Siemens AG Österreich – confidential 1

Aufbau einer RegionalstrukturErfahrungen der Siemens AG ÖsterreichDr. Georg Antesberger

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In den vergangenen 12 Jahren hat sich die Siemens AG Österreich von einer Landesgesellschaft in ein länderübergreifendes Netzwerk entwickelt

Wirtschaftsraum CEE

1994

2004

2002

1999

19941994

1996BIH

SRE

SUM

RUM

KRO

SLO

BUL

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Dahinter verbirgt sich ein kleiner aber sehr erfolgreicher Markt

der Wirtschaftsraum CEE

65 Mio Konsumenten

597“6 Mrd. EUR BIP

Wirtschaftsraum CEE

36“3 Mrd. EUR M3 Markt

3,5% BIP-Wachstum

6,0% Marktwachstum

36“3 Mrd. EUR Investment aus EU-Mitteln (vorl. Budget 2007-2013)

Quellen: Eurostat, CIA, CD S PD

Alle Werte entsprechen Kalenderjahr 2006

Siemens AG Österreich – confidential 4

Definition Wirtschaftsraum CEE

Der Wirtschaftsraum ist das gesamte Marktpotenzial aller acht Länder.

In diesem wird mittels Ressourcenoptimierung und unter Nutzung

vorhandener Kompetenzen ergebnisorientiert geführt.

Kompetenzen werden marktorientiert auf-

und ausgebaut.

Die optimale Wertschöpfungsleistung wird durch eine Regionen übergreifende Strategie

und Steuerung erzielt.

CEE

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2005:Höchststand mit 1,46 Mrd. EUR Auftragseingang in Südosteuropa

Die historische Entwicklung und die bisherigen Erfolge sind Ergebnisse eines kompetenten WR-Managements in den letzten 10 Jahren

0

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

1.200.000

1.400.000

1.600.000

0,0%

0,5%

1,0%

1,5%

2,0%

2,5%

3,0%

3,5%

4,0%

4,5%

5,0%

IST Auftragseingang IST1995 2005

Alle Werte in Mio EURQuelle: BM / REG

Auftragseingang

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B

Der Aufbauprozess verläuft in allen Ländern ähnlich

Ausgehend von einer lokalen Kerneinheit wird über Großprojekte die Kompetenz für Vertrieb, Technik und Projektleitung aufgebaut. Abhängig von der lokalen Infrastruktur werden in den Ländern Fertigungs- und Entwicklungsressourcen aufgebaut

Siemens AG Österreich – confidential 7

B

Der Aufbauprozess verläuft in allen Ländern ähnlich

RegionalgesellschaftBranch OfficeSoftware-EntwicklungFertigung

Ausgehend von einer lokalen Kerneinheit wird über Großprojekte die Kompetenz für Vertrieb, Technik und Projektleitung aufgebaut. Abhängig von der lokalen Infrastruktur werden in den Ländern Fertigungs- und Entwicklungsressourcen aufgebaut

Rumänien2.900 Mitarbeiter1.800 in SW-Entwicklung 550 in Fertigung 550 in Vertrieb

Timisoara

Bucuresti

Brasov

Iasi Cluj-Napoca

Tirgu Mures

Sibiu

Baia Mare

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Die Anforderungen an eine Lead Companyaus Sicht der Siemens AG sind klar umrissen

• Breite Kompetenzbasis in allen Geschäftsfeldern

• Qualitativ und quantitativ ausreichende Managementkompetenz

• Finanzielle Ressourcen

• Kompetenz in Financial Engineering

• Lobbying skills auf lokaler und internationaler Ebene

• Beherrschung effizienter Management Prozesse

• Kompetenz in der Führung von Tochtergesellschaften

Die Führung durch eine kompetenteLead Company ist Grundvoraussetzung

für eine erfolgreiche Entwicklung.

