Embed Size (px)
Citation preview
FLANDERS INVESTMENT & TRADE MARKTSTUDIE
DE WATERSECTOR
IN DE VERENIGDE
ARABISCHE EMIRATEN
DE WATERSECTOR IN DE
VERENIGDE ARABISCHE EMIRATEN
INHOUD
1. Water, de achilleshiel van economie en veiligheid ....................................................................... 2
1.1 De bestaande infrastructuur, een ingewikkeld en versnipperd gegeven .................................. 3
1.2 Nucleair is de energie van de toekomst. ................................................................................... 5
2. Lopende projecten .......................................................................................................................... 6
3. Waterzuivering................................................................................................................................ 7
4. Maatregelen in Dubai ..................................................................................................................... 9
5. Verkopen aan de diverse Water and Electricity Authorities ......................................................... 9
5.1 Deelnemen aan aanbestedingen: registratieprocedure............................................................ 9
5.2 Websites voor registratie en deelname aan aanbestedingen ................................................. 10
6. De sponsor: ga niet overhaast te werk ........................................................................................ 10
7. Vakbeurzen en conferenties ......................................................................................................... 12
8. Vakliteratuur ................................................................................................................................. 13
2
1. Water, de achilleshiel van economie en veiligheid
Sinds de ontdekking van olie in de Verenigde Arabische Emiraten, heeft de bevolking continue groei
gekend. Die bevolkingsgroei heeft een aanzienlijke impact op de aanwezige grondstoffen en de
infrastructuur van het land. Voor de miljoenen nieuwe bewoners moeten er met andere woorden
voldoende water, voedsel en faciliteiten zijn. Vooral de watervoorziening is een probleem. De
overheid neemt dan ook maatregelen om watertekorten te vermijden.
“De GCC en Saudi-Arabië spenderen 83%, resp. 91% meer water dan het globale gemiddelde per
regio. Dat is zesmaal meer dan bijvoorbeeld het VK in Europa”, aldus Booz&Cie. Ook Qatar en Oman
zitten boven het globale gemiddelde.
De Verenigde Arabische Emiraten zijn de 3de grootste waterverbruiker per hoofd van de bevolking ter
wereld, na de Verenigde Staten en Canada. Gemiddeld wordt er in de VAE 500 tot 550 liter water per
persoon per dag gebruikt, terwijl het wereldgemiddelde tussen de 170 tot 200 liter per persoon ligt.
Ramingen geven aan dat de hele VAE tegen 2020 tussen de 1100 en 1200 miljoen gallon per dag
nodig zal hebben. De vraag naar drinkbaar water in Abu Dhabi gaat de komende 15 tot 20 jaar van
431 miljoen gallon per dag naar 1300 miljoen per dag in 2030, aldus de Abu Dhabi Water and
Electricity Authority. Het ministerie van Water en Milieu voorspelt dat het waterverbruik met 44% zal
stijgen tot 3.2 biljoen kubieke meter tegen 2025.
Daarom probeert de overheid het waterverbruik en de waterverspilling tot de helft terug te dringen.
Vooral in de industrie is er een groot potentieel voor de vermindering van het waterverbruik. Volgens
het Emirates Centre for Strategic Studies and Research kan dit teruggebracht worden met 40 tot 90%.
In de agrarische sector bedraagt dat percentage 10 tot 50%. Eén van de uitdagingen bij
waterbesparing is het kunstmatig laag houden van de tarieven. Volgens de Global Water Intelligence
en de OESO variëren de consumentenprijzen van bijna nul tot 3,30 US dollar per kubieke meter.
De Verenigde Arabische Emiraten zullen naar verwachting ook flink investeren in water- en
afvalwaterbehandeling. Er wordt gezocht naar innovatieve en duurzame wateroplossinen en er
worden maatregelen genomen voor opslag en hergebruik van water. Verwacht wordt dat de vraag
naar waterzuiveringsinstallaties en aanverwanten technologieën zal stijgen met bijna 13% per jaar.
Er vindt overuitputting plaats van grondwaterbronnen, er zijn grote verliezen door lekken en het
watergebruik is één van de hoogste ter wereld per inwoner. Het leeuwendeel van de
drinkwaterproductie bestaat uit ontzilt zeewater, maar de VAE streven naar een duurzaam
watergebruik voor landbouw, industrie en consumptie. De VAE is wereldwijd, na Saudi Arabië, de 2de
grootste producent van ontzilt water. Het ontziltingsproces vraagt elektriciteit en warmte. De meest
aantrekkelijke ontziltingstechnologie is de omgekeerde osmose (reverse osmosis), omdat het geen
verhitting vraagt en dus minder brandstof kost. Het proces verwijdert zout en onvolmaaktheden door
water hard door een half doorlatend membraan te stoten. Omgekeerde osmose herleidt de
waterproductiekost met 1/3de tegenover thermale ontzilting.
