BERICHTSTEIL BUSINESS UNIT WIRE Komax Wire …ar1.komaxgroup.com/fileadmin/user_upload/...räten für die Unterhaltungselektronik und das Büro, von Produzenten der Tele- und Daten-

KOMAX GRUPPE GESCHÄFTSBERICHT

201418

BERICHTSTEILBUSINESS UNIT WIRE

Komax Wire verzeichnete 2014 einausgezeichnetes Jahr mit einembeschleunigten Wachstum bei weiter-hin hoher Profitabilität. Die EBIT-Marge lag unverändert im Zielbereich.

e Komax Wire ist auf automatisierte, in-telligente Lösungen für sämtliche Anwen-dungen der Kabelverarbeitung speziali-siert. Im Vordergrund stehen Prozesse wie das Messen, Schneiden, Abisolieren und Kontaktieren von Leitungen sowie das Be-stücken von Steckergehäusen und die Prüfung von Kabelsätzen. Standardmodel-le und kundenspezifische Anlagen werden ergänzt mit einem umfangreichen Angebot an Qualitätssicherungsmodulen und Ver-netzungslösungen für die sichere und effi-ziente Produktion von Kabelsätzen. Dar-über hinaus werden die Funktionen mechatronischer Baugruppen wie von Türen, Sitzen und Cockpits mit Prüfsyste-men gemessen, welche neben elektri-schen Grössen eine Fülle physikalischer Grössen prüfen. Mit diesem Sortiment bietet Komax Wire ihren Kunden ein um-fassendes Angebot an effizienten und zuverlässigen Automatisierungslösungen. Dabei setzt Komax Wire einerseits auf Eigenentwicklungen, andererseits sichert sie sich das Know-how von etablierten Partnern durch Übernahmen oder durch die Bildung von Netzwerken. So wird die führende Marktposition von Komax Wire regelmässig ausgebaut.Standardisierte (off-the-shelf) Produkte für die Kabelverarbeitung produziert Komax Wire an zwei Standorten in der Schweiz sowie in China und Japan. Die Prüfsysteme der Marke TSK werden in Deutschland, der Türkei, den USA, in Brasilien, China und Tunesien hergestellt, um kurze Lie- ferzeiten der Prüfadapter sicherzustellen. Der Geschäftsbereich, welcher kunden-

spezifische Anlagen umfasst (Value-Added-Geschäft), hat Zentren in der Schweiz, in Deutschland, den USA und in China. Nach Inbetriebnahme der Anlagen und Systeme erbringt Komax Wire umfassende Serviceleis-tungen, welche die Leistungsfähigkeit der Installationen und deren Werthaltigkeit sichern.Komax Wire ist weltweit führend. Ihr Markt- anteil ist mehr als doppelt so gross wie der-jenige des nächsten Konkurrenten. Markt-schätzungen zeigen, dass gegen 60% der weltweit verarbeiteten Leitungen in Automo-bilen verbaut werden. Komax Wire erzielt daher rund 90% des Umsatzes mit Kunden aus der Automobilindustrie. Die hohe Stan-dardisierung, die riesigen Mengen der zu verarbeitenden Leitungen und die branchen-typisch hohen Qualitätsanforderungen be-günstigen hier automatisierte und systemati-sche Fertigungsprozesse und -methoden. Anlagen von Komax Wire werden überdies von Herstellern von Haushaltgeräten, Ge- räten für die Unterhaltungselektronik und das Büro, von Produzenten der Tele- und Daten-kommunikation sowie im Schaltschrankbau eingesetzt. Komax Wire differenziert sich von ihrer Konkurrenz durch ihre hohe Innovati-onsrate, führende Technologien, das umfas-sende Angebot an Lösungen für die Kabel-verarbeitung und an Prüfsystemen sowie durch ihr weltweites Service- und Vertriebs-netz.

