE & VORURTEILE

komplexe Anbieterstruktur

des Online-Markts

Probleme imUmgang mit Datenpflege

kein Vertrauen in Online-Vertriebspartner

Kapazitäten zu gering Angst vor dem

unbekannten Gast

INTERESSE DER BUCHUNGSPORTALE

Großes Interesse, aber…

Betriebe sind in der Akquise und Betreuung zu kostenaufwendig.

erzielbare Provisionserlöse decken die Kosten nicht .

Markt ist für Buchungsportale

schwer bis nicht zu erschließen!

FOLGERUNG

Versagen ist Problem der Tourismusorganisation, da…

MARKTVERSAGEN

schlechte Präsenz der Destination und ihrer tourist ischen Produkte

langfristig Verlust von Übernachtungen und Betriebe n

stellt Aktivitäten des Onlinemarketings in Frage

FOLGERUNG

Handlungsbedarf im Destinationsmanagement

LÖSUNG: Onlinebuchung Ostbayern

Digitale Vertriebsstrategie für Klein- und Kleinstvermieter im ländlichen Raum

ZENTRALE DATENPFLEGE

+markführende Online-

Buchungsportale

+

Portale der Orteund der Region

betriebseigene Homepage

VERTRIEBSNETZWERK

CHANNELMANAGEMENT

über 6.000 Reisebüros

GASTGEBERBETREUUNG

Betreuung der Vermieter als Full-Service Agentur, d .h.

Touristische Organisation als vertrauter Partner un d Berater

Unterstützung bei der Datenpflege und in der optimalen Produktpräsentation

Einziger Vertrags- und Ansprechpartner

„Rundum -sorglos-Paket!“

ERFOLGSKRITERIEN

Offene Systemlösung +

Channel-management

Destination alstreibende Kraft

Ansprechpartner in allen Belangen

und einziger Vertragspartner

ERFOLGREICHE ENTWICKLUNG

Aktuell: Betreuung von 1.300 buchbaren Gastgebern mit 3.000 online buchbaren Leistungen

2011 2012 2013 2014 2015 2016

+520%+172%

+84%+26%

+54%

Steigerung der Online-Buchungen seit Projektbeginn

MEHRWERT IN DER DESTINATIONSARBEIT

Stärkung der Gastgeber-

Bindung

Vermarktungsangebot für Betriebe jeder Größe

positive Resonanzbei Stakeholdern

zählbarer Mehrwert

Wettbewerbsvorteil

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

Tourismusverband Ostbayern e.V.

Im Gewerbepark D04

93059 Regensburg

Tel. 0941/58539-0

Fax 0941/58539-39

Email: info@ostbayern-tourismus.de

Internet: www.ostbayern-tourismus.de