Water is van levensbelang. De overheid is zich ook terdege bewust van het strategische belang van
de waterbevoorrading. Als de ontziltingsinstallaties of de elektriciteitscentrales bij een terroristische
aanslag of een militaire aanval geraakt zouden worden, dan zou men regelrecht op een
oncontroleerbare humanitaire ramp afstevenen.
Verder zal de impact van de zeespiegelstijging voor sommige GCC-landen bijzonder ernstig zijn. De
landoppervlakte zal afnemen. Dit is het meest significant voor Qatar, de Verenigde Arabische
De watersector in de VAE | 2014 3
Emiraten (VAE) en Koeweit. Ook de beschikbaarheid van zoetwater voor landbouw, koelsystemen,
gezondheidszorg en de toenemende energie- en transportkosten die hiermee gepaard gaan, stellen
de GCC-landen voor grote uitdagingen.
1.1 De bestaande infrastructuur, een ingewikkeld en versnipperd gegeven !
Drinkwater is afkomstig van ontzilt zeewater geproduceerd in een 12-tal elektriciteitscentrales,
gespreid over de kustlijn van de Verenigde Arabische Emiraten.
Onderstaande tabel geeft een overzicht van alle grote en kleinere ontziltingscentrales:
Power plant Water
productie
capaciteit
(MIGD)
Shareholders Jaar Website
Umm Al Nar
(ABU DHABI) ARABIAN
POWER CO APC
143 ADWEA,INT. POWER PLC
(IPR),TOKIO ELECTRICPOWER
(TEPCO),MITSUI
2007 http://www.adwec.ae/Existing.html
Taweelah A1 (ABU DHABI)
TOTAL TRACTEBEL POWER
CO TTPC
84 ADWEA , TOTAL TRACTEBEL
POWER GROUP
2009 http://www.adwec.ae/Existing.html
Taweelah A2 (ABU DHABI)
EMIRATES CMS POWER CO
ECPC
50 ADWEA, TAQA, CMS
GENERATION (ABU DHABI
NATIONAL ENERGY CO USA)
2001 http://www.adwec.ae/Existing.html
Taweelah B (ABU DHABI)
TAWEELAH ASIA POWER
CO TAPCO
160 TAQA (ABU DHABI WATER AND
ELECTRICITY DEPARTMENT),
MARUBENI, BTU POWER,
POWERTEK BDH, JGC
2008 http://www.adwec.ae/Existing.html
Shuweihat S1 IWPP (ABU
DHABI) SHUHEIWAT CMS
INTERNATIONAL POWER
CO SCIPCO
100 ADWEA,TAQA, SUMITOMO 2005 http://www.adwec.ae/Existing.html
Fujairah F1 IWPP
EMIRATES SEMBCORP
WATER AND POWER CO
ESWPC
100 ADWEA (UNION POWER
HOLDING), SEMBCORP
SINGAPORE
2009 http://www.emsembcorp.com/index.php
?cmd=cms__view&article_id=11
Fujairah F2 FUJEIRAH ASIA
POWER CO (FAPCO)
130 FUJEIRAH WATER AND
ELECTRICITY CO ( ADWEA ) ,
GDF SUEZ , MARUBENI
2011 http://www.adwec.ae/Existing.html
MIRFA AND MEDINAT
ZAYED
ABU DHABI
37.7 ABU DHABI WATER AND
ELECTRICITY AUTHORITY
2001 http://www.ampc.ae/en/profile/company
.htm
AL AWEER
DUBAI
DEWA 2008
JEBEL ALI
DUBAI
DEWA 2013
4
Uit bovenstaande tabel blijkt dat de VAE dagelijks honderdduizenden kubieke meter aan zeewater
ontzilten. De grootste centrale, de Jebel Ali Desalination Plant, ontzilt dagelijks alleen al 640.000 m3
water. Het energieverbruik is dan ook navenant. 1/3de van de koolstofuitstoot is afkomstig van
fossiele brandstoffen nodig om de ontziltingsstations te bevoorraden. Om de ontziltingscapaciteit
verder te kunnen ontwikkelen en uit te breiden is nood aan minder energieverbruik en vooral meer
groene energiebronnen.
Masdar, onderdeel van Abu Dhabi's Mubadala, is de economische catalysator voor nieuwe, groene
energie en industrie in de regio. Masdar's Renewable Energy Water Desalination Programme startte
verschillende pilootprojecten in 2013 om het ontziltingsproces te voeden met hernieuwbare energie.
Ze werken hiervoor samen met de International Desalination Association (IDA). Ze testen innovatieve
ontziltingsprocessen en willen die ook commercialiseren.
