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Erfolgreich in die Selbständigkeit starten – Orientierungsberatung für Existenzgründer Startercentervortrag Thomas Haude –Stand 10.01.2020
Inhalte der Veranstaltung
Beratungsangebote von
Gesellschaft für Wirtschaftsförderung Iserlohn mbH (GfW)
Handwerkskammer Südwestfalen (HWK) Südwestfälische Industrie- und Handelskammer zu Hagen (SIHK)
Weitere Beratungsangebote
Erfolgreich in die Selbständigkeit starten – Orientierungsberatung für Existenzgründer Startercentervortrag Thomas Haude –Stand 10.01.2020
Inhalte der Veranstaltung
Unternehmenskonzept Beratungsförderung Rechtliche Aspekte Steuern
Buchführung
Erfolgreich in die Selbständigkeit starten – Orientierungsberatung für Existenzgründer Startercentervortrag Thomas Haude –Stand 10.01.2020
Inhalte der Veranstaltung
Existenzgründungsförderung durch
Bundesagentur für Arbeit / Agentur für Arbeit Iserlohn Gründungszuschuss (Arbeitslosengeld I)
Jobcenter Märkischer Kreis Einstiegsgeld (Arbeitslosengeld II) Darlehen
Erfolgreich in die Selbständigkeit starten – Orientierungsberatung für Existenzgründer Startercentervortrag Thomas Haude –Stand 10.01.2020
Beratungsangebot von SIHK und HWK
Existenzgründungsberatung
Finanzierungsberatung
Seminare und Lehrgänge
Außenhandel - Beratung
Förderprogramme Bund, EU, Land NRW
Firmen-Informations-System FIS
Erfahrungsaustauschgruppen (nur IHK)
Existenzgründungsbörse – Kooperationsbörse
Firmenberatungsgespräche
Gewerbeflächen- und Immobilienbörse
Unternehmensnachfolge
Kontakte zu Institutionen und Beratern
Erfolgreich in die Selbständigkeit starten – Orientierungsberatung für Existenzgründer Startercentervortrag Thomas Haude –Stand 10.01.2020
Beratungsangebot der GfW
Existenzgründungsberatung
Finanzierungsberatung
Tragfähigkeitsprüfungen
Förderprogramme Bund, EU, Land NRW
Gewerbe- und Gründerzentrum Corunna (GGC)
Anlaufstelle Beratungsprogramme des Landes NRW
Regionalpartner Förderung unternehmerisches Know-how
Wirtschaftsinitiative Iserlohn (WIS)
Firmenberatungsgespräche
Gewerbeflächen- und Immobilienbörse
Kontakte zu Institutionen und Beratern
Parkhausbetrieb als Standortfaktor für den Einzelhandel
Erfolgreich in die Selbständigkeit starten – Orientierungsberatung für Existenzgründer Startercentervortrag Thomas Haude –Stand 10.01.2020
Weitere Beratungsangebote
Wo werden Gründer und junge Unternehmer beraten?
Einführende Beratungen bieten unentgeltlich:
Wirtschaftsförderungen, Industrie- und Handelskammern,
Handwerkskammern etc.
Weiterführende Beratungen zu steuerlichen, betriebswirtschaftlichen oder
vertraglichen Fragen bieten entgeltlich:
Steuerberater, Rechtsanwälte, Unternehmensberater etc.
Erfolgreich in die Selbständigkeit starten – Orientierungsberatung für Existenzgründer Startercentervortrag Thomas Haude –Stand 10.01.2020
Die Beratung
Weshalb ist Beratung notwendig?
Neutrale Beobachter können ein Konzept sachlicher beurteilen, helfen
bei der sicheren Umsetzung und spüren Schwächen auf, die einem
"Insider" nicht auffallen (oder die er nicht wahr haben will).
Informationslücken gehören zu den häufigsten Pleiteursachen.
Von der Vorbereitung des Unternehmens bis ins fünfte Jahr nach der
Gründung benötigen Gründer - in der Regel - externe Hilfe.
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Die Beratung
Wie finde ich den geeigneten Berater?
Ist der Berater auf mein Problem spezialisiert?
Welche Qualifikationen besitzt er?
Hat er Referenzen aus anderen Projekten?
Haben Sie einen guten Eindruck von ihm?
Stimmt die ”Chemie” zwischen Ihnen?
