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Der „Niche Canvas“Ein Framework für Strategien im Zeitalter digitaler Plattformen

Per Blaich: Day1 Konferenz in Witten am 29. September 2016

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Einzelhändler stehen vor der strategischen Herausforderung, eine tragfähige Nischenstrategie für die zukünftige Plattform-Infrastruktur zu finden

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(Fast) kein Unternehmen besitzt die Chance eine Plattform zu werden, (fast) jedes Unternehmen wird aber massiv von diesen beeinflusst...

...wie entwickelt man ein tragfähiges Nischenmodell für das Zeitalter der (digitalen) Plattformen?

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Prinzip 1: Kontext der Plattforminfrastruktur bei der Entwicklung von strategischen Optionen berücksichtigen

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Prinzip 2: Eigenes Geschäftsmodell aus einer Start-up-Perspektive betrachten

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Prinzip 3: Basis und Grundlagen für Transformation des bestehenden Geschäftsmodells einbeziehen

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Prinzip 4: Zeitdimension einbeziehen und die zukünftigen Veränderungen der Technologie-/Plattforminfrastruktur antizipieren

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Prinzip 5: Wirkungszusammenhänge identifizieren und Auswirkungen für Geschäftsmodell radikal hinterfragen

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Prinzip 6: Vom Kunden ausgehen und die unverrückbaren Gesetzmäßigkeiten finden, die auf absehbare Zeit ihre Gültigkeit behalten

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Die Auseinandersetzung mit der Strategie eines Unternehmens wird in Zukunft komplexer werden und mehr Dimensionen und Perspektiven beinhalten, die betrachtet werden sollten

Kontext – Technologie und Plattforminfrastruktur – betrachten

Start-up-Perspektive einnehmen

Start-over-perspektive einnehmen

Zeitdimension berücksichtigen

Wirkungszusammenhänge analysieren

Stabile Kundenbedürfnisse finden

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Erfolgreiche Nischenstrategien

Der Niche Canvas im praktischen Einsatz

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Die Entwicklung einer tragfähigen Nischenstrategie beginnt mit der Analyse des „früheren Erfolgs“

1. Understand 2. Analyse 3. Design 4. Iterate

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Das traditionsreiche „Strand“ aus New York wurde 1927 gegründet und ist nahezu der einzige unabhängige Buchhändler, der seine Nische im Zeitalter der digitalen Plattformen gefunden hat

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Mit seinem riesigen Sortiment in einem „ikonischen“ Einkaufstempel war „Strand“ ein großartiges Geschäftsmodell innerhalb der damaligen Plattform-Infrastruktur, der 1A-Lage in der Innenstadt

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Digitale Technologie hat es neuen Wettbewerbern ermöglicht, die Plattforminfrastruktur zu verändern, die ehemaligen

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Strand hat dieses böse Problem gelöst, indem es eine tief im Unternehmen verwurzelte Kompetenz für die Erneuerung des Geschäftsmodells, auf dem Rücken der Plattform, genutzt hat.

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Strand hat sich für den Fall gewappnet, dass zukünftige Entwicklungen von Technologie und Plattforminfrastruktur die aktuelle strategische Lösung zunichte machen sollten

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„Strand“ hat sein wicked problem gelöst und das bestehende Geschäftsmodell erfolgreich verändert...

...wie könnte eine tragfähige Nischen-strategie eines Unternehmens aussehen, das in die neue Infrastruktur „hineingeboren“ wird?

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Das erfolgreiche Start-up Warby Parker hat den Markt für verschreibungspflichtige Brillen revolutioniert und macht sich auf, das bestehende Monopol von Luxottica aufzuknacken

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Verschreibungspflichtige Brillen waren bisher ein monopolisierter Markt für hochmargige Produkte die größtenteils über spezialisierte Retailer oder Optiker vertrieben wurden

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Über den direkten, digitalen Zugang zu Kunden wurde das Potenzial für eine Nischen-Lösung, die überragend und viel besser als alles bestehende ist, geschaffen

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Warby Parker hat eine vertikale, technologie-basierte Lifestyle-Marke erschaffen und leistet erfolgreiche Pionier-Arbeit in der Verknüpfung von stationärem Retail und E-Commerce

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Das Unternehmen muss noch den Beweis erbringen, eine tragfähige Nischenstrategie gefunden zu haben, die Basis für zukünftige Weiterentwicklungen ist aber schon gelegt

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Die Bereitschaft sein eigenes Geschäftsmodell (immer wieder) neu zu überdenken ist die notwendige Basis dafür, eine tragfähige Nischenstrategie für die Zukunft zu finden

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