Masdar is zeer vooruitstrevend in energieonderzoek; ze ontwikkelen onder andere ook technieken
om helder water uit mist te filteren.
In de VAE zijn 74% van de elektriciteits- en waterprojecten in handen van de openbare overheid
tegenover 18% privé en 8% gemengd. Het emiraat Abu Dhabi opteert sinds jaren resoluut voor een
gedeeltelijke privatisering van de water-en elektriciteitsproductie onder de vorm van IWPP-
overeenkomsten, Independent Water and Electricity Projects. De partners worden door middel van
een openbare aanbesteding aangeduid. Voor elk project werden in het verleden minstens 5 à 6
consortia opgezet die geleid werden door grote buitenlandse holdings. Het Emiraat Abu Dhabi
behoudt altijd 60 % van de aandelen van de nieuwe maatschappij via overheidsholdings zoals
ADWEA , ADWEC of TAQA.
- ADWEA = Abu Dhabi Water and Electricity Authority - www.adwea.ae
- ADWEC = Abu Dhabi Water and Electricity Company - www.adwec.ae
- TAQA = Abu Dhabi National Energy Company - www.taqaglobal.com
Deze 3 maatschappijen zijn onderling via allerlei kruisparticipaties verbonden. We stellen vast dat op
enkele uitzonderingen na, de IWPP-partner bijna altijd uit het Verre Oosten (Japan , Korea, Singapore
en China) komt. GDF Suez-Tractebel is de enige Europese investeerder die een rol speelt in de IWPP-
projecten. Dit neemt niet weg dat grote hoeveelheden machines en materialen nog altijd in de VS en
Europa worden gekocht. Het IWPP-systeem schijnt goed te werken in het emiraat Abu Dhabi. Er zijn
weing tot geen klachten.
In tegenstelling tot het emiraat Abu Dhabi, zijn de ontziltingsinstallaties in Dubai eigendom van het
overheidsorgaan Dubai Water and Electricity Department (DEWA). In het verleden waren er enkele
pogingen om tot een gedeeltelijke privatisering te komen, maar er was weinig buitenlandse interesse
voor een dergelijke joint venture. De schuldenlast die op Dubai weegt, had hier zeker een invloed op.
DEWA heeft onder meer een nieuwe waterleiding met een lengte van 67 km aangelegd, incl. Dubai-
Al Ain road, Dubai bypass weg en Dubai kamelenracetrack. DEWA startte ondertussen ook de werken
aan een ander 25 km-lang watervervoersnetwerk.
Sharjah Water and Electricity Authority (SEWA) heeft geen interesse getoond voor een of andere
vorm van PPP (public private partnership). Dit overheidsorgaan beschikt enkel over kleinere en
verouderde installaties die vroeg of laat opgedoekt moeten worden.
Het emiraat Abu Dhabi, dat zeer grote belangen heeft in de petrochemische installaties en
terminalactiviteiten van het armere Fujeirah, heeft niet geaarzeld om via een IWPP-ADWEA-
De watersector in de VAE | 2014 5
investering twee grote ontziltingsinstallaties te bouwen en te exploiteren. Die liggen op een tiental
km van de petroleumhaven in Fujeirah.
Er zijn nog 3 kleinere emiraten in het noorden (Ras Al Khaimah, Umm Al Quwain en Ajman) die niet
over de middelen beschikken om zelf ontziltingsinstallaties te bouwen. Zij kampten met een
chronisch water-en elektriciteitstekort. Om hieraan te verhelpen werd een federaal organisme
gecreërd, de Federal Electricity and Water Authority (FEWA) dat voldoende middelen kreeg om de
kleinere emiraten van gepaste ontziltingscentrales te voorzien. De centrale overheid vooral Abu
Dhabi ) financiert FEWA. FEWA investeert zelf in het emiraat Sharjah (Hamryah) dat nochtans een
eigen authoriteit heeft voor water en elektriciteit.
1.2 Nucleair is de energie van de toekomst
Elektriciteits- en watertekort zijn dus acute problemen in de regio, vooral in Abu Dhabi. Abu Dhabi
zou tegen 2020 ongeveer 21 GW elektriciteit nodig hebben en gaat daarom nucleaire energie
gebruiken. Nucleaire energie wordt gezien als fundamenteel voor een duurzame water- en
energietoekomst van de VAE, omdat de huidige ontziltingsprocessen teveel energie kosten.
Nucleaire reactoren kunnen gekoppeld worden aan ontziltingsfabrieken. Deze geïntegreerde fabriek
zal zowel elektriciteit als water kunnen produceren aan een redelijke kostprijs. Ook
onderhoudskosten en operationele kosten zullen opmerkelijk dalen. Abu Dhabi is van plan om zijn
eerste nucleaire project te openen in 2017 om hiermee aan een kwart van de elektriciteitsbehoefte
van het land tegemoet te komen.
