A 6% B 17%

C 77%

Mengenanteil anMaterialartengesamtmenge (in %)

Materialarten -

Wertklasse

A 72%

B 20% C 8%

Wertanteil im Gesamtverbrauch (in %)

Beispiel ABC-Analyse

Entscheidungsregel:

A

10%30%

60%

Mengenanteil

Materialarten-klasse

BC

Leistungsbedeutsamkeit

Wertigkeit

Vorhersage- genauigkeit

hoher mittlerer niedrigerEinkaufswert Einkaufswert Einkaufswert

hohe Vorhersage- hohe Vorhersage- hohe Vorhersage-genauigkeit genauigkeit genauigkeit

hoher mittlerer niedrigerEinkaufswert Einkaufswert Einkaufswert

mittlere Vorher- mittlere Vorher- mittlere Vorher-sagegenauigkeit sagegenauigkeit sagegenauigkeit

hoher mittlerer niedrigerEinkaufswert Einkaufswert Einkaufswert

niedrige Vorher- niedrige Vorher- niedrige Vorher-sagegenauigkeit sagegenauigkeit sagegenauigkeit

B C

Y

Z

A

X

HoherVerbrauchswert

A

MittlererVerbrauchswert

B

NiedrigerVerbrauchswert

C

HohePrognose-

Genauigkeit

XMittlere

Prognose-Genauigkeit

YHohe

Prognose-Genauigkeit

Z

hoheAufmerksamkeit

mittlereAufmerksamkeit

niedrigeAufmerksamkeit

Wertigkeit

Prognose-Genauigkeit

Leistung

Kosten

hoch

niedrig

hoch niedrig

1 2

3 4

Grundschritte Teilschritte 1. Vorbereitende Maßnahmen 1. Auswählen des Wertanalyseobjektes und Stellen

der Aufgabe 2. Festlegen des quantifizierten Zieles 3. Bilden der Arbeitsgruppe 4. Planen des Ablaufs

2. Ermittlung des IST-Zustandes 1. Informationen beschaffen und Beschreibung des Wertanalyseobjektes

2. Beschreiben der Funktionen 3. Ermitteln der Funktionskosten

3. Prüfen des IST-Zustandes 1. Prüfen der Funktionserfüllung 2. Prüfen der Kosten 4. Ermitteln von Lösungen Suche nach allen denkbaren Lösungen 5. Prüfen der Lösungen 1. Prüfen der sachlichen Durchführbarkeit 2. Prüfen der Wirtschaftlichkeit 6. Vorschlag und Verwirklichen einer 1. Auswählen der Lösung(en) Lösung 2. Empfehlen einer Lösung

3. Verwirklichen einer Lösung

Methodengruppen Verfahren Prospektive Methoden Delphi Methode

Szenarien Trendprojektion Visionäre Prognosen

Systematische Lösungsanreize Fragenkataloge Methode der Negation Attribute Listing Funktionskombinationen Auflockerung des Suchfeldes

Logisch-diskursive Techniken Heuristik Funktionsanalyse Morphologische Methode Progressive Abstraktion Bionik Problemlösungsbaum

Intuitiv-kreative Techniken Brainstorming und verwandte Techniken (z.B. Diskussion 66 oder Brainwriting) Methode 635 Synektik laterales Denken

DeterministischeBedarfsmengenermittlung

(FertigungsprogrammbezogeneVerfahren)

StochastischeBedarfsmengenermittlung

(MaterialverbrauchsbezogeneVerfahren)

Hilfsmittel- Stücklisten, differenziert nach - Konstruktionsstücklisten - Fertigungsstücklisten - Dispositionsstücklisten- Verwendungsnachweise- Arbeitsplätze- Rezepte

Hilfsmittel- Materialrechnung Erfassung des Materialverbrauchs nach Rück-, Befund- oder Fortschreibungsrechnung- Materialbewegungsstatistik - mengenmäßig - wertmäßig - mengen- und wertmäßig