KfW-Beraterbörse (www.beraterboerse.kfw.de)
Erfolgreich in die Selbständigkeit starten – Orientierungsberatung für Existenzgründer Startercentervortrag Thomas Haude –Stand 10.01.2020
im Vorgründungsbereich
Beratungsprogramm Wirtschaft - bis zu 1.600 € Zuschuss
- Beantragung vor Beginn der Beratung
nach der Gründung
Förderung unternehmerischen - bis zu 2.000 € Zuschuss (Unternehmen bis 2 Jahre)
Know-hows - Informationsgespräch und Online-Antrag
vor Beginn der Beratung
Beratungsförderung
Erfolgreich in die Selbständigkeit starten – Orientierungsberatung für Existenzgründer Startercentervortrag Thomas Haude –Stand 10.01.2020
Unternehmenskonzept
Voraussetzung für
Planung und Kontrolle der eigenen Geschäftsidee vor und nach der Gründung
Prüfung der Tragfähigkeit
Hausbank als Entscheidungsgrundlage bei der Beantragung von Darlehen
Was gehört in ein Konzept?
Gründerperson/en
Qualifikationen der Gründerperson/en
Geschäftsidee
Markt
Konkurrenz
Standort
Marketing
Zukunftsaussichten
Personal
Finanzplanung
Erfolgreich in die Selbständigkeit starten – Orientierungsberatung für Existenzgründer Startercentervortrag Thomas Haude –Stand 10.01.2020
Unternehmenskonzept – Die Gründerperson
Gründer/-in entscheidet über Erfolg oder Misserfolg der Gründung
Wie stark ist die persönliche Motivation?
Ist er/sie in guter körperlicher und seelischer Verfassung
Versteht er sein bzw. sie ihr „Handwerk“?
Kann er/sie mit Geld umgehen?
Kann er/sie ein Unternehmen führen?
Kann sie/er - als künftige/r Vorgesetzte/r - andere Menschen motivieren
und führen?
Steht seine/ihre Familie hinter dem Projekt „Selbständigkeit“?
Erfolgreich in die Selbständigkeit starten – Orientierungsberatung für Existenzgründer Startercentervortrag Thomas Haude –Stand 10.01.2020
Unternehmenskonzept – Die Finanzierung
Finanzplanung enthält - Ermittlung der persönlichen Lebenshaltungskosten
- Umsatzplanung
- Rentabilitätsvorschau
- Liquiditätsvorschau
- Kapitalbedarfsrechnung
Kapitalquellen - Eigenkapital
- Darlehen (Bankendarlehen, Förderdarlehen, Privatdarlehen)
- Beteiligungskapital
- Crowd-Funding
Erfolgreich in die Selbständigkeit starten – Orientierungsberatung für Existenzgründer Startercentervortrag Thomas Haude –Stand 10.01.2020
Unternehmenskonzept – Die Finanzierung
Bedingungen für Gewährung von Darlehen
Unternehmen müssen insgesamt kreditwürdig sein
Sie müssen positive Zukunftsaussichten aufweisen
Tragfähige unternehmerische Perspektiven müssen vorhanden sein
Existenzgründerinnen und Existenzgründer müssen fachlich und kaufmännisch qualifiziert und persönlich geeignet sein
Erfolgreich in die Selbständigkeit starten – Orientierungsberatung für Existenzgründer Startercentervortrag Thomas Haude –Stand 10.01.2020
Unternehmenskonzept – Die Finanzierung
Vorteile Förderdarlehen
Günstiger Zinssatz
Teilweise tilgungsfreier Anfangszeitraum
Optionale Haftungsfreistellung
Teilweise Rückzahlbarkeit ohne Vorfälligkeitsentschädigung
Verschiedene Laufzeiten je nach Finanzierungszweck
Teilweise Kombinierbarkeit mit anderen Darlehen
Spezielle Darlehen für Kleingründungen
Erfolgreich in die Selbständigkeit starten – Orientierungsberatung für Existenzgründer Startercentervortrag Thomas Haude –Stand 10.01.2020
Häufige Finanzierungsfehler
übereilter Vorhabensbeginn
unvollständiges oder mangelhaftes Gründungskonzept
keine öffentlichen Mittel ohne Businessplan
keine rechtzeitigen Verhandlungen mit der Hausbank
unzureichende Planung des Kapitalbedarfs
zu knapp kalkulierte Liquidität
Inanspruchnahme eines Kontokorrent-Kredits zur Finanzierung von
Investitionen
schlechte Vorbereitung auf das Bankgespräch
Bankgespräch ohne Terminvereinbarung ist unprofessionell!
