PRAXISBEISPIELEProjekte von Thomas Bottin

SITUATION:•Online-Händler mit 30 Vertriebsmitarbeitern•Starkes Umsatzwachstum in den letzten Jahren•Die Vertriebsmannschaft ist schnell gewachsen

ZIEL:•Den Vertrieb strukturell optimieren•Vertriebsmannschaft nachhaltig qualifizieren

VORGEHEN:Strukturierung des Vertriebes in TeamsPraxisbegleitung ausgewählter VerkäuferImplementierung eines Verkaufsprozesses mit 5 PhasenErstellung einer BildungsbedarfsanalyseKonzeption von Basis- und ErgänzungsqualifikationDurchführung der Trainings

Projektzeitraum 2009-2010:VERTRIEBSAKADEMIE

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SITUATION:•Deutscher Bekleidungshersteller / Modemarke•60 Wholesale Verkäufer / 60 Vertriebsinnendienst•Herausforderung: Vertikalisierung

ZIEL:•KPI (Key Perormance Indicator) orientierte Gesprächsführung mit Wholesale-Kunden verbessern

VORGEHEN:Abstimmung mit HR (Human Ressource)Erstellung einer BildungsbedarfsanalyseProgrammieren eines Order-Tools für den WholesaleKonzeption von 3 KPI-TrainingsbausteinenDurchführung Führungskräfte-WorkshopDurchführung KPI-Trainings

Projektzeitraum 2010-2011:KPI – beratender Verkauf

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SITUATION:•Baumarktkette•500 Vertriebsführungskräfte

ZIEL:•Feedbackverhalten von Führungskräften gegenüber Fachverkäufern in Verkaufssituationen verbessern

VORGEHEN:Konzeptionsworkshop mit HR und zwei weiteren BildungsinstitutenDurchführung des Trainings deutschlandweit

Projektzeitraum 2011:Verkaufsfeedback für FK

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SITUATION:•Wertpapierhandeldsbank•Stark wachsendes Vertriebsteam

ZIEL:•Kontinuierliche Verbesserung der Akquiseperformance (Telefon und Gespräch)

VORGEHEN:Bildungsbedarfsanalyse gemeinsam mit dem VorstandKonzeption Intervalltraining-KonzeptDurchführung von eintägigen Akquisetrainings in aufeinander aufbauenden Intervallen

Projektzeitraum 2008-2011:Verkaufstraining - Bank

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Profil:ThomasBottin

www.bottin.de