A Guideline to Internationalisation - International Trade Operations

7/25/2019 A Guideline to Internationalisation - International Trade Operations

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Inhaltsverzeichnis

Vorwort .......................................................................................................................... 4

1. Die Internationalisierung von Unternehmen .......................................................... 5

1.1 Einleitung ............................................................................................................ 5

1.2 Begriffserluterung Was ist Internationalisierung? ..................................... 6

1.3 Motivation fr die Internationalisierung eines Unternehmens ....................... 6

1.3.1 Markt- und absatzorientierte Motive .............................................................. 7

1.3.2 Kosten- und ertragsorientierte Motive ........................................................... 8

1.3.3 Beschaffungsorientierte Motive ..................................................................... 8

1.3.4 Korrelation der Motive ................................................................................... 9

1.3.5 Zwischenfazit ................................................................................................. 9

1.4 Die Risiken der Internationalisierung .............................................................. 9

1.4.1 Allgemeine Risiken ...................................................................................... 10

1.4.2 Zwischenfazit ............................................................................................... 11

1.5 Barrieren fr mittelstndische Unternehmen ................................................ 11

1.5.1 Zwischenfazit ............................................................................................... 12

2. Rechtliche Rahmenbedingungen.......................................................................... 12

2.1 Das deutsche Auenwirtschaftsrecht ............................................................ 13

2.2 Rechtsprobleme ............................................................................................... 14

2.2.1 Kollision durch berschneidende Rechtsordnungen ................................... 14

2.2.2 Vorteile der Vertragsparteien ....................................................................... 15

2.2.3 Nachteile der Vertragsparteien .................................................................... 15

2.2.4 Incoterms ..................................................................................................... 15

2.2.5 Zwischenfazit ............................................................................................... 16

3. Warenbrse und Effektivmarkt ............................................................................. 16

3.1. Beispiel ............................................................................................................. 17

3.1.1 Zwischenfazit ............................................................................................... 20

4. Mglichkeiten der Zahlungssicherung im Auenhandel .................................... 21

4.1. Hauptziele der Zahlungsbedingungen .......................................................... 21

4.2. Die Arten der Zahlungsbedingungen ............................................................ 22

4.2.1 Anzahlungen/Vorauszahlungen ................................................................... 22

4.2.2 Zahlung durch Annahme ............................................................................. 22

4.2.3 Zahlung gegen einfache Rechnung ............................................................. 22

4.2.4 Das Dokumenteninkasso ............................................................................. 23

4.2.5 Das Dokumentenakkreditiv .......................................................................... 23

4.3 Die Exportversicherung ................................................................................... 24

4.3.1 Zwischenfazit ............................................................................................... 25


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5. Fazit ......................................................................................................................... 26

6. Referenzliste ........................................................................................................... 27

7. Abbildungsverzeichnis .......................................................................................... 29


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Vorwort

Diese Arbeit im Zuge des Modules Auenhandel umfasst die vorgegebenen learning

outcomes und ist in Form eines Ratgebers fr die Internationalisierung von

Unternehmen verfasst. Das Handbuch beschreibt wichtige Aspekte des internationalen

Handels und gibt praktische Beispiele anhand der fiktiven Firma MWF, welche auf demUnternehmen WMF - Wrttembergische Metallwarenfabrik Aktiengesellschaft und

deren Ttigkeitsfeld basiert.

Internationale Handelsbeziehungen nehmen in der heutigen Weltwirtschaft einen sehr

hohen Stellenwert ein und knnen nicht auer Acht gelassen werden. Woher kommt

die immense Bereitschaft von Unternehmen ihre Geschfte zu internationalisieren und

auf den Weltmrkten aktiv zu werden? Welche Vorteile resultieren daraus, welche

Nachteile und Risiken drfen keinesfalls auer Acht gelassen werden?

Dieses Handbuch soll allen, die sich fr die Internationalisierung interessieren, einen

Einblick ber deren zentrale Bereiche gewhren. Der Leitfaden erklrt den

Auenhandel nicht von A bis Z, erlutert jedoch wesentliche Zusammenhnge, die mit

der internationalen Geschftsttigkeit in Verbindung stehen. Um dies fr den Leser

greifbarer zu gestalten, bietet das Handbuch Beispiele anhand den Ttigkeiten der

Firma MWF. Als erstes wird der Konzern vorgestellt und erlutert, wieso die

Internationalisierung fr Unternehmen immer wichtiger wird. In diesem Zusammenhang

wird auf Vorteile, als auch auf Risiken der Internationalisierung eingegangen. Des

Weiteren soll dieser Ratgeber Anregungen zu Warenterminbrsen geben, als auch

zum Effektiv- und Terminmarkt. Dieser Gesichtspunkt wird oft unterschtzt, im Rahmen

der Globalisierung gewinnt er allerdings immer mehr an Wichtigkeit. Letztlich wird die

Thematik der Zahlungssicherungen und den damit verbundenen Zahlungsbedingungen

erlutert.

Auf rechtliche Aspekte, welche einen wichtigen Bestandteil des Auenhandels

ausmachen, wird in diesem Handbuch nur oberflchlich eingegangen, da die

Komplexitt und Tiefe dieses Themas den Rahmen des Assignments bersteigt und

deshalb einvernehmlich darauf verzichtet wird.


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1. Die Internationalisierung von Unternehmen

1.1 Einleitung

Das im Jahre 1854 gegrndete Unternehmen MWF ist ein Hersteller von Haushalts-,

Gastronomie- und Hotelleriewaren aus Glas und Metall, unter anderem Kochgeschirr,

Kchengerte, Essbestecke, Trinkglser und Kaffeemaschinen.

Der Begriff der Internationalisierung ist heutzutage kaum noch wegzudenken. Eine

stetig wachsende Anzahl an Unternehmen entscheidet sich neue Mrkte im Ausland

zu erschlieen und somit ihre Geschftsttigkeit auszubauen. Nicht zuletzt aufgrund

der Globalisierung, ist die Internationalisierung der Mrkte eine der dringlichsten

Herausforderungen, der sich Unternehmen heutzutage annehmen mssen, weil es in

der heutigen Zeit nicht mehr ausreichend ist, den Verbraucher ausschlielich auf dem

beheimateten Markt zu suchen (Behr und Semlinger, 2004).

Zustzlich zur Internationalisierung und dem damit verbundenen Austausch von

Produkten, wchst auch die internationale Arbeitsteilung. Durch die Intensivierung des

Wettbewerbs im Zuge der Globalisierung, nicht nur im Ausland sondern auch auf den

heimischen Mrkten, wird es unentbehrlich sich dem internationalen Handel zu ffnen.

International ttig sind hauptschlich Grounternehmen, denen der Eintritt in

internationale Mrkte leichter fllt als kleinen und mittelstndischen Unternehmen.

Doch wie steht es um diese kleinen und mittleren Unternehmen? Die Entwicklung des

globalen Handels stellt besonders fr diese eine Bedrohung dar. Nun liegt es an ihnen,

sich zu integrieren und sich nicht durch den Wandel unterkriegen zu lassen (Behr und

Semmlinger, 2004).

