© 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 1 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten

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Ist das Netzwerk Ihres Kunden bereit? Borderless Network-Kampagnen zu Anwerbung, Interaktion und Umsetzung.

Informations- und Implementierungsleitfaden für Partner

© 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 2

Sehen Sie sich neben dieser Präsentation auch dieses Video an, um einen informativen Überblick zur Serie„Is Your Network Ready“ (IYNR) zu erhalten.

YouTube, „Cisco Partners - Understanding Cisco's“ 'Is your Network Ready?' – Kampagne zur Nachfragegenerierung

Klicken Sie hier:www.youtube.com/watch?v=qeudreFWrpg

http://www.youtube.com/watch?v=QeuDreFWrpg


Marktpotenzial

Kampagnenübersicht

Empfohlene Implementierung

Übersicht zu Produkten und Mitbewerbern

Promotions, Services, Finanzen

Ressourcen und Übersicht

Inhalt


Marktpotenzial


EMEAR Gesamter Zielmarktfür Borderless Networks*

Lan Switching Access Rout-ing

Content Security

Network Security

WAN Opti-misation

Wireless Networking

0

100

200

300

400

500

600

700

800

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% jährliche W

achstumsrate

LAN-Switching

Zugriffs-Routing

Inhalts-sicherheit

Netzwerk-sicherheit

WAN-Optimierung

Wireless Netzwerke

Mio. US$

Rachel Henley

check figures


• Erhöhen Sie Ihren Marktanteil• Sprechen Sie gezielt neue Kunden an

• Erhöhen Sie das Umsatzpotenzial• Verdrängen Sie Wettbewerber

• Aktualisieren Sie vorhandene Installationen• Fügen Sie Services hinzu

• Maximieren Sie das Potenzial bestehender Kunden• Bieten Sie zusätzliche Produkte/Services/Lösungen an

Umsatzchancen

Dieses Potenzial lässt sich durch Implementierung der IYNR-Kampagnenreihe nutzen.

Cross-Sellingund Up-Selling an vorhandene Kunden

Gewinnungneuer Kunden

Ersatz von Mitbewerbersystemen

Upgrades beivorhandenen Installationen


Kampagnenübersicht


Ist das Netzwerk Ihres Kunden bereit?

Immersive Collaboration

(Video)

mehr Effizienz

BYOD Cloud Sicherheit

Globale Marktbedingungen bleiben unsicher

Derzeit angespannte Wirtschaftslage

60 % Videokonferenz-Einsatz durch Unternehmen inden kommenden12 Monaten

7,1 Mrd. Mobilgerätebis 2015

2/3 der Mitarbeiter möchten jede Art von Gerät überall und jederzeit nutzen können.

Die Geschäftskontinuität hängt vom Netzwerkzugriff ab

Immer weniger Anwendungen bleiben am Standort

Weltweiter Markt von 1,6 Mrd. Dollar zur Absicherung mobiler Endgeräte bis 2013

674 Mio DollarQ4 2011 EMEA Sicherheitsmarkt(9 % Steigerungim Jahresvergleich)


Messaging und Möglichkeiten

Immersive Collaboration

(Video)

Cisco unterstützt Kunden bei der Verbesserung von Kommunikationund Zusammenarbeit und ermöglicht über die Netzwerk-Kerninfrastruktur konsistentes, hochwertiges Video für mehr Benutzerund Geräte.

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mehr Effizienz

Cisco ist der einzige Netzwerkanbieter,der ein umfassendes Portfolio mit Netzwerkprodukten mit einem systemorientierten Ansatz verbindet, um kritische IT-Services anzubieten, Kunden bei der Vorbereitung von Netzwerken auf steigende Anforderungen zu unterstützen und die Betriebskosten der Kunden zu senken.

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BYOD

Cisco unterstützt mobile Mitarbeiter durch reibungslosen und sicheren Zugriff auf eine Vielzahl mobiler Geräteund vereint so den kabelgestützten und kabellosen Zugriff. Außerdem wird der IT-Betrieb vereinfacht.

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Cloud

Die Kunden können von hochgradig sicheren, flexiblenund wirtschaftlichen Geschäftsmodellen profitieren, indem sie die neuesten Cloud-Services von Cisco CloudVerse, auf Basis von Cloud Intelligent Network nutzen.

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Sicherheit

Cisco bietet Lösungen zur Identifikation kritischer Informationen, die für dynamischen und intelligenten Netzwerkzugriff sowie für Steuerung und für Entscheidungen zur Abwehr von Bedrohungenbenötigt werden,die herkömmliche, punktuelle Lösungen einfach nicht bieten können.