6
2. Lopende projecten
Er wordt in de VAE geen lijst gepubliceerd van lopende of verwachte projecten. De onderstaande lijst
werd samengesteld door het kantoor van Flanders Investment & Trade in Dubai op basis van alle
persartikels en aankondigingen van de voorbije drie jaren.
Project Projectwaarde Primary subsector Status Phase Deadline
Transco - Fujairah Water
Supply System - Lot B (Water
Pipeline)
Water Transmission &
Distribution
ongoing Construction -
Execution
Q14r
DEWA - Dubai 416 km Water
Transmission Network
USD 45.46 Million Water Transmission &
Distribution
ongoing Construction -
Execution
Feb 2015
Transco - Fujairah Water
Supply System - Lot A
(Pumping Station)
USD 60 Million Water production ongoing Construction -
Execution
Apr 2014
TRANSCO - Liwa Strategic
Water Storage and Recovery
Plant
USD 436 Million Water storage ongoing Construction -
Execution
Dec 2013
ENEC - Braqa Nuclear Power
Plant Water Intake
Structures
USD 60 Million Water Transmission &
Distribution, Nuclear
Energy
ongoing Construction -
Execution
Feb 2016
ADSSC - Marfaq to Khalifa
City B Deep Trunk Sewerage
System
USD 160.60
Million
Sewage Treatment,
Water Transmission &
Distribution
ongoing Construction -
Execution
2015
Al Ain Municipality - Al Ain
Irrigation Network
USD 163 Million Water Transmission &
Distribution
onhold Construction -
Execution
Sep 2011
DM - Jebel Ali Sewage
Treatment Plant - Phase 2
Sewage Treatment ongoing
DESALINATION WITH
RENEWABLE ENERGY
Unknown pilot project Masdar ongoing unknown
MUSAFAH INDUSTRIAL
WASTE WATER TREATMENT
250 MILLION us
Dollar
sewage water
treatment
plant unknown
DUBAI WATER RESERVE
TANK
285 Million AED storage 2014 - finished
FUJEIRAH REVERSE OSMOSIS
PLANT
200 Million US
Dollar
desalination 2014 - finished
ADNOC - RUWAIS HOUSING
COMPLEX - SEWAGE
TREATMENT PLANT
54 MILLION us
Dollar
sewage treatment ongoing Jun-15
DM - JEBEL ALI SEWAGE
TREATMENT PLANT - phase 2
Unknown sewage treatment ongoing Dec-16
De watersector in de VAE | 2014 7
3. Waterzuivering
Waterzuivering is in de VAE een vrij recent fenomeen. Tot in 2008 werd het rioolwater gewoon in de
woestijn geloosd. Sinds 2008 worden in alle emiraten waterzuiveringsinstallaties in versneld tempo
gebouwd. Abu Dhabi wil alle afvalwater recycleerbaar maken tegen 2018. Dubai daarentegen kan
door de economische crisis nauwelijks aan de watervraag voldoen. In 2013 bedroeg de
ontziltingscapaciteit 470 miljoen gpd, waarvan meer dan 98% afkomstig was van ontziltingsstations,
een zware kost voor een emiraat zonder de energiebronnen van Abu Dhabi.
Er zijn in totaal een 70-tal waterzuiveringsstations en dat aantal neemt nog toe. We kunnen stellen
dat alle rioolwater nu verwerkt wordt tot een product dat voldoende kwaliteit waarborgt om
zorgeloos te kunnen irrigeren. Al het gezuiverde water komt dus in het irrigatiecircuit. De VAE
kennen naast de drinkwaterleidingen een totaal onafhankelijk netwerk voor de irrigatie van straten,
pleinen, lanen of stadsparken.
Verschillende buitenlandse bedrijven hebben de VAE er willen toe aanzetten om rioolwater te
zuiveren tot drinkwater. Die voorstellen werden altijd afgewezen om twee redenen:
- Er is sowieso nood aan irrigatiewater en men ziet niet in waarom een algemeen en goed
functionerend systeem zou moeten veranderd worden.
- De bevolking heeft een cultureel probleem met het consumeren van afvalwater, hoe zuiver het
ook mag zijn.
Er zijn geen exacte cijfers van de productie van gezuiverd rioolwater. Algemeen wordt gesteld dat
70% van het ontzilte water het zuiveringsstation bereikt. De rest verdwijnt door verdamping ,
sproeien ... Dit betekent dat ongeveer 50% gezuiverd water de stations verlaat voor irrigatie. Amper
3% zou opnieuw drinkbaar water zijn en ongeveer 9% is behandeld afvalwater.
