Distributionspolitik DirektSonderformen zentralisiert dezentralisiert -Verkaufs /Ausstellungsräume...

Distributionspolitik

Direkt Sonderformen

zentralisiert

dezentralisiert

-Verkaufs /Ausstellungsräume

-E-Commerce

-Schriftlich z.B. Katalogverkauf

-Telefonverkauf

-Hausmessen

-Reisende

-Fahrverkauf

-Rack-Jobber

-Automaten

-Ausstellungen / Messen

Indirekt

Vorteile

• Zugehörigkeit zum Unternehmen

• Motivation / Steuerbarkeit

• Kalkulation liegt in einer Hand

• große Marktnähe => schnelle Reaktion

Vorteile:

• Geringere Kosten durch weniger Personal, Mieten und Verbindlichkeiten

• Größerer räumliche Markte=> größere Marktanteile =>Steigerung der Umsätze

• Höhere Umsätze durch 24h Vertrieb

• Volle Produktpalette im Angebot

Distributionspolitik

Direkt Indirekt Sonderformen

Handel

Die Eigenschaft des Handels ist die Koordination der Güterverteilung und der Reduzierung des Konsumentenkontakte zum Hersteller:

-Übernimmt Verteilung der Güter

-Verringert die Zahl der Kontakte zwischen Hersteller und Endverbraucher

Distributionspolitik

Direkt Indirekt Sonderformen

Handel

Aufgaben: - Sortimentsbildung - Markterschließung - Raumüberbrückung - Warenverteilung - Lagerhaltung - Warenveredelung - Kundenberatung - Kundendienst •Sortimentsbildung

•Markterschließung

•Raumüberbrückung

•Warenverteilung

•Lagerhaltung

•Warenveredelung

•Kundenberatung

•Kundendienst

Distributionspolitik

Direkt Indirekt Sonderformen

Handel

Beziehungen zueinander

Distributionspolitik

Direkt Indirekt Sonderformen

Kontakte ohne Einschaltung des

Handels

Handel

Distributionspolitik

Direkt Indirekt Sonderformen

Handel

Kontakte mit Einschaltung des

Handels

Distributionspolitik

Direkt Indirekt Sonderformen

Handel

Betriebsformen des Handels

• Fachgeschäft

• Spezialgeschäft

• Fachmarkt

• Warenhaus

• Discountgeschäft

• Kaufhaus

• Versandhandel

Distributionspolitik

Direkt Indirekt Sonderformen

Versandhandel

Sortimentshandel

Spezialhandel

Waren von verschiedenen Herstellern werden unter ihrem Markennamen angeboten.

Preiswerte Alternative: Handelsmarken

Schmales & tiefes Sortiment

Nachteile:

•große Distanz zum Kunden

•Kunde kommt mit Ware nie vor dem Kauf in Kontakt

Vorteil.:

• kein Filialnetz erforderlich

• Handel schließt sich direkt an den Produktionsablaufplan an

• min. Abläufe & reduzierte Kosten

Distributionspolitik

Direkt Indirekt Sonderformen

Fachgeschäft

•Angebot auf Artikel einer bestimmten Bedarfsgruppe

•Artikel Sortiment ist schmal und tief

•Ziel auf eine bestimmte Konsumentengruppe

•Vorteile: sehr gute Beratung

•Nachteile: hohe Personalkosten

Distributionspolitik

Direkt Indirekt Sonderformen

Weitere Formen des indirekten Absatzes

•Handelsvertreter

•Kommissionär

•Makler

•Vertragshändler

2. Der Franchise-Geber  entwickelt ein eigenes Franchise-System. Grundlage ist die in der Praxis erprobte Geschäftsidee. Hat sich die Idee bewährt, hilft das  Franchise-System durch motivierte Franchise-Nehmer schnell zu  expandieren.

Distributionspolitik

Beim Franchising gibt es 2 Möglichkeiten um sich selbstständig zu machen:

Direkt Indirekt Sonderformen

1. Als Franchise-Nehmer übernimmt man die Geschäftsidee eines Franchise-Gebers, lässt sich schulen und  regelmäßig betreuen. Die unternehmerischen Gestaltungsmöglichkeiten bewegen sich in einem festen Rahmen.

Beim Franchise-Verfahren liefert der Franchise-Geber - Name, Marke, Know-how und  Marketing.

Gegen Gebühr räumt er dem Franchise-Nehmer das Recht ein, seine Waren  und Dienstleistungen zu verkaufen.

Er bietet dafür die Gewähr, dass kein anderer  Franchise-Nehmer in seinem Gebiet einen Betrieb eröffnet.

Franchising

Der Franchise-Geber bietet laufend geschäftlichen Beistand, Beratung, Werbung und Ausbildung.

Der  Entscheidungsspielraum wird zwar durch den Franchise-Vertrag eingeschränkt, dafür bietet der Franchise-Geber eine Art Sicherheitsnetz.

ENDE