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Ben Harmanus
Community & Content Marketing Manager Unbounce DACH
Vladislav Melnik Gründer & Autor
affenblog
10 einfache Schritte, um überzeugende Verkaufstexte für deine Landing Page zu erstellen
Die Autoren
@Unbounce_DE #UnwebinarDE @BenHarmanus @affenblog
10 einfache Schritte, um überzeugende Verkaufstexte für
deine Landing Page zu erstellen
Agenda • Was ist ein Verkaufstext?
• Das Fundament: Die 1-2-3-4-Formel
• Die 10 Schritte zum Verkaufstext
• Q&A
01
Was ist ein Verkaufstext?
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Beim Werbetexten geht es darum, Wörter zu benutzen, die beim Leser eine bestimmte
Handlung hervorrufen.
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Wissenschaft Kunst
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David Ogilvy Claude Hopkins
Ein Verkaufstext ist ein Verkaufsgespräch. Nur in Pixeln.
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• Es geht nicht um cleveres Texten
• Es geht nicht um übertriebenen Hype
• Es geht nicht um schmierige Verkaufstricks
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02
Das Fundament:
Die 1-2-3-4-Formel
1. Das habe ich für dich
2. Das macht es für dich
3. Das bin ich
4. Das musst du als Nächstes tun
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1. Das habe ich für dich
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2. Das macht es für dich
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Mehr? Weniger?
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3. Das bin ich
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4. Das musst du als Nächstes tun
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Befolge diese Formel nicht unbedingt
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03
Die 10 Schritte zum Verkaufstext
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1. Schreibe eine Überschrift
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NutzenWichtigstes Element Neugierde
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2. Schreibe eine Einleitung
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SpannungErster Satz Das habe ich für dich
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1. Stelle eine Frage
2. Erzähle eine Geschichte
3. Benutze ein Zitat
4. Beschreibe eine Metapher
5. Beschreibe harte Fakten
6. Rege die Vorstellungskraft an
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3. Kommuniziere den Nutzen
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BohrmaschineFehler: Features Wahrer Nutzen
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4. Erläutere die Eigenschaften
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FunktionenFakten Details
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5. Erkläre, wer dahinter steckt
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MenschenAuthentizität Angst
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6. Zeige, was Experten dazu sagen
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GewichtungUnabhängige Dritte Belege
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7. Mache eine klare Handlungsaufforderung
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ErziehungHaus ohne Dach Detailliert
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8. Nehme das Risiko auf deine Schultern
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Risk ReversalRisiko minimieren „Dumm fühlen“
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9. Benutze ein FAQ
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Case StudiesUnterschätzt Einwände
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10. Zeige, was Kunden dazu sagen
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Keine SuperlativeSicherheit Authentisch
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04
Fazit
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Es gibt kein Richtig oder Falsch.
Verkaufstexten ist eine Kunst.
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04
Q&A
10 einfache Schritte, um überzeugende Verkaufstexte für deine Landing Page zu erstellen
Das war’s!
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Ben Harmanus
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Vladislav Melnik Gründer & Autor
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