Der expandierende deutsche Auenhandel gab der Beschftigung im Zeitraum

von 1995 bis 2006 einen krftigen Impuls: 8,9 Millionen Erwerbsttige mit

Arbeitsort in Deutschland waren 2006 vom Export abhngig. Das waren fast 23%

aller Erwerbsttigen. 1995 arbeiteten nur etwa 15% der Erwerbsttigen fr den

Export. Etwa die Hlfte der vom Export abhngigen Erwerbsttigen produziert

heute Waren, die andere Hlfte Dienstleistungen: vorwiegend Verkehrs-,

Grohandelsleistungen und sonstige unternehmensnahe Dienstleistungen fr

das Exportgeschft (Statistisches Bundesamt, 2007).

Die Mitteilung des statistischen Bundesamtes zeigt, dass die Internationalisierung von

Unternehmen von essentieller Bedeutung ist. Explizit der Export spielt eine tragende

Rolle fr die deutsche Wirtschaft.


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Die oben gezeigte Entwicklung wirft folglich die Frage auf, wieso sich immer mehr

Unternehmen zur Internationalisierung entschlieen?

Im folgenden Kapitel werden diverse Beweggrnde von Unternehmen zur

Internationalisierung erlutert, die deren Entscheidung zur Ttigkeit im Ausland

aufzeigen. Des Weiteren wird auf Chancen und Risiken, welche die

Internationalisierung mit sich bringt, eingegangen.

1.2 Begriffserluterung Was ist Internationalisierung?

Die Internationalisierung bedeutet die geografische Dezentralisierung der

Unternehmensttigkeit auf internationalen Mrkten (Schierenbeck, 2003: 42).

Zu diesen Aktivitten gehren u.a.:

Der Export von Erzeugnissen und Technologien

Direktinvestitionen im Ausland (der Kauf bzw. die Grndung, sowohl als auch

die Beteiligung an einem auslndischen Unternehmen)

Lizenzvergaben in das Ausland (die Vergabe von Patenten)

Unternehmenseigene Produktionssttten im Ausland

Allianzen (gemeinsame Produktion und Forschung mit auslndischem

Allianzpartner)

1.3 Motivation fr die Internationalisierung eines Unternehmens

Weshalb gehen Unternehmen den Schritt der Internationalisierung?

Um in der heutigen Zeit bestehen zu knnen, ist es unabdingbar geworden sich

Herausforderung der Internationalisierung zu stellen. Sowohl die Konkurrenz als auch

der Wettbewerb verschrfen sich zunehmend, was Unternehmen fast dazu drngt sich

zu internationalisieren um dem enormen Wettbewerb gewachsen zu sein.

Es existieren zahlreiche Motive fr Unternehmen sich zu einer Internationalisierung zu

entschlieen. Die folgenden Motive werden im weitern Verlauf des Ratgebers

detaillierter erlutert:

Markt- und absatzorientierte Motive

Kosten- und ertragsorientierte Motive

Beschaffungsorientierte Motive (Welge, 2003)


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1.3.1 Markt- und absatzorientierte Motive

Die Ziele eines jeden Unternehmens sind berwiegend von dem Streben nach Gewinn

bzw. Rentabilitt geprgt. Auf diesem Grundsatz basierend, sind auch die

Beweggrnde fr die Internationalisierung von Gewinn und Rentabilitt motiviert. Durch

die Expansion der Geschftsttigkeit im Zuge der Internationalisierung und die damit

verbundene Erschlieung eines neuen Marktes, erhofft sich ein Unternehmen neue

Kuferschichten zu erreichen.

Beispiel:

Kommen wir nun zum ersten mal zu dem Unternehmen MWF. Die im Jahre 1854

gegrndete Firma ist ein Hersteller von Haushalts-, Gastronomie- und Hotelleriewaren

aus Silber und Glas, unter anderem Kochgeschirr, Kchengerte, Essbestecke,

Trinkglser und Kaffeemaschinen.Durch eine Internationalisierung und die Erffnung eines neuen Produktions- und

Vertriebsstandortes verspricht sich das Unternehmen weitere Kuferschichten

erschlieen zu knnen. Da der nordamerikanische Markt viele Kuferschichten bietet,

wrde sich beispielsweise Mexiko als sehr guter Standort eignen. Es nimmt eine

strategische Position zwischen Nord- und Lateinamerika ein und bietet zudem einen

interessanten Binnenmarkt mit 110 Millionen Verbrauchern (AHK, 2012). Vor allem die

USA und Kanada bieten viele neue Kuferschichten und knnten, aufgrund der Nhe

Mexikos zu den USA, schnell und vergleichsweise unkompliziert beliefert werden.Weitere Grnde, die fr Mexiko als neuen Standort sprechen und auch die Risiken, die

das Land birgt, werden im weiteren Verlauf diskutiert.

Durch die resultierende Erhhung der Marktprsenz und Kundennhe soll demzufolge

der Absatz gesichert und ferner ein hherer Gewinn erwirtschaftet werden. Gleichzeitig

soll die Internationalisierung von Unternehmen jedoch auch die Sicherung bereits

bestehender Mrkte gewhren.

Darber hinaus gilt als Motiv fr Investitionen im Ausland der Ausgleich konjunktureller,

saisonaler, sowie struktureller Nachfrageschwankungen in der eigenen Volkswirtschaft

(Welge, 2003). Durch die Erschlieung neuer Mrkte und Kuferschichten soll diesem

Risiko vorgebeugt und somit Verluste vermieden werden. Des Weiteren sollen

Wettbewerbsvorteile von Konkurrenten durch eigene Investitionen im Ausland

verringert werden (Welge, 2003).


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1.3.2 Kosten- und ertragsorientierte Motive

Die Intentionen der Kosten und ertragsorientierten Motive sind vornehmlich monetrer

Natur. Diese Ziele beeinflussen ausnahmslos das Budget des Unternehmens nicht

nur bei Beachtung sondern auch bei Unterlassung (Aue, 2010: 16). Insbesondere die

Nutzung von Kostenvorteilen im Ausland, als auch die Senkung der Lohn- und

Lohnnebenkosten sind von erheblicher Wichtigkeit. Unternehmen knnen durch

Standorte im Ausland beispielsweise von kostengnstigen Fertigungen, sowie

gnstigeren Arbeitskrften profitieren. Deutsche Arbeiter, z.B. sind teurer als

osteuropische. In sogenannten "Billiglohnlndern" sparen deutsche Unternehmen

nicht nur an Aufwendungen wie Lohnkosten, sondern auch die Produktion und Miete

der Produktionssttte ist beispielsweise in osteuropischen Lndern kostengnstiger

(Aue, 2010: 16).

Beispiel:

Auch hier wrde sich Mexiko als geeigneter Standort anbieten, da die angesprochenen

Kosten, wie die Lhne der Arbeiter als auch Mieten fr entsprechende Rumlichkeiten,

deutlich unter denen in Deutschland liegen.

Die Produktion im Ausland, auch beispielsweise in asiatischen Lndern wie China oder

Indien, kann die Kosten eines Unternehmens erheblich reduzieren. Des Weiteren

knnen durch Auslandsinvestitionen Standortnachteile ausgeglichen werden. Ein

internationales Unternehmen kann darber hinaus von politischen sowie rechtlichen

Voraussetzungen im Ausland, wie der Kompensation von Wechselkursschwankungen,

als auch der Nutzung staatlicher Frderprogramme profitieren (Welge, 2003). Auch

knnen die hufig niedrigeren Steuerstze, weniger strenge Umweltvorschriften,

unterschiedliche Sicherheits- und Arbeitsbedingungen, als auch Subventionen zum

Vorteil des Unternehmens genutzt werden. Folglich knnen die Kosten somit gering

gehalten werden. Laut Welge (2003) ist es so beispielsweise mglich im Ausland

Importrestriktionen zu umgehen, sowie Transportkostenvorteile und

Investitionsfrdermanahmen durch auslndische Staaten zu nutzen.

