September 2016

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Ach sie gehen in die Irre, die da denken,

dass am Geld nichts liegt.

Aus der Fruchtbarkeit wird Dürre,

wo der gute Strom versiegt.

Brecht

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Kernsatz: Dem een sin Uul ist dem andern sin Nachtigall.

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Grundsätzliches

Wir werden alle sterben!

Es ist irritierend zu sehen, mit welcher merkwürdigen

Haltung Fundraiser um diese sensationelle Spendenform

herumtänzeln

Die Stimme wird leiser, der Ton dezent, wir benehmen uns,

als wären wir die Totengräber.

Muss das sein, will der Spender/die Spenderin das?

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Nicht totzukriegende Mythen gegen das

Erbschaftsfundraising

• Menschen wollen nicht über ihren Tod reden.

• Die Zeit zwischen Investition und Erfolg ist zu lang

• Es ist so unberechenbar

• Unsere Spender sind viel zu jung

• Nur supertreue Spender vererben der Organisation etwas

• Den Vorstand und die Mitarbeiter kann man nicht fragen

• Die Ehrenamtlichen kann man nicht fragen

• Rechtsanwälte und Notare ziehen nicht mit

Kernsatz:

It is the only donation that just about everyone can make George Smith

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Kernsatz:

It is the only donation that just about everyone can make George Smith

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Dabei müssen wir doch eines anerkennen:

• Testamentsspenden sind eine wichtige Säule der

gesamten Spenden in unserem Land.

• Sie bieten für den Erblasser und für die

Organisation große Gestaltungsmöglichkeiten.

• Nie vorher, nie nachher kann der Spender eine

so große Summe spenden, ohne dass es ihm weh tut. Er

merkt es nicht mehr.

• Der ROI ist besser als irgendwo sonst.

Kernsatz:

It is the only donation that just about everyone can make George Smith

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Istsituation

Zielgruppe

Maßnahmen

Follow-up

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• Wieviele Testamente bekomme ich? Pro Jahr

Von wem? Bekannt/Unbekannt, wie alt, Frauen/Männer

In welcher Höhe? Vermächtnis/Erbe/Gemeinsam/Allein

• Tu ich was dafür?

• Auf welches Medium wird am besten reagiert?

• Wie ist die Abwicklung geregelt?

• Wo wird das Geld wie verwaltet und für was ausgegeben?

Fragen

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Kernsatz

Mit dem

Tod ist

alles aus.

Auch der

Tod?

K. Tucholsky

Zielgruppe 1: Ältere Paare mit und ohne Kinder

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Kernsatz

Auch die

besessensten

Vegetarier

beißen nicht

gerne ins Gras.

J. Ringelnatz

Zielgruppe 2: Ältere Singles mit und ohne Kinder

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Kernsatz

Der Tod begeht

keine Fehler.

Jedenfalls

macht er keine

wieder gut.

Friedrich

Hebbel

Zielgruppe 3: Multiplikatoren

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• Im PS Hinweis auf die Broschüre/ Oder Huckepack im Mailing

• Mailing für Multiplikatoren

• Coupons/Freianzeigen

• Internet

• Radio / TV

• Persönlicher Kontakt/Erbrechtsveranstaltungen

• Folder

• Broschüre

Maßnahmen

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Beratung (Wer? In welchem Umfang?)

Dank entwickeln und versenden, Verewigung in der Organistion

Abwicklung des Nachlasses/Dank an die anderen Beteiligten

Service

Grabpflege

Erfüllung von Auflagen

Follow-up

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Neue Anstoßwelle

Kernsatz

You don´t get

what you

don´t ask for

Ken Burnett

Follow-up

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Wie auch immer die wirtschaftliche Zukunft aussieht, mit der die

Spendenwelt ja eng verknüpft ist:

Nur sehr wenige Menschen machen ein Testament

Noch weniger bedenken darin eine gemeinnützige Organisation

Wir brauchen also neue Ideen, neue Wege diese Spendenform

zu promoten

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Der Erbschafts-Fundraiser

Die Erbschafts-Fundraiserin

kommunikativ, weltgewandt, gute Allgemeinbildung, Fremdsprachen, eloquent, im

Smalltalk exzellent, bereist, belesen, gut gekleidet, geschmackvoll, stilvoll, bescheiden,

zurückhaltend, mehrfach kompetent, anpassungsfähig, unverwechselbar,

Organisationstalent, guter Zuhörer, gute Zuhörerin….

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Der Erbschafts-Fundraiser

Die Erbschafts-Fundraiserin

kommunikativ, weltgewandt, gute Allgemeinbildung, Fremdsprachen, eloquent, im

Smalltalk exzellent, bereist, belesen, gut gekleidet, geschmackvoll, stilvoll, bescheiden,

zurückhaltend, mehrfach kompetent, anpassungsfähig, unverwechselbar,

Organisationstalent, guter Zuhörer, gute Zuhörerin….

… authentisch

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Jede Organisation, die dieses Potenzial ignoriert, oder glaubt, nur hin und wieder und eigentlich am Rande so ein bisschen Erbschaftsmarketing machen zu müssen, macht sich einer sehr befremdlichen Unverantwortlichkeit schuldig.

George Smith

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Vielen Dank für Ihre

Aufmerksamkeit!

www.brot-fuer-die-welt.de