Brian Tracy

ThinkingVon der Visionzum Erfolg

4. Auflage

GABAL

Die Deutsche Bibliothek - CIP-Einheitsaufnahme

Ein Titelsatz für diese Publikation ist bei der Deutschen Bibliothek erhält-lich.

ISBN 3-930799-73-1

Lektorat und Bearbeitung: Ute Flockenhaus, Fischerhude (b. Bremen)Cover: +Malsy Kommunikation und Gestaltung, BremenSatz und Layout: image team, BremenDruck: Salzland Druck, Staßfurt

4. Auflage 2001

© 1998 GABAL Verlag GmbH, Offenbach

Alle Rechte vorbehalten. Vervielfältigung, auch auszugsweise, nur mitschriftlicher Genehmigung des Verlages.

Verlagsinformationen:Jünger Verlags Gruppe, Schumannstr. 161, 63069 OffenbachTel.: 069 / 84 00 03-13 (-0) Fax: 069 / 84 00 03-33

Inhaltsverzeichnis

Vorwort 6

1. Träumen Sie große Träume! 8

2. Entschlossenheit zur Spitzenleistung 25

3. Die Macht des Wissens 40

4. Entfesseln Sie Ihre Kreativität! 49

5. Der Schlüssel zum Wohlstand 60

6. So treffen Sie Entscheidungen richtig 74

7. Das Denken in Möglichkeiten 85

8. Niederlagen überwinden 99

9. Kreative Vernetzung 111

10. Charakter macht den Unterschied 122

11. Die eigene Macht erkennen 136

12. Der Schlüssel zum Erfolg 148

Stichwort- und Autorenverzeichnis 161

Vorwort

„Thinking Big" - ein Buch, das Sie motivieren wird, übersich selbst hinauszuwachsen!

Wer ist Brian Tracy? Ist es sinnvoll, dieses Buch zu lesen?Lohnt es sich, das Gelesene anzunehmen und für sichselbst umzusetzen?

Brian Tracy ist Amerikas erfolgreichster Erfolgstrainer. Ertrainiert Menschen auf der ganzen Welt und hilft ihnen,an die Spitze zu kommen. Brian Tracy wird auch Ihnenhelfen, noch erfolgreicher zu werden. Sie lernen voneinem Mann, der nicht nur den Erfolg studiert hat, son-dern auch aus eigener Erfahrung weiß, was man tunmuß, um seinen Weg zu gehen. In seinen vielen Semi-naren hat Brian Tracy auch in Deutschland gezeigt, daßes für jeden möglich ist, noch erfolgreicher zu werden.Sie lernen also von einem großen Könner, von einemVorbild.

Persönlich kenne ich Brian Tracy seit vielen Jahren undbin ihm nicht nur hier in Deutschland, sondern auch aufgroßen Veranstaltungen in den Vereinigten Staatenbegegnet, an denen häufig über zehntausend erfolgs-orientierte Menschen teilnahmen. Ich schätze ihn alsMensch und als Persönlichkeit. Brian Tracy ist ein sehrsympathischer und zuverlässiger Mensch, der das, waser lehrt, auch selbst verkörpert.

Dieses Buch von Brian Tracy wird Sie motivieren,Visionen für noch mehr Erfolg in Ihrem Leben zu ent-wickeln. Und darüber hinaus: Es wird Ihnen Mut gebenund viele praktische Ideen liefern, wie Sie Schritt fürSchritt Ihre Visionen und Träume verwirklichen können.

Vorwort

Vielleicht darf ich Ihnen noch einen kleinen Tip geben:Da dieses Buch sehr interessant und flüssig geschriebenist, besteht die Gefahr, daß Sie manch wertvolle Passagezu leicht überlesen, ohne sich wirklich mit den Aussagenzu beschäftigen. Lesen Sie also langsam und aufmerk-sam. Nachdem Sie das Buch ein erstes Mal durchgelesenhaben, sollten Sie sich die für Sie persönlich wichtigstenKapitel markieren. Studieren Sie dann diese Kapitel nocheinmal gründlich, damit Sie sich nicht nur unterhaltenlassen, sondern möglichst viel lernen und konsequentzur Tat schreiten.

Ausgesprochen gut gefiel mir in diesem Buch das Kapitel„Entschlossenheit zur Spitzenleistung". Warum? Wirbenötigen in Deutschland und Europa Menschen, diebereit sind, Spitzenleistungen zu vollbringen. Wir brau-chen den Mut zur Elite. Große Aufgaben liegen vor uns.

Erkennen Sie, daß Sie selbst der Boß in Ihrem Lebensind. Sie können, Sie dürfen, Sie müssen das Steuer IhresLebens selbst in die Hand nehmen. Lassen Sie sichdarum nicht von Nebensächlichkeiten ablenken:

„Wenn das Pferd tot ist, dann steige ab!"

