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clothilda-aderman
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Bert Speetgens
Themen Kosten + Finanzplanung Finanzierungswege
Sponsoring Subventionen „Verkauf“
Marketing PR-Arbeit Promotion Datenpflege Internetmarketing
Zufall oder Konzept ??
Was ist Konzept ? Sich in Theorie Gedanken machen Ideen ZU PAPIER bringen Für und Wider abwiegen Alternativen entwickeln PLANEN – Kontrollieren
KONSEQUENZ
Jedes Konzept ist machbar
Kunst als Konzept
pr-arbeit
werbungzielgruppen
administration
ci
transport
mitarbeiter
versicherung
ausstellung/galerie
verträge
Keine Lösungen / Viel Arbeit
•Ist-Analyse•Soll-Zielsetzung•Maßnahmenkatalog
Budgets
I HONORARE- 7.000 30.000 37.000
II HONORARE 11.000 4.000 15.000
III WERBUNG PROD-KOSTEN
9.000 8.700 17.700
IV Material, 0 6.500 6.500
V SPESEN 0 2.000 2.000
VI INFRASTRUKTUR
4.000 2.000 0
VII Sonstiges 7.000 0 7.000
34.000 51.200 85.200 Ausgaben gesamt
•Fixkosten•Variable Kosten•Projektbezogen•DB-Rechnung•Nachkalkulation•Kostenkontrolle
•Auch WÄHREND d. Projektes
•Kennzahlen•Soll-Ist-Kontrolle•Maßnahmen
Subventionen
•Unabhängigkeit?
•Zugang:•Persönlicher Kontakt
•Info bestehende + neue Töpfe
•Chancen•Qualität Konzept
•Regeln einhalten
•Profilieren
Marketing ist KEINE Werbung
Marketingmix
Schlagwörter aus einem Marketing-Lehrbuch
Marke ERSTER sein
Innovation kreieren UND sie in die Öffentlichkeit tragen
Anders sein als die Andern Netzwerke anlegen Die eigene Position stärken
Im Gedächtnis des Publikums kommen und dort bleiben. Einzigartigkeit nach außen kommunizieren; Qualität alleine nutzt nichts
Setzen auf ein Merkmal/Schlagwort Zu viele Merkmale verhindern die
Wiedererkennbarkeit. Botschaften müssen schnell und eindeutig wahrgenommen werden
Zielgruppen
Reizüberflutung durch Medien
98%
Ergebnis ist: selektive
Wahrnehmung
ALSO:
Zielgruppe wirklich GEZIELT angehen
Kommunikation Ist das wichtigste Marketinginstrument
von Künstlern Kommunikationsziele
Steigerung d. Bekanntheitsgrades Erreichen einer positiven Kritik Besucher-/Verkaufszahlen
Bestandteile Persönlicher Kontakt („Kunden“, Presse,
Unternehmen) PR Neue Medien Werbung
Persönliche Kontakte Ist das wichtigste
Kommunikationsinstrument von Künstlern Mundpropaganda muss geschürt werden Networking !!! Zielgruppen
Vermittler/Galerien „Kunden“ Presse Unternehmen Politik
Sponsoring - Regeln Sponsoring ist eine
geschäftliche Beziehung – Austausch von Leistungen
Sponsoring ist ein mühsames, hartes Geschäft
Es gibt viele Sponsorsuchende
Eigene Stärken/Schwächen-Analyse
Überprüfe das Preis-Leistungs-Verhältnis
Sponsorensuche braucht Zeit – langfristig planen
Branchenexklusivität für Sponsoren
Keine Logofriedhöfe Vertragsbedingungen
beidseitig einhalten – Geldübergabe ist erst der
Anfang – Zwischeninfo‘s – Schlußbesprechung
Internet - Marketing Offline
Klassische Werbung
Prospekte Zeitungen Rundfunk etc.
Corporate Design Briefpapier Visitenkarten Beschriftung Auto,
Geschäft etc.
Online Linktausch Statistiken Suchmaschinen Communities Feedback Banner Newsletter E-Mail Navigation
Konsequenz der Pull-Mentalität Das Ziel für Internet-Marketing
muss sein Besucher/Innen auf die Site zu locken, dort festzuhalten und zum wiederkommen animieren