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Herzlich willkommenzum Starter-TreffenHerzlich willkommenzum Starter-Treffen

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2Zurück zur Übersicht

Ablauf

Teil 1 Persönliche Vorstellung Testen Sie Ihre Erfolgschancen! Wer sind die ersten Kontakte? Wie spreche ich wen an?

Pause

Teil 2 Jetzt geht´s los! Was brauchen wir noch?

(Unterlagen, etc.) Wie geht es weiter?

Ende

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3Zurück zur Übersicht

Persönliche Vorstellung

Name

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Familienstand

bereits Kunde

Motive, heute hier zu sein

Bedenken

Erwartungen

Fragen

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4Zurück zur Übersicht

Starter-Treffen

PausePause

Motivation EinarbeitungIdentität 7-ieren7-ierenKarriere-Interview

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5Zurück zur Übersicht

Testen Sie Ihre Erfolgschancen

Karriere-Interview

Welche berufliche Wünsche und Ziele haben Sie?

Zu wie viel Prozent sind Ihre beruflichen Wünsche und Ziele erfüllt?

Wie stark sind bestimmte Eigenschaften bei Ihnen ausgeprägt?

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Ihre Identität wächst!

DVAG

Betreuer

Ich als Vermögensberater

Ich als Geschäftsstellenleiter

Ich als Direktion

Ich als Teil der DVAG

Identität

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Kontaktchancen erkennen

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Kontaktchancen erkennen

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9Zurück zur Übersicht

Wir sind Helfer des Bürgers

Wussten Sie, dass eine Familie im Durchschnitt 2.500,- € staatliche Fördermittel pro Jahr erhält?

Ermittlung durch unsere bewährte „Vermögens- und Subventionsanalyse“

Wir sind Subventionslotsen!

Identität

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Wer sind die ersten Kontakte?

Wir 7-ieren zusammen

Wie spreche ich wen an?

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1. Umfeld immunisieren Fürsprecher vor Umsatz

2. Personen komplettieren

3. Personen selektieren

4. Wochentermine fixieren

5.Telefongespräch trainieren Leitfaden üben

7. Telefonieren

6. Sich persönlich qualifizieren Starterwettbewerb (Ja, ich will !)

Top 100 - An wen denken Sie?

Top-Kontakte

Wochenplan erstellen

Viel Erfolg!

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12Zurück zur Übersicht

1. Umfeld immunisieren

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Erfolgreiche Sportler (ES)

Verkäufer (VK)

Freunde/ Bekannte

(F)

Nachbarn (N)

Studium/Schul-

kollegen (S)

Geschwister (G) Verwandte (V)

Vereine, engagierte Menschen (V)

Selbstständige (SE)

Führungskräfte (FK)

Berater aus Finanzbrachen

(B)

Meinungsbildner (M)

Fortbildung (FB)

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2. Personen komplettieren

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Die Top 100 aus meinem Umfeld:Maier Frank F x

Schwendle Marc M

Koller Iris N

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Maier Frank F x

Schwendle Marc M

Koller Iris N

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14Zurück zur Übersicht

Motto: Freund hilft Freund!

Hey, ich hab da einen Tipp!Hey, ich hab da einen Tipp!

Hey, ich würde sehr gerne Hey, ich würde sehr gerne Deine Meinung hören! Deine Meinung hören!

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3. Personen selektieren

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15Zurück zur Übersicht

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3. Personen selektieren

Bitte entscheiden Sie sich jetzt für Ihre ersten Kontakte und tragen Sie die Daten ein.

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Meier Frank 34

Meier Iris 31

Verheiratet

Hauptstr. 38, 55129 Mainz

0172/1234578

Verkäufer Baumarkt/AL

Friseur Hair 1/MA

möchten beide weitere Infos

Beförderung Abteilungsleiter 2003 (Herr Meier)

freundlich, aufgeschlossen (beide)

X

Thorsten Würz

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4. Wochentermine fixieren

Bitte erstellen Sie jetzt einen 2-Wochenplan für sich und Ihren Betreuer

Schulung

Termine

Termine

Termine

Arbeitstreffen

Termine

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5. Terminvereinbarung trainieren (Terminvereinbarungsgespräch)

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18Zurück zur Übersicht

5. Telefongespräch trainieren Ihre Bewerbung – Ihre Referenzen

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Ihre ersten persönlichen TermineReferenzen

1. Name:

Anschrift:

Anschrift:

Anschrift:

2. Name

3. Name

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19Zurück zur Übersicht

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5. Telefongespräch trainieren Referenzgespräch

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20Zurück zur Übersicht

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5. Telefongespräch trainieren SOS-Gespräch/Betreuer

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21Zurück zur Übersicht

Kontaktgespräch trainieren

Kontaktgespräch trainieren

Kontaktgespräch trainieren

Kontaktgespräch trainieren

Kontaktgespräch trainieren

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5. Telefongespräch trainieren

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22Zurück zur Übersicht

ich treffe eine Entscheidung, sehe die Erreichung eines Ziels

handle

gehe dem Ziel entgegen noch mehr Motivation

MOTIVATION- MOBILISATION---------------------------------------------

= FRUSTRATION

ich treffe eine Entscheidung,sehe die Erreichung eines Ziels

handle nicht

streiche mein Zielnoch mehr Frustration

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6. sich persönlich qualifizieren

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6. sich persönlich qualifizieren / Starter-Wettbewerb

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24Zurück zur Übersicht

7-ieren 6. sich persönlich qualifizieren / Starter-Wettbewerb

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25Zurück zur Übersicht

Gewinnen kommt von beginnen…

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Jetzt starten – viel Erfolg!

