8FJUFSCJMEVOHTNB OBINFO GàS EFO QSPGFTTJPOFMMFO … · Teilnehmer und erzielen mit ihnen einen nachhaltigen Trainingserfolg. Trainingskonzepte: Wir entwickeln mit Ihnen komplette

Weiterbildungsmaßnahmen für den professionellen Vertrieb

Vertriebstraining 2016

Übersicht

Inhaltsverzeichnis

Themen:

Über das triup Vertriebstraining

1. Grundlagen Verkaufstraining

2. Garantierte Neukundengewinnung in der Telefonakquise

3. Profi Vertriebstraining

4. Emotionales Verkaufen

5. Key-Account-Management

6. Verkaufstraining für Ingenieure und Techniker

7. Profil Vertriebstrainer Dirk Stöcker

Zusatz:

• Checkliste zur Trainerauswahl

• Internes Zielvereinbarungsgespräch vor der Trainingsmaßnahme

triup® Efficient Sales

ANSCHRIFT Im Schloßpark 8

53773 Hennef

Germany

INTERNET www.triup.de

TELEFON 02242 / 918275-0

Das triup Vertriebstraining

Potenziale erkennen, fördern, entwickeln

Verkäufer werden nicht geboren, Verkäufer werden gemacht!

Das triup Vertriebstraining stimmen wir individuell auf Ihre

Bedürfnisse, Wünsche und Herausforderungen ab.

Trainingsbedarfsanalyse: In einem persönlichen Beratungsgespräch

definieren wir mit Ihnen zusammen Ihre Wünsche und Zielsetzung und

analysieren den tatsächlichen Bedarf in Ihrem Unternehmen.

Trainingskonzept: Auf der Grundlage dieser Analyse konzipieren wir

ein effektives und auf Ihre Anforderungen spezifiziertes

Vertriebstraining.

Das Vertriebstraining: Nachhaltige Veränderung beginnt "zwischen

den Ohren". Mit modernen Trainingsmethoden unterstützen wir die

Teilnehmer und erzielen mit ihnen einen nachhaltigen

Trainingserfolg.

Trainingskonzepte: Wir entwickeln mit Ihnen komplette

Trainingskonzepte, die eine Dauer von mehreren Monaten

haben können. Diese Vertriebstrainings bestehen aus

mehreren praxisorientierten Trainingseinheiten,

Umsetzungsphasen im Berufsleben sowie dem Coaching on

the job.

Unser Inhouse Vertriebstraining passen wir an

Ihre Bedürfnisse an.

Fordern Sie jetzt ein kostenloses Beratungsgespräch an:

Telefon: 02242 / 918275-0 E-Mail: [email protected]



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Grundlagen Verkaufstraining

Seminarziel:

Dieses Seminar vermittelt Ihnen die Grundlagen des professionellen Verkaufens. Von der Gesprächseröffnung über die Bedarfsermittlung und der Einwandbehandlung werden Sie das abschlusssichere Verkaufen nach diesem Seminar beherrschen.

Das Seminar:

Verkäufer werden nicht geboren, gute Verkäufer werden gemacht! Wir machen das Wissen rund um den Vertrieb anwendbar. Hier lernen Sie, wie Sie mit Herz, Verstand, authentischen Techniken sowie festen Werten Ihre Kunden begeistern.

Ihr Nutzen:

Nach diesem Verkaufstraining werden Sie in der Lage sein, Ihre Kunden zu begeistern. Sie werden kundenorientiert und gleichzeitig abschlusssicher Verkaufen. So wird Ihnen und Ihrem Kunden das Verkaufen Spaß machen.



