Warum „klassische" Trainings nicht wirken

Warum „klassische“ Trainings nicht wirken?

Vertriebsmanagementkongress Berlin, 03.06.16

Niklas Tripolt

Was steckt für Sie drinnen?

Warum „klassische“ Verkaufstrainings nicht wirken

Wissensverlust nach traditionellen Seminaren

„Transferlücke“

TriStream®

Wie neues Verhalten zur guten Gewohnheit wird

Gewinnspiel.

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Warum klassische Trainings nicht wirken

Warum klassische Trainings nicht wirken

Verkaufen/Verhalten

Problembewusstsein und „wollen“

Unterschiedliche Wahrnehmung

Unterschiedliche Lernkanäle

Individuelle Menschen

Lernbegleitung.

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Quelle: „Personalführung“

Wissensverlust nach traditionellen Seminaren

5

100

75

50

25

3 Tage 2 Wochen 8 Wochen nach dem Seminar

Neues Wissen in %

Das Problem mit der Transferlücke

Lernkurve. Bildquelle: Wöltje, J. & Egenberger, U. Zukunftssicherung durch systematische Weiterbildung. München: Lexika. S. 2006

Weiterbildungserfolg

Zeit

Vorbereitungsphase

Sollkurve

IST-Verlauf

Transferlücke

Durchführungsphase Nachbereitungsphase

TriStream® – individuelles Training

Individualisierung

Firma &Branche

Individualisierung

Zielgruppe

Individualisierung

Person

Wie neues Verhalten zur guten Gewohnheit wird

Lehr- und Lernmittel für eigenen Lernkanal (Buch, Hörbuch, E-learning,…)

Individuelle Selbstlerneinheiten (Erfolgsjournal)

Lernbegleitung durch Coach als Tutor

Führungskraft unterstützt

Positives Feedback von außen.

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„TUN“ im Training

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„Die Führungskraft als Verkaufscoach“ TriStream®- Programm:

6 Monate Ausbildung

3 Präsenztrainingstage

Tutorielle Begleitung

Erfolgsjournal

im Wert von € 2.688,- inkl. MwSt.

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