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Ressourcen zur Kampagne - Übersicht

Strategischer Leitfaden/ PRTC/AAG

Weitere Ressourcen

Co-BrandingDG-E-Mails

Co-Branding-Banner

PMC PDC• Deutsch• Deutsch• Italienisch• Französisch• Spanisch• Russisch• Niederländisch• Schwedisch• Türkisch• Polnisch

Sprachen*

Leads undUmsatzmöglichkeiten

+ Co-BrandingPostkarte SIABAufstellbanner

Co-BrandingE-Mail- Kampagne

Telemarketing

Co-BrandingMicrosite

* Die Verfügbarkeit von Sprachen und Kapiteln erfolgt stufenweise. Besuchen Sie PMC regelmäßig, um sich über die neuesten Entwicklungen zu informieren. Suchen Sie nach „IYNR“ oder„Is Your Network Ready“.


IYNR-Ressourcen für Partner Immersive Collaboration und betriebliche Effizienz


Verfügbarkeit von Ressourcenzur IYNR-KampagnePMC

Neue/aktualisierte K

apitelB

ekanntgabe folgt

IYNR für Immersive Collaboration Video - Strategischer Leitfaden

IYNR für betriebliche Effizienz – Strategischer Leitfaden

IYNR für Cloud – Strategischer Leitfaden

IYNR für Cloud – DG-Kampagnenressourcen

Sicherheit - Strategischer Leitfaden

Sicherheit - DG-Kampagnenressourcen

Nov.-Dez. 2012Okt.Sept.Aug. Jan.-Feb. 2013

IYNR für Immersive Collaboration Video - DG-Kampagnenressourcen

IYNR für betriebliche Effizienz – DG-Kampagnenressourcen

IYNR für BYOD – DG-Kampagnenressourcen

IYNR für BYOD – Strategischer Leitfaden


Empfohlene Implementierung


• Kampagnen können eigenständig

verwendet werden.

• Zwei oder mehr Kampagnen können gemischt werden.

• Kampagnen können in beliebiger Reihenfolge sequenziell eingesetzt werden.

• In jeder Kampagne können alle Ressourcen für eine umfassende Abdeckung genutzt werden (empfohlen). Auch die manuelle Auswahl ist möglich.

IYNR-Kampagnen auswählen und mischen

IYNR-Kampagne: Nachhaltigkeit Ausgelegt auf Flexibilität.

BYODCloudMehr

EffizienzSicherheit

Immersive Collaboration (Video)


mConcierge

PDC Automatisiert

PDC Nicht automatisiert

PMC Self Service

Ausführungsoptionen – eine oder mehrere Kampagnen

Arbeiten Sie mit dem Cisco Partner Demand Centre zusammen, um eine automatisierteund vollständig integrierte Kampagne zur Nachfragegenerierung zu erhalten.

Sprechen Sie mit mConcierge in UK/Irland/Deutschland/Frankreich, um diesen neuenService zu testen.

Arbeiten Sie mit dem Cisco PartnerDemand Centre zusammen, um einenicht automatisierte Kampagne zur Nachfragegenerierung zu erhalten.

Greifen Sie auf die Materialienund Ressourcen von Cisco Partner Marketing Central zu, um eineeigene Kampagne zu entwickelnund durchzuführen.


Von PDC gehostetezugangsbeschränkte Materialien

E-Mail-Kampagne durch PDC

• Eine/mehrereE-Mails

• Ein Thema/mehrere Themen

Beispiel für den Ablauf einer Kampagne – PDC automatisiert/Standard

Von PDC gehosteteMicrosite

Von PDC gesteuerteTelequalifizierung

Optional: von PDC gehostes Seminar

MQL


Vom Partner gehostetezugangsbeschränkte Materialien

Ausführung durch Partner

• Einzelne oder mehrere E-Mails

• Einzelne oder mehrere Themen

Beispiel für den Ablauf einer Kampagne – PMC-Selbstverwaltung

Startseite

Partnervertrieb – Nachbereitung

Vom Partner gehostes Seminar

Leads


mConcierge

mConcierge ist ein integrierter Service für Marketing-Planung und Ausführung für Cisco Partner mitfolgendem Umfang:

• Dedizierter mConcierge-Marketing-Berater, der Partner bei der Planung und Ausführung eines 12-monatigen Marketing-Plans unterstützt

• 12-monatige Listenmietung von bis zu 500 potenziellen Kunden,mit Name, Titel, E-Mail, Rufnummer, Anschrift

• Kostenlose Ausführung vollständig anpassbarer E-Mail-Kampagnen und Startseiten mit vordefinierten Formularfeldern

• Kostenlose verfolgbare Rufnummer, die Partner an die Vertriebsmitarbeiter weiterleiten können. Aufzeichnung aller eingehenden Marketing-Anrufe für QA und Ermittlung der erfolgreichsten Taktiken