Unternehmenskonzept – Die Finanzierung
Erfolgreich in die Selbständigkeit starten – Orientierungsberatung für Existenzgründer Startercentervortrag Thomas Haude –Stand 10.01.2020
Unternehmenskonzept – Die Marktforschung
Erfolgsfaktor Marktkenntnis
Unternehmen konsequent auf den Markt ausrichten: nur dann dauerhaft
erfolgreich
Voraussetzung: genaue Kenntnis des Marktes
Kundschaft, Absatzmöglichkeiten, Konkurrenz
Wichtig: Beschaffung aller relevanten Marktinformationen
Gegenüberstellung der Marktgegebenheiten und der betrieblichen
Stärken und Schwächen
Resultat: Chancen und Risiken, die der Markt für das Unternehmen bietet
Das heißt: externe Marktforschung und interne Betriebsanalyse sind
Ausgangspunkt jeder sorgfältigen Geschäftsplanung!
Erfolgreich in die Selbständigkeit starten – Orientierungsberatung für Existenzgründer Startercentervortrag Thomas Haude –Stand 10.01.2020
Unternehmenskonzept – Der Standort
Bedeutung des Standortes
regionaler/ überregionaler Absatz
Anforderung
Kosten, Größe, Verkehrslage, Kundennähe, ….
Auflagen
Genehmigungen, Stellplätze, ....
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Unternehmenskonzept – Das Marketing
Wie mache ich mich bekannt: Eröffnungsfeier, Angebote,….
Wie erreiche ich meine Kunden dauerhaft
E-Commerce, Plakate, Anzeigen, Broschüren, Kinowerbung….
Stimmige Materialien
Strategien zur Kundenpflege
Kunden zu halten ist billiger als Gewinnung neuer Kunden!
Erfolgreich in die Selbständigkeit starten – Orientierungsberatung für Existenzgründer Startercentervortrag Thomas Haude –Stand 10.01.2020
Veranstaltungsdatenbank Startercenter NRW (www.startercenter.nrw.de)
Startercenter NRW Märkische Region
(http://www.sihk.de/starthilfe/existenzgruendung)
Partner:
Die Südwestfälische Industrie- und Handelskammer zu Hagen
(www.sihk.de)
Die Handwerkskammer Südwestfalen
(www.hwk-swf.de)
Gesellschaft für Wirtschaftsförderung Iserlohn mbH
(www.gfw-is.de)
Gesellschaft zur Wirtschafts- und Strukturförderung im Märkischen Kreis
(www.gws-mk.de)
Unternehmenskonzept - Informationsquellen
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Startercenter NRW Märkische Region
(www.sihk.de/starthilfe/existenzgruendung)
Existenzgründungsportal BMWi
(www.existenzgruender.de)
Gründungswerkstatt NRW
(www.gruendungswerkstatt-nrw.de)
Gründerplattform
(www.gruenderplattform.de)
Unternehmenskonzept - Informationsquellen
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Rechtsform
• Die häufigste Gründung findet als Einzelunternehmen (KGT) statt.
• Durch Eintragung ins Handelsregister wird die „EU“ zur Einzelfirma.
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Rechtsform – Personengesellschaften
• GbR, OHG, KG
• Die einzelnen Gesellschafter stehen im Vordergrund.
• Sie haften für Schulden persönlich mit Ihrem gesamten Vermögen.
Erfolgreich in die Selbständigkeit starten – Orientierungsberatung für Existenzgründer Startercentervortrag Thomas Haude –Stand 10.01.2020
Rechtsform – Kapitalgesellschaften
• UG, GmbH, AG, Limited (Ltd.)
• Die Persönlichkeit des Gesellschafters steht im Hintergrund.
• Die Gesellschaft haftet mit dem Gesellschaftsvermögen.
• Der Gesellschafter haftet mit seiner Einlage, nicht mit dem Privatvermögen.
(Ausnahme: In der Regel haftet der Kreditnehmer bei Bankendarlehen mit
seinem gesamten Vermögen bzw. seinen gestellten Sicherheiten.)
