AnschauungsmodellInnovationsrad / Geldrad

Anonymisierter Fall eines realen Geschehens aufgenommen im Jahr 2007

Beispiel fr ein sehr gutes Gelingen

Ein Maschinenbautechniker in der Position eines Auendienstmitarbeiters sucht die Abhngigkeit von seinem Arbeitgeber dadurch abzuschtteln, in dem er sich selbstndig macht.Als Grundsicherung schwebt ihm vor, als Freier Handelsvertreterfr einen seiner bisherigen Wettbewerber zu arbeiten, um aus dieser Position heraus eigene Konstruktionsideen in den Kundengesprchen einzubringen, aus dem sich ein eigenes Geschft entwickeln lt.

Er meldet die Handelsvertretung offiziell als Gewerbe an.

Ausgangslage 1978 Impuls: Wunsch nach UnabhngigkeitGeldmittel: ca. 30.000 DMUntersttzer: EhefrauIdee:Handelsvertreter + kundenindividuelle KonstruktionenRaum:15 qm in 2-ZimmerwohnungStandort:GrostadtWirtschaftslage:RezessionHrden:schlechte telefonische ErreichbarkeitMitarbeiter:HalbtagskraftProduktionsmittel: ZeichenbrettAbhngigkeit:NeinUmsatz:200.000 DMGewinn:NullInnoRad:Zahn 1 2

2-5 Jahre spter 1980-1983 Impuls: StandardisierungGeldmittel: keine ReserveUntersttzer: EhefrauIdee:Handelsvertreter + kundenindividuelle KonstruktionenRaum:OG in eigenem EFHStandort:MittelstadtWirtschaftslage:gutHrden:schlechte telefonische Erreichbarkeitberwindung mit:TelexMitarbeiter:HalbtagskraftProduktionsmittel: Zeichenbrett, elektr. Schreibmasch, HP-RechnerAbhngigkeit:NeinUmsatz:1 Mio DMGewinn:5 %InnoRad:Zahn 3 6

1. kostet nichts 1. Idee im Kopf2. Idee auf Papier3. Prototyp entwickeln4. Testverkauf, Werbung5. Testserie produzieren2. kostet wenig3. kostet erstes Geld4. kostet Geld5. kostet viel Geld6. kostet was, bringt erstes Geld6. Intensive Kundengewinnung5 % GewinnUmsatz1 Mio DMFr das Ziel derStandardisierung sind keine ReservenvorhandenBank ablehnend. Ehefrau ist Retter, arbeitet trotz Kinder weiter mit

Zur Halbzeit 1993Impuls: Besonderer MaschinentypGeldmittel: Kontokorrent fr Vorfinanzierung 500.000 DMUntersttzer: Bank (Ehefrau nicht mehr erwerbsttig)Idee:PatentProduktspektrum:Eine ProduktgruppeRaum/Gebude:200 qm Bro, 200 qm LagerStandort:MittelstadtWirtschaftslage:gutHrden:Standardisierung fr MesseauftrittMitarbeiter:12Produktionsmittel: keine eigene ProduktionAbhngigkeit:NeinUmsatz:6,8 Mio DMGewinn:5 %InnoRad:Zahn 7 8

7. Produktanpassung7. kostet Geld8. Serienproduktion, Intens. Verkauf8. kostet und bringt Geld5 % GewinnUmsatz 6.8 Mio DMEinfhrung des MaschinentypsPatenterteilung Bank stellt 500.000 DM bereit, weil Patent erteilt und das Geschft jetztgut floriertZiel ist ein eigenerMessestand

zwischen Halbzeit und jetzt 2000Impuls: Neue ProduktgruppeGeldmittel: Kapitalstock aufgebautUntersttzer: Bank (Kontokorrent fr grere Vorfinanzierungen)Idee:PatenteProduktspektrum:Zweite ProduktgruppeRaum/Gebude:Neubau 1.400 qm auf 5 EtagenStandort:MittelstadtWirtschaftslage:gutHrden:Qualitt halten (wegen Schnittstelle zur externen Produktion), DIN EN ISO 9001 eingefhrtMitarbeiter:27Produktionsmittel: branchenblich, keine eigene ProduktionAbhngigkeit:NeinUmsatz:15.5 Mio EURGewinn:5 %InnoRad:Zahn 9 11 fr erste Produktgruppe Zahn 1 8 fr zweite Produktgruppe

