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Fundraising ManagementStrategien für die richtige
Akquise von Spenden
Was ist Fundraising Management?
Die Aufgabe von Fundraising Management ist es, über einen längeren Zeitraum kalkulierbare und regel- mässige Erträge für eine Non-Profit-Organisation (NPO) zu erwirtschaften.
Dafür werden betriebswirt-schaftliche, kommunikative sowie spezifische Methoden und Instrumente zur Ent-wicklung von Strategien eingesetzt.
Wer betreibt Fundraising und wer spendet?
Fundraising kann ausschliesslich von Non-Profit- Organisationen betrieben werden.
Die wichtigsten Spendergruppen sind Privat- personen, Unternehmen und Stiftungen.
Wer betreibt Fundraising und wer spendet?
Gespendet wird aus unterschiedlichsten Grün-den. Bei Privatspenden stehen oftmals spe- zifische Werte und psychologische Faktoren im Vordergrund, bei Stiftungen der Stiftungszweck und bei Unternehmen häufig steuerliche oder Image-Aspekte.
Wie betreibt man erfolgreich Fundraising?
Zu den Voraussetzungen gehören:
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Für die Strategieentwicklung besonders geeignet ist das Modell der
Spenderpyramide
MEHRFACH- ODERDAUERSPENDER
ERSTSPENDER
GROSSSPENDER
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SPENDER
INTERESSENTEN
ALLGEMEINE ÖFFENTLICHKEIT
Unternehmen, StiftungenPrivatpersonen
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Ertrag pro SpenderZeitbedarf pro Spender
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Upgrading
SteuerrechtlichSponsoringeinnahmen sind im Gegensatz zu Spenden zu versteueren.
VertragsrechtlichIm Unterschied zu Spenden wird beim Sponsoring jeweils ein Vertrag abge-schlossen, der Leistung und Gegenleistung festlegt.
Sponsoring versus Fundraising
Checkliste für Ihre Fundraising-Aktivitäten
Spendenziel
Spenderzielgruppe
Case for Support, Projekt, Argumen- tarium
Spendenangebot (product)
Spendenbeitrag (price)
Vertriebskanal (place)
Kommunikation (promotion)
Dank- und Beschwer-den-Management
Investitionsbudget und Controlling
Im Buch
lernen Sie:
Wollen Sie mehr wissen?
1. welche Motive Spender bewegen;2. welche institutionellen Voraussetzungen für
Fundraising erfüllt sein müssen;3. welche Methoden beim Fundraising eingesetzt
werden;4. wie nachhaltige Strategien entwickelt werden;5. welche Kompetenzen den Beruf des Fundraisers
kennzeichnen.6. warum Sie bei Grossspendern anders vorgehen
müssen als bei Kleinspendern.
© 2017, vdf Hochschulverlag AG an der ETH Zürich. All rights reserved.Wir freuen uns über Ihr Feedback an: verlag@vdf.ethz.ch
Leticia Labaronne, Bruno Seger
2014, 76 Seiten, ISBN 978-3-7281-3731-9
vdf Hochschulverlag AG an der ETH Zürich
05 Fundraising ManagementLeticia Labaronne
Bruno Seger
Fundraising Managementhttp://vdf.ch/fundraising-management.html
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