Erfolgreich in die Selbständigkeit starten – Orientierungsberatung für Existenzgründer Startercentervortrag Thomas Haude –Stand 10.01.2020
Gewerbe oder Freiberufler?
• Beide sind selbständig und unabhängig.
• Freiberufler sind geregelt im EStG § 18.
• Entscheidungsträger ob Gewerbe oder freier Beruf ist das Finanzamt.
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• Unterliegen nicht der Pflicht zur Anmeldung beim Gewerbeamt.
• Sie beantragen die Vergabe einer Steuernummer direkt beim Finanzamt.
• Die Anmeldung ist kostenlos.
Freiberufler
Gewerbe oder Freiberufler?
Erfolgreich in die Selbständigkeit starten – Orientierungsberatung für Existenzgründer Startercentervortrag Thomas Haude –Stand 10.01.2020
• Architekten
• Ärzte
• Rechtsanwälte und Notare
• Steuerberater
• Ingenieure
• Heilpraktiker
• Journalisten
Gewerbe oder Freiberufler?
Freiberufler sind z. B.:
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Gewerblich sind z. B:
• Betriebe des Handwerks und der Industrie
• Handelsbetriebe
• Vermittlungstätigkeiten (z.B. Makler oder Handelsvertreter)
• Gaststättenbetriebe
Gewerbe oder Freiberufler?
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Gewerbeanmeldung
• Erfolgt beim Ordnungsamt der Gemeinde dort wo der Betriebssitz ist.
• Das Gewerbe sollte sofort, muss aber spätestens innerhalb einer Woche nach Eröffnung des Gewerbebetriebes angemeldet werden.
• Kann auch auf ein Datum in der Zukunft angemeldet werden.
• Kosten der Anmeldung: z. Zt. 26 EUR
• Information erfolgt automatisch an: Finanzamt, Gewerbeaufsicht, Industrie- und Handelskammer bzw. Handwerkskammer, Statistisches Landesamt
• Information/Kontaktaufnahme erforderlich: Berufsgenossenschaft
Erfolgreich in die Selbständigkeit starten – Orientierungsberatung für Existenzgründer Startercentervortrag Thomas Haude –Stand 10.01.2020
Nachzuweisende Sachkenntnisse und/
oder Genehmigungen sind nötig für z. B.:
• Apotheken
• Makler- und Versteigerungsgewerbe
• Güterverkehrsgenehmigungen
• Gaststätten
• Bewachungsgewerbe
Gewerbeanmeldung – Nachweise/Genehmigungen
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Handwerksrecht
Anlage A:
• zulassungspflichtige Handwerke mit Meisterpflicht!
Anlage B1:
• Zulassungsfreie Handwerke (Meisterprüfung möglich)
Anlage B2:
• Handwerksähnliche Gewerke
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Handwerksrecht
Inhaberprinzip gilt nicht mehr!
• Im zulassungspflichtigen Bereich (Anlage A) können jetzt auch
Personen als Unternehmer eingetragen werden, die keinen Meisterbrief
haben.
• Es muss auf Vollzeitbasis ein Betriebsleiter beschäftigt werden, der über
die Voraussetzungen zur Eintragung in die Handwerksrolle verfügt.
Erfolgreich in die Selbständigkeit starten – Orientierungsberatung für Existenzgründer Startercentervortrag Thomas Haude –Stand 10.01.2020
Handwerksrecht
Auch Gesellen können sich selbständig machen!
Ausübungsberechtigung für meisterpflichtige Handwerke:
• Nach bestandener Gesellenprüfung ist eine Tätigkeit von mindestens 6 Jahren, davon mindestens 4 Jahre in leitender Stellung nachzuweisen.
• Die Ausübungsberechtigung wird nur auf Antrag erteilt und ist kostenpflichtig!
• Ggf. erfolgt eine Fachkundeprüfung!