• Web-Kampagnen, ausführbar über Google AdSense für Pay-per-Click, Werbeanzeigen oder Technologie zum erneuten Anzeigen von Bannern (mit vorgeschlagenen Stichwörtern, Textanzeigenund SEO-optimierten Startseiten)


mConcierge

• Kostenloser Zugriff auf automatische Social-Media-Kampagnen, die pro Woche zwei bis drei Statusmeldungen auf Twitter, LinkedIn oder Facebook im Namen des Partners platzieren können (Partner können Inhalte bearbeiten, das Abonnement beenden oder Inhalte löschen, bevor diese veröffentlicht werden)

• Kostenloser Zugriff auf eine automatische Event-/Webinar-Engine mit anpassbaren E-Mail-Einladungen, Erinnerungen, Registrierungsfeldernund Dank-E-Mails

• Kostenloser Zugriff auf ein erstklassiges CRM-System mit umfassenden Marketing-Metriken, Kundensegmentierung, Lead-Hinweisen, BANT-Bewertung, Lead-Pflege und mehr

Weitere Informationen: www.ciscomcon.com

http://www.ciscomcon.com/


Empfohlene, selbst verwaltete Ausführung

Jede IYNR-Kampagne bietet Ihnen die Möglichkeit, die Aufmerksamkeit Ihrer Kontakte zu gewinnen undsie für ein Thema zu begeistern. Die folgenden Folien zeigen eine empfohlene Umsetzung in vier Phasen.

Vor dem Beginn ist die Datensegmentierung ein wichtiger Aspekt.

• Digitale Kampagne

• Postkampagne

• Seminar in a Box

• Gründe für die Kontaktaufnahme


Mit der digitalen Variante können Sie das Kontaktverhalten verfolgen, um Verkaufsanrufe zu priorisieren.

Empfohlene, selbst verwalteteAusführung – Digital

• Wählen Sie die Daten anhand der Daten-Matrix aus.

• Erstellen Sie eine Startseite auf Ihrer Website, indem Sie die Textbausteine verwenden und die Ressourcen (z. B. Whitepaper) nach einem Registrierungsformular auf dieser Seite platzieren.

• Entscheiden Sie, welche digitalen Kanäle berücksichtigt werden sollen. Planen Sie die Aktivitäten, die im gleichen Zeitrahmen koordiniert werden sollen.

– Nutzen Sie Web-Banner mit gezielter Platzierung. Leiten Sie Besucherauf Ihre Startseite.

– Passen Sie die drei DG-E-Mails an, und aktualisieren Sie die Links zur Weiterleitung auf Ihre Startseite oder zum entsprechenden Registrierungsformular.

– Versenden Sie die E-Mails nacheinander im Abstand von zwei Wochen.

– Sie können die Kampagne optional erweitern, indem Sie Suchmaschinen-Marketing/-Anzeigen und oder Social Media-Aktivitäten verwenden.

• Verwenden Sie die Informationen aus dem Registrierungsformular,um ein Ziel für das Telemarketing für die Umwandlung in Leads zu erhalten.


Empfohlene, selbst verwalteteAusführung – PostDie Post ist eine tolle Option für Kontakte, die Ihnen keine Erlaubnis für den E-Mail-Versand erteilt haben oder die nicht auf E-Mails reagieren. Verwenden Sie diese Option an Stelle von oder zusammen mit E-Mails.

• Wählen Sie die Daten anhand der Daten-Matrix aus.

• Erstellen Sie eine Startseite auf Ihrer Website, indemSie die Textbausteine verwenden und die Ressourcen(z. B. Whitepaper) nach einem Registrierungsformularauf dieser Seite platzieren.

• Beauftragen Sie eine lokale Druckerei mit der Personalisierung, dem Drucken und Versand der Unterlagen.

• Geben Sie nach Möglichkeit die URL zur Startseite und nichtzu Ihrer Homepage an, um Besucher zu den themenspezifischen Inhalten zu leiten.

• Verwenden Sie die Informationen aus dem Registrierungsformular, um ein Ziel für das Telemarketing für die Umwandlung in Leads zu erhalten.


Empfohlene, selbst verwaltete Ausführung – Seminar In A Box

• Die Planung dieses Events nach der Umsetzung einer digitalen Kampagne bedeutet, dass Ihre Kontakte bereits vorbereitet und eher an diesem Thema interessiert sind.

• E-Mails für Einladung, Erinnerung, Danksagung und Bedauern der Abwesenheit sowie ein umfassender Ausführungsplan sind enthalten. Dies gilt auch für die Grafiken zu einem themenspezifischen Aufstellbanner für einen Raum.

• Senden Sie die Einladungen sechs Wochen vor dem Event aus, und sendenSie eine Erinnerung je drei Wochen und eine Woche vor dem Event.

• Sofern Sie die Kapazität haben, hat es sich bewährt, die Kontakte anzurufenund einzuladen. Rufen Sie auch die registrierten Teilnehmer einige Tage vor dem Event an, um Registrierungszahlen und Teilnahme zu steigern.