Bron: UAE Ministry of Environment & Water (dec. 2014)
Projectnaam Projectwaarde Sector Primaire
subsector
Status Datum
DCA - Storm Water Drainage and Sewage System USD 133 Million Power and
Water
Sewage
Treatment
Completed May 2008
Dubai Municipality - Nad Al Sheba 4 Sewage and Storm
Water Project
USD 110.50
Million
Power and
Water
Sewage
Treatment
Ongoing 2012
Dubai Municipality - Al Quoz Industrial Area Sewage
and Storm Water Project
USD 24 Million Power and
Water
Sewage
Treatment
Ongoing 12alf11ear
ADSSC - Sewage Treatment Plants (Al Saad and Al
Wathba)
USD 550 Million Power and
Water
Sewage
Treatment
Completed Mar 2011
ASC - Ajman Sewerage Treatment Project - Phase 1 USD 218 Million Power and
Water
Sewage
Treatment
Completed Feb 2009
ADSSC - Strategic Tunnel Enhancement Programme -
Deep Sewer Tunnel (T03)
USD 198 Million Power and
Water
Sewage
Treatment
Completed Oct 2013
ADSSC - Sewage Treatment Plants (Al Wathba and Al
Saad)
USD 545 Million Power and
Water
Sewage
Treatment
Completed Jan 2011
8
ADSSC - Strategic Tunnel Enhancement Programme -
Deep Sewer Tunnel (T02)
USD 243 Million Power and
Water
Sewage
Treatment
Completed Oct 2013
Tanqia - Fujairah Sewage Treatment Plant USD 150 Million Power and
Water
Sewage
Treatment
Completed Jun 2008
Nakheel - Palm Deira - Sewage Treatment Plant - Phase
1
- Power and
Water
Sewage
Treatment
On Hold 03-Dec-
2013
Nakheel - Palm Jebel Ali Sewage Treatment Plant - Power and
Water
Sewage
Treatment
On Hold q10r
ADPC - Khalifa Industrial Zone Sewage Treatment Plant USD 21.10
Million
Power and
Water
Sewage
Treatment
Ongoing q14r
DM - Jebel Ali Sewage Treatment Plant - Phase 1 USD 422 Million Power and
Water
Sewage
Treatment
Completed Oct 2010
Sharjah Municipality - Drainage network USD 350 Million Power and
Water
Sewage
Treatment
Ongoing 2014
ADSSC - Al Ain Asset Enhancement Programme USD 20.40
Million
Power and
Water
Sewage
Treatment
Ongoing Apr 2013
Nakheel - Madinat Al Arab Sewage Treatment Plant - Power and
Water
Sewage
Treatment
On Hold 2010
RAKEEN Development - Al Marjan Island - Wastewater
Treatment Plant
USD 120 Million Power and
Water
Sewage
Treatment
Completed Dec 2011
Bunya for Projects - Reem Island - Infrastructure -
Sewage Treatment Plant
USD 272 Million Power and
Water
Sewage
Treatment
On Hold q10r
DIC - Dubai Industrial City Sewage Treatment Plant USD 150 Million Power and
Water
Sewage
Treatment
On Hold q11r
RAKIA - Ras Al Khaimah Central Sewage System USD 100 Million Power and
Water
Sewage
Treatment
Completed q10r
Dubai International City - Sewage Treatment Plant USD 218 Million Power and
Water
Sewage
Treatment
Cancelled 2012
Sharjah Municipality - Sharjah Sewage Treatment Plant
- Phase 7
USD 86 Million Power and
Water
Sewage
Treatment
Completed Jun 2008
Nakheel - Jumeirah Golf Estates Sewerage Treatment
Plant
USD 817 Million Power and
Water
Sewage
Treatment
Cancelled q10r
Sharjah Municipality - Al Sajaa Wastewater Treatment
Plant
USD 327 Million Power and
Water
Sewage
Treatment
Cancelled 2012
Het zuiveren van water is een ingewikkeld proces en de eisen voor de ontziltingsprocessen worden
ook almaar hoger. Er zitten almaar meer gevaarlijke componenten in het water die moeilijker
afbreekbaar zijn, zoals selenium, ammoniak, fenolen, nitraten, metalen ...
De watersector in de VAE | 2014 9
4. Maatregelen in Dubai
Waterschap Dubai heeft een aantal energie- en waterbesparingsmaatregelen genomen om zo de
levensstandaard op pei te houden. Dubai heeft 6 miljard dirham bespaard tussen 1990 en 2012. Er
werd ook bespaard op de elektrische lijn (Dhr 2,223 miljard). Geen enkel land ter wereld deed beter.
Watergebruik was tot nu toe gratis voor de lokale bevolking, maar dit zal in de toekomst veranderen.