In diesem Buch lernen Sie, sich auf das zu konzentrieren,was Ihnen wirklich wichtig ist. In all meinen Seminarensage ich immer wieder:

„Wer das Außergewöhnliche wi l l , muß selbstaußergewöhnlich sein."

Ich wünsche Ihnen viel Mut und das nötige Durchhalte-vermögen auf Ihrem Weg zu „Thinking Big",

Ihr Nikolaus B. EnkelmannInstitut für Rhetorik, Management undZukunftsgestaltung, Königstein/Taunus

Träumen Siegroße Träume!

Wir stehen amBeginn eines

„GoldenenZeitalters"

Was Sie imVerlauf des Buches

erfahren

Herzlich willkommen zu Thinking Big, dem Erfolgstrai-ning von Brian Tracy, einem der besten Trainer der Welt.

Wir befinden uns gegenwärtig in der bedeutendstenPeriode der gesamten Menschheitsgeschichte. Nie zuvorgab es so viele Möglichkeiten für so viele Menschen, soherausragende Ziele zu erreichen wie heute. Wirtschafts-experten sagen, daß wir am Beginn eines „GoldenenZeitalters" stehen. Wir haben uns von der materiellen indie mentale Welt hineinentwickelt, in das Zeitalter desBewußtseins. Wohlstand und neue Chancen liegen eherin Ihrer Persönlichkeit und in Ihrer Art zu denken begrün-det, als in Besitztum und sozialem Umfeld.

Weil jeglicher Wohlstand grundsätzlich geistigenUrsprungs ist, gibt es kaum eine Grenze dafür, was Siefür sich selbst erreichen können. Im Verlaufe diesesBuches werde ich Ihnen eine Reihe einfacher, praktischerund zuverlässiger Methoden und Strategien vorstellen,die alle überdurchschnittlich erfolgreichen Menschen,Männer wie Frauen, in jedem Gebiet anwenden - unddamit mehr erreichen, als sie oder ihr persönlichesUmfeld sich vorher jemals vorstellen konnten. Ich werdeIhnen zeigen, wie Sie die Mauern des beschränkten,konventionellen Denkens einreißen und Ihr Bewußtsein,Ihre Zielvorstellungen so erweitern können, daß Siewirklich jedes Ziel, das Sie sich gesetzt haben, noch weitübertreffen können.

Es gibt drei treibende Kräfte, die sich wie ein roter Fadendurch unsere Welt ziehen, die alles, mit dem sie in

1. Träumen Sie große Träume!

Berührung kommen, grundlegend verändern unddadurch unbegrenzte Möglichkeiten für kreative Men-schen zur Verfügung stellen. Es handelt sich dabei umdas unglaubliche Wachstum in den Bereichen Infor-mation, Technik und Wettbewerb.

Die Revolution auf dem Informationssektor führt inVerbindung mit der Geschwindigkeit der computerisier-ten Informationsverarbeitung und dem World WideWeb zu einer Verdoppelung des Wissens in nahezu allenBereichen - und zwar alle zwei bis drei Jahre. Fast neun-zig Prozent aller Denker, Erfinder, Ingenieure, Wissen-schaftler, Schriftsteller, Unternehmer und Kreativen derverschiedensten Art leben und arbeiten heute, und dieErgebnisse ihrer Arbeit stehen quasi unverzüglich allenanderen zur Verfügung.

Die explosionsartige Geschwindigkeit, mit der sich dieBereiche Technik und Computer heute entwickeln, istatemberaubend. Über das Internet können Sie heuteeine E-Mail innerhalb von Sekunden rund um die Weltan Hunderte verschiedener Empfänger gleichzeitig ver-schicken - und all das kostet Sie nur ein paar Pfennige.Das World Wide Web bietet Zugang zu zig Millionenanderen Internet-Nutzern und zum gesammelten Wis-sen aus über 30.000 Bibliotheken und Forschungs-instituten. Unmittelbare Datenübertragung ermöglichtden internationalen Geldmärkten täglich Billionen vonDollars zu bewegen - manchmal in Sekundenschnelle -,so daß es für die einzelnen Länder unmöglich wird, ihreWährungen zu kontrollieren - geschweige denn ihreWirtschaft.

Ein dritter Faktor ist heutzutage der Wettbewerb. JedesIndividuum und jedes Unternehmen würde gern aufdem weltweiten Markt erfolgreich sein. Um Erfolg zuhaben, müssen immer schnellere, bessere, günstigereund einfachere Wege gefunden werden, um demKunden etwas Wertvolles zu liefern. Und jeder Fort-

Drei Faktoren, dieunsere Weltverändern

Information undTechnik

Internet undWorld Wide Web

ZunehmenderWettbewerb

1. Träumen Sie große Träume!

Die Konsequenz:ein rasanter

Wandel

Der FaktorVeränderungbetrifft alles,was Sie tun

Die Entscheidungliegt bei Ihnen

schritt an Wissen und Technologien bietet schnellenWettbewerbern Gelegenheit, sich diese anzueignen, umneue Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln undsich auf dem Weltmarkt gegenseitig zu übertreffen.