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Grundlagen Verkaufstraining

Seminarinhalte:

• Grundlagen des erfolgreichen Verkaufens • Die richtige Einstellung im professionellen Vertrieb • Der Verkaufsprozess: Die Phasen des

Verkaufsgesprächs

• Die 8 Regeln des Verkaufsprofis

• Strategie und Methoden

• Rhetorische Bilder

• Vertrieb im 21. Jahrhundert: Sich einzigartig und

individuell vom Wettbewerb abheben

• Mit Fragen führen: S-Methode

• Effektive Kundenanalyse

• Logischer Ablauf einer Verkaufs-Präsentation

• Erfolgreiche Kundenführung durch das erste Gespräch

• Argumentation und Grundlagen der

Einwandbehandlung

• Das erfolgreiche Abschlussgespräch

Zielgruppen: Mitarbeiter aus dem Bereich Vertrieb, Verkauf, Außendienstmitarbeiter, Führungskräfte, Unternehmer

Methoden:

Lehrgespräch, Diskussion, Gruppenarbeit, Einzelarbeit, Trainer- und Gruppenfeedback, praxisorientierte Übungen, Lernprojekte. Dauer: 2 Tage Gruppengröße: Max. 8 bis 12 Teilnehmer Ort:

Inhouse-Training vor Ort Unterlagen: Jeder Teilnehmer erhält für dieses Verkaufstraining eigene Seminarunterlagen.

Unser Inhouse Vertriebstraining passen wir an Ihre Bedürfnisse an.

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Garantierte Neukundengewinnung in der Telefonakquise

Seminarziel:

Dieses Seminar befähigt Sie dazu, zielgerichtet zu

akquirieren und Ihr Ziel mit einem erfolgreichen

Abschluss zu erreichen.

Das Erfolgsseminar:

Das Gewinnen von neuen Kunden ist ein entscheidender Erfolgsfaktor im B2B. Der

Engpass in der Neukundengewinnung liegt darin, an den Tisch des Entscheiders zu

kommen. Viele Verkäufer haben Angst vor der Telefonakquise. Eine optimale

Vorbereitung, eine spritzige Gesprächseröffnung und eine professionelle

Einwandbehandlung bieten neue Chancen, um Ihren Kundenstamm zu erweitern.

In praktischen Übungen lernen die Teilnehmer das Wissen um die

Neukundengewinnung in die Praxis umzusetzen und auf ihre Person und das

Unternehmen anwendbar zu machen. Nach diesem Block kann jeder Teilnehmer mit

seinem persönlichen Leitfaden sofort mit der Akquise starten.

Ihr Nutzen:

Nach diesem Vertriebstraining sind Sie in der Lage, sich selbst auf den Vertriebserfolg zu programmieren und neue Kunden auf höchster Entscheidungsebene zu akquirieren. Sie lernen den zielgerichteten Abschluss und wie Sie Kunden zu Fans machen.



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Profi Vertriebstraining

Seminarziel:

In diesem Profi Vertriebstraining erhöhen Sie zielorientiert Ihre Verhandlungskompetenz. Sie verhandeln auf Augenhöhe und leiten aktiv den Abschluss ein. Sie werden in der Lage sein, die Wahrnehmung Ihrer Leistung zu erhöhen und professionelle Preisgespräche zu führen.

Das Seminar:

Sie haben die Grundlagen gelernt und kommen auch mit Leichtigkeit an den Tisch des Entscheiders. Jetzt geht es um den Abschluss. In dieser Disziplin gibt es keine Silbermedaille. Wir bereiten Sie auf das olympische Gold des Verkäufers vor und trainieren Sie bis zur Meisterschaft.

Ihr Nutzen:

Nach diesem Profi Vertriebstraining sind Sie in der Lage erfolgreiche Preisgespräche und Verhandlungen zu führen.

Besonderheit:

Die Schwerpunkte in unserem Profi Vertriebstraining werden exakt auf Ihre Herausforderungen abgestimmt.



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Profi Vertriebstraining

Seminarinhalte:

• Durchbruch zum Vertriebserfolg in 3 Schritten • Bedeutung von Frequenz und Quote für den

Erfolg im Vertrieb • Verhaltens- und Verkaufstechniken • Neue Wege zu den Kunden • Interessenten in Kunden wandeln • Motive des Kunden, die die Entscheidung

beeinflussen • Vorabschlüsse, moralische Vorverträge erzielen • Social Media • Abschlussquote: So führen Sie den Kunden

zielorientiert zur Kaufentscheidung • Einwände von Vorwänden unterscheiden • Mit den klassischen Kundeneinwänden souverän

und sicher umgehen • Das professionelle Preisgespräch • Rhetorik und Körpersprache • Abschluss-Sicherheit erhöhen • Kunden zu Fans machen • Das Abschlussgespräch • Zeitmanagement im Vertrieb

Zielgruppen: Mitarbeiter aus dem Bereich Vertrieb, Verkauf, Außendienstmitarbeiter, Führungskräfte, Unternehmer. Dieses Seminar setzt das Grundlagenseminar oder Erfahrung im Vertrieb voraus.

