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4 Schritte, um erfolgreich alles zu verkaufen (c) 2014 Joachim Günster - StoryMaster

4 Schritte zum erfolgreichen Verkauf

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4 Schritte, um erfolgreich alles zu verkaufen Das Rezept, wie Sie jederzeit, an jeden, alles verkaufen. Ihren Kunden Ihr Produkt. Investoren Ihre Idee. Ihrer Familie den Urlaub in den Bergen und nicht am Meer. Oder umgekehrt. Ihren Kindern, dass sie gleich die Hausaufgaben machen. Alles. An jeden. Jederzeit. Mit der richtigem Story ist das gar kein Problem. Und in dieser Präsentation finden Sie die Grundlagen, wie man eine Story aufbaut, damit sie den Zuhörer fasziniert und zum Handeln bewegt.

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Page 1: 4 Schritte zum erfolgreichen Verkauf

4 Schritte, um erfolgreich

alles zu verkaufen

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Ein Kunde kauft Ihr Produkt Jemand nimmt Ihr Angebot an Jemand investiert in Ihre Idee Ihre Familie ist begeistert Sie bekommen, was Sie wollen

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Erfolgreich verkaufen bedeutet:

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Er präsentierte 30 Minuten, und alle dachten, es wären nur drei Minuten gewesen - und dann kauften sie!

Mit der besten Verkaufsmethode

der Welt

Storytelling

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Warum……erinnern wir uns an „Rotkäppchen“ nach 3, 10, 20 oder sogar

noch nach 50 Jahren?

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… haben Ihre Kunden Ihre Produktpräsentation oft schon nach 30 Minuten

vergessen?

Und warum …

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Wie…… können Sie sicher

stellen, dass Ihre Kunden Sie nie mehr vergessen

und begeisterte Fans werden?

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Geschichten sind seit tausenden von Jahren das Mittel der Wahl. Denken Sie nur an die Höhlenmalerei.

Erzählen Sie eine

Geschichte

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Vergessen Sie die Fakten

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Camembert,Brie,Romadur,Limburger, Münster,Bresso,Weichkäse,Geramont, Harzer Käse,Mainzerkäse,Handkäse, Stangenkäse,Butterkäse,Roquefort, Klosterkäse,Gouda,Streichkäse, Emmentaler,Parmesan …  

Rotkäppchen packte in ihren Korb:

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Viel Käse,oder nicht?

Wer kann sich das merken?

Wen interessiert das?

Mal abgesehen von einem Käsethekenfachverkäufer oder einem Handelsvertreter für Käse.

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Geschichten vergisst man nicht. Geschichten bewegen und überzeugen.

Überzeugen Sie Ihre Zuhörer

mit einer Geschichte

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STARKE ERÖFFNUNG1.

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Es war Zeit loszugehen, wenn sie noch vor dem Mittagessen bei der Großmutter sein wollte. Sie verlies das Haus und machte sich auf den Weg. 

Rotkäppchen begab sich auf den Weg:

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Jetzt kommt da noch

einer, der uns das

Gleiche präsentiert.

Gähn…

Wenn der potentielle Kunde nebenher SMS schreibt oder gähnt …

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Peter Gruber erzählt diese Story in seinem Buch „Tell to win“.

Deine Verwandten werden abgeschlachtet

„Terry, deine Verwandten

werden abgeschlachtet!“

Terry fuhr herum und schrie „Was?“ Gruber hatte Terrys ungeteilte Aufmerksamkeit und erzählte ihm von dem Film, den er produzieren wollte. Terry Semel finanzierte den Film.

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Wie fangen gute Filme an?

Meistens mit einer Actionszene, und erst später kommt der Titel

und der Vorspann, damit die Zuschauer erst einmal gefesselt

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Fesseln Sie Ihre Zuhörer mit

einem starken Anfang

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Der böse Wolf

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Nachdem sie bei der Großmutter angekommen war, packte sie den Käse aus und lies es sich mit der Großmutter zusammen schmecken. Die Großmutter freute sich, dass Rotkäppchen solch leckeren Käse dabei hatte und genoss ihren Besuch.