1.3.3 Beschaffungsorientierte Motive

Ein weiterer sehr wichtiger Aspekt der Internationalisierung ist, dass die

Rohstoffversorgung gesichert werden kann. Rohstoffarme Lnder profitieren von den

Vorteilen der Beschaffungsmrkte. Deutschland beispielsweise ist in diesem Sinne

nicht autark und folglich auf die Rohstoffversorgung durch andere Lnder angewiesen.


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Das Unternehmen MWF, welches durch seine hochwertigen und erlesenen

Essbestecke sowie Tafelsilber einen exorbitanten Anteil am Jahresumsatz generiert,

braucht hierzu eine enorme Menge an Silber. Ein Land, in welchem sich ein groes

Vorkommen befindet, wie beispielsweise die USA, Mexiko oder der mit 30% der

globalen Frderung grte Silberproduzent, Peru, kann dadurch zu einem lukrativen

Standort fr MWF werden (Trading-House, 2010). Durch die Auslagerung knnten

nicht nur Transport- sowie Importkosten eingespart werden, sondern auch die anderen

oben genannten Motive machen die Internationalisierung zunehmend wirtschaftlich

wertvoller. Des Weiteren gewhrt die Internationalisierung den Erwerb von

Fertigungstechniken aus dem Ausland, sowie deren Know-How (Welge, 2003). Diese

Grundvoraussetzungen knnen von Land zu Land sehr unterschiedlich sein.

Demzufolge kann die Leistungsfhigkeit, aber hauptschlich die Innovationsfhigkeit

eines Unternehmens erheblich gesteigert werden. Beispielsweise wissen Arbeiter in

einem Land wie Mexiko, welches einen Groteil seiner Staatseinnahmen mit dem

Export von Silber generiert, nicht nur vieles ber die Gewinnung von Silber, sondern

auch ber die Weiterverarbeitung, was einen groen Lerneffekt und im optimalen Falle

zu einer Synergie im Produktionsprozess fhren kann. Jedes Land hat seine Strken

und Schwchen, doch im Zuge der Internationalisierung knnen die Lnder

voneinander lernen und ihr Wissen erweitern, was Unternehmen zu ihrem Vorteil

nutzen.

1.3.4 Korrelation der Motive

Die beschriebenen Motive fr die Internationalisierung eines Unternehmens knnen

nicht abstrakt von einander betrachtet werden. Alle Motive stehen in direktem

Zusammenhang und sind in der Entscheidungstreffung ausnahmslos relevant.

1.3.5 Zwischenfazit

Allgemeine Nutzen der Internationalisierung fr Unternehmen sind also die Erhhung

der Kundenzufriedenheit, die Erreichung neuer Kunden, die Mglichkeit des

Erfahrungsaustausches, der Imagebildung, sowie die Prsentationsmglichkeit von

Unternehmen im Ausland.

1.4 Die Risiken der Internationalisierung

Neben den oben genannten Chancen fr Unternehmen, birgt die Internationalisierung

allerdings auch diverse Risiken.

Welche Risiken ergeben sich aus der Internationalisierung von Unternehmen?


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1.4.1 Allgemeine Risiken

Um eine erfolgreiche Internationalisierung zu erzielen, mssen sich Unternehmen vor

der Auslagerung ihrer Geschftsttigkeit ber die Risiken bewusst sein (Dowling und

Drumm, 2003).

Es mssen hohe Anfangsinvestitionen, die zum Eintritt in einen neuen Markt z.B. fr

ein Vertriebssystem, zu leisten sind, kalkuliert werden. Durch Fehlkalkulationen in

diesem Bereich, kann die gesamte Internationalisierung scheitern. Mit einem

erfolgreichen Auslandengagement ist oftmals eine aufwendige Produktdiversifikation

ntig. Diese kann auf Unterschieden von Technologien bzw. der Nachfragestruktur im

Auslandsmarkt beruhen. Erste Umsatzeinnahmen machen sich oft erst nach langer

Zeitdauer bemerkbar, was die Ergebnissituation des Unternehmens belastet.

Interkulturelle Ungleichheiten knnen den Aufbau der Niederlassung im Auslandgefhrden (Dowling und Drumm, 2003).

Ein weiteres, nicht auer Acht zu lassendes Risiko, ist die Auswahl des richtigen

Zielortes. Politische Risiken wie Unruhen, Moratorien und Embargos mssen

einkalkuliert werden. ber die politische Situation in einem Land kann man sich bei der

Industrie- und Handelskammer, bei Ratingagenturen wie Moodys und Standard &

Poors und bei Euler/Hermes informieren, um eventuellen Schwierigkeiten

vorzubeugen. Auch Transportrisiken wie beispielsweise berflle und das Risiko einerschwankenden, nicht stabilen Whrung mssen in den Entscheidungsprozess

implementiert werden.

Beispiel:

Um bei Mexiko als mglichem Standort fr MWF zu bleiben, zeigt auch hier das

Beispiel, dass Mexiko von politischen Risiken eher weniger betroffen ist. Mexiko gehrt

zur nordamerikanischen Freihandelszone NAFTA (USA, Kanada und Mexiko) und

unterhlt Freihandelsabkommen mit 44 Lndern (darunter mit den Mitgliedsstaaten der

EU). Des Weiteren sind bereits ca. 1200 andere deutsche Unternehmen in Mexiko ttig

(AHK, 2012). Dies lsst folglich die Annahme zu, dass die Risiken einer

Standorterffnung kalkulier- und berwindbar sind.

Unternehmen mssen grndlich recherchieren, damit sie genau wissen, was sie fr

welchen Preis wo anbieten wollen. Das Scheitern vieler Unternehmen resultiert daraus,

dass oftmals nicht bercksichtigt wird, dass nicht in jedem Land das selbe

Erfolgsmuster wie im heimischen Markt gilt. Die Auslandsmrkte sind in Bezug auf ihre

Kultur, die Marktgegebenheiten, die Konjunkturentwicklung, sowie Kundenprferenzen


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sehr unterschiedlich zum Stammmarkt. Es ist fatal diese Unterschiede bei der

Internationalisierung auer Acht zu lassen, da in Auslandsmrkten so oftmals nur

wenig Absatz erreicht wird (Schieck, 2008: 149).

Beispiel:Der schwedische Mbelhersteller IKEA exportierte sein Erfolgsmuster in die

USA. Dort hat er enorme Schwierigkeiten seine Produkte abzusetzen, da die

Prferenzen der Amerikaner sich von denen der Europer signifikant unterscheiden

(Spiegel, 2006).

1.4.2 Zwischenfazit

Fehlentscheidungen bei der Wahl des Zielmarktes resultieren oft aus unvollstndigen

und lckenhaften Informationen im Bezug auf den jeweiligen Markt zugrunde.

Demzufolge stellen diese ein erhebliches Risiko bei der Internationalisierung dar.