• Verwenden Sie die PowerPoint-Präsentation, und stellen Sie sicher, dass Sie einen mitreißenden Redner einsetzen, der das Thema gut kennt.

• Nutzen Sie die E-Mail zum Bedauern der Abwesenheit für alle, die nicht teilgenommen haben, sodass diese eine weitere Möglichkeit zur Interaktion erhalten.

• Nutzen Sie die Dank-E-Mail, um die Interaktion zu verstärken.

• Lassen Sie umgehend das Telemarketing folgen. Priorisieren Sie Teilnehmer und registrierte Kontakte, um diese in Leads umzuwandeln.

Schaffen Sie eine Möglichkeit für persönliche Kontakte. Nutzen Sie hierzu Seminar In A Box, und planen Sie ein lokales Event.


Empfohlene, selbst verwaltete Ausführung – Gründe für die Kontaktaufnahme

• Priorisieren Sie alle Kontakte, die auf Ihre digitale Kampagne oder die Postkarte antworten und am Seminar teilnehmen.

• Verwenden Sie den Anrufleitfaden für eine breitere Telemarketing-Kampagne mit den Zieldaten.

Nutzen Sie den Gesprächsleitfaden für das Telemarketing und den internen Vertrieb, um Termine zu vereinbaren und Anfragen zu stellen.


Kundensegmentierung

Immersive Collaboration/Video mehr Effizienz BYOD Cloud Sicherheit

Router-Kunden mitder Wahrscheinlichkeit zur Migration zu ISR (Integrated Service

Router)

Router-Kunden mitder Wahrscheinlichkeit zur Migration zu ISR (Integrated Service

Router)

Kunden mit hoher Wahrscheinlichkeit

des Kaufs von Produkten aus den Bereichen Routing,

Switching oder Wireless

Migration

Kunden ohne Switching


des Kaufs von Produkten aus den Bereichen Routing,

Switching oder Wireless

Catalyst-Kunden mit Migrationsmöglichkeiten

UC Kunden ohne Wireless

Kunden ohne Wireless und ohne UC

Kunden mit Wireless-Produkten, deren Verkauf/Support eingestellt wird


des Kaufs vonWireless-Produkten

Kunden mit Routing oder Switching

Installationen in den Bereichen- Routing,

Switching, Wireless & Sicherheit


des Kaufs von Sicherheitsprodukten

Kunden ohne Sicherheit


Produkte und Lösungen


Borderless Network – Portfolio

Architektur für die flexible Bereitstellung einer grenzenlosen Arbeitsumgebung

INTELLIGENTE PROFESSIONELLE UND TECHNISCHE SERVICES:Schnellere Nutzung der Vorteile von Borderless Networks

MANAGEMENTRICHTLINIEN APIs

BORDERLESS-SERVICES FÜRENDGERÄTE/ ANWENDER

Sicher, zuverlässig, transparent: AnyConnect

BORDERLESSNETWORK-SERVICES

Mobilität: Motion

Energiemanagement: EnergyWise

Anwendungsleistung: Application Velocity

Sicherheit: TrustSec

Multimedia-Optimierung: Medianet

BORDERLESSNETWORK-SYSTEME

UnifiedZugriff

WANder nächsten Generation

CampusCore

BORDERLESS-INFRASTRUKTUR

Wireless

Routing

Switches

Application Networking/Optimierung

Sicherheit

BORDERLESS-INFRASTRUKTUR

Wireless

Routing


Borderless Network–Portfolio

Switching-Portfolio Zweigstellen-Routing Access Service-Router

Sicherheit Wireless Controller Access Points


Cisco Campus Switching-Portfolio

Core Verteilung Zugriff

Cisco Nexus® 7000

Cisco Catalyst® 6500

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Cisco Catalyst 6500

Cisco Catalyst 4500

Cisco Catalyst 4500

Cisco Catalyst 3750 und 3560

Cisco Catalyst 6500

CiscoCatalyst 2960


Sichere Zusammenarbeit

Cisco ISR G2-Serie Zweigstellen-Router-Portfolio

Leis

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it, V

erfü

gbar

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Verbesserte grenzenlose Arbeitsumgebung

Virtuelles BüroSichere Mobilität

SkalierbareMultimedia-

Services

Benutzerdefinierte Anwendungen

10-fache Leistung für Cloud, Video und DC-Services

1921, 1941, 1941W

860, 880, 890

2901, 2911, 2921, 2951


LEISTUNG, SKALIERBARKEIT, VERFÜGBARKEIT

ASR 1004/6/13 (ESP-40G)

ASR 1001(ESP-2.5/5G)

ASR1004/6 (ESP-10/20G)

ASR 1002 (ESP-5/10G)