Abu Dhabi gaat de tarieven voor water en elektriciteit vanaf januari 2015 herzien. De lokale
bevolking zal dan voor het eerst moeten betalen voor water. Ze zullen ook 10% meer moeten betalen
voor elektriciteit als de standaardnormen worden overschreden. De kost voor watergebruik voor
expats is met maar liefst 170% gestegen. Abu Dhabi heeft bovendien één van de hoogste tarieven
voor elektriciteits- en waterverbruik ter wereld, aldus lokale studies.
Dubai is een wetenschappelijke studie aan het ontwikkelen die de mogelijkheden onderzoekt om
drinkbaar water ondergronds te stockeren. Er komt ook een volledig nieuwe gemeenschappelijke
GCC-studie over de waterstrategie voor de regio tegen midden 2015 en die loopt tot 2035.
5. Verkopen aan de diverse Water and Electricity Authorities
5.1 Deelnemen aan aanbestedingen: registratieprocedure
Er zijn talloze spelers in de VAE. Enerzijds zijn er in het emiraat Abu Dhabi gemengde
halfgeprivatiseerde bedrijven met altijd ADWEA als hoofdaandeelhouder, en anderzijds zijn er in
Dubai, Sharjah en de Noorderlijke Emiraten eigen overheidsorganismen.
Al deze maatschappijen en instellingen werken met openbare aanbestedingen. Om te kunnen
deelnemen moet de leverancier, aannemer of dienstverlener eerst geregisteerd zijn en goedgekeurd
zijn bij elk van deze entiteiten. Buitenlandse leveranciers of producenten van
ontziltingstechnologieën ervaren heel wat obstakels om de erg competitieve watermarkt binnen te
komen. Overheden eisen vaak dat de aanbesteders al een dergelijk project van gelijkaardige omvang
in de regio gerealiseerd hebben.
De registratie gebeurt afzonderlijk voor elk emiraat en kan online aangevraagd worden. Alleen SEWA
uit Sharjah heeft een achterhaalde website waar geen registratie mogelijk is. In Abu Dhabi is het
voldoende om zich bij ADWEA te laten registreren om aan alle mogelijke aanbestedingen van haar
filialen en dochterondernemingen te kunnen deelnemen .
De registratieprocedures zijn zeer gelijklopend voor alle watermaatschappijen en autoriteiten. Het
feit dat men een plaatselijke partner (sponsor) nodig heeft, loopt als een rode draad door alle
procedures. Maak u geen illusies: de sponsor is een absolute voorwaarde om verder te kunnen.
Behalve een goed dossier voorleggen, is er ook nog het inschrijvingsgeld van 1000 AED (+/- € 232)
per registratie. Vanaf het tweede jaar betaalt u 500 AED om geregistreerd te blijven. Betaalt u niet,
dan wordt u van alle toekomstige tenders uitgesloten.
Eens door deze procedure is het wachten op de publicatie van de aanbesteding. De procedures zijn
gelijklopend voor alle administraties. Er wordt altijd een bankgarantie van 5% gevraagd.
De lijst met lopende aanbestedingen is op diverse websites te vinden, net als de resultaten ervan.
10
5.2 Websites voor registratie en deelname aan aanbestedingen
Abu Dhabi en Fujeirah
Masdar: https://www.masdarprocurement.ae/home.do
ADWEA: http://www.adwea.ae/media/4014/registratie-processing-rev1.pdf
Adwec: http://www.adwec.ae/en/about-us/company-registration.aspx
Dubai
DEWA: http://e-services.dewa.gov.ae/Tenders/ Tenderhome.aspx
Noordelijke Emiraten
FEWA: http://fewa.gov.ae/english/supplier/
Sharjah
SEWA: nog niet mogelijk online
6. De sponsor: ga niet overhaast te werk
Als algemene regel geldt: zonder sponsor, geen deelname aan aanbestedingen!
Een bedrijf kan uiteraard wel verkopen aan de privésector, als het bijvoorbeeld gaat om leveringen
aan de talloze privéprojecten waar niet met aanbestedingen gewerkt wordt.
Een 'sponsorship agreement' kan verschillende vormen aannemen:
Een agentuur
Een verdeler
Een partner in een 51-49% joint venture waarbij de buitenlandse partner de
minderheidsaandeelhouder is
Naargelang het belang van de aanbestedingen, de aard van het product of de nood aan plaatselijke
ondersteuning zal u een keuze moeten maken tussen deze vormen van vertegenwoordiging. De
landenfiche ‘Verenigde Arabische Emiraten‘ die u op de website van Flanders Investment & Trade
vindt, bevat heel wat informatie over agentuurcontracten en joint ventures.