1.5 Barrieren fr mittelstndische Unternehmen

Die Internationalisierung von mittelstndischen Unternehmen birgt verschiedene

Barrieren. Im Allgemeinen werden diese in drei Kategorien unterteilt, auf die im

Folgenden detaillierter eingegangen wird:

Strategische Barrieren

Unternehmensinterne Barrieren

Unternehmensexterne Barrieren

Die strategischen Barrieren bezeichnen unter anderem die Bereitschaft des

Unternehmens zur Internationalisierung. Der Wille, die Geschftsttigkeit im Ausland in

alle strategischen Planungen des Unternehmens einzubeziehen, ist absolute

Voraussetzung fr eine erfolgreiche Ttigkeit. Groe Unternehmen haben allein

aufgrund ihrer Infrastruktur und Beschaffenheit bessere Voraussetzungen, um

erfolgreich zu expandieren, als mittelstndische Unternehmen, welche oftmals auch

finanziell limitierte Mglichkeiten haben. Des Weiteren muss das Zeitbudget des

Unternehmens genauestens betrachtet werden. Die Planung, Organisation und

Durchfhrung eines Auslandsengagements braucht Zeit viele Unternehmen sind

ohnehin stark belastet, was die angesprochenen berlegungen im Vorfeld der

Internationalisierung verkompliziert (Schmidt, 1995).

Unternehmensinterne Barrieren, wie Kosten und Finanzierung, erweisen sich bei der

Internationalisierung von mittelstndischen Unternehmen oftmals als sehr schwierig,


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die diese nicht ber die gleichen monetren Voraussetzungen haben, wie

Grounternehmen. Im Vorfeld muss genauestens geplant werden, wie die

Internationalisierung durchgefhrt wird, damit Komplikationen vermieden werden

knnen. Weiterhin drfen auch sprachliche Barrieren nicht unterschtzt werden. Auch

die bereits erwhnte Informationsbeschaffung ber politische sowie Lnderrisiken bei

Ratingagenturen oder Euler/Hermes, ist mit hohen Kosten verbunden und stellt folglich

fr kleine und mittelstndische Unternehmen oft ein Problem dar.

Darber hinaus mssen unternehmensexterne Barrieren beachtet werden, wenn

Unternehmen sich zur Erschlieung eines auslndischen Marktes entschlieen. Zu

diesen gehren beispielsweise wirtschaftliche Rahmenbedingungen wie

Steuervorschriften und Inflation, als auch die rechtlichen Grundlagen (Keuper und

Schunk, 2011: 180). Selbige sind im Ausland oftmals anders als im heimischen Markt,

weshalb es fr Unternehmen berlebenswichtig ist, sich mit diesen auszukennen.

Zustzlich mssen die kulturellen Unterschiede, die im jeweiligen Standort herrschen,

genau untersucht werden. Finanzierungshilfen, die mittelstndischen Unternehmen bei

der Beschaffung wertvoller Informationen sehr zu Gute kommen, sind schwierig zu

generieren. Passende Kreditgeber sind wegen des eher geringen Bekanntheitsgrades

schwer zu finden (Keuper und Schunk, 2011: 180).

1.5.1 Zwischenfazit

Abschlieend kann festgehalten werden, dass die Unternationalisierung von

Unternehmen heutzutage unabdingbar ist. Die oben beschriebenen Chancen und

Motive sind selbstredend. Allerdings ist eine erfolgreiche Internationalisierung nur unter

Bercksichtigung und Durchfhrung einer entsprechenden Strategie mglich. Fr

selbige ist eine umfangreiche und detaillierte Beschaffung von Informationen absolute

Grundvoraussetzung. Auch mittelstndische Unternehmen werden sich vermehrt fr

die Internationalisierung entscheiden mssen, um im heimischen Markt

wettbewerbsfhig bleiben zu knnen.

2. Rechtliche Rahmenbedingungen

Wie bereits zu Beginn des Ratgebers deutlich gemacht, wird im folgenden Teil nicht

detailliert auf die gesamten rechtlichen Rahmenbedingungen eingegangen, die es bei

der Internationalisierung zu beachten gilt. Viel mehr soll an dieser Stelle darauf

aufmerksam gemacht werden, dass das Beachten rechtlicher Aspekte fr die

Internationalisierung eines Unternehmens von hchster Prioritt ist und ein grober

berblick ber diese Problematik gegeben werden.


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2.1 Das deutsche Auenwirtschaftsrecht

In Deutschland gibt es zwei grundlegende rechtliche Voraussetzungen, welche von

hoher Bedeutung fr den internationalen Handel sind. Dies sind:

Das Auenwirtschaftsrecht und

Das Zollrecht

Angesichts der Mitgliedschaft Deutschlands in der EU mssen beide Rechtsfelder den

EU-Verordnungen, als auch den EU-Richtlinien angepasst werden, da selbige Vorrang

vor dem nationalen Recht haben (Jahrmann, 2007: 91).

Im Rahmen des Auenwirtschaftsrechts beruht das Auenwirtschaftsgesetz auf

folgendem Grundsatz:

"Der Waren-, Dienstleistungs-, Kapital-, Zahlungs- und sonstige Wirtschaftsverkehr mit

fremden Wirtschaftsgebieten [!] ist grundstzlich frei. Er unterliegt den

Einschrnkungen, die dieses Gesetz enthlt oder die durch Rechtsverordnung

aufgrund dieses Gesetzes vorgeschrieben werden" ( 1 AWG).

Das AWG legt Beschrnkungsmglichkeiten des internationalen Handels fest

und steuert die Abwicklung des Auenwirtschaftsverkehrs

Es entspricht den Regeln der WTO und EU(Jahrmann, 2007: 91).

Das AWG besagt zwar, dass der Auenhandel grundstzlich frei ist, jedoch gibt es

auch hier Ausnahmen. Beispielsweise gibt es verbotene bzw. genehmigungsbedrftige

Auenhandelsgeschfte, die existieren, um negative Einflsse aus dem Ausland

abzuwehren zu knnen.

Die zollrechtliche Auenhandelsabwicklung betrifft die berprfung, ob und in welcher

Hhe Zollabgaben beim grenzberschreitenden Warenverkehr erhoben werden (Bter,

2010: 100).

Oftmals sind das Auenwirtschafts- und Zollrecht eng miteinander verzahnt und

greifen ineinander ber (Jahrmann, 2007: 91).

Zustzlich zu diesen beiden rechtlichen Grundlagen, gibt es weitere Vorschriften,welche den Auenhandel betreffen und ebenfalls Auslandsttigkeiten regulieren:


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Das internationale Privatrecht

Das internationale Kaufvertragsrecht

Das grenzberschreitende Vollstreckungswesen

Die internationale Schiedsgerichtsbarkeit

Niederlassungsrecht Steuerrecht

Patentrecht

2.2 Rechtsprobleme

Zwar dienen die rechtlichen Grundlagen im Auenhandel dazu, dass der internationale

Handel geregelt wird, jedoch verursachen sie oftmals auch Probleme.

Wenn verschiedene Wirtschaftsgebiete miteinander Handel betreiben, kommt es

hufig zu Komplikationen. Diese begrnden sich auf den unterschiedlichen Kulturen

und Auffassungen der teilnehmenden Lnder. Vor allem die unterschiedliche

Rechtsauffassung und lage sorgt oft fr Probleme, da diese hufig sehr

unterschiedlich sind. Folglich kommt es zu erschwerten Handelsvoraussetzungen.

