VORTRAG VON KARLHEINZ K. NAUMANN AUS SÃO PAULO AM

1.3.2012 IN DER IHK BIELEFELD FÜR VERTRETER DER DEUTSCHEN

MÖBELINDUSTRIE

OBJEKTGESCHÄFT IN BRASILIEN

INHALTSVERZEICHNIS

• Objektgeschäft

• Markt

• Anbieter

• Verbände des Möbelsektors

• Normen und Spezifikationen für Büromöbel

• Kunden und Vertriebsmittler

• Merkmale

• Markteintrittsmöglichkeiten

• Empfehlungen

• Kontakt mit Eurolatina

• Literaturhinweis

OBJEKTGESCHÄFT

• Spezielle Form des Marketing im Baugewerbe

• Integration industrieller Produkte oder Dienstleistungen als Teil der Ausstattung oder des

Betriebs und Unterhalts in große Immobilien

• Das Ausrusten von Hochbauten wie Buro-, Industrie- und Verwaltungsgebäuden, Hotels,

Spitälern, Wohnsiedlungen sowie Schulen steht im Vordergrund

• Einfamilienhäuser weniger wichtig, weil einmalige Transaktionen mit relativ kleinen

Umsatzvolumina pro Objekt

• Zum Objektgeschäft gehören alle industriellen Produkte, die in irgendeiner Form

eingebaut werden wie Möbelausstattungen in Hotels oder Burobauten und

Waschmaschinen, Trockner, Herde, Aufzugsanlagen usw.

MARKT

• Eigentumswohnungen

• Hotels und Ressorts

• Restaurants und „Food“ketten

• Cafés ,Bars

• Spas

• Krankenhäuser, Kliniken, Sanatorien

• Büros

• Banken

• Autohäuser

• Flughäfen

• Einkaufszentren

• Öffentliche Hand

• Messen und Ausstellungen

• Schiffsausrüstung

MARKT

Wohnblock mit

Eigentumswohnungen, Büroba

uten

Wohnblock mit

Mietwohnungen, Großüberbauu

ng, Hotelketten

Einfamilienhaus, Villa,

Luxusbau, Repräsentanz

Hotel, Spital, Bürobauten für

Großunternehmen,

Kreuzfahrtschiffe, Schulen

Standardisierung der Produkte / Objekte

hochgering

gering

hoch

Zahl der Objekte je

Kunde / Ersteller /

Nutzer

MARKT

Hospital Israelita Albert Einstein

MARKT

Hilton Hotel São Paulo

MARKT

Schulen

MARKT

Restaurantkette Fogo de Chão

MARKT

Büros

MARKT

Büros

Böhringer

Ingelheim

MARKT

Büro

Böhringer

Ingelheim

MARKT

Colliers International hat den Bürogebäudemarkt für die Klasse A und A+ in 61 Ländern

analysiert (Zahlen von 2009):

• São Paulo besaß Projekte für 1,5 Mio. Quadratmeter und kam auf Rang 5

• Bis 2013 sollen 50 % davon fertiggestellt sein

• Moskau führt die Liste mit 4 Mio. Quadratmetern an, gefolgt von Kanton mit 3,2 ; Dubai

mit 2,2 und Xangai, ebenfalls mit 2,2

• Nach São Paulo kamen Abu Dabi, Paris, Tokio, Mexiko-Stadt und Peking

MARKT

Groß - São Paulo: 20 Mio. Einwohner,

ungefähr so viel wie Österreich,

Schweiz und Irland zusammen

MARKT

2012 ist das Jahr der Büroneubauten in São Paulo und Rio de Janeiro:

• Cushmann & Wakefield sieht einen Rekord für die Fertigstellung von „top of the line“ –

Büro voraus

• In São Paulo sollen es 570.000 Quadratmeter Bürofläche der Spitzenklasse sein (5 x

mehr als 2011)

• 2011 betrug die Vakanz dieser Büroklasse nur 7,8 % (niedrigster Wert seit 2008)

• Entsprechend stiegen die Mieten 2011 auf einen Höchstwert seit 1995

• 114 R$/Quadratmeter (+24 % gegenüber 2010)

• Ein Objekt in der Av. Faria Lima mit 70.000 Quadratmetern wurde Ende Januar

2012 übergeben, seit Mitte 2011 waren alle Büros vermietet – für monatlich 170

R$/Quadratmeter

MARKT

• Regus aus Grossbritannien wird vor Ende März 2012 vier neue Bürozentren fertigstellen