Erfolgreich in die Selbständigkeit starten – Orientierungsberatung für Existenzgründer Startercentervortrag Thomas Haude –Stand 10.01.2020
Handwerksrecht
Ab dem 01.01.2020 wieder meisterpflichtige Handwerke
- Fliesen-, Platten und Mosaikleger
- Beton- und Terrazzohersteller
- Estrichleger
- Behälter- und Apparatebauer
- Parkettleger
- Rollladen- und Sonnenschutztechniker
- Drechsler (Elfenbeinschnitzer) und Holzspielzeugmacher
- Böttcher
- Raumausstatter
- Glasveredler
- Orgel- und Harmoniumbauer
- Schilder- und Lichtreklamehersteller
Erfolgreich in die Selbständigkeit starten – Orientierungsberatung für Existenzgründer Startercentervortrag Thomas Haude –Stand 10.01.2020
Handwerksrecht
Ab dem 01.01.2020 dürfen die vorgenannten Handwerke nur ausgeübt
werden, wenn der Inhaber oder ein Betriebsleiter eine entsprechende
Qualifikation nachweist, z. B. die Meisterprüfung.
Scheiden in einem Betrieb einzelne Eigentümer oder Gesellschafter nach
dem 31.12.2019 aus, bleibt der Betrieb mit den verbleibenden Eigentümern
und Gesellschaftern eingetragen. Die Ablegung einer Meister- und
vergleichbaren Prüfung ist nicht erforderlich.
Treten Eigentümer oder Gesellschafter nach dem 31.12.2019 in den Betrieb
ein, so hat ein Inhaber oder Betriebsleiter innerhalb von 6 Monaten die
entsprechende Qualifikation (z. B. Meisterprüfung) der Handwerkskammer
nachzuweisen.
Erfolgreich in die Selbständigkeit starten – Orientierungsberatung für Existenzgründer Startercentervortrag Thomas Haude –Stand 10.01.2020
Risikoabsicherung
Holen Sie sich vorab Informationen ein zur:
• Krankenversicherung
• Rentenversicherung/Altersvorsorge
• Unfallversicherung/Berufsgenossenschaft
• Betriebshaftpflicht
• Sachversicherung
• Rechtschutzversicherung
• freiwillige Arbeitslosenversicherung
Erfolgreich in die Selbständigkeit starten – Orientierungsberatung für Existenzgründer Startercentervortrag Thomas Haude –Stand 10.01.2020
Steuern – Die Umsatzsteuer/Mehrwertsteuer
• Zahlung der USt 7 % oder 19 % für Existenzgründer vierteljährlich.
Alte Regelung mit monatlicher Zahlung in den ersten zwei Jahren
ausgesetzt bis 2026!
• Kleinunternehmerregelung
Mit einem Umsatz im Gründungsjahr (Hochrechnung auf 12 Monate!) unter
22.000 EUR brutto können Sie sich von der Umsatzsteuer befreien lassen.
Im Folgejahr darf der Umsatz nicht mehr als 50.000 EUR brutto betragen.
Erfolgreich in die Selbständigkeit starten – Orientierungsberatung für Existenzgründer Startercentervortrag Thomas Haude –Stand 10.01.2020
• Der Grundfreibetrag liegt 2019 bei 9.408 EUR.
• Der Steuersatz liegt zwischen 14 % und 42 %.
(sog. „Reichensteuer“ ab 250.731 EUR zvE/Jahr = 45 %)
• Die Einkommensteuervorauszahlungen sind vierteljährlich zu entrichten.
Bei Liquiditätsplanung berücksichtigen!
Steuern – Die Einkommensteuer (ESt)
Erfolgreich in die Selbständigkeit starten – Orientierungsberatung für Existenzgründer Startercentervortrag Thomas Haude –Stand 10.01.2020
• Der Gewerbesteuer unterliegt jeder inländische Gewerbebetrieb.
• Die Gewerbesteuer wird von den Gemeinden erhoben (Iserlohn = 480 %).