Een Vlaamse exporteur kan opteren voor een ‘sleeping sponsor’, een minder belangrijke partner die
een jaarlijkse ‘sponsoring fee‘ opstrijkt en u verder al het werk laat doen. Dit is de goedkoopste
oplossing met twee nadelen:
Geen ondersteuning, noch commercieel, noch technisch
De sponsor kan zonder verwittigen, als uw zaken goed lopen, plotseling zijn vergoeding
optrekken. Hij bevindt zich hierdoor in een machtspositie.
Een echte agent, die een percentage van de verkopen ontvangt, is waarschijnlijk een betere optie.
Hier stelt zich de keuze van de geschikte partner. Om veel verplaatsingen naar de VAE te vermijden,
kiest u best een sponsor die zelf over een commerciële en technische staf beschikt die uw bedrijf kan
ondersteunen en vertegenwoordigen bij allerlei besprekingen en vergaderingen met de klant of met
De watersector in de VAE | 2014 11
zijn consultant. Er bestaan heel goede traders in Abu Dhabi en in Dubai. Aan het eind van deze
paragraaf geven wij u de namen van een 15-tal bedrijven die zeer goed thuis zijn in de watersector.
Deze lijst is niet exhaustief en ook daarnaast zijn dus nog heel wat goede sponsors te vinden.
Wees voorzichtig in uw keuze en controleer aandachtig of uw kandidaat-sponsor niet al een van uw
concurrenten vertegenwoordigt! Het is mogelijk dat u om die reden de toegang tot de markt
geweigerd wordt. U kiest best een sponsoragent per emiraat, eventueel op een case-by-case basis.
Win juridisch advies in alvorens een sponsoring contract te ondertekenen. Het kantoor van Flanders
Investment & Trade Abu Dhabi-Dubai kan u helpen om zowel een partner als een advocaat te vinden.
Voor belangrijke projecten en bestellingen, waarbij de aanwezigheid van een vertegenwoordiger van
uw bedrijf vaak noodzakelijk is, overweegt u best een bestendige aanwezigheid onder de vorm van
een filiaal joint venture. De wet voorziet dat uw lokale partner minimum 51% van de aandelen in
handen moet hebben (zonder dat hij daarom met evenveel cash mee investeert). Een JV is daarom
een risicovolle aangelegenheid waarbij de hierboven beschreven stelregels des te belangrijk zijn! Een
JV heeft wel het voordeel van een permanente aanwezigheid waarbij uw manager ter plaatse
voortdurend uw belangen behartigt.
De laatste mogelijkheid bestaat uit de opening van een vertegenwoordiging in een of andere
vrijhandelszone die in alle emiraten aanwezig zijn. Daar bent u 100% eigenaar van uw zaak en kunt u
toch bestendig de markt prospecteren (ook deze van de buurlanden). Voor de aanbestedingen zelf
kunt u dan een ‘sleeping sponsor‘ of een echte agent inschakelen. Dit is in zekere zin een optie die
tussen het agentuurcontract en de joint-venture ligt.(zie ook de landenfiche).
Enkele mogelijke partners voor waterprojecten, die tot de belangrijkste traders van de VAE behoren
en water- en powerafdelingen hebben:
Abu Dhabi
Al Gaith Al Ghaith Oilfield Supplies & Services Co.
Bin Hamoodah www.binhamoodah.ae/thegroup/engineering-services/
Al Masaood www.masaood.com/content/Power-Engineering
Abdalla Nasser www.ana-uae.com
Eurocorpex www.eurocorpex.com
Bin Yousef Bin Yousef
Bin Jabr www.binjabr.com/gps/index.php
Al Otaiba www.alotaiba-group.com
Dubai
Al Naboodah www.alnaboodah.com
Al Habtoor www.habtoor.com
Al Ghandi www.alghanditr.com
Al Futaim www.al-futaim.ae
Juma Al Majid www.al-majid.com
Al Ghurair www.alghurair.com
Al Khoory www.alkhoorygroup.com
Belhasa www.belhasa.com
12
7. Vakbeurzen en conferenties
Abu Dhabi
Abu Dhabi is toonaangevend op het vlak van energie- en watervakbeurzen. Abu Dhabi organiseert
jaarlijks de Abu Dhabi Sustainability Week. In 2015 vindt deze plaats van 17 tot 24 januari 2015. Het
is het grootste duurzaamheidscongres in het Midden-Oosten. Het event trekt jaarlijks 30.000
deelnemers waaronder 5000 deelnemers uit de waterindustrie, 140 officiële delegaties, 800 standen
uit 40 landen en meer dan 250 high-level sprekers.
Deze duurzaamheidsweek is verbonden aan 3 parallelle events:
World Future Energy Summit (WFES)
International Water Summit (IWS)
EcoWASTE
World Future Energy Summit (WFES)
Dit is een echte topontmoeting die wordt gekoppeld aan de jaarlijkse algemene vergadering van
IRENA (International Renewable Energy Agency).
