ABATEC Electronic AG 2004ABATEC Electronic AG 2004

ABATEC im Überblick

• Firmensitz: Regau / Oberösterreich

• Gründung: 1991

• Mitarbeiter: 60 (Stand 1.01.2004)

• Vorstand: Friedrich Niederndorfer (CEO) Bernhard Parzer (CPO)

• Geschäftstätigkeit: Entwicklung und Produktion von innovativen elektronischen Lösungen

• Geschäftsbereiche: Intelligente Haustechnik Sport – und Medientechnik Nischenelektronik

ABATEC im Überblick

• 1991: Gründung der ABATEC Electronic GmbH

• 1999: Jungunternehmerpreis der WK-OÖ als innovativstes Unternehmen

• 2000: Beteiligungsfinanzierung durch HTA Beteiligungs-Invest AG und UBG Oberösterreich in der

Höhe von € 2,6 Mio. sowie Kreditgarantie durch die FGG in der Höhe von € 1,8 Mio.

• 2000: Förderung des Projektes LPM durch den FFF und Umwandlung der Gesellschaft in eine AG

• 2001: Eröffnung des neuen Firmengebäudes

• 2002: Systembeweis LPM

• 2003: Markteinführung LPM

• 2003: GWP mit AWS-Garantie von € 1,2 Mio platziert

ABATEC im Profil

GESCHÄFTSTRATEGIE:

Wir entwickeln innovative elektronische Lösungen und verstehen uns als OEM-Lieferant für die Industrie. Der Eigenentwicklungsanteil aller in Serie produzierten Lösungen beträgt 90 %.

Maßgeblich für den langfristigen wirtschaftlichen Erfolg sind die vorherigen F&E-Aufwände.

LPM – das Weltpatent:

Bietet völlig neue Dimensionen im Bereich Sportanalyse, Datenaufbereitung, e-Medien und Infotainment. Sowie zahlreiche industrielle Anwendungsbereiche.

Geschäftsfelder

Alternative Energie:

• Steuer- und Regeleinheit für Holzheizungen, Wärmepumpen, etc.• Intelligentes Fernwartungssystem, wie z.B. Heizungssteuerungen.

INTELLIGENTE HAUSTECHNIK:

Wellness:

• Patentierte funkgesteuerte Multifunktionseinheit für Whirlpools.

• Patentierte Saunasteuerung mit innen liegender Bedieneinheit.

• Steuerungen für Infrarotwärmekabinen und Dampfduschen.

Geschäftsfelder

SPORT / MEDIENTECHNIK / INDUSTRIE

Patentierte, weltweit einzigartige Technologie zum Tracken schnell beweglicher Objekte:

• Real Time

• 3D-Positionsmessung

• Messgenauigkeit (+/- 2 cm)

• 16000 Objekte

Reale Marketingstrategie

• 91: die ersten Kunden über persönlichen Kontakt

• Seit 92: Weg über kleinere Kunden

- Kompetenz zeigen

- Referenzen für größere Kunden

- Vertrieb – GF

- durch Weiterempfehlungen

• Seit 94: Segment - Spezialisierung

- Kernkompetenzen weiter ausgebaut

- Vertrieb – GF

- durch nachgewiesenes Know-how

Reale Marketingstrategie

• Seit 98: Aufbau Marketing & Vertrieb

- langwieriger Prozess / zu hochgesteckte Ziele

- Strategiefindungsphase

- eigene Vertriebsmitarbeiter

- klare Marktpositionierung (national)

- Innovationskompetenz

- NEIN Sagen lernen

- PR

- Messen u. Ausstellungen

Geschäftsfelddefinition

Reale Marketingstrategie

• Seite 03: Marketingkonzept

- Produktbezogenes Marketing (LPM)

- Projektbezogenes Marketing (Alternativ u. Wellness)

Vertriebsaktivitäten

- Zielgruppendefinition

- Marktpositionierung

- Segmentierung (Preisgestaltung)

- Auswahl von Vertriebskanälen (Partner)

- Internationalisierung