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Copyright 2017, ReachLocal
Suchmaschinenwerbung die funktioniert:Mit ReachLocal mehr Direktbuchungen, messbar, generieren!
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Nächste Termine
Heute:07.11.2017 SEA - Mit ReachLocal mehr Direktbuchungen generieren
08.11.2017 Bing! Ungenutztes Potenzial ausschöpfen. Erweitern Sie Ihre Reichweite mit Bing - http://go.reachlocal.com/deu-webinar-bing-potential-hogast.html
15.11.2017Mobile? Fünf Gedanken für Ihre mobile Strategie - http://go.reachlocal.com/deu-webinar-5in15-series.html
21.11.2017 Facebook Advertising - Wie Sie das Markenbewusstsein und Ihren Umsatz stärken
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Andreas Unger Frank Sander
Senior Digital Marketing Consultant Digital Marketing ConsultantBallindamm 15 | D-20095 Hamburg Ballindamm 15 | D-20095 Hamburgmob: +49 172 36 99 845 mob: +49 172 36 99 846E-mail andreas.unger@reachlocal.de E-mail: frank.sander@reachlocal.de
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Agenda
● Kurze Erinnerung: SEO vs. SEA
● Warum Suchmaschinenwerbung sinnvoll sein kann
● Gründe für SEA / Vorteile
● Praktische Tipps
● Auf die Messbarkeit kommt es an - ReachLocal Technologie
● Über ReachLocal
Agenda
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SEA
SEO
SEO & SEA: Was ist der Unterschied?
SEO
schrittweise Zunahme der Klicks, wenn beide auf der ersten Seite die gleichen Suchbegriffe haben (Google Suche)
SEA
★ Cost-per-Click-Verfahren
★ Anzeigenergebnisse stehen über und
unter den organischen Suchergebnissen
(Oben 4, Unten 3)
★ kurzfristig anpassbare Strategie
★ Führt Anrufe und Anfragen von potentiellen
Neukunden zu Ihnen, die jetzt unmittelbar
eine Angebot suchen
★ Click auf organischen Treffer ist kostenlos
★ Organische Suchergebnisse stehen
zwischen der bezahlten Werbung
★ 10 Positionen pro Suchergebnisseite
(Google)
★ mittel- bis langfristig angelegte Strategie
★ auch geeignet für stark
informationsorientierte Suchanfragen
89%
Was ist Suchmaschinenwerbung, warum ist sie sinnvoll?
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Gezieltes Online-Marketing / SEA
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Wenn es um Buchungen geht(Hotels FeWo’s), dominiert die Suche über das Internet.
MOBILE FIRST!!!
Ihr Ziel: Direktbuchungen & Anfragen selbst generieren um:-> Hohe OTA Provisionszahlungen vermeiden-> optional, Auslastungen zu steigern
OTA’s - Fluch und Segen zugleich
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Vorteile durch eine gezielte SEA Kampagne
-> TOP Platzierung Ihrer Anzeige/n im sichtbaren Bereich (Visibilität)
Ausspielung bei aktiver Suchanfrage -> Nachfrage nach Ihrem Angebot
-> Umsatzsteigerung!
Voraussetzung dafür:Erfüllung von konkreten Kriterien!
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Ausgangslage und Herausforderung Was macht Suchanzeigen
erfolgreich?
Wie komme ich eigentlich in den relevanten Bereich (die ersten 4 Positionen)?
Welche Faktoren beeinflussen die Anzeigenposition?
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Das macht Suchanzeigen erfolgreich!
Suchmaschinen bestimmen anhand von vielen Faktoren, welche Anzeigen angezeigt und wo sie auf der Suchergebnisseite platziert werden
Ähnliche Keywords und Sätze zum Suchbegriff
Gebotsbetrag für das Keyword
Relevanz des Anzeigentextes
Qualität der Landingpage
Geographisches Zielgebiet
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So kommen Sie in den relevanten Bereich!
Klickrate AnzeigenRelevanz
Landingpage
Historische Performanz Weitere Relevanzfaktoren
KeywordRelevanz
Quality Score vs.
Gebot für “Klick”
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Diese Faktoren beinflussen die Anzeigenpositionen!
Hoch (Bsp. 10 Punkte)
Gebot “Quality Score” = Ad Rank
0,50 €
Mittel (Bsp. 5 Punkte) 2,51, 00 € Schlecht (Bsp. 1 Punkte) 1
0.30 € 3
Mittel (Bsp. 5 Punkte) 2,5
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Praktische Tipps
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Einfache Anmeldung bei Google Adwords
Landingpage
Anmelden unter: https://www.google.de/adwords/
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Kampagneneinrichtung richtig gemacht!