Erste Produktgruppeliegt gut im Rennen9. Exportwerbung und -verkauf10. Auslandsorganisationaufbauen11. InternationalesSpitzenprodukt geschaffen10. kostet und bringt Geld,ab hier hoher Gewinn 11. Kapitalbildung9. kostet und bringt GeldQualittsmanagement eingefhrt

7. Produktanpassung1. kostet nichts 7. kostet Geld1. Idee im Kopf2. Idee auf Papier3. Prototyp entwickeln4. Testverkauf, Werbung5.Testserie produzieren8. Serienproduktion, Intens. Verkauf2. kostet wenig3. kostet erstes Geld4. kostet Geld5. kostet viel Geld6. kostet was, bringt erstes Geld8. kostet und bringt Geld6. Intensive KundengewinnungNeue Innovation Zweite ProduktgruppeVerwendung des aufgebauten Kapitalstocks Patentanmeldung fr2. ProduktgruppeVorfinanzierung fr Groauftrge durchBank gesichertUmsatz insgesamt15.5 Mio EURQualittssicherungdurch ISO 9001Zertifizierung

gegenwrtig 2007Impuls: aktiver Export ab 2002, Exportquote 2007 = 60 %Geldmittel: Kapitalstock aufgebautUntersttzer: Bank (Rating A/B erreicht)Idee:2 BasispatenteProduktspektrum:Zwei Produktgruppen, stark bei Anlagen fr den PharmabereichRaum/Gebude:1.400 qm auf 5 Etagen, Ausbauplne auf 4.000 qmStandort:MittelstadtWirtschaftslage:gutHrden:geeignete Mitarbeiter zu findenHrdenberwindung:KVP-Prozess, Mitarbeiter- und KundenbefragungMitarbeiter:60Produktionsmittel: branchenblich, keine eigene Produktion, Montagehalle, Versuche bei TestbetriebenAbhngigkeit:NeinUmsatz:17.0 Mio EURGewinn:5 %InnoRad:Zahn 9 12

9. Exportwerbung und Verkauf 10. Auslandsorganisationaufbauen11. InternationalesSpitzenprodukt geschaffen12. Globalisierung erreicht10. kostet und bringt Geld,ab hier hoher Gewinn 9. kostet und bringt Geld11. Kapitalbildung12. Es ist geschafft Rating A/B

Drittes Patentangemeldet

Umsatz17.0 Mio EUR

Verstrkte Qualitts- anstrengungen (USA)

Stark im Pharma-BereichExportquote 60 %Herausforderung geeignetes Personal fr dieses Wachstumam Markt zu finden

Zukunft ab 2008Impuls: Neue Firmenzentrale mit 4.000 qmGeldmittel: Kapitalstock halten bzw. vermehrenUntersttzer: Sohn ab 2013 in Geschftsleitung Bank (Rating A/B halten oder verbessern) Idee:weitere Patente Produktspektrum:auf heutigem aufsetzenRaum/Gebude:Nachbargrundstck bebauen und beziehenStandort:MittelstadtWirtschaftslage:?Hrden:geeignete Mitarbeiter zu finden, mehr outsourcen,berwindung:Qualittszertifikate fr das AuslandMitarbeiter:60 80 Produktionsmittel: weiterhin keine eigene Produktion, Versuche bei Testbetrieben, MontagehalleAbhngigkeit:NeinUmsatz:20.0 Mio EURGewinn:5 %InnoRad:Zahn 12 halten bzw. InnoRad mit neuen Patenten anschubsen

Der Weg zum Globalplayer gelang mit 23 Zhnen