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1 © GfK 2017 | Geomarketing im Einzelhandel
Geomarketing im Einzelhandel Durch Kundennähe die Zukunft meistern
Filip Vojtech, GfK GeoMarketing
2 © GfK 2017 | Geomarketing im Einzelhandel
Geomarketing im Einzelhandel
Promotion
Wo werbe ich effektiv?
Place
Wo verkaufe ich?
Product
Was verkaufe ich wo?
Price
Wo kann ich welche
Preise abrufen?
Wo?
3 © GfK 2017 | Geomarketing im Einzelhandel
Wie gut kennen Sie die
standortabhängigen
Erfolgsfaktoren & Misserfolgs-Faktoren
Ihrer Filialen?
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Beispiel: Auswirkung des Einzelhandelsumsatzes
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Beispiel: Raumleistung nach Regionstypen
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Beispiel: Einfluss von Agglomerationen
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Erfolgsfaktoren: Was macht Ihre Standorte erfolgreich?
Ihre internen
Erfolgsfaktoren Konsumentenseitige Faktoren
Weitere
externe Faktoren
Wettbewerbs- &
Agglomerationseffekte
Verkaufsfläche
Standortalter
Mitarbeiter
Anzahl
Parkplätze
Letzte Renovierung
Kaufkraft für
Ihr Produkt Anzahl
Zielgruppe
Affinität für
Ihr Produkt
Stadt vs. Land
Tourismus Store Type
Store Konzept
Mikrolage /
Bebauung
Wettbewerber
Kopplungs-
partner
Frequenzbringer
Infrastruktur
ÖPNV
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Wie gut kennen Sie die Einzugsgebiets-
größen Ihrer Filialen?
9 © GfK 2017 | Geomarketing im Einzelhandel
0 30 60 90
0
1
2
3
4
5
6
Um
sa
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Ein
wo
hn
er
Analysieren Sie Ihre Einzugsgebietsgrößen
Fahrentfernung in Min.
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Arten von Einzugsgebietsdefinitionen
11 © GfK 2017 | Geomarketing im Einzelhandel
12 © GfK 2017 | Geomarketing im Einzelhandel
1. Der Kunde kann seinen Bedarf an
verschiedenen Einkaufsstätten decken.
2. Die Wahl der Einkaufsstätte ist abhängig von
Entfernung und Attraktivität des Angebots.
3. Je näher und je attraktiver eine Einkaufsstätte
ist, desto wahrscheinlicher wird der Einkauf an
dieser Einkaufsstätte erfolgen.
Wie wir Konsumenten ticken
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Standortanalyse für Ihr Unternehmen Breitestr. 159, Köln
14 © GfK 2017 | Geomarketing im Einzelhandel
Zone (10 Fahrminuten) Einwohner Kaufkraft DIY €
Köln, Breite Str. 159 56.283 9.026.787
Zielgruppenpotenzial Einzugsgebiet (10 Fahrminuten)
Kaufkraft DIY
im Vergleich zum Filialdurchschnitt
unterdurch-
schnittlich Durchschnitt
aller Standorte überdurch-
schnittlich
Altersstruktur Zielgruppe Junge Erwachsene
im Vergleich zum Filialdurchschnitt
Einwohner 0 - 10 Jahre 3.318
Einwohner 10 - 15 Jahre 1.102
Einwohner 15 - 18 Jahre 1.258
Einwohner 18 - 25 Jahre 6.217
Einwohner 25 - 35 Jahre 16.135
Einwohner 35 - 45 Jahre 10.150
Einwohner 45 - 55 Jahre 8.910
Einwohner 55 - 65 Jahre 5.613
Einwohner > 65 Jahre 8.938
unterdurch-
schnittlich Durchschnitt
aller Standorte
überdurch-
schnittlich
15 © GfK 2017 | Geomarketing im Einzelhandel
Zone (10 Gehminuten) Einwohner Kaufkraft DIY €
Köln, Breite Str. 159 6.283 1.026.787
Zielgruppenpotenzial
Kaufkraft DIY
im Vergleich zum Filialdurchschnitt
unterdurch-
schnittlich Durchschnitt
aller Standorte überdurch-
schnittlich
Altersstruktur Zielgruppe Junge Erwachsene
im Vergleich zum Filialdurchschnitt
Einwohner 0 - 10 Jahre 318
Einwohner 10 - 15 Jahre 102
Einwohner 15 - 18 Jahre 143
Einwohner 18 - 25 Jahre 617
Einwohner 25 - 35 Jahre 1.635
Einwohner 35 - 45 Jahre 1.150
Einwohner 45 - 55 Jahre 910
Einwohner 55 - 65 Jahre 613
Einwohner > 65 Jahre 938
unterdurch-
schnittlich Durchschnitt
aller Standorte
überdurch-
schnittlich
Einzugsgebiet (10 Gehminuten)
16 © GfK 2017 | Geomarketing im Einzelhandel
Frequenzbringer Firmen
Zone (10
Gehminuten) Fläche (km²) Firmen Firmen/km²
Köln, Breite Str. 159 0,80 3.740 4.682,12