D_00_GB_Komax_2014_(CS6_Layout) [P].indd 18 12.03.15 15:01


2014 19

BERICHTSTEILBUSINESS UNIT WIREBestellungseingang

in CHF

302.6 Mio.295.0 Mio.Nettoverkaufserlös in CHF

+15.1%55.3 Mio. EBIT in CHF

EBIT-Marge

18.7%Anzahl Mitarbeitende

1 177

BU

SIN

ES

SU

NIT

W

IRE

Nettoverkaufserlösnach Regionen

2%Schweiz

43%Europa

11%Afrika

20%Nord-/Südamerika

24%Asien ��



201420

e Marktentwicklung und Geschäftsverlauf

Komax Wire verzeichnete 2014 im Zuge der weltweit weiterhin sehr soliden Verfassung der Auto-mobilindustrie wiederum ein ausgezeichnetes Jahr. Besonders stark verlief die Nachfrage in den Regionen Europa/Afrika und Asien. Der Bestellungseingang von CHF 302.6 Mio. übertraf das Vorjahresniveau erneut deutlich (2013: CHF 268.9 Mio.) und der Nettoverkaufserlös erhöhte sich um 15.1% auf CHF 295.0 Mio. (2013: CHF 256.2 Mio.). Das interne Wachstum (d.h. bereinigt um Akquisitions- und Währungseffekte) betrug gegen 12%. Die Book-to-Bill-Ratio am Jahresende erreichte 1.03. Die Business Unit schloss das Jahr zudem mit einem hohen Auftragsbestand. Das Geschäft war sowohl in Bezug auf den Produkt- wie auf den Kundenmix breit abgestützt. Komax Wire konnte die Partnerschaften mit Grosskunden ausbauen. Deren Anteil am Gesamtge-schäft nahm zu. Erfreulich war zudem, dass die Marktdurchdringung bei lokalen, insbesondere chinesischen Kabelsatzherstellern weiter erhöht werden konnte. Die Bestrebungen der Kunden, den Automatisierungsgrad ihrer Produktion zu erhöhen, zeigten sich eindrücklich im Produktmix. Traditionell stark war das Geschäft mit Crimp-to-Crimp Maschinen und dem dazugehörigen Zu-behör. Dank der grossen installierten Basis von Maschinen hielten sich sowohl das Ersatzteilge-schäft als auch die Serviceleistungen auf unverändert hohem Niveau. Auch das Geschäft mit Value-Added-Projekten verlief erfreulich. Dabei handelt es sich um massgeschneiderte Lösun-gen, welche für einzelne Kunden auf der Basis von Standardmaschinen entwickelt werden.Der EBIT erreichte im Berichtsjahr CHF 55.3 Mio. (2013: CHF 47.6 Mio.). Die EBIT-Marge lag bei 18.7% (2013: 18.6%). Damit befindet sie sich unverändert im Zielbereich. In Anbetracht des ho-hen Wachstums im Berichtsjahr und der beachtlichen Investitionen in den Marktaufbau ist dieses Ergebnis sehr beachtlich. Darüber hinaus ist die hohe EBIT-Marge Ausdruck der hohen Innova-tionskraft, der Wettbewerbsfähigkeit des Lösungsangebots und der hohen Produktivität der Business Unit.

e Operations

Auf operativer Ebene lag das Schwergewicht im Berichtsjahr auf der weiteren Integration der sechs Produktionswerke der TSK Gruppe und der SLE quality engineering in das Produktions-netzwerk von Komax Wire und der Einführung von Lean-Management-Ansätzen an diesen Stand-orten. Beim Um- und Ausbau der TSK Türkei zur Referenzfabrik für Kabelprüfsysteme wurden diese Konzepte konsequent umgesetzt. Auch an den übrigen Standorten wurden weitere Mass-nahmen zur Steigerung der betrieblichen Effizienz umgesetzt. Die Auslastung der Kapazitäten war im Berichtsjahr generell hoch. Dank flexibler Arbeitszeitmodelle und dem Zugang zu einem grossen Pool an externen Mitarbeitenden konnte die Organisation Nachfragespitzen ausgleichen.

e Marketing und Vertrieb

Die Ausrichtung auf Kundenbedürfnisse und die Kundennähe zählen zu den Grundwerten von Komax Wire. So wurden die Prozesse und Systeme für die Erfassung und Analyse von Kunden-rückmeldungen systematisch weiterentwickelt, um die Kundenzufriedenheit zeitnah noch besser zu messen und weiter zu erhöhen. Mit der Einführung einer E-Commerce-Lösung und eines Aus-bildungsprogramms für Mitarbeitende der Kunden wurde das Dienstleistungsangebot ausserdem substanziell erweitert.