Methoden:

Lehrgespräch, Diskussion, Gruppenarbeit, Einzelarbeit, Trainer- und Gruppenfeedback, praxisorientierte Übungen, Lernprojekte. Dauer: 2 Tage Gruppengröße: 8 bis 12 Teilnehmer Ort:





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Verkaufstraining Emotionales Verkaufen

Seminarziel:

Eine positive Ausstrahlung, lösungsorientierter und emotionaler Verkauf werden in diesem Seminar erlernt und angewendet.

Das Seminar:

Welches Unternehmen möchte nicht mehr Umsatz und Gewinn machen? Klassische Verkaufstechniken alleine überzeugen heute nicht mehr. Authentische Verkäufer mit großer emotionaler und verbaler Kompetenz sind gefragt. Kunden kaufen heutzutage keine Produkte oder Dienstleistungen, keine Produktmerkmale, keine Tiefpreise oder Rabatte: Kunden kaufen Emotionen. Wie bei einem Eisberg, bei dem der größte Teil unter Wasser ist, überwiegt in der Kommunikation die Gefühlsebene. Diese macht ein Gespräch zu 85% aus. Die Sachebene macht demnach nur noch 15% aus. Das Verkaufsgespräch und die Entscheidung zum Abschluss finden somit überwiegend auf der emotionalen Ebene statt.

Emotionen im Verkauf setzen sich aus Verkäufer und Angebot zusammen, beides alleine reicht allerdings nicht aus. Je authentischer und überzeugender der Verkäufer, desto reizvoller wird das Angebot für den Kunden. Persönliches Vertrauen in den Verkäufer führt direkt zu mehr Vertrauen in das Verkaufsangebot.

Ihr Nutzen:

Emotionales Verkaufen macht Sie als Verkäufer zu einer Marke und Ihre Angebote einzigartig. Kundenorientiert, abschlusssicher und erfolgreich wird Ihnen das Verkaufen Spaß machen.



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Strategisches Key-Account-Management

Seminarziel:

Dieses Seminar befähigt Sie dazu, zielgerichtet Schlüsselkunden zu analysieren und zu qualifizieren. Sie werden in der Lage sein, Ihre eigene Positionierung auszubauen und sich von Ihrem Wettbewerb abzugrenzen. Sie lernen, welche Maßnahmen Sie ergreifen müssen und wie Sie diese umsetzen und in einen Erfolg umwandeln.

Das Seminar:

Mit dem strategischen Key-Account-Management öffnen sich eine Reihe neuer Chancen und Potenziale für Ihr Unternehmen, welche einen erheblichen Beitrag zum Unternehmenserfolg und zur zukunftsicheren Ausrichtung beitragen. Professionelles Key-Account-Management sorgt für begeisterte Kunden und bindet diese langfristig an Ihr Unternehmen. Gleichzeitig haben Sie die Chance, sich stark von Ihren Wettbewerbern abzugrenzen. Die Werkzeuge des strategischen Key-Account-Managements helfen Ihnen dabei, eine Vielzahl von komplexen Entscheidungen zu treffen (vom Key-Account Manager bis hin zum Topmanagement in Ihrem Unternehmen). Es unterstützt Sie dabei, Ihren Erfolg auf unterschiedliche Unternehmensbereiche zu reproduzieren.

Ihr Nutzen:

Nach diesem Vertriebstraining sind Sie in der Lage, sich selbst auf den Vertriebserfolg zu programmieren und neue Kunden auf höchster Entscheidungsebene zu begeistern. Sie lernen den zielgerichteten Abschluss und wie Sie Schlüsselkunden zu Fans machen.



