Non-Linear !Performance Pricing!

(NLPP)!!

Die smarte Kostenmanagement Lösung!

1  

DIE SAPHIRION MISSION:!UNSERE KUNDEN WERDEN!

DURCH UNSERE SMARTEN!LÖSUNGEN KOSTENFÜHRER.!

!

!! 2!

1

Performance Pricing stellt „Wert / Nutzen / Performance” von Produkten aus Sicht des Kunden in den Mittelpunkt und nicht Kosten des Lieferanten.!

3!

NLPP Nutzen

Lieferant !   Argumentiert über Kosten!

(warum kostet X so viel)!

!   Hypothese: Ineffizienzen um gewünschte Funktion zu liefern resultiert in einem zu hohen Preis!

Kunde !   Kauft „Funktion“ ein!

(Performance = Funktion)!

!   Hypothese: Größere Performance rechtfertig höheren Preis!

Die Performance eines Produktes wird in NLPP durch beliebig viele Eigenschaften, welche das Produkt spezifizieren, definiert.!

4  

Kapazität! Volumen!

Spannung!

Gewicht!

Lebensdauer!

Ladezeit!

Volumeneffizienz!Bauform!

Hubraum!

Leistung!

Anzahl!Zylinder!

max.!Drehzahl!

Drehmoment!

Gewicht!

Anzahl!Bauteile!

KM!Laufleistung!

5  

NLPP findet mit der Magie der Mathematik wie Performance (Eigenschaften) & Preis zusammenspielen – und kann daher folgende Fragen beantworten.!

Welche Produkte bieten Kosten-

senkungspotenzial und wie viel?

Welcher Preis ist für ein neues Teil mit

gegebener Spezifikation gerechtfertigt?

Eingangs!daten ohne!

Preis!

Ergebnis!SOLL-Preise!

Ergebnis!Formel!

Eingangs!daten!

Die „Magie“ besteht darin, die Formel mit den kleinsten Abweichungen zwischen IST und SOLL Preisen zu finden, wenn die Preistreiber der Produkte eingesetzt werden.!

y = b0+b1x1+b2x2!

y = b0+b1x1+b2x2!

NLPP!

IST-Preise!

Berechnete!SOLL-Preise!

Die Regressionsanalyse stellt Beziehungen zwischen einer abhängigen Variablen (Preis) und einer oder mehreren unabhängigen Variablen (Preistreiber) fest.!

Die Regressionsanalyse  wird insbesondere verwendet, wenn!

Zusammenhänge und deren Stärke quantitativ zu beschreiben oder!

Werte der abhängigen Variablen zu prognostizieren sind.!

1805 1821 … 20xx

Verbesserung!Ständige Erweiterung der

Theorie und Methoden!

Ursprung!Methode der

kleinsten Quadrate von Legendre!

Weiterentwicklung!der Theorie und Methode

durch Gauß!

Schätzmethoden!für mehr und mehr

Anwendungsgebiete entstehen und nach wie vor

findet eine Weiterentwicklung der Methoden statt!

Bewertung der verschiedenen unterstützten Methoden aus denen NLPP automatisch die zu den Eingangsdaten beste selektiert, nach Genauigkeit und Robustheit.!

8!

Hoch!

Gering!Gering! Hoch!

Ro

bu

sth

eit

(LS

M –

QR

)!

Genauigkeit (LPP – NLPP)!

LPP-QR!(linear / Quantil-Regression)!

LPP-LSM!(linear / kleinste Quadrate Methode)!

!

NLPP-QR!(nicht linear / Quantil-Regression)!

NLPP-LSM!(nicht linear / kleinste Quadrate Metode)!

!   Methode stellt hohe Anforderungen an die Eingangsdaten, die erfüllt werden müssen!

!   Ausreißer beeinflussen das Ergebnis stark!!   Kann negative SOLL-Preise liefern!!   Kann Skalen- / Grenzeffekte nicht abbilden!!   Ist die einfachste Modellierungsmethode!

!   Methode stellt keine Anforderungen an die Eingangsdaten!

!   Ausreißer beeinflussen das Ergebnis nicht!!   Kann negative SOLL-Preise liefern!!   Kann Skalen- / Grenzeffekte nicht abbilden!

!   Methode stellt keine Anforderungen an die Eingangsdaten!

!   Ausreißer beeinflussen das Ergebnis nicht!!   Immer positive SOLL-Preise!!   Kann Skalen- / Grenzeffekte abbilden!!   Ist die komplexeste Modellierungsmethode!

!   Methode stellt hohe Anforderungen an die Eingangsdaten, die erfüllt werden müssen!

!   Ausreißer beeinflussen das Ergebnis stark!!   Immer positive SOLL-Preise!!   Kann Skalen- / Grenzeffekte abbilden!

9  

Mit NLPP geben wir Ihnen diese komplexe mathematische Lösung !in einfach anwendbarer Form in die Hand.!