2014 21

Die Bereiche Marketing und Vertrieb verfeinerten die ziel-gruppengerechte Bearbeitung bestehender Kundensegmen-te und Märkte. Das Netzwerk an Partnerfirmen wurde um zusätzliche Mitglieder erweitert. Ein weiterer Fokus lag auf Initiativen, die Komax Wire als kompetenten und effizienten Partner für Unternehmen ausserhalb der Automobilindustrie profilieren. An der diesjährigen Inhouse-Show präsentierte sie ihre Lösungen in einem neuen fokussierten Auftritt für die Automobilindustrie, für Telecom/Datacom, industrielle An-wendungen sowie für das Value-Added-Geschäft. Daneben nahm sie weltweit an rund 30 Messen teil und demonstrierte eindrücklich ihre umfangreichen Kompetenzen sowie die Stärke ihres Netzwerks.

e Innovation

Dem hohen Stellenwert der Innovation trägt Komax Wire mit einem Innovationsleitbild Rechnung. Es sensibilisiert alle Mit-arbeitenden für die strategische Bedeutung von Innovation und motiviert sie, weiterhin sämtliche Aktivitäten auf Lösun-gen auszurichten, die den Kunden eine hohe Wertschöpfung ermöglichen. Darum erfolgt bei Komax Wire Innovation in in-terdisziplinären Teams, welche neben den Ingenieuren der Entwicklungsabteilung Marketingexperten und Produktma-nager einschliessen.

Die Ausgaben in Forschung und Entwicklung betrugen im Jahr 2014 rund 8% des Nettover-kaufserlöses. Komax Wire beschäftigte weltweit rund 145 Personen in diesem Bereich, der im Berichtsjahr wieder wegweisende Neuheiten hervorbrachte. Diese berücksichtigen zahlreiche Kundenrückmeldungen sowie den regelmässigen Erfahrungsaustausch mit Industriefachkreisen und Bildungsstätten. Einen grossen Beitrag zur Innovationskraft der Business Unit leisten die Mitarbeitenden der Marketingabteilung und des Produktmanagements sowie 130 Ingenieure in der Applikationsentwicklung mit ihrer Erfahrung aus der Entwicklung kundenspezifischer Appli-kationen.

BERICHTSTEILBUSINESS UNIT WIREStetig werden Mass-

nahmen zum Produktivi-tätszuwachs und zur Effizienzsteigerung umgesetzt.