• Damit verfügt die Firma bereits über 30 solcher Komplexe, 3 x mehr als 2010

• Einige der Bürozentren sind zu 100 % belegt

• Rio de Janeiro eifert São Paulo nach, 148.000 Quadratmeter Bürofläche der

Spitzenklasse wurden 2010 fertiggestellt, der höchste Wert seit 2008

• 2012 sollen es 220.000 Quadratmeter werden

• 2011 fielen die mittlere Miete dieser Büroklasse um 10 % in Rio auf 120 R$ /

Quadratmeter, weil mehr Büros in der Barra als im Zentrum gebaut wurden

• Damit war Rio 2011 immer noch der teuerste Platz für solche Büros unter den 6

verglichenen Ballungsgebieten (Monatsmieten pro Quadratmeter)

• Rio (120,0 R$), São Paulo (97,2 R$), Brasília (99,7 R$), Salvador (56,0

R$), Porto Alegre (60,0 R$) und Vitória (48,4 R$)

ANBIETER

Projeto Office

Kunden

ANBIETER

Marcenaria

Mobília

VERBÄNDE DES MÖBELSEKTORS

VERBÄNDE DES MÖBELSEKTORS

MITGLIEDSFIRMEN:

Aresline, Bortolini, Cavaletti, Jumaq, Keyword, L&T, LDM,

Marcenaria Sular, Metal Línea, Mobiliare, Tecnitubo, Tecno 2000

NORMEN UND SPEZIFIKATIONEN FÜR

BÜROMÖBEL

KUNDEN UND VERTRIEBSMITTLER

• Bauherren

• Immobilienkäufer

• Architekten, Designer und Einrichter

MERKMALE

• Objektgeschäft mit großer Bandbreite

• OBJEKTE von Ausstattung eines Schlafzimmers bis hin zur Einrichtung

eines Hotels

• ANBIETER von kleinen Schreinereien bis hin zu großen Möbelfabriken

• KUNDEN von Wohnungskäufern bis hin zu Konzernen

MARKTEINTRITTSMÖGLICHKEITEN

Wünschenswert: Möbel in Deutschland bauen und exportieren

Möbelaußenhandel zwischen Deutschland und Brasilien ( 1.000 US$ - FOB )

MARKTEINTRITTSMÖGLICHKEITEN

• Im Objektgeschäft aussichtsreicher: Kooperation mit örtlicher Firma eingehen (joint

project)

• lokale Firma akquiriert und baut ein, deutsche Firma liefert

• lokale Firma akquiriert und baut Produkte der deutschen Firma

• Bortolini Móveis hat nach Treffen auf der Orgatec in Deutschland im Oktober

2011 ein solches Abkommen mit Interstuhl abgeschlossen

• Langsam und teuer: Möbelfirma gründen und aufbauen

• Schneller, aber mit Risiken behaftet: bestehende Firma kaufen

• Genauso so schnell, aber weniger Risiko: Beteiligung erwerben oder Joint Venture

gründen

EMPFEHLUNGEN

• Besuchen Sie Brasilien, lernen Sie den Markt kennen

• Eurolatina bietet einwöchige vorbereitete und begleitete Besuche bei ausgesuchten

Firmen und Verbänden, falls terminlich passend mit Messebesuch, an

• Viele IHKs veranstalten Unternehmerreisen, verbunden mit match making –

Veranstaltungen

• Gehen Sie auf Messen (ForMóbile 24. – 27.6.2012, FIMMA 18. –

22.3.2013, MóvelBrasil 14. – 17.5.2013, Brasil Móveis 6. – 9.8.2013)

• Besuchen Sie die Zentren der Möbelindustrie

• Lassen Sie eine Markt- oder Durchführbarkeitsstudie erstellen

• Treten Sie dem Firmenpool Brasilien / Mercosur der IHK Essen bei, um den richtigen

Geschäftspartner zu finden

• Lesen Sie mein Buch „Wirtschaftsboom am Zuckerhut“ mit vielen Hinweisen zum

Markteintritt in Brasilien

KONTAKT MIT EUROLATINA

EUROLATINA INTERNATIONAL LTDA. Av. Paschoal da Rocha Falcão, 367

BR 04785-000 São Paulo - SP

Tel.: +55 (11) 5666 8266 / 5667 6935

Fax: +55 (11) 5666 9084

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PARTNERBÜROS:Buenos Aires – Caracas – Frankfurt am Main – Gärtringen bei Stuttgart – Valparaíso

KONTAKT: Dipl.-Ing. Karlheinz Kurt Naumann

kkn@eurolatinainternational.com.br

www.brasilienaktuell.blogspot.com

Mobil BR: +55 (11) 8111 8267

Mobil D: +49 175 272 2254

LITERATURHINWEIS