Mit ReachLocal mehr Direktbuchungen, messbar, generieren ... · SEA - Mit ReachLocal mehr Direktbuchungen generieren 08.11.2017 Bing! Ungenutztes Potenzial ausschöpfen. Erweitern

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Suchmaschinenwerbung die funktioniert:Mit ReachLocal mehr Direktbuchungen, messbar, generieren!

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Nächste Termine

Heute:07.11.2017 SEA - Mit ReachLocal mehr Direktbuchungen generieren

08.11.2017 Bing! Ungenutztes Potenzial ausschöpfen. Erweitern Sie Ihre Reichweite mit Bing - http://go.reachlocal.com/deu-webinar-bing-potential-hogast.html

15.11.2017Mobile? Fünf Gedanken für Ihre mobile Strategie - http://go.reachlocal.com/deu-webinar-5in15-series.html

21.11.2017 Facebook Advertising - Wie Sie das Markenbewusstsein und Ihren Umsatz stärken


Andreas Unger Frank Sander

Senior Digital Marketing Consultant Digital Marketing ConsultantBallindamm 15 | D-20095 Hamburg Ballindamm 15 | D-20095 Hamburgmob: +49 172 36 99 845 mob: +49 172 36 99 846E-mail [email protected] E-mail: [email protected]


Agenda

● Kurze Erinnerung: SEO vs. SEA

● Warum Suchmaschinenwerbung sinnvoll sein kann

● Gründe für SEA / Vorteile

● Praktische Tipps

● Auf die Messbarkeit kommt es an - ReachLocal Technologie

● Über ReachLocal

Agenda


SEA

SEO

SEO & SEA: Was ist der Unterschied?

SEO

schrittweise Zunahme der Klicks, wenn beide auf der ersten Seite die gleichen Suchbegriffe haben (Google Suche)

SEA

★ Cost-per-Click-Verfahren

★ Anzeigenergebnisse stehen über und

unter den organischen Suchergebnissen

(Oben 4, Unten 3)

★ kurzfristig anpassbare Strategie

★ Führt Anrufe und Anfragen von potentiellen

Neukunden zu Ihnen, die jetzt unmittelbar

eine Angebot suchen

★ Click auf organischen Treffer ist kostenlos

★ Organische Suchergebnisse stehen

zwischen der bezahlten Werbung

★ 10 Positionen pro Suchergebnisseite

(Google)

★ mittel- bis langfristig angelegte Strategie

★ auch geeignet für stark

informationsorientierte Suchanfragen

89%

Was ist Suchmaschinenwerbung, warum ist sie sinnvoll?


Gezieltes Online-Marketing / SEA


Wenn es um Buchungen geht(Hotels FeWo’s), dominiert die Suche über das Internet.

MOBILE FIRST!!!

Ihr Ziel: Direktbuchungen & Anfragen selbst generieren um:-> Hohe OTA Provisionszahlungen vermeiden-> optional, Auslastungen zu steigern

OTA’s - Fluch und Segen zugleich


Vorteile durch eine gezielte SEA Kampagne

-> TOP Platzierung Ihrer Anzeige/n im sichtbaren Bereich (Visibilität)

Ausspielung bei aktiver Suchanfrage -> Nachfrage nach Ihrem Angebot

-> Umsatzsteigerung!

Voraussetzung dafür:Erfüllung von konkreten Kriterien!


Ausgangslage und Herausforderung Was macht Suchanzeigen

erfolgreich?

Wie komme ich eigentlich in den relevanten Bereich (die ersten 4 Positionen)?

Welche Faktoren beeinflussen die Anzeigenposition?


Das macht Suchanzeigen erfolgreich!

Suchmaschinen bestimmen anhand von vielen Faktoren, welche Anzeigen angezeigt und wo sie auf der Suchergebnisseite platziert werden

Ähnliche Keywords und Sätze zum Suchbegriff

Gebotsbetrag für das Keyword

Relevanz des Anzeigentextes

Qualität der Landingpage

Geographisches Zielgebiet


So kommen Sie in den relevanten Bereich!

Klickrate AnzeigenRelevanz

Landingpage

Historische Performanz Weitere Relevanzfaktoren

KeywordRelevanz

Quality Score vs.

Gebot für “Klick”


Diese Faktoren beinflussen die Anzeigenpositionen!

Hoch (Bsp. 10 Punkte)

Gebot “Quality Score” = Ad Rank

0,50 €

Mittel (Bsp. 5 Punkte) 2,51, 00 € Schlecht (Bsp. 1 Punkte) 1

0.30 € 3

Mittel (Bsp. 5 Punkte) 2,5

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Praktische Tipps


Einfache Anmeldung bei Google Adwords

Landingpage

Anmelden unter: https://www.google.de/adwords/

https://www.google.de/adwords/


Kampagneneinrichtung richtig gemacht!