Book-to-Bill-Ratio

1.03EBIT-Marge unverändertim Zielbereich



201422

e Trends

Die Entwicklungstendenzen der letzten Jahre werden sich eher noch beschleunigen und verstärken. Die Fahrzeugin-dustrie verlangt zusehends nach Subsystemen und Bautei-len, die mehr leisten, weniger Raum sowie Gewicht bean-spruchen, aber gleichzeitig günstig in der Beschaffung sind und höchst verlässlich funktionieren. Diesen Forderungen sehen sich nicht nur die direkten Zulieferer der Automobilin-dustrie, sondern auch deren Lieferanten und Geschäftspart-ner ausgesetzt. Für eine Gruppe wie Komax, die stets an vorderster Front der technologischen Entwicklung operiert, sind die steigenden Ansprüche vor allem Chancen und Wachstumstreiber. Bordnetze von Personenwagen der höheren Klasse bestehen heute aus über 1 000 Leitungen mit gut 2 000 Crimpkontakten. Entwicklungen im Fahrzeugbau, neue Funktionalitäten und der stetig steigende Ausrüstungsgrad in sämtlichen Fahr-zeugklassen führen dazu, dass der Bedarf an Leitungen und Crimpkontakten weiter zunimmt. Die einzelnen Subsysteme und Baugruppen, allen voran die Kabelsätze, werden ausser-dem immer komplexer. Gleichzeitig werden die zu verarbei-tenden Einzelteile im Zuge der fortschreitenden Miniaturisie-rung zur Reduktion von Herstellungskosten, Gewicht und Kraftstoffverbrauch der Fahrzeuge stetig kleiner, was eine manuelle Bearbeitung erschwert oder sogar verunmöglicht.Ein Grossteil der Kabelsatzherstellung erfolgt heute noch von Hand. Doch unaufhaltsam steigen-de Lohnkosten begünstigen Investitionen in Automatisierungslösungen. Mit der Zunahme der Komplexität erhöhen sich bei der manuellen Kabelverarbeitung und Montage die Fehlerquellen. Manuelle Prozesse werden diesen Anforderungen immer weniger gerecht. Intelligente Automati-sierungslösungen, Qualitätssicherungstools und Testsysteme zur Prüfung von Kabelsätzen vor dem Einbau in Baugruppen und Fahrzeuge helfen, die Effizienz und Sicherheit im Produktions-prozess zu gewährleisten. Dies wurde von den Automobilherstellern erkannt. In jüngster Vergan-genheit fordern sie von ihren Zulieferern mehr und mehr, den Automatisierungsgrad ihrer Produk-tion zu erhöhen.Darüber hinaus werden in zahlreichen weiteren Wirtschaftszweigen Kabel verarbeitet. Insbeson-dere dort, wo es sich um weitgehend standardisierte und hochvolumige Prozesse handelt, sind die Herausforderungen ähnlich wie in der Automobilindustrie. Mit ihrem Know-how, ihrem markt-nahen Produktsortiment und ihrer Marketingkompetenz hat Komax Wire die besten Vorausset-zungen, in solchen Märkten vermehrt Fuss zu fassen.

BERICHTSTEILBUSINESS UNIT WIRE Entwicklungen im Fahr-

zeugbau erhöhen nachhaltig die Nachfragenach Automatisierungs- lösungen.

Internes Wachstum von gegen

12%

MarktführerDer Marktanteil ist rund doppelt so gross wie derjenige des nächsten Konkurrenten.



2014 23

e Strategie

Neben dem Ziel, die operative Effektivität und Effizienz kontinuierlich zu erhöhen, verfolgt Komax Wire vier strategische Stossrichtungen. Erstens wird das bestehende Geschäft entlang der Wert-schöpfungskette weiterentwickelt. Dies beinhaltet voll- und halbautomatische Lösungen mit inte-grierter Qualitätssicherung. Lösungen, welche die Verfügbarkeit installierter Anlagen erhöhen und ihre Produktivität prüfen, gehören genauso dazu wie die Entwicklung intelligenter Software-schnittstellen und die Erweiterung der Kompetenz im Bereich der Qualitätsprüfung. Bei der Entwicklung von Innovationen, der zweiten strategischen Stossrichtung, fokussiert Komax Wire auf neue Lösungen für die Anforderungen der kabelverarbeitenden Industrien sowie auf die Opti-mierung des Produktportfolios durch eine klare Produktplattformstrategie. Im Rahmen der dritten und vierten strategischen Stossrichtung wird Komax Wire ihre Position insbesondere in Asien weiter verstärken und in neue Anwendungsfelder ausserhalb der Fahrzeugindustrie vorstossen.Die Angebotspalette von Komax Wire deckt die kapitalintensivsten und kritischsten Prozesse der Wertschöpfungskette ihrer Kunden ab. Sie erhalten bei Komax Wire für die wichtigsten Anwen-dungen der Kabelverarbeitung Lösungen aus einer Hand, was weltweit einzigartig ist. Durch die vielfältigen, bei Komax Wire unter einem Dach vereinten Kompetenzen werden in Zukunft neue innovative Produktionskonzepte entstehen, welche die Prozesse der Kabelsatzkonfektionäre weiter vereinfachen.

e Ausblick

Unterstützt durch die Dynamik der Automobilindustrie, den fortwährenden globalen Trend zur Automatisierung von Produktionsprozessen sowie erhöhte Qualitätsansprüche, welche Erstaus-rüster an ihre Lieferanten stellen, bleibt aus heutiger Sicht die Endnachfrage ungebrochen stark. Durch die Umrechnung der verschiedenen Währungen in Schweizer Franken werden allerdings das Wachstum und die Profitabilität der Business Unit beeinträchtigt. Aus heutiger Sicht ist 2015 daher mit einem Rückgang der Ergebnisse zu rechnen.