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26Zurück zur Übersicht

1. Anruf …Anrufbeantworter

2. Anruf …meine Mama ist nicht da

3. Anruf …niemand zu Hause

4. Anruf …belegt

5. Anruf …wir sind schon Kunde

6. Anruf …endlich ruft ein VB an Termin

7. Anruf …Interesse ja, aber keine Zeit (nächsten 2 Wochen im Urlaub)

8. Anruf …Kein Interesse

9. Anruf …Termin

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7. telefonieren

10. Anruf …Termin

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27Zurück zur Übersicht

Kontaktgespräch Kontaktgespräch

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7. telefonieren

AbsageAbsage

ergebnisorientiert

Mist, das klappt nicht!

Frust

hemmt weitere Handlungen

Das tu ich mir nicht noch mal an!

AbsageAbsage

lernorientiert

Schade, aber was ist passiert?

Analysieren: Woran lag es?

fördert weitere Handlungen

Was mache ich nächstes Mal anders?

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28Zurück zur Übersicht

6. sich persönlich qualifizieren

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Motivation

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29Zurück zur Übersicht

Wie werden die Personen auf Ihren Anruf reagieren?

7-ieren

7. telefonieren

?ja nein Vielleicht, will noch Rücksprache

halten. Zeitpunkt passt nicht.

Anruf

Motivation

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Anruf

7-ieren

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Anruf: Zusage Anruf: Absage

S PrinzipVS

Kein Anruf

Sieger Sieger Verlierer

SSV-Prinzip

Motivation

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31Zurück zur Übersicht

Was brauchen wir noch?

Schufa (www.schufa.de)

Polizeiliches Führungszeugnis (Rathaus)

Passbilder (Herren mit Krawatte und Sakko)

Für den Start in eine tolle Zukunft investieren Sie lediglich:

Kostenbeteiligung 50,- € für Ihr Arbeitsmaterial (Beispiel)

Bewerbungsbogen

VM-Vereinbarung

Einarbeitung

Handschriftlicher Lebenslauf

Auszug aus Gewerbezentralregister ab VB-A

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32Zurück zur Übersicht

Starter-Treffen (heute)

Zwischen-Resümee-

Treffen(6 Wochen)

Ziel-Gespräch-

Treffen(12 Wochen)

Zwischenresümee und Zielgespräch findet jeweils mit Lebenspartner und Betreuer sowie Gruppenleiter statt!

Im Gespräch (nach den 12 Wochen) entscheiden wir gemeinsam, wie es weitergeht:- VIP-Kunde- Nebenberuflicher VB- Hauptberuflicher VB- Managementkarriere

Wie geht es weiter?

Einarbeitung

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33Zurück zur Übersicht

Erwartungen an dieZusammenarbeit

in den nächsten 6 – 12 Wochen!

Ihre Erwartungen ?

?

?

Unsere Erwartungen mindestens 6 geschriebene Analysen

(in 6 Wochen) gut wären 12

Teilnahme an Schulungen und Arbeitstreffen

Karriere-Info-Gäste einladen

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Wie geht es weiter?

100%

Einarbeitung

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34Zurück zur Übersicht

Bitte tragen Sie die nächsten Termine für Schulungen und Arbeitstreffen ein

Wie geht es weiter?

Ausbildungsablauf

1. Montag 19:00 Uhr Einsteigerschulung (Unterlagen / Grundlagen)

Samstag 9:30 Uhr Arbeitstreffen(Training / Woche organisieren / terminieren /Auswertungen / kennen lernen des Teams)

Montag 19:00 Uhr VM-Schulung (Arbeitskreislauf)

Montag 19:00 Uhr 1. Montag im Monat VM-Prüfung

6 VM Schulungen 12 VBA Schulungen

Anmeldung zur VBA-Prüfung schriftlich und mündlich.

Kleidung bei allen Treffen und Schulungen formell!

Muster

Einarbeitung

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2.) Unternehmer im Unternehmen300 KE + 2 VMs

Unternehmensaufbau von Anfang an bringt mehr Verdienst!!!

VM02 150 KE x 2 € = 300 €VM03 150 KE x 3 € = 450 €VBA 150 KE x 6 € = 900 €(Geldscheinheft) 300 €

________________________ 450 KE = 1950 €+ Projekt Columbus

2 Wege 2 Chancen

Wie geht es weiter?

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Viel Erfolg!

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