Zweigstelle Zentrale/WAN-Aggregation

2,5–5Gbit/s

5–10Gbit/s

10–20Gbit/s

40+Gbit/s

Leistungsfähige,integrierte Services

Service-FlexibilitätHardware-/Software-

AusfallsicherheitModulares IOS XE

ASR der Serie 1000 (Router)

Cisco ASR 1000Edge-/Aggregations-Router-Portfolio


Cisco Sicherheitslösungen

Bedrohungsinformationen: SIO

Netzwerksicherheitund Zweigstellen Sicherer Zugriff Sichere Mobilität

Sicheres Rechenzentrum und

sichere Cloud

Cisco TrustSec, Cisco AnyConnect Secure Mobility, Cisco Virtual Office, PCI-Standard für Datensicherheit, Threat Defense(Firewall, IPS), Cisco Content Security (E-Mail/Web), Cisco Data Center Security, Cisco Virtualization und Cloud Security

• Firewall• IPS• VPN• Security Management• Router und Switch –

integrierte Sicherheit• Sicherheitsmodule

• Richtlinienverwaltung• 802.1X• NAC• Statusüberprüfung• Erstellung von

Geräteprofilen• Identity Services• Vertraulichkeit

• VPN• Mobiler Sicherheits-

Client• Wireless IPS• Mobiler Mitarbeiter• Virtuelles Büro• Mobile Sicherheit

• E-Mail-Sicherheit• Web-Sicherheit• Cloud-basierte Services

für Inhaltssicherheit


• Desktop-Anwendungen

• 50 Access Points• 500 Mbit/s• 4 GE-Ports

Kommerzielle und kleine Unternehmen

und vollständig vernetzte

Zweigestellen

• Software auf ISR-Modul

• 50 Access Points• 500 Mbit/s

Kommerzielle und kleine Unternehmen

und vollständig vernetzte

Zweigestellen

• 1-HE-Anwendung

• 500 Access Points

• 8 GB Mbit/s• 8 GE-Ports

Mittelgroßes Unternehmen

• Blade für Catalyst-Gehäuse

• 500 Access Points

• 10 Mbit/s

Mittelgroßes Unternehmen

• 1-HE-Anwendung

• 2.000 Access Points

• 500 Remote-Standorte

Mehrere Bereitstellungen in effizient verwalteten

Zweigstellen

Cisco 2500

Cisco Wireless ControllerFu

nktio

n

Skalierung und Leistung

Wireless Controllerauf ISR SRE Cisco 5500

Wireless Services-Modul für Catalyst

6500Cisco Flex 7500Cloud-Controller


Cisco 802.11n Access Points*Einschl. Commercial- und PS-Kunden

• ClientLink 1.0• Bis zu 300 Mbit/s

Leistung der Enterprise-Klasse

für kleinere Netzwerke

• ClientLink 1.0• VideoStream• Bis zu 300 Mbit/s

Hohe Leistung für anspruchsvollere

Umgebungen innen und außen

• Mesh• CleanAir• ClientLink 1.0• Bis zu 300 Mbit/s

Hohe Leistung für anspruchsvollere

Umgebungen innen und außen

• CleanAir• ClientLink 1.0• VideoStream• Bis zu 300 Mbit/s

Hohe Leistung mit Spektrumerkennung

• CleanAir• ClientLink 2.0• VideoStream• 3 Signalströme• Bis zu 450 Mbit/s

Top-Leistung mit Client-Beschleunigung

und Spektrumerkennung

Aironet 1040

Funk

tion

Skalierung und Leistung

Aironet 1140 Aironet 1260

Aironet 1550

Aironet 3500Aironet 3500p

Aironet 3600

Unternehmen*Kleines Unternehmen*

Alle Unternehmen*

Service Provider FertigungTransport- und Verkehrswesen

Alle Unternehmen* BildungswesenGesundheitswesen


Positionierung am Markt

Routing WAASLAN-

Switching

WLAN Sicherheit

http://www.google.com/imgres?imgurl=http://www.samsungrelease.com/wp-content/uploads/2010/05/citrix-logo.jpg&imgrefurl=http://www.samsungrelease.com/category/android-phones/&usg=__9KDBBbNI4qXxGM-aIS50QXesZdY=&h=250&w=632&sz=14&hl=en&start=6&zoom=1&tbnid=VwdjdOjHc1au4M:&tbnh=54&tbnw=137&prev=/images?q=citrix+logo&um=1&hl=en&sa=N&rlz=1T4GGLL_en&tbs=isch:1&um=1&itbs=1

http://www.google.com/imgres?imgurl=http://www.vue.com/pvueImages/clients/brocade/brocade_logo.gif&imgrefurl=http://www.vue.com/brocade/&usg=__K1AOKeV9s29SCfWzlpYI3GdWj0M=&h=75&w=188&sz=2&hl=en&start=4&tbnid=fXjjTAIQ5sx76M:&tbnh=41&tbnw=102&prev=/images?q=brocade+logo&hl=en











Promotions, Services,Finanzen


"Überblick über Anreize"?