Methoden- Prognoseverfahren unterschiedlicher Art, deren Auswahl sich danach richtet, ob ein gleichbleibender, trendförmiger oder saisonal schwankender Bedarfsverlauf vorliegt: - Bildung gleitender Durchschnitte 1. oder 2. Ordnung - Exponentielles Glätten 1. oder 2. Ordnung - Multiples, exponentielles Glätten - Lineare oder multiple Regression - Prognosesimulation

Methoden- analytisch anhand der Fertigungs- erzeugnisse und Stücklisten nach dem Fertigungs- oder Dispositionsstufenverfahren- synthetisch anhand der Teile oder Baugruppen und der Verwendungshinweise- Gozinto-Methode, wobei mittels mathematischer Verfahren der Gozintograph in Direktbedarfs- und Gesamtbedarfs- matrizen überführt wird

Erzeugnis E1 Fertigungs-stufe

E1

A 1 B

B C 2 D 3

3

A 1

4 5 1

0

1

2

3

4

D 6

Stücklistenauflösung nachFertigungsstufen

Erzeugnis E2 Dispositions-stufe

E2

A

C 2 B

4 5 D

0

1

2

3

4

3

Stücklistenauflösung nachDispositionsstufen

61

Erzeugnis E1 Fertigungs-stufe

E1

A 1 B

B C 2 D 3

3

A 1

4 5 1

0

1

2

3

4

D 6

Stücklistenauflösung nachFertigungsstufen

Erzeugnis E2 Dispositions-stufe

E2

A

C 2 B

4 5 D

0

1

2

3

4

3

Stücklistenauflösung nachDispositionsstufen

61

Erzeugnis E1 Fertigungs-stufe

E1

A 1 B

B C 2 D 3

3

A 1

4 5 1

0

1

2

3

4

D 6

Stücklistenauflösung nachFertigungsstufen

Erzeugnis E2 Dispositions-stufe

E2

A

C 2 B

4 5 D

0

1

2

3

4

3

Stücklistenauflösung nachDispositionsstufen

61

T B

Restbestand

Bestellgrenze

Bes

tell

men

ge

Bes

tand

Überprüfung Zeit

= BestellzeitpunktT = Überprüfungsintervall B = Beschaffungszeit

Feinplanung

keine +/- 10% +/- 30% +/- 50% +/- 100%

Men

gen

1 2 103 4 5 6 7 8 9 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52

Term

ine

Sozialgemeinkosten (%)Energie (Euro)Sondereinzelkosten (Euro)

Sozialgemeinkosten (%)Energie (Euro)Sondereinzelkosten (Euro)

Sozialgemeinkosten (%)Energie (Euro)Sondereinzelkosten (Euro)

Raumkosten (Euro/m²)

Instandhaltung (%)

Versicherung (%)

Arbeitsplatz nMaschinen-kosten

Direkter LohnSozialgemein-kosten

Arbeitsplatz 2

Maschinen-kosten

Direkter LohnSozialgemein-kosten

Arbeitsplatz 1

Maschinen-kosten

Direkter LohnSozialgemein-kostenPr

oduk

tions

fluß

ILF (%)

WerkleitungProduktionsleitungArbeitsvorbereitungQualitätskontrolle

usw.

EinkaufDisposition

Lager

VertriebVerwaltungEntwicklung

MGF (%) FGF (%)

Materialkosten Fertigungskosten VerpackungSelbstkosten

GewinnVerkaufspreis

Beispiel eines Arbeitsplatzrechners – direkte und indirekte Kosten

Direkte Kosten: budgetierbar, Auswirkung auf Unternehmenserfolg nachweisbar

Indirekte Kosten: entstehen in Folge unproduktiver Nutzung durch Endanwender

Monoon 1) Monoon- Monopol

2) Monoon-Oligopol

3) Monoon-Polypol

Oligoon 4) Oligoon-Monopol

5) Oligoon-Oligopol

6) Oligoon-Polypol

Polyon 7) Polypon-Monopol

8) Polyon-Oligopol

9) Polyon-Polypol

Polypol

AngebotsformenMarktformen

Nach-frage-

formen

Monopol Oligopol

a.) Kollektive Betrachtung der Nachfrager durch die Anbieter

b.) Kollektive Betrachtung der Anbieter durch die Nachfrager

Gegenseitig singuläreBetrachtung der Markt-partner - Märkte des Verhandelns -

(ein Beispiel) (ein Beispiel) (vier Beispiele)Anbieter

Nachfrager

Anbieter

Nachfrager

Anbieter

Nachfrager

c.)