Ad Group Keyword
Ads
AdWords Account
Campaign Campaign
Landingpage
Adwords Kampagnenstruktur
● Mehrere klar thematisch und geographisch getrennte Kampagnen
● Pro Kampagne mehrere Anzeigengruppen
● Festlegung der Landeseiten
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Wichtiges Tool: Keywordplanner
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Erste Kampagne einrichten
Achten Sie auf Folgendes:
• Vergeben Sie einen für Sie verständlichen Kampagnennamen
• Standorte: je nach Fokus - Hotel sollte national beworben werden, regionale Angebote wie Tagungen mit einem Radius
• Legen Sie ein tägliches Budget + Erwartungen fest
• Beschäftigen Sie sich mit den vielen möglichen Einstellungen bei Adwords
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Erste Kampagne einrichten
• Anzeigenerweiterungen nutzen für mehr Relevanz
– Standorterweiterungen – Google Sitelinks– Telefonnummer – App – Bewertungen – Callouts (zusätzliche Beschreibungen)– Snippet-Erweiterungen (Highlights Ihres
Angebotes werden hervorgehoben - z.B. Free WiFi)
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Erste Kampagne einrichten
• Aussagekräftiger Titel, der Titel sollte immer das Top-Keyword der Anzeigengruppe enthalten
• URL: hilft den Nutzern besser zu verstehen auf welche Webseite sie nach dem Klick auf die Anzeige gelangen
• Anzeigenbeschreibung mit maximal 80 Zeichen: beschreiben Sie Ihr Angebot einladend und direkt. Beenden Sie Sätze mit einem Punkt. Formulieren Sie immer einen Kundenvorteil und eine klare Call to action.
• Zusatzinformationen wie Sitelinks & Anzeigenerweiterungen
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Behalten Sie die Ergebnisse im Auge!
Optimieren Sie Ihre Kampagne/n kontinuierlich!
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Reporting
• Grundvoraussetzung - „Conversion Tracking“ Tool• Beispiel: bei einer Anfrage kommt der Nutzer auf
die “Vielen Dank für Ihre Tagungsanfrage“-Seite, d.h. die Anzeige hat zu einer Conversion geführt
• Weitere Daten sind: – über welches gebuchte Keyword und
welchen Anzeigentext die Conversion zustande kam
– von wo (geographisch) der User gesucht und die Conversion ausgelöst hat
– Welche Suchbegriffe nur Kosten verursachen und keine Ergebnisse
– Welche negativen Keywords hinzuzufügen sind
• Weiteres Tool - Google-Analytics
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Herkömmliche Auswertung Google Adwords
Klicks kosten Geld!
● In der Regel werden Google Adwords nach Klicks und Impressionen optimiert: d.h. Welche Keywords führen zu einem Klick auf Ihre Anzeige?
● Nur: Eine hohe Anzahl an Website-Besuchern bedeutet noch kein Neukunde!
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Herkömmliche Auswertung Google Adwords
Interaktionen bringen Geld!
● Deshalb zeigen wir Ihnen○ wie viele Anrufe○ wie viele Emails○ wie viele Formulare
● Ihnen Ihre Kampagne gebracht hat!
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Die Vorteile der ReachLocal Lösung
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Transparentes Reporting
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Nachvollziehen und optimieren
Kontinuierliche Betreuung
AusgewieseneDialoge
Informationen über Kampagnenerfolg
Über ein Kundenportal, eine App und regelmäßige
Reportings können Sie den Erfolg Ihrer
Kampagne regelmäßig verfolgen.
Marketing Experten
Unsere Marketing Experten sind im
Aufbau und verwalten Ihrer Kampagne
zertifiziert, um Ihnen optimale Ergebnisse
Ihrer Suchmaschinen-Werbung
gewährleisten zu können.
Eine Technologie, die Anrufe, Website &
e- Mail Anfragen und Anrufe erfasst und automatisiert nach
Dialogen die Kampagne optimiert
Sie erhalten kostengünstig
Anfragen und einen hohen ROI für Ihr
Budget. Dies basiert auf der Anzahl der
generierten Anfragen und nicht auf Klicks.
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Unsere Angebote:
★ Erfolgsanalyse Ihrer Adwordskampagne (Stärken & Schwächen)
★ SEA-Erfolgsprognose für Ihre individuelle Zielsetzung (Budget vs. Anfragen)
★ SEO Quick Check - Analyse Ihrer Webseite & der derzeitigen Auffindbarkeit bei Google sowie Handlungsempfehlungen
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ReachLocal...
Über ReachLocal
2004gegründet Woodland Hills,
CaliforniaGLOBALE ZENTRALE
19,000+ Kunden weltweit
Über
201M
lokale Leads wurden bisher für Kunden generiert
Teil des USA Today
Netzwerks der GANNETT
Gruppe… auf einen Blick
5 Kontinente
Europa:Deutschland,
Österreich, Niederlande, Belgien & Vereinigtes Königreich
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Unser Portfolio- alles aus einer Hand
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Partnerschaften und Zertifizierungen
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Andreas Unger Frank Sander
Senior Digital Marketing Consultant Digital Marketing ConsultantBallindamm 15 | D-20095 Hamburg Ballindamm 15 | D-20095 Hamburgmob: +49 172 36 99 845 mob: +49 172 36 99 846E-mail andreas.unger@reachlocal.de E-mail: frank.sander@reachlocal.de
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