MANIPULATION. jemanden manipulieren von jemandem manipuliert werden

MANIPULATIONMANIPULATION

jemanden manipulierenvon jemandem manipuliert werden

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WAS IST MANIPULATION ?WAS IST MANIPULATION ?

Form der Beeinflussung

der Beeinflussende: •der eigene Vorteil•undurchschaubare Einflussmethoden

der/ die Beeinflusste/n:•das subjektive Gefühl, sich frei entscheiden zu können www.gabler.de

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WAS IST WERBUNGWAS IST WERBUNG?Beeinflussung

• verhaltensrelevante Einstellungen

• spezifische Kommunikationsmittel

• Kommunikationsmedien

SPRACHMANIPULATIONSPRACHMANIPULATION

Persuasion  ist eine partielle und sporadische Überredungstechnik, mit der situationsbedingt Meinungen und Verhaltensweisen eines Hörers gelenkt werden sollen

Manipulation  ist eine globale und langfristige Überrumpelungsstrategie, die auf eine tiefgrei-fende Bewusstseinsveränderung zielt und dabei die wahren Absichten der Sprecher verschleiert.

Sprachcode Diskursive Kompetenzen

D I S K U R S

SENDER - GEGENSTAND – EMPFÄNGER

KREATIVE - REFERENZIELLE – REZEPTIVE

K O M P E T E N Z E N

DISKURSIVEKOMPETENZEN

REFERENZIELLE

KREATIVE

REZEPTIVE

Vgl.: Antike Rhetorik

inventio

dispositio

elocutio

Besonderheiten der CodeSprache ist ein Zeichensystem, das Wirklichkeit

symbolisch repräsentiert und nicht einfach linear abbildet.

Worte sind nur Exponenten solcher Bewusstseinsinhalte, die Wirklichkeit interpretieren und daher auch selber stets der Interpretation bedürfen.

Mit Worten aber lässt sich dann nicht nur eine real vorhandene Welt wiedergeben, sondern ebenfalls eine nur vorgestellte, gedachte oder gewünschte.

Gebrauchsbesonderheiten der Gebrauchsbesonderheiten der CodeCodeDie Sprechersagen nicht alles, was sie meinen, und

meinen nicht alles, was sie sagen;agieren mit sprachlichen Strategien gemäß

ihrer Erfahrung;verfolgen ihre Absichten;verbinden sprachlich - rhetorischer Mittel 

mit paraverbalen Ausdrucksmöglichkeiten (Tonhöhe, Tonstärke, Sprechrhythmus) und extraverbalen Faktoren  (Gestik, Mimik, Auftreten, Kleidung etc.);

Eine wichtige Rolle spielen dabei Konnotationen sowie Präsuppositionen.

QUADRATISCQUADRATISCH.H.

PRAKTISCH.PRAKTISCH.GUT.GUT.

In Georges Familie ticken noch weitere OMEGA Uhren. Als er 2007 seine Zusammenarbeit mit der Marke begann , schickte ihm sein Vater die OMEGA Uhr, die er 25 Jahre lang getragen hatte. „Ich zog sie auf und sie lief perfekt,“ verriet der Schauspieler. Mein Vater bekommt sie nicht wieder zurück“.

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Das persuasive /Das persuasive /manipulative manipulative Potential der Sprache Potential der Sprache Virtualität Schematizität

Sukzessivität

Taktiken

STRATEGIE: positives Bild (Image)des Produzenten

(1) Bei Qualität und Service beweisen wir wahre Größe (Fluggesellschaft „Emirates“).

(2) Als Hersteller anerkannter Bade- und Gesundheits-produkte wissen die Kneipp-Werke um die Quellen des Wohlbefindens für Körper, Geist und Seele.

(3) Wir bitten mehr als Geld und Zinsen (Reiffeisen- und Volksbank). 

(4) Unsere Vitalitätsformel: Omega 3 A D (Gelovital Le-bertrankapseln)

(5) Wir beraten Sie gern (Nivea Style).(6) Diese Einheit von Denken und Handeln

ist Leitlinie für jeden unserer Mitarbeiter (BGG The Boston Con-sulting Group).