10Wenn der Kunde sagt „zu teuer!“: Do's and Dont's in der Preisverhandlung

9. BVMW Pecha Kucha Nacht | 12. Juni 2012 | Vineria | Nürnberg

Werner Möstl Möstl Institut für Vertriebs-Optimierung

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Geiz ist geil!Hallo?????Geiz und Geilheit sind zwei der sieben biblischen Todsünden.Diese Einstellung ist nicht nur moralisch bedenklich, sondern einer führenden Wirtschaftsmacht unwürdig.Jammern hilft aber nicht.Also überlegen wir: Was sagen ich, wenn der Kunde sagt „ZU TEUER!“?

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…wenns zu leicht geht, willDas Preisteufelchen immer mehr.

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…nur erkämpfter Rabatt macht glücklich.

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…stehen Sie nicht wie einKarnickel vor der Schlange…

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…sprechen Sie über die Lösungvon Problemen.

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…sprechen Sie über denErfolg des Kunden.

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…die wichtigsten Schlüssel zum Erfolg:- Keine Problemhypnose.- Verhandeln trauen.- Lösungen erarbeiten.- Zum Erfolg beitragen.

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…Helfen sie Ihren Kunden,genau zu vergleichen…

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…damit die Kundenden Apfel bekommen,den sie brauchen.

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…werfen Sie das „Zu teuer“!Einfach wie einen Bumerang zurück.

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…ergänzt mit einem selbstbewusstenStatement.

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…Rabat, nicht Rabatt.

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…denken Sie auch an die Abrechnungvon Zusatzzeiten und –leistungen.

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…keine hohen Preissprünge,wenn irgend vermeidbar.

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…langsam erwärmen.Grausam, aber wirkungsvoll.

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…am besten erarbeiten Sie sich eine Choreographie, wie Sie Schritt für Schritt zum Verkaufserfolg kommen.Wir unterstützen Sie dabei.

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Vertriebs-Optimierung inhouse / firmenintern

Als integrierter Gesamtprozess … oder, wo sinnvoll, als abgestimmte Einzelmaßnahme

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…viele denken „Unternehmensberatung, das ist nur was für große Firmen.“Falsch!

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…mit unserer Hilfe können auch kleine Unternehmen professionelle Beratungs- und Schulungsmaßnahmen finanzieren:Fragen Sie nach „Verbundprojekten“.

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17. – 19. August 2012

Spezialseminar: „Vertriebskompetenz für Berater, Trainer und Coachs“31. August 2012

win1: „Kunden gewinnen: Aktive Neukundenakquisition“28. September 2012

win2: „Aufträge gewinnen: Bei Anfragen die Abschlussquote steigern“26. Oktober 2012

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Info: http://www.moestl-institut.de/aktuelle-seminare/

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