5 Schritte zur erfolgreichen Teilnahme bei Messen

5 Schritte zur erfolgreichen Teilnahme bei Messen

Wussten Sie, dass…?

• …80% der Personen ein Give-Away bei einer Messe erwarten?

• …Einladungen und Nachbetreuungen von (potenziellen) Kunden bessere Erfolge erzielen (44% mehr Rückmeldungen) wenn ein Werbegeschenk verschenkt wird?

1. Concept

• Erarbeiten Sie ein Konzept, dass Ihrem Ziel und Ihrer Zielgruppe entspricht

• Involvieren Sie das Management und die Mitarbeiter in der Standbetreuung

• Planen Sie all diese Punkte im Konzept ein

Das Konzept muss Ihr Ziel und Ihre

Zielgruppe ansprechen, und zu Ihrer

Mission, Vision und Ihrem Image passen!

2. Budget

• Bestimmen Sie Ihr Budget; im Idealfall ist es Teil eines gesamten Jahresbudgets.

• Motivieren und begeistern Sie die involvierten Personen vom Konzept und präsentieren Sie DANACH erst das Budget.

Anmerkung: Halten Sie sich an das Konzept und

streichen Sie nicht unüberlegt an gewissen Posten.

Das Konzept ähnelt einem Kartenhaus, darum ist jeder Punkt wichtig.

3. Zeitplanung und ‚Rückwärtsplanung

• Setzen Sie die Nachbetreuung als Ihr Ziel

• Inkludieren Sie im Ablauf die Zeitplanung, Elevator Pitch, das Budget, Telefonnummern und den Standaufbau.

• Im Regelfall wird die Zeitplanung nicht von

allen Mitarbeitern genau durchgelesen,

denken Sie daran, freundliche Erinnerungen zu senden.

4. Kick-off

• 2 Wochen vor Messestart

• Laden Sie alle involvierten Personen zum Meeting ein

• Die Motivation der

Standmitarbeiter ist

essenziell für den Erfolg…

Denken Sie gegebenenfalls an ein externes Training für das Personal

5. Uitvoering

• Planen Sie Deadlines in Ihrem Kalender• Senden Sie Erinnerungen; nicht jeder

Mitarbeiter arbeitet täglich an der Messethematik

• Vergewissern Sie sich, dass die After-Sales Kampagne rechtzeitig vor Start der Messe durchgeplant ist

• Vergessen Sie nicht auf die nicht-erschienenen Personen der Messe im After-Sales

Die Messe ist nicht einfach der Start oder Ziel einer gewissen Aktion. Es handelt sich um ein Live-Event einer Ihrer Marketing-Kampagnen.

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

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