reinerWiederholungskauf

modifizierter Wiederholungskauf

Festigung derBeziehungen

Beschaffungsmarkt-erweiterung

modifizierter Wiederholungskauf

ähnlicheBeschaffungsobjekte

auf alten MärktenNeukauf auf

alten Märkten

(reine Beschaffungs-variation)

neueBedarfsobjekte

modifizierteBedarfsobjekte

alteBedarfsobjekte

Beschaffungsmarkt-variation

Beschaffungs-modifikation

(Differenzierungoder Variation)

Beschaffungsmarkt-variation fürmodifizierte

Bedarfsobjekte

Beschaffungsvariationunter Beachtung

angrenzenderLieferanten/Märkte

Beschaffungs-innovation

alte, bewährte Lieferanten/Märkte

angrenzendeLieferanten/Märkte

neueLieferanten/Märkte

Bedarfs- objekte

potentielle Lieferanten/

Märkte

Stark Schwach

1. Marktgröße/-kapazität > 500 Millionen DM (oder Tonnen pro Jahr)

< 50 Millionen DM(oder Tonnen pro Jahr)

2. Marktwachstum/Kapazitätsausbau > 5 Prozent jährlich (real) < 2 Prozent jährlich (real)

3. Kapazitätsauslastung/Engpaßrisiko > 90 Prozent < 90 Prozent

4. Wettbewerbsposition/-struktur

Monopol/Kartell/dominierender Marktanteil

viele potente/gleichwertigeAnbieter

5. Rentabilität der Lieferanten > 10 Prozent < 2 Prozent

6. Kosten-/Preisstruktur desLieferanten

Preisveränderung > Kostenveränderung

Preisveränderung < Kostenveränderung

7. Gewinnschwellen-Stabilität Gewinnschwelle < 60 Pro-zent Kapazitätsauslastung

Gewinnschwelle > 90 Pro-zent Kapazitätsauslastung

8. Einzigartigkeit des Produktes/Technologische Stabilität

Keine neuen Produkte/Quellen/Technologien

Viele Alternativen/Neuentwicklungen

9. Eintrittsbarrieren > 10 Millionen DM < 1 Million DM

10. Logistische StabilitätStabiler/einfacheroder billiger Transport/gute Lagerungsmöglichkeit

Politische Risiken/teurer Transport/geringe Lagermöglichkeit

Stark Schwach

1.Einkaufsvolumen der Gruppe/Produktionskapazi-tät der Hauptfolgestufen

> 25 Millionen DM (oder Tonnen pro Jahr)

< 1 Million DM(oder Tonnen pro Jahr)

2. Bedarfsentwicklung/Kapazitätsausbau > 5 Prozent jährlich (real) < 5 Prozent jährlich (real)

3. Kapazitätsauslastung derHauptfolgestufen > 85 Prozent < 60 Prozent

4. relativer Marktanteil (zum größten Wettbewerber) > 1,5 Prozent < 0,5 Prozent

5. Ertragskraft der Hauptfolgeprodukte

> 30 ProzentBetriebsergebnis

< 10 ProzentBetriebsergebnis

6. Möglichkeiten der Preisweitergabe

Preisveränderung > Kostenveränderung

Preisveränderung < Kostenveränderung

7. Folgekosten desLieferausfalls > 100.000 DM pro Tag < 100.000 DM pro Tag

8.