Internationale Rahmenbedingungen bzw. Vertragsinhalte sollen helfen die

unterschiedlichen Rechtsauffassungen aufeinander abzustimmen, damit Probleme

zwischen den verschiedenen Rechtsgebieten vermieden werden knnen. Sollte dies

nicht gelingen, ist ein reibungsloser Ablauf beim Handel schwer zu gewhrleisten.

2.2.1 Kollision durch berschneidende Rechtsordnungen

Treten im Verlauf der Vertragsschlieung zwischen zwei international ttigen

Handelspartnern Auffassungsunstimmigkeiten auf, welche sich auf Rechte bzw.

Pflichten der Parteien beziehen und die nicht von den Parteien selbst geregelt werden

knnen, so muss zur Eliminierung dieser Diskrepanzen eine unabhngige Institution

hinzugezogen werden. Diese ist im Regelfall ein ordentliches Gericht. Um den Ort des

Gerichtsstandes festlegen zu knnen, muss zunchst geklrt werden in welchem

Wirtschaftsgebiet und unter Heranziehung welcher Rechtsordnung eine Entscheidung

getroffen werden soll. In einem solchen Fall kommen zwei oder mehrere

Rechtsordnungen infrage, die gegebenenfalls sehr unterschiedlich sein knnen,

weshalb man von einer Kollision durch berschneidende Rechtsordnungen spricht

(Aden, 2006: 54).

Das internationale Privatrecht beinhaltet Vorschriften zur Konfliktlsung und bestimmt

im Weiteren welche Rechtsordnungen beim Handel mit auslndischen


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Wirtschaftsrumen anzuwenden sind (Jahrmann, 2007). Damit Konflikten vorgebeugt

werden kann, sollte im optimalen Falle neben der Rechtswahl auch die gerichtliche

Zustndigkeit vertraglich festgehalten werden (Jahrmann, 2007).

Damit Parteien sich nicht einer fremden Rechtsordnung und einem Gericht fremder

Sprache unterwerfen mssen, werden unter den Vertragsparteien oftmals

Schiedsklauseln vereinbart. Folglich werden Rechtsprobleme, die eventuell mit

internationalen Handelsgeschften einhergehen durch Schiedsgerichte entschieden

(Aden, 2006: 34).

2.2.2 Vorteile der Vertragsparteien

Die Vertragsparteien profitieren von den verschiedenen Mglichkeiten des

Verfahrensablaufs eines Schiedsgerichts, dem Vergleichsverfahren sowie dem

Schiedsverfahren. Die sogenannten Schiedsrichter sind unparteiisch und

Entscheidungen werden objektiv gefllt (Aden, 2006: 34). Einerseits knnen Verfahren

schnell abgewickelt werden und darber hinaus besitzen die Schiedsrichter spezielle

Sachkunde. Das Landesrecht, sowie Handelsbruche der Parteien werden beachtet.

Ein weiterer positiver Nebeneffekt, sind die verhltnismig geringen Verfahrenskosten

(Aden, 2006: 36).

2.2.3 Nachteile der Vertragsparteien

Die Urteilssprechung der Schiedsrichter ist endgltig, folglich kann durch die

Vertragsparteien keine Berufung gegen das Urteil eingelegt werden (Jahrmann, 2007:

131).

Darber hinaus gibt es weitere Rechtsprobleme, die bei grenzberschreitendem

Handel zu Komplikationen fhren knnen. Zu diesen zhlen beispielsweise der

Transport, die Zahlungssicherung, die Qualittssicherung, sowie die Gefahrentragung.

Des Weiteren knnen auch die oben genannten Ausfuhr- und

Einfuhrbeschrnkungsmglichkeiten zu Rechtsproblemen fhren.

2.2.4 Incoterms

Im nationalen wie auch im internationalen Handel steht es Hndlern frei Determinanten

wie Preise, Menge, Transport etc. untereinander auszuhandeln. Da beim

grenzberschreitenden Handel, wie bereits angesprochen, jedoch oftmalsunterschiedliche Rechtsauffassungen und Handelsbruche aufeinandertreffen, kann


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von den sogenannten International Commercial Terms Gebrauch gemacht werden.

Damit knnen eventuell auftretende Streitpunkte im Vorfeld beschrnkt werden. Die

Incoterms gewhrleisten international gltige Regeln zur Auslegung von

Vertragsformen. Sie regeln beispielsweise die Aufteilung der Transportkosten, den

Gefahrenbergang des Verlustrisikos von Verkufer auf den Kufer und die

Festlegung der Sorgfaltspflichten, welche z.B. die ordnungsgeme Verpackung und

Warenprfung, beinhalten (Bter, 2010: 102).

2.2.5 Zwischenfazit

Rechtliche Rahmenbedingungen sind im internationalen Handel unabdingbar.

Der Handel ist weitgehend frei, allerdings gibt es Beschrnkungen, die zum

Einen die eigene Wirtschaft schtzen sollen, allerdings auch zum Schutz von

Zusammenschlssen wie der EU beitragen.

Die verschiedenen Rechtsordnungen und Auffassungen von Recht zwischen

unterschiedlichen Lndern, knnen den internationalen Handel

verkomplizieren. Folglich muss ein Unternehmen, das sich zur

Internationalisierung entscheidet, sehr detailliert und exakt recherchieren, um

dieses komplexe Gebiet des Auenhandels ordnungsgem befolgen zu

knnen.

3. Warenbrse und Effektivmarkt

Ein enormes Risiko der Internationalisierung und des internationalen Handels sind die

enormen Preisschwankungen, denen Waren im Zuge der Globalisierung ausgesetzt

sind.

Im folgenden Abschnitt wird die Thematik der Warenbrse nher erlutert und mit

einem Beispiel veranschaulichend dargestellt:

An Warenbrsen wird nicht mit Wertpapieren oder Devisen gehandelt, sondern mit

Waren wie Rohstoffen und Nahrungsmitteln. Die Warenbrse hat drei Hauptfunktionen;

eine preisbildende, eine preisausgleichende, als auch eine preissichernde Funktion.

Es gibt unterschiedliche Arten von Warenbrsen. Zum einen den Effektivmarkt, zum

anderen den Terminmarkt:


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Der Effektivmarkt, welcher auch als Spotmarkt oder Kassamarkt bezeichnet wird,

werden Effektivgeschfte abgeschlossen. Die Lieferung, Abnahme und Bezahlung der

Waren verluft beim Effektivgeschft unmittelbar nach Abschluss des Geschfts.

Auf dem Terminmarkthingegen wird die Ware zwar zu einem bestimmten Zeitpunkt

ge- oder verkauft, die Abwicklung des Geschfts erfolgt allerdings erst in der Zukunft.

Diese werden an der Terminbrse abgewickelt (Jahrmann, 2007: 314).

Weiterhin wird zwischen bedingtenund unbedingten Termingeschftenunterschieden:

Warenterminoptionen, auch Options genannt, sind bedingte Termingeschfte. Diese

Warenterminoptionen haben ein begrenztes Geschftsrisiko. Hierbei ist das Recht

gewhrleistet die Ware zu einem bestimmten Zeitpunkt in der Zukunft zu einem

festgelegten Preis zu kaufen bzw. zu verkaufen. Der Kufer hat im bertragenen Sinne

ein Wahlrecht entweder bt er die Option aus oder er lsst sie verfallen. Sollte der

Kufer bei der Abwicklung des Geschfts einen Verlust und keinen Gewinn erkennen,

muss er das Optionsgeschft nicht eingehen und kann es verfallen lassen. Die

Optionsprmie, welche er anfangs entrichtet hat, erhlt er allerdings nicht zurck.