Vorantreiben der Catalyst Switching-Aktualisierung

Übergang von einer reinen Sprach- und Datenlösung zur Berücksichtigung von

Im Campus-Netzwerk:• BYOD• Video

Im Rechenzentrum:• Übergang zu 10-GE• Konvergenz• Virtualisierung• Cloud

3 Mrd. USD Absatzmöglichkeiten im Zusammenhang mit Aktualisierungenauf Catalyst- und Nexus-Plattformen der nächsten Generation


Optimierung des NetzwerksEinfache Ausführung

Identifizieren Kaufempfehlung Abschließen

Kundenstamm

• Chassis für Catalyst 6500 (nicht E-Serie)

• (Support-Ende Nov. 2012)

Produktmigrationspakete• Bis zu 44 % Einsparungen

auf dem Campus • Bis zu 35 % Einsparungen

im Rechenzentrum

Cisco Capital-Angebot• Cisco Capital-Pläne

Nutzungs-Services:• Migrations-Services • 1/2/3 Jahr(e) nach LDoS-

Erweiterung

Migrationsbereit Position: - Catalyst- oder Nexus-Plattformen - Architekturvorteile

NICHT Migrationsbereit Position: - Nach letztem Support-Tag (LDoS) des technischen

Service - Planen der zukünftigen

Migration

Bewerten derMigrations-Bereitschaft

der Services und Pakete von Cisco Captial

Fortlaufende Gespräche


"Überblick über Anreize"?

Name des Programms Programmbeschreibung Enddatum Kombiniert mit

OIPOpportunity Incentive-Programm

• Belohnt zertifizierte und spezialisierte Channel Partner, die in aktiver Weise neue Kunden und unvorhergesehene Geschäftschancen in Zielmarktsegmenten identifizieren, entwickeln und gewinnen. Teilnahmeberechtigt sind Commercial-/SB-, Enterprise-Kunden, Service Provider und in außereuropäischen Ländern auch der öffentliche Sektor.

• Das Programm beinhaltet eine Angebotsregistrierung zum Schutz der Vorverkaufsinvestitionen des Partners und ermöglicht ihm so, sich auf den Hinzugewinn von Geschäften zu konzentrieren.

• Weitere Informationen zur Teilnahme erhalten Sie von Ihrem lokalen CAM.www.cisco.com/go/oip

Fortlaufend ASP, MSCP, UCSPartner Pricing,Cius & VXCPartner Pricing,VIP, VIP Express,CTMP, MDM

http://www.cisco.com/go/oip


Incentive-Snapshot – CTMP


CTMP Cisco Technology Migration-Programm

Verwenden Sie das Technology Migration-Programm, wenn die Aktualisierung eines vorhandenen Kundennetzwerks von Cisco oder die Migration eines Kundennetzwerks von einer Mitbewerberumgebung zu einer Cisco-Netzwerklösung ansteht. • Vorab genehmigte Kundengutschriften für

die Inzahlungnahme tragen zur effektiven Sicherung der Gewinnspannen unsererPartner bei.

• Kundengespräche hinsichtlich deren Strategie zur Technologiemigration werden gefördert.

• Ein bewährter und globaler Prozess zur Geräterücksendung verhindert, dass alte Geräte über nicht autorisierte Anbieter zurück auf den Markt gelangen.

• Alte Geräte Ihrer Kunden können einfach zurückgesendet werden. Cisco übernimmt die Gebühren für die umweltsichere Entsorgung.

www.cisco.com/web/go/tmp

Fortlaufend Mehrzahlder Cisco-Programme

http://www.cisco.com/web/go/tmp


Incentive-Snapshot – ASP


ASPAdvanced-SpezialisierungProgramm

Belohnt Cisco-Partner für das Erreichen der Advanced Technology-Spezialisierung in den Bereichen Wireless LAN, Unified Communications und Sicherheit ODER für die Spezialisierung Advanced Architecture, darunter Borderless Network und Collaboration". Berechtigte Partner erhalten einen Rabatt entsprechendder Gold-Zertifizierung für bestimmte Produkte, die in den betreffenden Technologiebereich fallen.

Das Ziel besteht in der Bestätigung der Cisco-Partnerinvestitionen zum Erlangen der erforderlichen Kenntnisse zu Vertrieb, Entwicklung, Installation und Support von integrierten, erweiterten Technologielösungen, was zu besserem Kundenverständnis führt.

www.cisco.com/web/partners/program/specializations/policies.html#discount

Fortlaufend Mehrzahlder Cisco-Programme

http://www.cisco.com/web/partners/program/specializations/policies.

http://www.cisco.com/web/partners/program/specializations/policies.