Firmen im Vergleich zum Filialdurchschnitt
Mitarbeiterklassen Anzahl Firmen Mitarbeiter
a) 1 bis unter 10 2.313 6.293
b) 10 bis unter 20 120 1.526
c) 20 bis unter 50 79 2.301
d) 50 bis unter 100 28 1.812
e) 100 bis unter 200 11 1.335
f) 200 bis unter 500 10 3.042
g) 500 bis unter 1.000 5 3.157
h) 1.000 und mehr 4 14.110
i) k.A. 1.170 0
Summe 3.740 33.576
unterdurch-
schnittlich Durchschnitt
aller Standorte
überdurch-
schnittlich
Einzugsgebiet (10 Gehminuten)
17 © GfK 2017 | Geomarketing im Einzelhandel
Frequenzbringer Einzelhandel
Zone (10 Gehminuten) Fläche (km²) EZH-Unternehmen
Köln, Breite Str. 159 0,80 122
unterdurch-
schnittlich Durchschnitt
aller Standorte
überdurch-
schnittlich
Verkaufsflächenklassen (m²) Anzahl EZH-Unternehmen
a) 1 bis unter 100 14
b) 100 bis unter 250 23
c) 250 bis unter 500 18
d) 500 bis unter 1.000 25
e) 1.000 bis unter 5.000 20
h) über 5.000 2
i) k.A. 20
Summe 122
Einzelhandel im Vergleich zum Filialdurchschnitt
Einzugsgebiet (10 Gehminuten)
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Frequenzbringer ÖPNV
Haltestellen Anzahl Haltestellen
Tram-Haltestellen 13
Bushaltestellen 3
Summe 16
ÖPNV im Vergleich zum Filialdurchschnitt
unterdurch-
schnittlich Durchschnitt
aller Standorte
überdurch-
schnittlich
Einzugsgebiet (10 Gehminuten)
20 © GfK 2017 | Geomarketing im Einzelhandel
Wettbewerbsintensität
Wettbewerb (12 Einrichtungen)
Name
Wettbewerber 1
Wettbewerber 2
Wettbewerber 3
Wettbewerber 4
Wettbewerber 5
Wettbewerber 6
Wettbewerber 7
Wettbewerber 8
Wettbewerber 9
Wettbewerber 10
Wettbewerber 11
Wettbewerber 12
Wettbewerb im Vergleich zum Filialdurchschnitt
Wettbewerber 5
Wettbewerber 7
Wettbewerber 10
Wettbewerber 6
Wettbewerber 3
Wettbewerber 11
Wettbewerber 1
Wettbewerber 8
Wettbewerber 4
Wettbewerber 2
Wettbewerber 12
Wettbewerber 8
unterdurch-
schnittlich Durchschnitt
aller Standorte
überdurch-
schnittlich
Einzugsgebiet (10 Gehminuten)
21 © GfK 2017 | Geomarketing im Einzelhandel
Standortbewertung (Zusammenfassung)
Frequenzbringer Schulen
Frequenzbringer ÖPNV
Wettbewerb
Gesamt
Kaufkraft DIY
Zielgruppe: Junge Erwachsene
Frequenzbringer Firmen
Frequenzbringer Einzelhandel
22 © GfK 2017 | Geomarketing im Einzelhandel
23 © GfK 2017 | Geomarketing im Einzelhandel
niedrig hoch Durchschnitt
Ihr Zielgruppenpotenzial Mediaplanung: Regionale Medien effizienten einsetzen
Einzugsgebiet
Potenzial vs. Umsatz vs. Werbedruck
Marktanteilsanalyse
wettbewerbsstrategische Aspekte
Werbeverweigererquote
etc.
24 © GfK 2017 | Geomarketing im Einzelhandel © GfK | www.gfk.com/geomarketing-de | Karte erstellt mit RegioGraph
niedrig hoch Durchschnitt
Ihr Zielgruppenpotenzial
25 © GfK 2017 | Geomarketing im Einzelhandel
Produkt & Preis:
Wo biete ich welche Produkte und zu welchem Preis an?
GfK Kaufkraft für Bier
GfK Kaufkraft für Wein
26 © GfK 2017 | Geomarketing im Einzelhandel
Produkt & Preis:
Wo biete ich welche Produkte und zu welchem Preis an?
Sortimentskaufkräfte im Einzugsgebiet
Sortiment Summe
in Euro
je Einwohner
in Euro
Index je
Einwohner
Abweichung vom
Bundes-
Durchschnitt
Umsatz in
Euro
Abschöpfungs-
quote
Reinigungs- & Pflegemittel 1.045.462,5 19,0 113,1 48.294,4 4,6%
Kosmtik- & Körperpflege 504.809,2 16,1 95,7 24.865,0 4,9%
Gesundheitspflege &
pharmazeutischer Bedarf2.339.988,2 18,3 108,6 19.919,1 0,9%
Babytextilieln 947.267,5 20,5 122,0 93.222,5 9,8%
Baby- & Kinderartikel 619.565,9 18,5 110,4 51.349,6 8,3%
Spielwaren 18.161.966,1 16,0 80,3 1.644.798,7 9,1%
Bio 689.478,6 22,7 135,0 17.277,0 2,5%
Fotoalben & Bilderrahmen 1.208.260,6 16,4 90,7 96.969,1 8,0%
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Geomarketing im eCommerce
niedrig hoch Durchschnitt
Potenzial
dynamic & regional pricing
Liefergebiete erweitern
regionales passende Angebote
regionale Online-Anzeigen
& programatic advertising
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