Ad Group Keyword

Ads

AdWords Account

Campaign Campaign

Landingpage

Adwords Kampagnenstruktur

● Mehrere klar thematisch und geographisch getrennte Kampagnen

● Pro Kampagne mehrere Anzeigengruppen

● Festlegung der Landeseiten


Wichtiges Tool: Keywordplanner


Erste Kampagne einrichten

Achten Sie auf Folgendes:

• Vergeben Sie einen für Sie verständlichen Kampagnennamen

• Standorte: je nach Fokus - Hotel sollte national beworben werden, regionale Angebote wie Tagungen mit einem Radius

• Legen Sie ein tägliches Budget + Erwartungen fest

• Beschäftigen Sie sich mit den vielen möglichen Einstellungen bei Adwords



• Anzeigenerweiterungen nutzen für mehr Relevanz

– Standorterweiterungen – Google Sitelinks– Telefonnummer – App – Bewertungen – Callouts (zusätzliche Beschreibungen)– Snippet-Erweiterungen (Highlights Ihres

Angebotes werden hervorgehoben - z.B. Free WiFi)



• Aussagekräftiger Titel, der Titel sollte immer das Top-Keyword der Anzeigengruppe enthalten

• URL: hilft den Nutzern besser zu verstehen auf welche Webseite sie nach dem Klick auf die Anzeige gelangen

• Anzeigenbeschreibung mit maximal 80 Zeichen: beschreiben Sie Ihr Angebot einladend und direkt. Beenden Sie Sätze mit einem Punkt. Formulieren Sie immer einen Kundenvorteil und eine klare Call to action.

• Zusatzinformationen wie Sitelinks & Anzeigenerweiterungen


Behalten Sie die Ergebnisse im Auge!

Optimieren Sie Ihre Kampagne/n kontinuierlich!


Reporting

• Grundvoraussetzung - „Conversion Tracking“ Tool• Beispiel: bei einer Anfrage kommt der Nutzer auf

die “Vielen Dank für Ihre Tagungsanfrage“-Seite, d.h. die Anzeige hat zu einer Conversion geführt

• Weitere Daten sind: – über welches gebuchte Keyword und

welchen Anzeigentext die Conversion zustande kam

– von wo (geographisch) der User gesucht und die Conversion ausgelöst hat

– Welche Suchbegriffe nur Kosten verursachen und keine Ergebnisse

– Welche negativen Keywords hinzuzufügen sind

• Weiteres Tool - Google-Analytics


Herkömmliche Auswertung Google Adwords

Klicks kosten Geld!

● In der Regel werden Google Adwords nach Klicks und Impressionen optimiert: d.h. Welche Keywords führen zu einem Klick auf Ihre Anzeige?

● Nur: Eine hohe Anzahl an Website-Besuchern bedeutet noch kein Neukunde!


Herkömmliche Auswertung Google Adwords

Interaktionen bringen Geld!

● Deshalb zeigen wir Ihnen○ wie viele Anrufe○ wie viele Emails○ wie viele Formulare

● Ihnen Ihre Kampagne gebracht hat!


Die Vorteile der ReachLocal Lösung


Transparentes Reporting


Nachvollziehen und optimieren

Kontinuierliche Betreuung

AusgewieseneDialoge

Informationen über Kampagnenerfolg

Über ein Kundenportal, eine App und regelmäßige

Reportings können Sie den Erfolg Ihrer

Kampagne regelmäßig verfolgen.

Marketing Experten

Unsere Marketing Experten sind im

Aufbau und verwalten Ihrer Kampagne

zertifiziert, um Ihnen optimale Ergebnisse

Ihrer Suchmaschinen-Werbung

gewährleisten zu können.

Eine Technologie, die Anrufe, Website &

e- Mail Anfragen und Anrufe erfasst und automatisiert nach

Dialogen die Kampagne optimiert

Sie erhalten kostengünstig

Anfragen und einen hohen ROI für Ihr

Budget. Dies basiert auf der Anzahl der

generierten Anfragen und nicht auf Klicks.


Unsere Angebote:

★ Erfolgsanalyse Ihrer Adwordskampagne (Stärken & Schwächen)

★ SEA-Erfolgsprognose für Ihre individuelle Zielsetzung (Budget vs. Anfragen)

★ SEO Quick Check - Analyse Ihrer Webseite & der derzeitigen Auffindbarkeit bei Google sowie Handlungsempfehlungen


ReachLocal...

Über ReachLocal

2004gegründet Woodland Hills,

CaliforniaGLOBALE ZENTRALE

19,000+ Kunden weltweit

Über

201M

lokale Leads wurden bisher für Kunden generiert

Teil des USA Today

Netzwerks der GANNETT

Gruppe… auf einen Blick

5 Kontinente

Europa:Deutschland,

Österreich, Niederlande, Belgien & Vereinigtes Königreich


Unser Portfolio- alles aus einer Hand


Partnerschaften und Zertifizierungen


Andreas Unger Frank Sander

Senior Digital Marketing Consultant Digital Marketing ConsultantBallindamm 15 | D-20095 Hamburg Ballindamm 15 | D-20095 Hamburgmob: +49 172 36 99 845 mob: +49 172 36 99 846E-mail [email protected] E-mail: [email protected]

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