Incentive-Snapshot – SIP & Cloud


SIPSolution Incentive-Programm

• Belohnt zertifizierte und spezialisierte Channel-Partner, dieaktiv Lösungen entwickeln und vertreiben, die Anbieter-Partner-Geschäftsanwendungen und Services mit Cisco-Technologie integrieren

• Das Programm beinhaltet eine Angebotsregistrierung zum Schutz der Vorverkaufsinvestitionen des Partners und ermöglicht ihm so, sich auf den Hinzugewinn von Geschäften zu konzentrieren.

• Bitte nehmen Sie Kontakt zu Ihrem CAM auf, der Ihnen Einzelheiten zur Anmeldung mitteilt.

www.cisco.com/go/sip

Fortlaufend MSCP, UCSPartner Pricing,Cius & VXCPartner Pricing,VIP, VIP Express

Cloud Partner-Programm

Das Cisco Cloud Partner-Programm unterstützt Partner bei der Entwicklung zur geschäftlichen Nutzung der Cloud-Möglichkeiten und zur Erweiterung professioneller Services und Verfahren. Das neue Programm unterstützt Partner bei der Wahl ihrer Rolle in der Cloud und bei der Weiterentwicklung von Geschäftsmodellen zur Nutzung der mehrere Millionen schweren Cloud-Geschäftsmöglichkeiten. Die Partner können professionelle Services erweitern und die Entwicklung beschleunigen, sodass sie umfassende Kommunikation und Architekturen anbieten können. Das Programm steht für MSCP Certified Partners (Master, Advanced) und Cisco Powered Cloud Designation bereit.

www.cisco.com/go/cloudpartner

Fortlaufend Nur MSCP

http://www.cisco.com/go/sip

http://www.cisco.com/go/cloudpartner


Incentive-Snapshot – Weitere Informationen

Weitere Informationen zu den Programmen, Tools und Ressourcen von Cisco finden Sie im Partnerleitfaden: www.cisco.com/go/partnerguide

Es steht auch ein Leitfaden zum Anreiz-Portfolio zur Verfügung, der Informationen zu den relevantesten Anreizen in Zielsegmenten und Architekturen enthält: www.cisco.com/go/portfolio

http://www.cisco.com/go/partnerguide

http://www.cisco.com/go/portfolio


EasyLease 0-%-Finanzierung

• Die Verfügbarkeit der Finanzierung ist für Kunden und Partner von Bedeutung:

• Die Kunden erwarten die Integration von Finanzangeboten in die Gesamtlösung (Quelle: Cisco Capital-Kundenumfrage 2011)

• Partnerperspektive: 0-%-Finanzierung berücksichtigt den Preisdruck und die Einwände hinsichtlich des Kundenbudgets und stellt Möglichkeiten zur Verfügung, mit denen Margen erhalten bleiben und Rabattdiskussionen vermieden werden.

• Kundenperspektive: 0-%-Finanzierung bietet einen überzeugenden Grund für die Auswahl von Cisco und berücksichtigt Bedenken hinsichtlich Cash Flow und Budget-Verfügbarkeit.

• EasyLease kann den Kunden bei der Akquisition einer umfassenden Lösung mit Installation und Services unterstützen.

Anforderungen für das EasyLease 0 %-Finanzierungsprogramm

Maximaler Leasing-Zeitraum

Mindestbetrag

Höchstbetrag

Erforderlicher Mindestumfang an Cisco

Lösungen (inklusive Hardware, Software

und Services)

Mindestumfang an Cisco Hardware-Komponenten

Abdeckung

Dauer

36 Monate

1.000 GBP/1.000 EUR

200.000 GBP/250.000 EUR

70 %

10 %

Österreich, Belgien, Dänemark, Finnland,

Frankreich, Deutschland, Italien, Israel, Niederlande,

Norwegen, Portugal, Spanien, Schweden, Schweiz, UK/Irland

0 %-Finanzierung bis 31. Januar 2013 verfügbar*

* 0 -%-Finanzierungsangebot wird im Januar 2013 geprüft.

Weitere Informationen: www.ciscocapital.com/partner/emea

http://www.ciscocapital.com/partner/emea


Cisco Technische Services

• Konsistent hohe Kundenzufriedenheit

• Eine globale Organisation und Gemeinschaftvon Partnern unterstützt Sie bei der Erhaltungdes Netzwerkbetriebs.

• Ausgezeichneter Service bei Lieferkette, Web-Support und Zertifizierung.