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Strategisches Key-Account-Management

Seminarinhalte:

1. Strategisches Key-Account-Management

Grundlagen

2. Systematische Kundenanalyse

- Kennzahlen im Key-Account-Management

- Markt & Wettbewerb

- Anforderungen des Kunden ermitteln und

auswerten

- Buyingcenter, die Entscheiderstruktur und die

Beteiligten

- Auswertung der Kundenanalyse

3. Die eigene Position beim Key-Account

- Geschäftshistorie

- Kundennutzen

- Die eigene Positionierung

- Resümee der eigenen Positionierung

4. Key-Account Strategie

- Mission & Zielsetzung

- Finanzplanung

- Das Key-Account-Team

- Key-Account-Marketing

5. Strategischer Aktionsplan

- Planung & Umsetzung

6. Toolbox

- Werkzeuge im strategischen Key-Account-Management

- KAM Cockit

7. Strategische Planung ohne Verzettelung

Zielgruppen: Mitarbeiter aus dem Vertrieb, Führungskräfte, Unternehmer. Dieses Seminar setzt Erfahrung im Vertrieb voraus.

Methoden:

Lehrgespräch, Diskussion, Gruppenarbeit, Einzelarbeit, Trainer- und Gruppenfeedback, praxisorientierte Übungen, Lernprojekte. Dauer: 2 Tage Gruppengröße: Max. 8 Teilnehmer




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Verkaufstraining Ingenieure & Technik 1

Seminarziel:

Lösungsorientiertes Verkaufen mit Spaßgarantie! Wir machen das Wissen rund um das Verkaufen anwendbar.

Das Konzept:

Die praxisorientierten Trainingsmodule Verkaufstraining Technik 1, 2, 3 & Advanced sind in einem ständigen Wechsel mit der dazwischen liegenden Umsetzungsphase. Praxisbezug und nachhaltige Umsetzung liegen bei diesem Verkaufstraining im Fokus.

Das Seminar:

Technik, Support, Ingenieure und Informatiker brauchen beim Verkauf komplexer

Produkte und Dienstleistungen zusätzliche Schlüsselqualifikationen, um bei Ihren

Kunden souverän auftreten und kundenspezifisch beraten zu können und

anschließend Produkte und Zusatzleistungen professionell und selbstsicher zu

verkaufen. Das nachfolgende Trainingskonzept Grundmodul wird auf Ihre

Unternehmenssituation individuell angepasst.

Ihr Nutzen:

Sofort auf Ihr Unternehmen anwendbares Wissen, um selbstsicher auf Augenhöhe zu verkaufen. So wird Ihnen und Ihrem Kunden das Verkaufen Spaß machen.



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Seminarinhalte:

• Das 1x1 des Verkaufens

• Grundlagen des erfolgreichen Verkaufens

• Die richtige Einstellung im professionellen technischen

Vertrieb

• Der Verkaufsprozess: Die Phasen des

Verkaufsgesprächs

• Die 8 Regeln des Verkaufs

• Von Stärken zum Kundennutzen

• Strategie und Methoden

• Rhetorische Bilder

• Vertrieb im 21. Jahrhundert: Sich einzigartig und

individuell von der Konkurrenz abheben

• Mit Fragen führen: S-Methode

• Effektive Kundenanalyse

• Das professionelle Kundentelefonat

• Erfolgreiche Kundenführung durch das erste Gespräch

• Einwände und Vorwände

• Grundlagen der Einwandbehandlung

• Grundlagen des Abschlussgespräches

• Die 4 Säulen des Erfolgs

Zielgruppen: Techniker, Ingenieure, Entwickler, Berater, Informatiker, Support, technische Berufe, Mitarbeiter, Handwerk, die den Verkauf unterstützen wollen. Methoden:

Lehrgespräch, Diskussion, Gruppenarbeit, Einzelarbeit, Trainer- und Gruppenfeedback, praxisorientierte Übungen, Lernprojekte. Dauer: 1 Tag Gruppengröße: Max. 8 bis 12 Teilnehmer Ort:



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Seminarziel:

Technische Berufe möchten mit dem klassischen Verkauf oftmals nicht in Verbindung gebracht werden. Jedoch möchten die meisten Techniker ihrem Kunden auf Augenhöhe ein lösungsorientierter Partner sein. Hier lernen Sie, wie einfach lösungsorientiertes Beraten und abschlusssicheres Verkaufen ineinander übergehen können, ohne das der Kunde das Gefühl hat, etwas „aufgedrückt“ zu bekommen. Das ist lösungsorientiertes Verkaufen mit Spaßgarantie!

