Präsentation Verband der Weinexporteure, Juli 2013, USA Weinmarkt, Marian Kopp, Weingut Reichsrat von Buhl

Marian Kopp – Niederberger Weingüterverwaltung GmbH & Co. KG / Weingut Reichsrat von Buhl

VDW Transfer-Workshop

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Westhofen, 9. Juli 2013

- Marian Kopp -



VDW / Transfer-Workshop USA

Einführung: Marian KoppMarkt und Menschen

-Aktuelle Trends und Fakten

-The „pragmatic positive approach“

-„Aus den Augen, aus dem Sinn…“


• Kommerzieller Weinbau wird inzwischen in jedem der 50 US-Bundes-staaten betrieben.• Die zur Weinerzeugung genutzte Fläche beträgt etwa 253.000 ha. Weitere 130.000 ha werden (vor allem in Kalifornien und Washington) zur Tafeltraubenproduktion und zur Safterzeugung genutzt.• Kalifornien ist mit knapp 193.000 ha (2011) flächenmäßig führender Bundesstaat. Mit weitem Abstand folgen Washington auf Platz 2 (knapp 17.800 ha) und New York (12.870 ha).• Die Zahl der Weinerzeuger, die 1975 noch bei 579 lag, stieg von 3.820 im Jahr 2005 auf 6.672 in 2010, von denen knapp 2.900 in Kalifornien ansässig waren. Die Zahl der Traubenerzeuger (die Keltertrauben an-, aber nicht ausbauen) liegt bei etwa 18.000.• Zu den wichtigsten weißen Rebsorten zählen Chardonnay, Sauvignon Blanc, Colombard und Pinot Gris sowie Cabernet Sauvignon, Zinfandel, Merlot, Pinot Noir und Syrah bei den roten Sorten.

Markt: USA ist Erzeugermarkt!


Aktuelle Trends und Fakten



Between 2011 and the end of 2015, the US and Asia will drive a in global wine consumption, 6% increase to 2.8bn nine-litre cases, as IWSR figures (International Wine and Spirits Record, Jan. 2012).








Menschen: wer sind die „Millennials“

Marian Kopp – Niederberger Weingüterverwaltung GmbH & Co. KG / Weingut Reichsrat von Buhl 11

The current UK populationMillennial generation:Currently 12 - 35 year olds

Busylives

Born in

1977 - 2000Born digital

The futureGeneration Y


Millennials and technology

93% of use the internet

Technology matters“..I text about 150 times a day. I go

check my e-mail every day,

Facebook, MySpace, Twitter, tag, all

the, you know, social sites, so, yes, the

iPhone.."

Joseph Mickens, member of millennial

generation

Source: Pew Internet & American Life Project report Teens and the Internet January 9, 2009

54% read blogs

70% of online teens use social

networking sites


The current UK populationMillennials in numbers

~15.5 M of consumers21% of US regular wine drinkers

23% of UK regular wine drinkers ~6.5 M of consumers

31% of Canadian regular wine drinkers ~5 M of consumers

33% of Australia regular wine drinkers ~3.6 M of consumers

Source: Wine Intelligence Calibration surveys and Vinitrac® Global April, 2010


Which label wins?

The current UK population


The current UK populationWine label design:

A (modern) vs. B (traditional)

vs.

A

�Modern design (A) was

more appealing to young

consumers

�Traditional design (B) achieved higher scores for quality and price expectations

Source: Wine Intelligence Vinitrac® online surveys April, 2010, USA,

UK, Canada, Switzerland, Belgium, Germany and Switzerland B


The current UK population6 things you must know….

DON’TS DO’S

� Use overtly modern labels as these do not reassure about the quality of your wine

� Rely only on social networking sites to sell your brand

� Launch your smart phone app just yet…

� Treat red and white wines as different types of beverages, they are rarely interchangeable

� Invest in training staff to give these consumers solid but gentle guidance

� Have a back-label with simple, straight forward tasting + matching notes


An exciting opportunity for the wine industry

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Millennial wine drinkers are seeking

authenticity…and that is where the wine industry is failing

Leah Hennessy, owner of Millennier USA


Unless you have something to talk about, all you have is fermented grape juice.

Menschen: Wer sind die „Millennials“?


Consumer price

€/ bottle

price: € 3 -5

price:< € 3

Popular Premium

Super-premium

Ultra-

premium

Icon

Basic Premium

price: €7 -14

price: €14 -150

price: > € 150

price: € 5 - 7

Source: Rabobank International



Premium California Wines Posting Torrid Growth:

California wine’s super-premium segment (above $10) is making significant gains in both the on- and off-premise, as luxury wines have rebounded in the restaurant channel and premium offerings further down the pricing ladder are showing big gains.







Biggest wine consuming regional markets:



Biggest markets for IMPORTS (value):


-The „pragmatic positive approach“


- The „pragmatic positive approach“…

and: the „I changed my mind“-dilemma




„Aus den Augen, aus dem Sinn…“

erforderlich ist regelmäßige Markt-PRÄSENZ!


Business

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