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Das Erfolgsrezept war die gemeinsameSteuerung durch unser Stammhaus und Siemens Österreich als Lead Company (LC)

190 Länder

100% Markt

~90 Länder

~90% Markt

intensivere Bearbeitung der Märkte

effizientere Entwicklung durch größere Marktnähe

erhöhte Ausschöpfungder Marktpotenziale

STH Steuerung

ST

H S

teu

eru

ng

LC Steuerung

LC

Ste

uer

un

g

~60 Länder

~70% Markt

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Nach dem Vorbild Österreichs setzt Siemens verstärkt auf supra-regionale Strukturen für kleinere Regionalgesellschaften

Regional Company / Group Company / Service Companyresponsible for one country or extended sales area

Representative Office / Branch

Agencies / Distributors

Supra-Regional Structures

= Regional Companyacting as

“Lead Country”

Lead RegionalCompany (LRC)

Regional ServiceCompany (RSC)

Integrated RegionalCompanies (IRC)

= Regional Management(virtual Network)

= Regional Shared Service with Governance

RC Austria

Siemens Slovakia

SiemensCroatia

SiemensSlovenia

....

RCColumbia

RCEcuador

RCVenezuela

RCPeru

CEO CFO

RC Division Head A&D

RC Division

Head PG

RC UKR

CFO*

CEO

RC KAZ

CFO*CFO*

CEO

RC RUS

CFO

CEO

(CFO* reports to CFO RUS)

Shared ServiceCenter(SSC)

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Staatliche und international geförderte Investitionen fokussieren auf den strukturellen Aufbau im Wirtschaftsraum

Gesundheitswesen: Krankenhäuser, medizinisch/technische Ausstattung

Energie: transeurop. Netze, Energieerzeugung (alternative Energieträger) und Energieeffizienz

Umwelt: Wastemanagement, Wasseraufbereitung und Luftverbesserung

Verkehr: Transeuropäischer Verkehrsnetze, Flughäfen und Strategien für urbanen Nahverkehr

Verwaltung: Border Control, Finanz- und Steuerwesen, Katasterwesen, IT-Telekommunikationsinfrastruktur

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source: Statistik Austria (2003), Enerdata via enerCEE.net

Coal26,0%

Oil30,0%

Gas24,6%

Nuclear Energy1,9%

Hydropower11,2%

Biomass6,2%

Der strukturelle Aufbau im Energiebereichbeginnt bei der Versorgung mit Primärenergie

7

sources: UCTE, Austrian Energy Agency (orig. Enerdata)

SEPS

Verbund APGVKW TIRAG

ELES

EES BiH

EMS

HEP Prijenos

PrimärenergiebedarfKohleÖlGasBiomasseNuklearenergieWasserkraftNabucco

Gesamtbedarf in CEE (ca. 5“984 TJ in 2004)

Öl, Gas, LN

G Kohle

Gaspipelines

In den nächsten Jahren ist mit massiven Investitionen in die Energieversorgung und -erzeugung zu rechnen

Coal12,1%

Oil42,5%

Gas24,3%

Biomass11,4%

Hydropower9,7%

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Ein weiterer Impuls sind die ausländischen Direktinvestitionen in Südosteuropa

OMVOMV

Raiffeisen Raiffeisen

Mittal SteelMittal Steel

Erste BankErste Bank

EVNEVN

Quelle: nationale Notenbanken, BA-CA Konzernvolkswirtschaft

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Der Wandel bietet Siemens große Chancen

Wachsende Nachfrage in der Kranken- und Altenbetreuung

Verschiebung des regionalen Wirtschaftsfokus

Wachsende Nachfrage für Environmental Care

Wachsende Mobilität

Wachsende Nachfragenach Safety und Security

Verknappung natürlicher Ressourcen

KUNDEN & TRENDS

Portfolio

Strukturen

Prozesse

Fähigkeiten

Veränderung bzw.

Erneuerung des

Unternehmens

Steigende Ansprüche an die öffentliche Verwaltung

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Siemens CEE – als Team erfolgreicher