Bei den unbedingten Termingeschften, den Futures, besteht hingegen eine Pflicht zur

Lieferung, der Abnahme, als auch der Bezahlung zum entsprechenden Zeitpunkt in derZukunft. Folglich ist es ein verbindliches Geschft. Das Risiko eines Verlusts ist hierbei

erheblich grer, da der Kufer nicht, wie den Options, die Mglichkeit hat das

Geschft verfallen zu lassen (Jahrmann, 2007: 321).

3.1. Beispiel

Das folgende Beispiel eignet sich sehr gut, um wieder anhand des Unternehmens

MWF zu erklren, wie der Ablauf eines solchen Geschfts ist.

Das Unternehmen MWF, welches fr die Verarbeitung und Herstellung seiner Produkte

enorme Mengen an Silber bentigt, entscheidet sich die Ware auf der Warenbrse zu

erwerben, um sich vor Preisrisiken zu schtzen.

Dazu betrachtet MWF zunchst die Preisentwicklung von Silber aus der Vergangenheit

auf www.finanzen.net.


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Abbildung 1: Die Preisentwicklung von Silber

Anhand der Grafik kann MWF erkennen, dass der Preis fr Silber nach einem Fall zum

Ende des Jahres 2011 nun wieder stetig steigt. Allerdings kann der Grafik auch

entnommen werden, dass der Preis enormen Schwankungen ausgesetzt ist. So stieg

der Wert seit April 2011 von ca. 32 USD auf ca. 48 USD, bis er sich im Januar 2012

nach weiteren starken Schwankungen wieder bei seinem ursprnglichen Preis von ca.

32 USD eingependelt hat.


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Abbildung 2: Forward Curve von Silber

Unter www.finanzen.net sieht das Unternehmen MWF, dass die Future Curve eine

voraussichtliche Entwicklung des Silberpreises angibt. Diese zeigt insgesamt einen

permanent steigenden Wertzuwachs des Silbers bis Januar 2013. Laut der Annahme

wird der Preis erst nach einer kurzen Periode der Stagnation, Ende 2014 wieder

anfangen stetig zu sinken.

Nun kann MWF sich berlegen, wie bis dahin das Silber am kostengnstigsten und

folglich am gewinnbringendsten erworben werden soll. Futuressind zwar riskanter als

Warenoptionsgeschfte, aber auch verhltnismig gnstiger, da keine Prmie zu

entrichten ist wie bei den Options. Selbstverstndlich kann das Silber auch am

Effektivmarkt zum aktuellen Kassakurs sofort erworben werden.

Als MWF jedoch erstmals vom sogenannten Hedging erfhrt, entschliet sich das

Unternehmen von selbigem Gebrauch zu machen. Hedging ist eine Kombination aus

Termin- und Effektivgeschft. Dabei knnen die mglichen Verluste aus dem

Effektivgeschft durch die Gewinne des Termingeschfts kompensiert werden, umsomit eine sichere Kalkulationsgrundlage zu erhalten (Jahrmann, 2007: 318).


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MWF hat momentan keine Engpsse und da eine Preissteigerung des Silbers

prognostiziert wird, entschliet das Unternehmen sich fr einen Future-Kontrakt. Die

Ware soll definitiv erst am 1. April bezogen werden, jedoch soll bereits heute ein Preis

dafr vereinbart werden. Wie bereits erwhnt, sicher sich MWF so gegen die zu

erwartende Preissteigerung ab, verpflichtet sich jedoch gleichzeitig zur Abnahme und

Bezahlung der Ware. Sollte durch nichtprognostizierte Umstnde ein unvorhersehbarer

Preisrckgang stattfinden, muss MWF trotzdem den vereinbarten Preis bezahlen.

Ein weiterer Faktor, den MWF bercksichtigen muss, ist dass das Silber an der

Warenbrse in US-Dollar gehandelt, also nicht in der inlndischen Whrung gehandelt

wird. In einem solchen Fall muss ein sogenanntes Fremdwhrungsgeschft mit einer

Bank gettigt werden. Zur Absicherung des Kursrisikos werden hufig

Devisentermingeschfte mit einer festen Kalkulationsbasis herangezogen. Mit Hilfe

dieser werden Kursverluste, sowie Kursgewinne der Whrungen vermieden, damit

keine der beiden Parteien, weder Importeur noch Exporteur, mehr fr das gettigte

Geschft bezahlen mssen, als ursprnglich vereinbart (Jahrmann, 2007: 326).

3.1.1 Zwischenfazit

Kursschwankungen von Waren auf dem Warenmarkt, knnen durch diverse Grnde

hervorgerufen werden. Im Falle von Lebensmitteln knnen beispielsweise Miss- bzw

Mehrernten erheblichen Einfluss auf die Preise nehmen. Auch Streiks und der damit

verbundene Produktionsausfall, wirtschaftliche oder politische Grnde, sowie

konjunkturelle Probleme beeinflussen die Preise enorm (Jahrmann, 2007). Darauf

muss beim Handel an der Warenbrse stets geachtet werden. Die erwhnten

Preissicherungsgeschfte wie Terminmarktgeschfte Future, sowie Options aber

auch das Hedging sichern den Importeur gegen viele Risiken ab. Diese regeln die

knftigen Preise von Gtern an der Brse und legen sie fest. Effektivmarktgeschfte

bringen aus der Sicht des Importeurs vermehrt diese Schwankungen mit sich, da die

zuknftige Entwicklung nie eindeutig prognostiziert werden kann.


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4. Mglichkeiten der Zahlungssicherung im Auenhandel

Zahlungssicherungen haben im internationalen Handel ein groe Bedeutung. ber die

Jahre hinweg haben sich verschiedene internationale Zahlungsbedingungen etabliert,

welche die Zahlungsrisiken gering halten (Jahrmann, 2007: 356).

Um im Auenhandel erfolgreich zu sein, ist es eine absolute Grundvoraussetzung die

Mglichkeiten der Zahlungssicherung zu kennen und anzuwenden. Im folgenden

Abschnitt werden diese nher erlutert und zunchst die verschiedenen Arten der

Zahlungsbedingungen erklrt.

Bei internationalen Handelsgeschften die Interessen von Exporteur und Importeur

sehr weit auseinander liegen. Der Exporteur mchte selbstverstndlich die Zahlung so

schnell wie mglich erhalten, whrend hingegen der Importeur die Zahlungweitestgehend hinauszgern mchte. Die grten Risiken im internationalen

Warenverkehr, das Zahlungs- und das Kreditrisiko, wollen allerdings von allen

Vertragsparteien vermieden werden. Um dies zu gewhrleisten mssen die

Zahlungsbedingungen zwischen Importeur und Exporteur frhzeitig geklrt werden

(Jahrmann, 2007: 356).