NLPP nutzt das Konzept einer mehrdimensionalen Regressions-Analyse.!

NLPP hilft dem Anwender zu verstehen, wodurch die Kosten wie stark beeinflusst werden, wo die größten Potentiale liegen und wie groß diese Potenziale sind.!

NLPP verwendet mehrere ausgeklügelte mathematische Methoden und kombiniert diese zu einem sehr genauen Regressionsmodell um die Beziehungen zwischen Produkteigenschaften und Preis zu finden.!

!   Grafischer Vergleich von IST- und SOLL-Preisen!!   Einsparpotenziale pro Produkt, Warengruppe, Lieferant, etc.!!   Präzise Preisprognosen durch freie Eingabe von beliebigen Werten für

Produkteigenschaften in die Ergebnisformel!

Methode

Nutzen

Ergeb- nis

Um Einsparpotenziale zu finden und Preisprognosen zu berechnen bietet NLPP viele Vorteile gegenüber anderen Methoden.!

10!

Thema

Fokus

Daten

Zeitbedarf

Informationen

Stabilität

NLPP!!!   Betrachtet den Preis im Verhältnis zum

Kundenwert.!

!   Nutzt die Daten von vielen verschiedenen Teilen!

!   Analysen und Ergebnisse können sehr schnell durchgeführt und genutzt werden!

!   Nutzt Eigenschaften von Teilen als Basis, über deren Wert es keinen Dissens zwischen Kunde und Lieferant gibt!

!   Liefert stabile und robuste Ergebnisse, auch wenn sich einige Daten leicht ändern!

Kostenanalyse / Kostenstrukturanalyse!!!   Versucht die Kosten des Lieferanten

zu verstehen!

!   Konzentriert sich auf wenige / eine Teilenummer!

!   Hoher Zeitbedarf für Modellierung und Abstimmung von Annahmen notwendig!

!   Trifft Annahmen von Parametern, Ausgangswerten, die zwischen Kunde und Lieferant zu Diskussionen führen können, da nicht einfach messbar!

!   Der Wert eines Parameters kann die berechneten Kosten / Preise stark beeinflussen!

XXX XXX

11  

Mit wenigen Schritte liefert NLPP Ihnen aus Ihren Preis- und Produkt-informationen neue Erkenntnisse.!

NLPP Arbeitsablauf!

Sie nutzen die NLPP Funktionen um das Ergebnis en Detail!zu analysieren!

Sie nutzen die Erkenntnisse über die Potenziale um diese effizient und effektiv zu realisieren!

NLPP berechnet in wenigen Sekunden die beste Ergebnis-formel und nutzt diese um die SOLL-Preise zu berechnen!

Sie importieren Ihre Daten in NLPP und definieren mit welchen Eigenschaften NLPP rechnen soll!

Sie erfassen die Produkteigen-schaften, für die Sie einen Einfluss auf den Preis erwarten!

5 1 2 3 4

Mit dem Saphirion „Data Extraction Service“ kümmern wir uns um den ersten Schritt, so dass aus Ihren Daten schnell ein NLPP Modell wird, welches Sie sofort einsetzen können.!

12!

Unserer NLPP Lösung, aus Software, Training, Dokumentation und dem persönlichen Zugriff auf unser Experten-Team, geht konsequent Ihren Weg mit.!

13  

Persönlicher Zugriff auf unser Experten-Team

Software

Training

Dokumentation

Als NLPP Kunde bekommen Sie einen bisher ungenutzten Informationsvorsprung mit dem Sie Ihre Position intern und extern stärken.!

Ihre NLPP Ergebnisse sind eine neu Quelle an Informationen!

Sie verstehen klar !die Zusammenhänge und entwickeln neue Taktiken und Strategien!

Sie stärken Ihre Position und können Ihre Ziele einfacher und schneller umsetzen!

NLPP Anwendungsbeispiele unserer Kunden.!

15  

Verkehrstechnik-Zulieferer – !Die Analyse technischer Bauelemente bestätigte, dass!!   NLPP-Ergebnisse sehr gut mit den selbst kalkulierten Preisen

übereinstimmen!!   Der Aufwand mit NLPP wenige Minuten, anstatt mehrerer Tage bei einer

Eigenkalkulation, erheblich geringer ist!!   NLPP erheblich genauer arbeitet als andere getestete LPP Verfahren!!   Ein Einsparpotenzial von ca. 5-8% (entspricht ca. 800 TEUR) besteht!

Elektronische Bauteile – !Die NLPP Analyse zeigte, dass!!   es möglich war 13.000 verschiedene Produkte zu analysieren!!   Ausreißer in wenigen Sekunden gefunden wurden!!   der Anwender seine Zeit sofort auf die Teile fokussieren konnte

welche den größten Effekt brachten!

Saphirion AG!An der Lorze 9!CH - 6300 Zug!!info@saphirion.com!T: +41 41 55 20 21 1!F: +41 41 55 20 21 2!!http://www.saphirion.com!

16