AC2 Gründungswettbewerb

3. Gründerabend

Markt- und Wettbewerbsanalyse

Kontakt

Daniel Kubitza

Oberstraße 105, 52349 Düren

Telefon 0 24 21 - 580 18

E-Mail kubitza@kubitza-koep.de

Internet www.kubitza-koep.de

Kurzvita

Ausbildung (2000-2002): Finanzwirt

Studium (2002-2007): Studium zum Dipl.-Kfm. (FH) an der Fachhochschule für Wirtschaft in Aachen (Steuerrecht, Rechnungslegung, Wirtschaftsprüfung)

Studium Steuerrecht (2007-2009): Nebenberufliches Studium zum Master of Laws (Steuerrecht) an der Universität Münster

Studium Management & Entrepreneurship (2014-2016): Nebenberufliches Studium zum Master of Business Administration an der Fachhochschule Aachen

Syndikus-Steuerberater (2007-2015)Generali Deutschland Holding AG, Aachen

Selbständiger Steuerberater (ab 2012)Dipl.-Kfm. (FH) Daniel Kubitza, MBA, LL.M.

Dozent (ab 2015)Fachhochschule Aachen (ACiAS e.V.) und FOM Aachen

AC2 Berater (ab 2015)Gründungswettbewerb und Wachstumsinitiative

Warum ist die Zeit für die Markt- und Wettbewerbsanalyse sinnvoll genutzt?

• Entscheidend für den Erfolg Ihres Unternehmens

• Chancen und Risiken des Marktes werden erkennbar

• Direkte und indirekte Wettbewerber werden identifiziert

• Zukunftsaussichten können besser eingeschätzt werden

Markt- und Wettbewerbsanalyse

„Man muss nicht unbedingt der Este sein, es

reicht, wenn man Besseres zu bieten hat.“

Hasso Plattner / Mitbegründer von SAP

Dozentenbewertung

Alleinstellungsmerkmal

Praxis

Doktor / MBA

Diplom / Bachelor

Hinweis für Teilnehmer des AC2-Gründungswettbewerbes:

• AC2 Handbuch ab Seite 34

• gruenderregion.de

• 7 Elemente des Businessplans

• Kapitel 4: Branche und Markt

• Vollständig in Phase 1 zu bearbeiten!

Woher bekomme ich Informationen zu Markt, Branche und Wettbewerber?

• Kammer und Berufsverbände

• Gründercentren (z.B. AC2, AGIT, TZJ, Win.DN)

• Fachbücher und Zeitungen

• Bank und Sparkasse

• Steuerberater

• Benchmarking

Markt- und Wettbewerbsanalyse

1. Branchenanalyse (der gesamte Wirtschaftsbereich)

2. Marktanalyse (bezieht sich auf ein Segment)

3. Wettbewerbsanalyse

→ Basis für die erfolgreiche Positionierung des Unternehmens

Branchenanalyse

• In welcher Branche ist das Unternehmen tätig?

• Wie entwickelt sich die Branche?

• Was sind die Erfolgsfaktoren der Branche?

• Wie groß ist der Gesamtumsatz der Branche?

• Welche Rendite wird in der Branche erzielt?

• Welche Strategien werden in der Branche verfolgt?

• Welche äußeren Einflussfaktoren bestehen?

Marktanalyse

• Wie ist der Markt aufgeteilt?

• Wer sind Ihre Zielkunden?

• Wie groß ist Ihr Marktsegment?

• Welches Potenzial besteht in der Zukunft?

• Welchen Marktanteil streben Sie an?

• Welche Markteintrittsbarrieren existieren?

Wo liegt ein guter Standort?

• Für Einzelhandel gilt: Lage, Lage, Lage

• Für Handwerk: kurze Wege, gute Straßenanbindung

• Für Produktion: Auflagen beachten (z.B. Lärmschutz)

• Für Dienstleistung: gute Erreichbarkeit, Parkmöglichkeit

Tipp für Gründer: Laufzeit Gewerbemietvertrag beachten!

Wettbewerbsanalyse

• Welche Wettbewerber gibt es?

• Wie groß sind deren Marktanteile?

• Was bieten diese Wettbewerber an?

• Welche Zielgruppe sprechen die Wettbewerber an?

• Wie groß ist die Kundenbindung?

• Wie unterscheidet sich Ihr Angebot von der Konkurrenz?

• Wie Reagieren die Mitbewerber auf Ihren Markteintritt?

Umsatzprognose im Businessplan

• Kalkulation Umsatzentwicklung?

• Kostenstruktur kalkulierbar

• Abweichung Umsatzprognose

• Variable Kosten: eher unkritisch

• Fixkosten: problematisch

• Praxistipp: Worst Case Fall betrachten

Nützliche Analysen / Modelle

• Stakeholder-Analyse

Kunden, Lieferanten, Mitarbeiter, Staat, Partner usw.

• SWOT-Analyse

Interne und Externe Analyse: Stärken, Schwächen, Chancen, Risiken

• Analyse der Umweltfaktoren

Konjunktur, Technologie, Politik, Demografie, Wertevorstellung usw.

• Hilfreiche Modelle

Business-Modell-Canvas

Five Forces nach Michael Porter

Wettbewerb in der

Branche

Neue Mitbewerber

Kunden

Ersatz-produkte

Lieferanten

Praxisbeispiel – Umsatz Branche

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100.000

200.000

300.000

400.000

500.000

600.000

700.000

800.000

900.000

1.000.000

2014 2015 2016 2017 2018 2019 Ist Duchschnitt

Praxisbeispiel – Umsatz Branche

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500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 Ist / Plan Kanzlei Sozietät

Investitionstipp:

„Investieren Sie in Steuern, die

steigen immer!“

(Andreas Görlich, Autor)

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Existenzgründersprechstunde

Anmeldung unter:

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Wir wünschen viel Erfolg bei der

Unternehmensgründung!