Die nachfolgenden Faktoren haben groen Einfluss auf die Festlegung der

Zahlungssicherungen:

! Die Finanzkraft von Exporteur und Importeur

! Zahlungsgewohnheiten

! Vertrauenswrdigkeit, bzw. Dauer der Geschftsverbindung

! Politische und wirtschaftliche Rahmenbedingungen

! Sowie die Marktstellung von Exporteur bzw. Importeur

(Jahrmann, 2007)

4.1. Hauptziele der Zahlungsbedingungen

Zahlungsabwicklung und Zahlungssicherung sollen durch die Zahlungsbedingungen so

geregelt werden, dass das Lieferrisiko des Importeuers, aber auch das Kreditrisiko des

Exporteurs mglichst gering gehalten wird. Des Weiteren werden der Zahlungsweg

und Zahlungsart festgelegt, sowie eine Form der Finanzierung bestimmt.

Exportversicherungskredite sowie Akkreditivestellen besonders wichtige Formen der

Zahlungssicherung das, die zu einem spteren Zeitpunkt noch genauer erlutert

werden.


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Zunchst wird auf die verschiedenen Arten der Zahlungsbedingungen eingegangen.

4.2. Die Arten der Zahlungsbedingungen

Man unterscheidet zwischen kurz- und langfristigen Zahlungsbedingungen.

Kurzfristige Zahlungsbedingungen sind beispielsweise die Vorauszahlung, bzw.

Anzahlung, die Zahlung durch Nachname, die Zahlung gegen Rechnung, als auch

Dokumente gegen Zahlung und gegen Akzept. Des Weiteren gibt es die beiden zuletzt

genannten kurzfristigen Zahlungsmethoden noch auf Akkreditivbasis.

Zu den langfristigen Zahlungsbedingungen gehren der Lieferantenkredit,

Bestellerkredit, gebundene Finanzkredite, Exportleasing sowie die Forfaitierung

(Jahrmann, 2007: 366)

Als nchstes werden die genannten Zahlungsbedingungen genauer erlutert.

4.2.1 Anzahlungen/Vorauszahlungen

Fr den Exporteur wre eine vollstndige Anzahlung wohl die beste Methode, da er

sich keine Sorgen um den Erhalt seines Geldes machen msste. Der Importeur knnte

wohl keine schlechtere Zahlungsbedingung eingehen. Auch teilweise Vorauszahlungen

sind fr den Exporteur oft nur dann gegeben, wenn diese in der bestimmten Branche

blich sind.

Allerdings knnen Anzahlungen zu einem gewissen Grad fr beide Seiten vorteilhaft

sein, da durch sie meist von einer ordnungsgemen Abwicklung des Geschfts

auszugehen ist (Jahrmann, 2007: 399).

4.2.2 Zahlung durch Annahme

Cash on delivery, wie die Zahlung durch Annahme im internationalenSprachgebrauch heit, verpflichtet den Importeur bei Erhalt der Ware zu zahlen. Diese

Art der Bezahlung impliziert ein sehr geringes Vertrauen in den Importeur. Diese Form

der Zahlungssicherung besteht im Auenhandel fast ausschlielich bei Land- und

Lufttransporten (Jahrmann, 2007: 400).

4.2.3 Zahlung gegen einfache Rechnung

Diese Handhabung ist aus Sicht des Exporteurs sehr nachteilig, da der Importeur nicht

direkt bezahlen muss, dieser die Ware allerdings bereits erhalten hat und nichts

weiteres geregelt ist. Folglich besteht ein hohes Kreditrisiko fr den Exporteur und

dieser wird sich nur auf diese Art der Bezahlung einlassen, wenn er den Importeur fr


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sehr verlsslich hlt und er die politischen Verhltnisse sowie die Devisensituation in

dem Land fr stabil hlt (Zahn et al., 2009: 343).

4.2.4 Das Dokumenteninkasso

Das Dokumenteninkasso ist ein Zug-um-zug Geschft. Bei dieser Art der

Zahlungssicherung werden dem Importeur nur dann Dokumente ber ein Kreditinstitut

des Exporteurs ausgehndigt, wenn der Importeur im Gegenzug bezahlt bzw. einen

Wechsel akzeptiert. Dies bedeutet gleichzeitig, dass bei einem Inkassoauftrag der

Zahlungs- und Erfllungsort immer mit dem Bestimmungsort der Ware bereinstimmen

(Jahrmann, 2007: 404).

Wie zuvor erwhnt gibt es zwei verschiedene Arten des Dokumenteninkasso:

1. Dokumente gegen Zahlung (documents against payment, (d/p))

2. Dokumente gegen Akzept (documents against acceptance, (d/a))

Bei der ersten Variante wird bei der Aushndigung der Dokumente des Kreditinstituts

die Gegenleistung des Importeurs in Form von Bezahlung verstanden. Bei der zweiten

Variante verpflichtet sich der Importeur dazu einen Wechsel zu akzeptieren, den das

Kreditinstitut zum Zahlungseinzug vorlegt (Jahrmann, 2007: 401).

Dokumenteninkassi erfolgen auf Basis der Einheitlichen Richtlinien fr Inkassi (ERI).

Diese werden von den meisten Bnken anerkannt.

4.2.5 Das Dokumentenakkreditiv

Eine der sichersten Formen im internationalen Handel ist das Dokumentenakkreditiv.

Bei dieser Form der Zahlungssicherung beauftragt der Importeur, in diesem Fall der

Akkreditivsteller, seine Bank gegen Vorlage bestimmter Dokumente die Bezahlung der

Ware an eine Korrespondenzbank des Exporteurs durchzufhren.

Der Zahlungs- und Erfllungsort liegen in diesem Beispiel auf der Seite des

Kreditinstitutes im Versandland. Somit wird sichergestellt, dass der Exporteur die

Zahlungen des Importeurs unmittelbar nach dem Versand der Ware von der

Akkreditivbank des Importeurs erhlt. Die Transportrisiken liegen jedoch beim

Importeur, allerdings kann er im Akkreditiv vertragsgerechte Angaben ber den

Zustand und die Menge der Ware machen, was das Lieferrisiko wiederum verkleinert

(Jahrmann, 2007: 402). Dadurch kann eine frist- und qualittsgerechte Lieferung beim

Importeur gewhrleistet.


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Wie zuvor schon beim Dokumenteninkasso, gibt es auch beim Akkreditiv zwei Formen:

1. Dokumente gegen Zahlung auf Akkreditivbasis (d/p credit)

2. Dokumente gegen Akzeptanz auf Akkreditivbasis (d/a credit)

(Jahrmann, 2007: 402)

4.3 Die Exportversicherung

Zur Absicherung der Ausfuhrkreditrisiken knnen sowohl private als auch staatliche

Exportkreditversicherungen eingeschaltet werden. Die privaten Exportversicherungen

versichern lediglich gegen wirtschaftliche Risiken. Politische Risiken werden in der

Regel ausgeschlossen. Die brigen Risiken wie das Wechselkursrisiko oder auch das

politische Risiken, werden von staatlichen Versicherungsunternehmen bernommen

(Putnoki, 2000: 172). Die staatlichen Kreditversicherungen treten oftmals in Form von

Brgschaften und Garantien auf. Staatliche Exportgarantien sind fr den deutschenExport von enormer Bedeutung. Solch Garantien machen es fr die Unternehmen

mglich, ihre Exportgeschfte nicht nur gegen wirtschaftliche, sondern auch politische

Risiken abzusichern (Putnoki, 2000: 173).

Ein beraus wichtiger Versicherer im internationalen Handel ist die Euler Hermes

Kreditversicherungs-AG.