Technik 2

Das Seminar:

Wer lösungsorientiert den Kundennutzen verkauft und die richtige Einstellung und Verkaufstechnik hat, wird es im Kampf um den Kunden sehr einfach haben. Wir trainieren Ihre Fähigkeiten und verfeinern Ihr Wissen bis zum erfolgreichen Abschluss.

Ihr Nutzen:

Sofort auf Ihr Unternehmen anwendbares Wissenzu verkaufen. So wird Ihnen und Ihrem Kunden das Verkaufen Spaß machen.

Wer lösungsorientiert den Kundennutzen verkauft und die richtige Einstellung und Verkaufstechnik hat, wird es im Kampf um den Kunden sehr einfach haben.

verfeinern Ihr Wissen bis zum erfolgreichen

nternehmen anwendbares Wissen, um selbstsicher auf Augenhöhe zu verkaufen. So wird Ihnen und Ihrem Kunden das Verkaufen Spaß machen.



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Seminarinhalte:

• Durchbruch zum Verkaufserfolg in 3 Schritten

• Bedeutung von Frequenz und Quote für den Erfolg im

Vertrieb

• Verhaltens- und Verkaufstechniken

• Interessenten in Kunden wandeln

• Motive des Kunden, die die Entscheidung beeinflussen

• Vom Produkt zum Kundennutzen

• Abschlussquote: So führen Sie den Kunden

zielorientiert zur Kaufentscheidung

• Einwände von Vorwänden unterscheiden

• Mit den klassischen Kundeneinwänden souverän und

sicher umgehen

• Sicherheit im Umgang mit Leistung und Preis

• Das professionelle Preisgespräch

• Abschluss-Sicherheit erhöhen

• Kunden zu Fans machen

• Das Abschlussgespräch

Zielgruppen: Techniker, Ingenieure, Entwickler, Berater, Informatiker, Support, technische Berufe, Handwerk, Mitarbeiter, die den Verkauf unterstützen wollen. Methoden:


Inhouse-Training vor Ort Unterlagen: Jeder Teilnehmer erhält für dieses Verkaufstraining eigene Seminarunterlagen





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Verkaufstraining Intensiv Ingenieure & Technik 3

Seminarziel:

Sie haben die ersten Erfahrungen mit den Ergebnissen im Verkaufstraining gemacht. In diesem Verkaufstraining werden die gelernten Punkte perfektioniert, trainiert, gefestigt und für Ihre tägliche Arbeit optimiert.

Das Seminar:

Eine Trainingsmaßnahme ist nachhaltig, wenn tiefgreifend neue Denk- und Verhaltensweisen erworben werden, die der Teilnehmer auch nach der aktuellen Maßnahme hinaus in der Praxis anwendet. In diesem Seminar vertiefen, festigen und ergänzen Sie Ihre Fähigkeiten.

Ihr Nutzen:

Sofort auf Ihr Unternehmen anwendbares Wissen, um selbstsicher auf Augenhöhe zu verkaufen. Sie sind in der Lage zu verkaufen, ohne zu verkaufen.



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Verkaufstraining Ingenieure & Technik Advanced

Seminarziel:

Sie werden den Sprung vom Kenner zum Könner machen. Die Fähigkeiten, die Sie erworben haben, werden nun intuitiv eingesetzt. Sie gewinnen Authentizität und Abschlusssicherheit.

Das Seminar:

Dieses Modul dient der nachhaltigen Umsetzung der erlernten Inhalte.