• Gewerbesteuer-Freibetrag 24.500 EUR
• Vorauszahlungen jeweils am 15. Februar, 15. Mai, 15. August u. 15. November
Steuern – Die Gewerbesteuer
Erfolgreich in die Selbständigkeit starten – Orientierungsberatung für Existenzgründer Startercentervortrag Thomas Haude –Stand 10.01.2020
Buchführung
Gewinnermittlung durch Einnahmenüberschussrechnung
• Umsatz unter 600.000 EUR im Jahr
• Gewinn unter 60.000 EUR im Jahr
Pflicht zur doppelten Buchführung
• Gemäß § 238 HGB Verpflichtung für Kaufleute
• Gemäß § 141 AO wenn
- Umsätze über 600.000 EUR im Jahr
- Gewinn über 60.000 EUR im Jahr
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Internetadressen
• AHK - Deutsche Auslandshandelskammern (www.ahk.de)
• Alt hilft Jung - Wirtschaftssenioren Nordrhein-Westfalen (www.althilftjung-nrw.de)
• Außenwirtschaftsportal NRW (www.nrw-international.de)
• Bundesagentur für Arbeit (www.arbeitsagentur.de)
• Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle (www.bafa.de)
• Bundesministerium für Wirtschaft und Energie BMWi (www.bmwi.de)
• Deutsche Gesetzliche Unfallversicherung (www.dguv.de)
• Deutscher Franchise-Verband e.V. (www.franchiseverband.com)
• Deutsches Institut für Wirtschaftsforschung (www.diw.de)
• Deutsches Patent- und Markenamt (www.dpma.de)
• Deutsche Rentenversicherung (www.deutsche-rentenversicherung.de)
• Existenzgründerportal des BMWi (www.existenzgruender.de)
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Internetadressen
• Existenzgründungen aus der Wissenschaft (www.exist.de)
• Finanzverwaltung des Landes Nordrhein-Westfalen (www.finanzverwaltung.nrw.de)
• Gesellschaft für Wirtschaftsförderung Iserlohn mbH (www.gfw-is.de)
• Gesellschaft zur Wirtschafts- und
Strukturförderung im Märkischen Kreis (www.gws-mk.de)
• Gründerplattform (www.gruenderplattform.de)
• Gründungswerkstatt NRW (www.gruendungswerkstatt-nrw.de)
• Handwerkskammer Südwestfalen (www.hwk-swf.de)
• Information und Technik Nordrhein-Westfalen IT.NRW (www.it.nrw.de)
• Justizportal des Landes Nordrhein-Westfalen (www.justiz.nrw.de)
• KfW Bankengruppe (www.kfw.de)
• KfW-Beraterbörse (www.kfw-beraterboerse.de)
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Internetadressen
• Ministerium für Kultur und Wissenschaft NRW (www.mkw.nrw)
• NRW.BANK (www.nrwbank.de)
• Südwestfälische Industrie- und Handelskammer zu Hagen (www.sihk.de)
• Startercenter NRW (www.startercenter.nrw.de)
• Startercenter NRW Märkische Region (www.sihk.de/starthilfe/existenzgruendung)
• Statistisches Bundesamt (www.destatis.de)
• Steuerberaterkammern Westfalen-Lippe (www.steuerberaterkammer-westfalen-lippe.de)
• Unternehmensnachfolgebörse nexxt-change (www.nexxt-change.org)
• VDI Verein Deutscher Ingenieure e.V. (www.vdi.de)
• Verband Freier Berufe NRW e.V. (www.vfb-nw.de)
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Ansprechpartner Agentur für Arbeit Iserlohn (AA) Friedrichstr. 59 – 61, 58636 Iserlohn
Torsten Schneider
Tel.: 0800/4555500
E-Mail: iserlohn@arbeitsagentur.de
Internet: www.arbeitsagentur.de
Jobcenter Märkischer Kreis Friedrichstr. 59-61, 58636 Iserlohn
Andreas Klahold
Tel.: 0800/6664888
E-Mail: Jobcenter-MK.pAp-Selbstaendige@jobcenter-ge.de
Internet: www.jobcenter-mk.de
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Ansprechpartner Gesellschaft für Wirtschaftsförderung Iserlohn mbH (GfW) Kurt-Schumacher-Ring 5, 58636 Iserlohn
Thomas Haude
Tel.: 02371/8094-14
E-Mail: haude@gfw-is.de
Internet: www.gfw-is.de
Startercenter Märkische Region,
Südwestfälische Industrie- und Handelskammer zu Hagen (SIHK) Bahnhofstr. 18, 58095 Hagen
Rudolf Wittig
Tel.: 02331/390-346
E-Mail: wittig@hagen.ihk.de
Internet: www.sihk.de
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Ansprechpartner Startercenter Märkische Region, Handwerkskammer Südwestfalen (HWK), Brückenplatz 1, 59821 Arnsberg
Kay Schlüter
Tel.: 02931/877-139
E-Mail: kay.schlueter@hwk-suedwestfalen.de
Internet: www.hwk-suedwestfalen.de
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