Eines der Hauptprodukte, die Exportgarantie, wird umgangssprachlich auch als

Hermes-Brgschaft oder Hermesdeckung bezeichnet, welches das Unternehmen im

Auftrag der Bundesrepublik Deutschland abwickelt.

Diese Gewhrleistungen werden deutschen Exporteuren zur Sicherung von

Fabrikationsrisikodeckungen in der Produktionsphase und Ausfuhrdeckungen whrend

der Forderungsphase angeboten. Des Weiteren bietet Euler-Hermes

Finanzkreditdeckungen fr Banken, die Kuferkredite fr deutsche Exporte an

auslndische Besteller geben, an. Hierbei werden sowohl die politischen als auch die

wirtschaftlichen Risiken beachtet. Darber hinaus knnen auch

Sonderdeckungsformen fr die Beschlagnahmung von Gtern, welche im Ausland

lagern, bevor sie verkauft oder vom Importeur abgenommen werden knnen, ber die

Hermes-Kredite abgesichert werden (Bter, 2010: 361).

Handelt es sich beim Vertragspartner um ein privates, auslndisches Unternehmen, so

spricht man von einer Ausfuhrgarantie. Wenn es sich bei dem auslndischen

Schuldner um die Regierung, eine Behrde selbiger oder eine sonstige ffentliche

Stelle, ist die Rede von Ausfuhrbrgschaften (Bter, 2010: 361).


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Weiterhin verspricht Euler-Hermes vor allem kleinen und mittelstndischen

Unternehmen sie vor Forderungsausfall zu schtzen und bietet dabei folgende

Leistungen:

Umfassenden Schutz von Forderungen

Hochwertige Bonittsprfungen der Kunden

Frhzeitige Entschdigung bei lngerem Zahlungsverzug

Sowie eine schnelle Schadensregulierung

(Euler Hermes, 2012)

Diese Leistungen sind speziell auf die Interessen kleiner und mittelstndischer

Unternehmen ausgerichtet, da diese oftmals nicht ber ausreichende Finanzmittel

verfgen und ein Forderungsausfall einen drastischeren Schaden anrichten wrde alsbei Grounternehmen (Euler Hermes, 2012).

4.3.1 Zwischenfazit

Von den Zahlungsbedingungen sollen mglichst der Exporteur und der

Importeur profitieren. Es wre nicht gerecht, einem der beiden Parteien eine

hhere Risikosicherung zu gewhren. Deshalb gibt es verschiedene Arten von

Zahlungsbedingungen, welche die Risiken beider Parteien mglichst gering

halten.

Dokumentenakkreditive sind sehr sichere Zahlungsmglichkeiten, da es sich

um Zug-um-Zug Geschfte handelt und die beteiligten Kreditinstitute enorm zur

Risikominimierung beitragen.

Insgesamt ist es wichtig, dass Zahlungs- und Kreditrisiken so gering wie

mglich gehalten werden, damit Importeur sowie Exporteur den grtmglichen

Profit aus dem Handel generieren knnen.


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5. Fazit

Zum Abschluss des Ratgebers kann festgehalten werden, dass es bei einer

erfolgreichen Internationalisierung viele Faktoren gibt, die genauestens zu beachten

sind. Wenn das Unternehmen ber ein solides Kapital verfgt, alle eventuell

auftauchenden Risiken genauestens untersucht wurden und die daraus resultierenden

Prventivschritte beachtet werden, sollte sich das Unternehmen zur

Internationalisierung entschlieen. Grundvoraussetzung ist natrlich, dass das

Unternehmen dies mchte, aber falls es dazu bereit ist und die angesprochenen

Schritte beachtet werden, ist die Internationalisierung ein Weg den Umsatz eines

Unternehmens enorm steigern zu knnen. Vor allem in Zeiten der Globalisierung und

der daraus resultierenden zunehmenden Wichtigkeit des internationalen Handels, ist

die Internationalisierung ein Schritt, welcher von einer stetig wachsenden Anzahl an

Unternehmen gewagt wird.


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6. Referenzliste

Aue, B., (2010): Die Internationalisierung eines Filialsystems im Zeichen der

Globalisierung: Ziele, Problembereiche und Gestaltungsanstze vor dem Hintergrund

des Spannungsfeldes zwischen Standardisierung und Differenzierung

(Grin Verlag: Mnchen)

Aden, M., (2006): Internationales Privates Wirtschaftsrecht

(Oldenbourg Verlag: Mnchen)

AHK (2012): Landesinfo Mexiko

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Bter, C., (2010): Internationale Unternehmensfhrung: Entscheidungsorientierte

Einfhrung


Bundesministerium der Justiz, (2012):Auenwirtschaftsgesetz

(online: http://www.gesetze-im-internet.de/awg/BJNR004810961.html; accessed: 16

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Dowling, M. und Drumm, H., (2003): Grndungsmanagement: Vom erfolgreichen

Unternehmensstart zu dauerhaftem Wachstum

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Euler Hermes, (2012): Kreditversicherung: Ihr Schutz vor Forderungsausfall

(online: http://www.eulerhermes.de/de/forderungsausfall-kleine-und-mittlere-

unternehmen/forderungsausfall-kleine-und-mittlere-unternehmen.html; accessed:

8 Februar 2012)

Jahrmann, F., (2007):Auenhandel

(12. Auflage) (Ludwigshafen: Friedrich Kiehl Verlag GmbH)

Keuper, F., Schunk, H.A., (2011): Internationalisierung deutscher Unternehmen:

Strategien, Instrumente und Konzepte fr den Mittelstand

(2. Auflage) (Gabler Verlag: Wiesbaden)


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Putnoki, H., (2000):Grundlagen der Auenhandelsfinanzierung


Ralph, B., Altobelli, C.F., Sander, M., (2010): Internationales Marketing-Management

(4. Auflage) (Springer Verlag: Berlin)

Schieck, A., (2008): Internationale Logistik: Objekte, Prozesse und Infrastrukturen

grenzberschreitender Gterstrme


Schierenbeck, H., (2003):Grundzge der Betriebswirtschaftslehre


Spiegel Online, (2006):Schwedenmbel fr Amerika: Mit dem Sternenbanner zu Ikea

(online: http://www.spiegel.de/wirtschaft/0,1518,420310,00.html; accessed: 31 Januar

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Statistisches Bundesamt, (2007): Export schafft immer mehr Arbeitspltze auch bei

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(online:http://www.destatis.de/jetspeed/portal/cms/Sites/destatis/Internet/DE/Presse/p

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Mio. Unzen Gold

(online: http://www.trading-house.net/news/peru-verfuegt-ueber-reserven-3-88-mrd-

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Zahn, J.C.D., Ehrlich, D., Haas, G., (2009): Zahlung und Zahlungssicherung im

Auenhandel

(8. Auflage) (De Gruyter Verlag: Berlin)


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7. Abbildungsverzeichnis

Abbildung 1: Die Preisentwicklung von Silber

Finanzen.net, (2012): Chart Silber

(online: http://www.finanzen.net/rohstoffe/; accessed: 2 Februar 2012)

Abbildung 2: Forward Curve von Silber

Finanzen.net, (2012):Forward Curve Silber

(online: http://www.finanzen.net/rohstoffe/silberpreis/ForwardCurve; accessed: 2

Februar 2012)

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A Guideline to Internationalisation - International Trade Operations