• Branchenführende Web-Services (Web 2.0) und Technologie-Zusammenarbeit/Personalisierung

• Preisgekrönte, intelligente Services für proaktiven Netzwerk-Support

• Anerkannt für branchenführende Services-Innovationen und Support


Cisco Technische Services – Vorteile für Partner

• Zugriff auf ein innovatives Services-Portfolio• Erhöhen von Margen • Fördern fortlaufender Ertragsquellen• Bessere Differenzierung

auf dem Markt

Nützliche Links• Cisco Services für Partner

http://www.cisco.com/web/partners/services/index.html

• Cisco Smart Care Servicehttp://www.cisco.com/web/partners/services/programs/smartcare/index.htm

• Beschleunigte Schulungenwww.cisco.com/go/accelerate

http://www.cisco.com/web/partners/services/index.html

http://www.cisco.com/web/partners/services/programs/smartcare/index.htm

http://www.cisco.com/web/partners/services/programs/smartcare/index.htm

http://www.cisco.com/go/accelerate


Ressourcen und Zusammenfassung


Transformieren des Netzwerks: www.cisco.com/go/transformthenetwork

Partner Central-Promotions und -Anreize: www.cisco.com/web/partners/incentives_and_promotions/index.html

Cisco Commerce Workspace (CCW): www.cisco.com/web/partners/events/commerce_workspace.html

Borderless Networks: www.cisco.com/go/borderless

Netformx-Website: http://design.netformx.com/cisco-borderless-network-access

Cisco-Programme: www.cisco.com/go/partnerguide

Leitfaden zum Incentive-Portfolio: www.cisco.com/go/portfolio

Cisco Capital: www.ciscocapital.com/partner/emea

Zusätzliche Ressourcen

www.ciscopartnermarketing.com

Suchen Sie nach „IYNR“ oder„Is Your Network Ready“.

*Kapitel und Sprachen werdenim Laufe des vierten Quartals 2012 und des ersten Quartals 2013 des Cisco-Geschäftsjahres hinzugefügt. Informieren Sie sich regelmäßig über die Verfügbarkeit.

Klicken Sie auf „Voller Marketing-Service“, um auf Partner Demand Center-Services zuzugreifen.

Aufrufen von www.ciscomcon.comfür mConcierge

Sie können sich auch an das Team in Ihrem Land wenden.

Promotions und Produktressourcen Verkaufsförderung

Marketing-Ressourcen

http://www.cisco.com/go/transformthenetwork

http://www.cisco.com/web/partners/incentives_and_promotions/index.html

http://www.cisco.com/web/partners/events/commerce_workspace.html

http://www.cisco.de/borderless

http://design.netformx.com/cisco-borderless-network-access

http://www.cisco.com/go/partnerguide

http://www.cisco.com/go/portfolio

http://www.ciscocapital.com/partner/emea

http://www.ciscopartnermarketing.com/

http://www.ciscomcon.com/


Aktionsplan

Zugriff auf Ressourcen

Ausführen von Kampagnen zur

Verkaufsunterstützung

Zusammenarbeitzur Maximierungdes Potenzials

Vielen Dank.


Incentive-Snapshot – Borderless AccessName des Programms Programmbeschreibung Enddatum Kombiniert mit

Borderless Access Die Borderless Access-Aktion erleichtert Kundendie Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Strategie für den Netzwerkzugriff. Select-, Premier-, Silber und Gold-Partner können zwischen Cisco Catalyst-Switches (der Serien 3000, 4000 und 6000) und Cisco Unified Wireless Network-Produkten/Services wählen. Aggressive Rabattstruktur mit automatischer Genehmigung (DART). Transaktion mit Partnerschutz für 180 Tage.

www.cisco.com/web/partners/incentives_and_promotions/us_borderless_access_promo.html?

Europa

Registrierungbis zum15. Juni, 2012.Aufträge bis28. Juli, 2012

CTMP, VIP

http://www.cisco.com/web/partners/incentives_and_promotions/us_borderless_access_promo.html?Europe





Bewertung AnreizProgramm (AIP)

• Belohnt Cisco-Partner und Händler für das Ermöglichen und Abschließen von Benutzerchancen durch die Bereitstellung von Lifecycle Management für den Kundenstamm (IBLM), einschließlich Anwendungeiner Netzwerkbewertung.

• Offen für Cisco-Partner und Händler mit Select-, Premier-, Silber- und Gold-Zertifizierung

• Keine Programmregistrierung erforderlich• Das Programm belohnt genehmigte und gültige

Chancen mit einem inkrementellen Rabatt auf den globalen Listenpreis (GPL).

AIP wurde kürzlich vereinfacht und optimiert, um alle Partner und Marktsegmente in allen EMEAR-Ländernzu berücksichtigen.

Weitere Informationen erhalten Sie von Ihrem PAM,IBLM-Leiter oder per E-Mail [email protected]/web/partners/pr11/incentive/euro/aip.html

28. Juli, 2012 CTMP, VIP, VIPSchnelle,InnovativeNetzwerk-Service-Anreize

Incentive-Snapshot – AIP

mailto:[email protected]

http://www.cisco.com/web/DE/partner/iblm/aip.html

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