Kennzahlen 2014 20131 +/− in %

in TCHF

Bestellungseingang 302 610 268 895 12.5

Nettoverkaufserlös 294 964 256 186 15.1

Betriebsergebnis (EBIT) 55 292 47 578 16.2

in %

EBIT-Marge 18.7 18.6

Per 31.12.

Personalbestand 1 177 1 006 17.0

1 Anpassung der Vorjahreszahlen gemäss Anhang 10 der Konzernrechnung.




201424


Messen/Schneiden

Verdrillen Stecker anbringen KabelsatzAbisolieren

The way to make the best connection

Anlagen Komax Wire

t t

Messen/Schneiden

Abisolieren

Crimpen

Verdrillen

Stecker anbringen

Herstellung von Teil-kabelsätzen

e e

Kabel Kontaktteile Gehäuse

Schneiden Vorkonfektionieren

Montieren von Kabelsätzen

eKomponenten hersteller Kabelsatzkonfektionär

Crimpen



2014 25


e Kabel, Kontaktteile und Gehäuse (Stecker) sind Zulieferteile für Kabelsatz-konfektionäre. Dies sind spezialisierte Firmen (in der Regel Zulieferer), die einzelne Kabel in Serie zu Kabelsätzen (Kabelbäu-men) für Bordnetze von Fahrzeugen und für elek-tronische Geräte und Anwendungen unterschied-lichster Industrien, Bran-chen und Endnutzer verar-beiten. Komax Wire liefert ihnen Anlagen zur automa-tisierten und effizienten Verarbeitung der Kabel so-wie Systeme für die Prü-fung von Kabelsätzen und von mechatronischen Baugruppen vor der finalen Endmontage. In der Wert-schöpfungskette der Kunden kommen Lösungen von Komax beim Vorkon-fektionieren, in der Endmontage sowie beim Testen zum Einsatz. Anschliessend beliefert der Kabelsatzkonfektionär den OEM (Erstausrüster), der den Kabelsatz in das Endprodukt einbaut.

MaschinenbeschriebKleine Auftragsgrössen und Just-in-time-Produktionen prägen die heutige Kabel-konfektion. Die Komax Alpha 355 trägt die-sen Bedürfnissen mit kurzen Einricht- und Umrüstzeiten Rechnung. Integrierte Qualitätsmessungen und hohe Leistung sind weitere Stärken der Anlage. Sie ist zu-dem für ein- und beidseitiges Crimpen sowie zum Tüllenbestücken konzipiert und kann auch Doppelcrimpverbindungen mit unterschiedlicher Länge und gleichen Kabeln verarbeiten.

QualitätKomax verfügt über eine Vielzahl innovati-ver Lösungen zur Qualitätsüberwachung, welche die Güte von Crimpverbindungen während der Produktion prüfen und die Prüfergebnisse dokumentieren. Darüber hinaus testen die Prüfsysteme der Marke TSK die Zuverlässigkeit von Kabelsätzen und mechatronischen Baugruppen wie Sitzen, Stossfängern und Cockpits.

t

Kabelprüfsysteme

Modulprüfsysteme

e e e

Testen LagernVersenden

Einbau Kabelsatz

eOriginal Equipment Manufacturer (OEM)


Documents

BERICHTSTEIL BUSINESS UNIT WIRE Komax Wire …ar1.komaxgroup.com/fileadmin/user_upload/...räten für die Unterhaltungselektronik und das Büro, von Produzenten der Tele- und Daten-