Rotkäppchen kommt an:

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Der präsentiert ja genauso

langweilig , wie der davor

und der davor …

Immer noch wach?

Ihr Mitbewerber hat die gleichen Produkte und die gleichen Argumente.

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Eine Story braucht einen Bösewicht, damit sie wirkt.

Wohin des Weges, fragte der Wolf.

„ Als Rotkäppchen zur Großmutter kam, sah diese irgendwie anders aus. „Großmutter, warum hast du so große Hände?“

„Damit ich dich besser packen kann“, sagte der Wolf, sprang auf und verschlang das arme Rotkäppchen.

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Der Bösewicht

Der Bösewicht muss kein Wolf sein, noch nicht einmal ein

Mensch. Rückenschmerzen oder Nebenwirkungen genügen.

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Schaffen Sie eine große emotionale Höhe. Vergleichen Sie sich nicht mit dem Mitbewerber, sondern finden Sie einen anderen Maßstab. Setzen Sie einen Bösewicht ein.

Der Bösewicht macht Ihr

Produkt erst spannend!

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Der erste Kuss

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Das Mädchen trug eine Mütze:Sie hatte vor einigen Wochen gemerkt, dass der Herbst nahte und deshalb die Mütze aus dem Schrank geholt. Sie war unter den Winterklamotten vergraben, aber sie hatte sie dennoch gefunden.

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Am was kann sich der Kunde

erinnern? An eine Mütze?

Wie spannend!

Mützen gibt es viele.

Alltags Bla,bla,bla bleibt nicht hängen. Das filtert unser Gehirn automatisch aus.

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Es ist kein Schokoriegel, sondern die längste Praline der Welt!

Eine helle, leuchtend rote Haube

Und weil diese Haube so auffällig war und Rotkäppchen sie so sehr liebte, nannten sie alle nach kurzer Zeit nur noch „ Rotkäppchen“.

Damit war sie unverwechselbar.

Und selbst Sie erinnern sich noch

an Rotkäppchen!

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Tief verankern

Ein mentaler Anker muss einen hohen Erinnerungswert besitzen

und sich deutlich vom Wettbewerb differenzieren.

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Schaffen Sie einen echten Erinnerungswert. Etwas, was sie tief verankern können. Wie den ersten Kuss.

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„Das ist unser Lied“. „Als wir uns kennenlernten, tobte ein wilder Schneesturm“. „Macht ein mechanisches Video

Sinn?“. „Diese Farbe beruhigt sehr“.

Mentale Anker erzeugen

Erinnerungen und verkaufen

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Der Abschluss

4.(c) 2014 Joachim Günster - StoryMaster

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Rotkäppchen geht wieder:„Das war sehr nett“, bedankte sich die Großmutter. Ihr hatte der Käse wohl geschmeckt. Rotkäppchen machte sich gegen 15 Uhr wieder auf den Rückweg. Sie würde sich wieder melden.

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Wir telefonieren dann.Die meisten Verkäufer verkaufen nicht, sondern führen ein nettes Gespräch.

Aus Angst vor einem Nein verzichten die meisten Verkäufer auf den Abschluss und erzählen von einem begeisterten Kunden, den sie bald wieder treffen werden.

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Das kleine bedeutende Wort „bitte“ wirkt wahre Wunder.

Bitte unterschreiben Sie hier

Sobald der Kunde bereit ist, muss der Verkäufer abschliessen.

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Der Abschluss

Am Ende der Story wird das emotional verankerte

Argument genutzt und dann: Bitte unterschreiben Sie hier.

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Page 35: 4 Schritte zum erfolgreichen Verkauf

Das sind die vier einfachen Schritte, um

alles zu verkaufen

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4.3.2.1.

Das Ignorieren dieser Hinweise geschieht auf eigene Gefahr.

Emotionale Höhe

Erinnerung ankern

Abschliessen

Starker Auftakt

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