Eigener Integrationsgrad(Möglichkeit der Eigen-produktion/TechnologischeBeeinflussung)

Teilweise Bedarfs-eigendeckung Fremdbezug

9. "Eintrittsgeld" für neue Quellen/Eigenproduktion > 10 Millionen DM < 1 Million DM

10. Logistische Absicherunggünstiger Standort/günstige Lieferart/ausreichend Läger

ungünstiger Standort/ungünstige Lieferart/geringe/keine Lagermöglichkeit

KriterienEigenes Unternehmen bewerten

Schritt 2: Einkaufsmarkt systematisch analysierenLieferantenmarkt bewertenKriterien

Vorauswahl

Makroauswahl

Grundsätzlich un-geeignete Beschaffungsmärkte

Länderpool tendenziellunsicherer Märkte

Objektunspezifischesichere Märkte

Mikroauswahl

Objektspezifische sichereMärkte mit Lieferantenmacht

Objektspezifische sichereMärkte mit Beschaffermacht

Vorauswahl-kriterien

Entscheidungssituations-unabhängige Makrokriterien

Entscheidungssituations-abhängige Makrokriterien

Mikrokriterien

Checkliste

Segmentierung

Länderprofil

Trichtermodell zur Beschaffungsmarktwahl

Grundsätzlich geeigneteBeschaffungsmärkte

Länderpool tendenziellsicherer Märkte

Objekt-spezifische

sichereMärkte

Weltmarkt

Segmentierung

Vorauswahlfragen

• Ist die Herstellung im Land überhaupt möglich?

• Wird ein Export aus dem Land X zugelassen?

• Ist ein Import aus dem Land X möglich?

• Toleriert das eigene Management das politische System des Landes X?

• Toleriert das eigene Management das religiöse System von Land X?

• Stehen der Ausweitung der Lieferländer frühere

Managemententscheidungen entgegen?

Entscheidungssituationsabhängige Makrokriterien der Marktauswahl:

• Entwicklung der Inflationsrate

• Wechselkursschwankungen

• Zinsentwicklung

• politische Konflikte

• Veränderung des Wirtschaftssystems und der Wirtschaftsordnung

• Streikanfälligkeit

• Korruptionsanfälligkeit

• politische Interventionen

• Kulturferne

• natürliche Gegebenheiten

• usw.

Kosten Leistungen Arbeitskosten (Lohn & Lohnzusatz) Arbeitsleistung Managementkosten Managementleistung Produktionsmittelkosten Bildungsniveau Logistikkosten Technologiestand Kommunikationskosten Logistikleistung Kapitalkosten Kommunikationsleistung usw. Normenidentität

Kapitalverfügbarkeit Wirtschaftsfreundlichkeit usw.

Anb

iete

rkon

kurr

enz

niedrig

hoch

Nachfragerkonkurrenz

hochniedrig

Macht-gleichgewicht

Beschaffer-macht

Lieferanten-macht

Macht-gleichgewicht

stark schwach stark schwach

Anzahl der Anbieter wenige viele viele wenige

Anzahl der Nachfrager viele wenige wenige viele

Konjunkturlage/Kapazitätsauslastung gut schlecht schlecht gut

substitutive Problemlösungen nichtvorhanden vorhanden vorhanden nicht

vorhanden

durchschnittl. jährliches Wachstum groß klein klein groß

Markteintrittsbarrieren hoch niedrig niedrig hoch

Lieferantenmacht Beschaffermacht

Marktkriterien

stark schwach - Marktanteil des Lieferanten groß klein

- Leistungsfähigkeit hoch niedrig

- Auslastung der Kapazität gut schlecht

- Break-even-Punkt niedrig hoch

- Marktanteil des eigenen Bedarfs groß klein

- jährliche Bedarfserhöhung groß klein

- Anteil des Beschaffers am Umsatz des Lieferanten groß klein

- Möglichkeit zur Eigenfertigung groß klein

- Höhe der Umstellkosten bei Lieferantenwechsel gering hoch

Kriterien

Lief

eran

tend

aten

Bes

chaf

ferd

aten

marktspezifischeMachtkriterien

unternehmensspezifischeMachtkriterien

produktspezifischeMachtkriterien

-Anzahl der jeweiligen Marktteilnehmer-Konjunkturlage-Eintrittsbarrieren wegen des erforderlichenKnow-How oder Kapitals-usw.

-Anteil am Gesamtmarkt-Kostensituation-Kapazitätsauslastung-usw.

-Einzigartigkeit des Produkts-Produktbesonderheit-usw.