Ihr Nutzen:

Wer lösungsorientiert und zielorientiert verkauft, setzt automatisch alle Grundlagen eines guten Verkäufers ein. Er stellt offene Fragen, er kennt die tatsächlichen und die nicht ausgesprochenen Wünsche, Bedürfnisse und Probleme seines Kunden. Er hört aktiv zu, da er sich für seinen Kunden ernsthaft interessiert. Er wirkt authentisch. Den Abschluss einzuleiten ist die logische Konsequenz zum beidseitigen Nutzen. So wird Ihnen und Ihrem Kunden das Verkaufen Spaß machen.



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Verkaufstraining Ingenieure & Technik Advanced

Seminarinhalte:

• Grundlagen des erfolgreichen Verkaufens • Die richtige Einstellung im professionellen technischen Vertrieb • Komplexe Sachverhalte einfach erklären • Der Verkaufsprozess: Die Phasen des Verkaufsgesprächs • Die 8 Regeln des Verkaufs • Von Stärken zum Kundennutzen • Strategie und Methoden • Rhetorische Bilder • Vertrieb im 21. Jahrhundert: Sich einzigartig und individuell von der Konkurrenz abheben • Mit Fragen führen: S-Methode • Effektive Kundenanalyse • Das professionelle Kundentelefonat • Erfolgreiche Kundenführung durch das erste Gespräch • Einwände und Vorwände • Argumentation und Grundlagen der Einwandbehandlung • Grundlagen des Abschlussgespräches • Die 4 Säulen des Erfolgs • Reklamationen, Beschwerden und ihre Chancen

Zielgruppen: Techniker, Ingenieure, Entwickler, Berater, Informatiker, Support, technische Berufe, Handwerk, Mitarbeiter, die den Verkauf unterstützen wollen.

Methoden:


Inhouse-Training vor Ort Unterlagen: Jeder Teilnehmer erhält für dieses Verkaufstraining eigene Seminarunterlagen





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Dirk Stöcker, Ihr Vertriebstrainer:

Dirk Stöcker gilt als der Vertriebsexperte für Vertrieb,

Neukundengewinnung, Key-Account-Management und

Vertriebsaufbau.

Als Querdenker bekannt, wird der Vollblutunternehmer mit

der Hands-on-Mentalität für seine Umsetzungsstärke im

operativen Geschäft und der damit verbundenen Praxisnähe

im Vertriebstraining geschätzt.

Besondere Anerkennung bekommt er für seine werte- und gleichzeitig

leistungsorientierte Umsetzungsstärke. „Werte schaffen Werte“ ist das Lebensmotto von

Dirk Stöcker.

Themenschwerpunkte in Training, Coaching und Beratung:

• Neukundengewinnung im B2B • Vertriebsaufbau, Vertriebsausbau • Key-Account-Management • Emotionales Verkaufen • Verhandlung & Preisgespräch • Verkauf auf Messen: Von der Messevorbereitung über das erfolgreiche Messegespräch bis hin zur abschlusssicheren Nachbearbeitung Zielgruppen:

Vorstände, Geschäftsführer, Führungskräfte, Vertriebsinnendienst, Vertriebsaußendienst,

Vertrieb, Verkäufer auf der Fläche, Mitarbeiter Telemarketing, Handwerk & Technik

Beitrag & Methode für nachhaltigen Trainingserfolg:

• Detaillierte Bedarfsanalyse • Lernphase • Trainieren, Erfahren, Reflektieren • Können und Wachsen • Frequenz und Quotenmessung vor und im Training sowie im anschließenden

Tagesgeschäft

Eigene Weiterbildung:

• Transaktionsanalyse - CHANCES Institut für Aus- und Weiterbildung • Train the Trainer - ifsm - Institut für Sales & Managementberatung • Systemische Beratung - Bernd Schmid

Sprachen:

Deutsch und Englisch

Aktuelle Referenzen:

Villeroy & Boch, AEG, XEROX Kopiersysteme, Came Unternehmensgruppe Antriebstechnik, Enjoy Motors Deutschland GmbH Antriebstechnik, Sonoro Audio GmbH , Coupies GmbH Mobile Internet FMCG, Think&Sell, ama Adress- und Zeitschriftenverlag, Walltrup GmbH Elektroindustrie, Campus 1a Akademie Weitere Referenzen gerne auf Anfrage. Häufige Rückmeldung von Teilnehmern:

• Fachwissen und Praxiserfahrung sind überzeugend • Zugänglicher Trainer mit viel Empathie • Spaß und Energie stecken die Teilnehmer an • Aus der Praxis für die Praxis



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Checkliste Trainerauswahl

S e i t e | 1

Name des Trainers/Anbieters: Anschrift (Straße, Ort):

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E-Mail: Telefon/Fax:

…………………………………………………………………. ……………………………………………………………………..

Allgemeines:

Aus welchen Gründen sind Sie Trainer/Trainerin geworden?

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

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Welche qualifizierte und erfolgreiche Berufserfahrung können Sie nachweisen?

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. Wie bilden Sie sich selbst weiter? Zukünftige Maßnahmen?

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……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. Haben Sie sich auf bestimmte Firmen, Branchen oder Zielgruppen spezialisiert? …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. Liegt Ihr Schwerpunkt auf dem zu trainierenden Thema oder haben Sie dieses Thema bereits erfolgreich trainiert? …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. Was hebt Sie und Ihr Angebot von den anderen Trainern ab? …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

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Germany INTERNET www.triup.eu

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S e i t e | 2

Welche Referenzen/Trainererfolge gibt es? …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

Trainerhintergrund:

Haben Sie praktische Erfahrung auf dem zu trainierenden Gebiet?

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……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. Welche Ausbildung haben Sie absolviert/Trainerqualifikationen?

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

Trainingsgrundsätze:

Wie lauten Ihre wichtigsten Grundsätze, Prinzipien und Werte?

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. Wie gehen Sie mit schwierigen Teilnehmern, Widerständen und Störfaktoren um?

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. Mit welchem didaktischen Ansatz/pädagogischen Modell arbeiten Sie?

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

Trainingsziele:

Was sind Ihre Trainingsziele bzw. auf was achten Sie besonders?

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……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. Sind Sie flexibel bezüglich der Trainingskonzeption?

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…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….


S e i t e | 3

Wie integrieren Sie die Erfahrungen und das Vorwissen der Teilnehmer?

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. Führen Sie eine Erwartungsanalyse zu Seminarbeginn durch?

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. Wodurch schaffen Sie eine offene und entspannte Lernatmosphäre?

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. Wie gehen Sie auf individuelle Wünsche oder Ängste der Teilnehmer ein?

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. Wird ein Seminarbericht für den Auftraggeber erstellt?

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

Trainingsmethoden:

Welche Methoden setzen Sie bevorzugt ein?

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. Wie werden Sie den Trainingsverlauf medial begleiten?

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. Gibt es im Anschluss an das Seminar Unterlagen?

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S e i t e | 4

Eigene zusammenfassende Bewertung / Anmerkungen des Auftraggebers :

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Trainingsunternehmen passt optimal Trainingsunternehmen passt nicht optimal Wiedervorlage zum __________________

Zielvereinbarungsgespräch

S e i t e | 1

Bereich/Abteilung: Name des Mitarbeiters/der Mitarbeiterin:

…………………………………………………………………. ……………………………………………………………………..

Name des Führungskraft: Datum des Gesprächs:

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Schulung/Anbieter: von - bis:

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Ist - Zustand/Beschreibung der Ausgangslage:

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Gewünschter Zielzustand/angestrebte Veränderungen:

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Erwartungen des Teilnehmers an

a) die Bildungsmaßnahme

b) an die Führungskraft:

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INHABER Dirk Stöcker ANSCHRIFT Im Schloßpark 8

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UST-IDNR. DE290138319

Zielvereinbarungsgespräch

S e i t e | 2

Erwartungen der Führungskraft an

a) die Bildungsmaßnahme

b) an den Teilnehmer / die Teilnehmerin:

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Messbarkeit von gewünschten Veränderungen?

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Unterschrift Mitarbeiter/Mitarbeiterin Unterschrift Führungskraft

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Documents

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