Elk jaar komen er een 30-tal staatshoofden, premiers, ministers en staatssecretarissen naar WFES
afgezakt. Hoewel het accent in het verleden hoofdzakelijk op hernieuwbare energie lag, komt het
thema water almaar meer aan bod.
Zo heeft de vakbeurs die aan de top verbonden is, een belangrijke focus op water. De beurs wint
jaarlijks aan belang ten koste van de conferentie zelf. Flanders Investment & Trade neemt jaarlijks
deel met een ‘product sample booth‘.
Een deelname aan de conferenties en seminaries is een dure aangelegenheid (zoals altijd in de VAE).
Een beursbezoek daarentegen is gratis voor de vakbezoekers.
Volgende editie:
- 19 tot 22 januari 2015
- 600 stands uit 40 landen
- 10.000 bezoekers uit de Golfstaten
- Verschillende netwerk events
- Meer informatie: www.worldfutureenergysummit.com
International Water Summit (IWS)
- 19 tot 22 januari 2015
- 80 landen vertegenwoordigd
- Meer dan 7500 deelnemers
- Meer informatie: www.iwsabudhabi.com
Eco Waste
- 50 lokale and internationale leveranciers en meer dan 2000 regionale aankopers en
professionals
- 19-22 januari 2015
De watersector in de VAE | 2014 13
- Meer informatie: www.ecowaste.ae
Dubai
Water, Electricity, Technology and Evironment Exhibition (WETEX)
Deze beurs richt zich eerder tot de aankopers van DEWA en wordt in samenwerking met DEWA
georganiseerd. Alle aankopers van DEWA zijn er aanwezig en bezoeken de stands. DEWA heeft er ook
een meeting point waar ze de standhouders kunnen ontvangen .
Er zijn minder vakbezoekers, het is eerder een aankopersbeurs.
- 21 tot 23 april 2015
- 1360 standhouders uit 32 landen
- Verschillende netwerk events
- Meer info vindt u op: www.wetex.ae
World Green Economy Summit (WGES)
- 22-23 april 2015
- Meer info: www.wges.ae/
Solar Middle East
- 2-4 maart 2015
- Meer info: www.solarmiddleeast.ae/
8. Vakliteratuur
Wij moeten de lezer hier helaas ontgoochelen. Eigenlijk bestaat er maar één gespecialiseerd
tijdschrift rond het waterthema in het Midden-Oosten:
Utilities Middle East - www.utilities-me.com
UME is een maandelijkse uitgave en publiceert onder andere jaarlijks de top 100 power en water
projecten.
Middle East Economic Digest ‘MEED‘ is wellicht nog het beste en onafhankelijke tijdschrift dat naast
algemene informatie wekelijks 1 à 2 bladzijden aan water wijdt. Heel wat projecten die in deze studie
opgesomd werden, komen uit een MEED publicatie. MEED heeft een soft copy en een online versie .
Online is er een 2 wekelijkse ‘water newsletter‘. De uitgebreide vakstudies die MEED opmaakt, zijn
tegen fikse betaling te verkrijgen. Er zijn studies verkrijgbaar over Mena Water, Mena Solar Energy,
Mena Renewable Energy.
Contact: Moses Thambi - [email protected] - www.meed.com
Andere tijdschriften die regelmatig, maar enkel zijdelings, waterprojecten bespreken :
Construction Week - http://www.constructionweekonline.com
Gulf Industry - http://www.gulfindustryonline.com
Technical Revue Middle East - http://www.technicalrevuemiddleeast.com
14
Disclaimer
De informatie die u in deze publicatie vindt, is bedoeld als achtergrondinformatie die u moet in staat stellen een beeld te
vormen met betrekking tot de hierin behandelde materie. Zij is met de grootste zorg verzameld op basis van de beschikbare
data en documentatie op het ogenblik van de publicatie. Deze publicatie heeft bijgevolg niet de ambitie van volledigheid of
geldigheid voor uw specifieke situatie. Zij kan bijgevolg nooit beschouwd worden als een juridisch, financieel of ander
gespecialiseerd advies. Flanders Investment & Trade (FIT) kan in die zin nooit verantwoordelijk gesteld worden voor
gebeurlijke foutieve vermeldingen, weglatingen of onvolledigheden in deze publicatie. FIT kan evenmin verantwoordelijk
worden gesteld voor het gebruik of de interpretatie van de informatie in deze publicatie. De verwijzingen in deze publicatie
naar bepaalde entiteiten, bedrijven en/of personen houden geen bijzondere aanbevelingen in die voor Flanders Investment
& Trade enige verantwoordelijkheid zouden kunnen teweegbrengen.
Datum van publicatie: januari 2015