Achtzig Prozent aller Produkte und Dienstleistungen, dieSie in fünf Jahren nutzen werden, werden entweder neuoder ganz anders sein als heute. Wahrscheinlich werdenauch achtzig Prozent der Stellenbeschreibungen in fünfJahren völlig andere Qualifikationsprofile verlangen alsheute. Und das Gute daran ist, daß sich durch jedeÄnderung für Sie neue Gelegenheiten und Möglich-keiten eröffnen, schneller als jemals zuvor Ihre Ziele zuerreichen und weiterzukommen.

Der wichtigste Einzelfaktor im heutigen Leben ist dieTatsache, daß sich alles verändert, und dies mit zuneh-mender Geschwindigkeit. Eine Tatsache, über die Siekeine Kontrolle haben und der Sie sich nicht entziehenkönnen. Das einzige, was Sie entscheiden müssen, ist,ob Sie ein Meister der Veränderung oder ein Opfer seinwollen. Werden Sie „Schöpfer der Umstände" oder ein„Produkt der Umstände" sein? Werden Sie auf denWellen reiten und immer ein Stück voraus sein, oderwerden Sie von allem überrollt und bleiben imKielwasser zurück? Es geht nur das eine oder das ande-re - der Einfluß des Wandels wird sich zwangsläufig aufSie auswirken, ganz gleich, was Sie tun.

Denken Sie daran: Sie haben immer die Wahl. Die einzi-ge Beschränkung in bezug auf das, was Sie tun, habenund sein können, sind die Grenzen, die Sie bezüglichIhrer Fähigkeiten und Potentiale für sich selbst akzeptie-ren. Indem Sie das Thinking Big lernen, indem Sie Ihreneigenen Horizont erweitern, werden Sie erfahren, wieSie Ihrem Leben eine bestimmte Richtung geben und inwenigen Jahren mehr erreichen können, als die meistenMenschen es in einem ganzen Leben schaffen.

10

1. Träumen Sie große Träume!

Bevor wir mit dem eigentlichen Inhalt beginnen, lassenSie mich einige Worte zu meinem persönlichenHintergrund sagen: In den sechziger Jahren habe ichohne Abschluß die höhere Schule verlassen. Einige Jahrereiste ich herum und habe als ungelernter Arbeitergejobbt, bis ich schließlich im Vertrieb gelandet bin. AlsVerkäufer habe ich mich monatelang gequält, bis ichendlich an den Punkt kam, der mein ganzes Leben ver-ändert hat.

Mein großer Durchbruch bestand darin, daß ich erkann-te, daß all die Spitzenverkäufer offensichtlich überbesondere verkäuferische Fähigkeiten verfügten, die esihnen ermöglichten, wesentlich schneller zu akquirieren,zu präsentieren, nachzuhaken und Abschlüsse zu erzie-len als ich. Also fragte ich einen der Top-Verkäufer, waser denn anders mache, was ihn in die Lage versetzte, soviel zu verkaufen und so viel Geld zu verdienen. Und -er sagte es mir.

Als ich begann, seinen Ratschlägen zu folgen, reagiertenmeine Kunden anders und meine Verkaufszahlen fingenan zu steigen. Ich fragte andere Spitzenverkäufer nachihrem Rat und begann, dem zu folgen. Und meine Ver-kaufszahlen stiegen weiter an. Morgens las ich Bücherüber's Verkaufen und probierte die neuen Ideen tags-über aus. In der Zeit zwischen zwei Terminen hörte ichCassetten-Trainings, und ich begann, Verkaufstrainingszu besuchen, und notierte alles. Meine Verkaufs-ergebnisse wurden immer besser. Bald war ich selbsteiner der Top-Verkäufer. Ich zog aus meiner kleinenPension in ein großzügiges Appartement um und fuhreinen eigenen Wagen. Etwas später flog ich in Jets rundum die Welt, aß in feinen Restaurants und übernachte-te in erstklassigen Hotels. Und während all dessen lern-te ich das Wichtigste überhaupt:

PersönlicherHintergrund

Was machenerfolgreicheMenschen anders?

Die Erkenntnis, daßalles lernbar ist

Du kannst alles lernen, was du brauchst, um jedesZiel zu erreichen, das du dir selbst setzen kannst.

11

1. Träumen Sie große Träume!

Das Leben - einkontinuierlicher

Lernprozeß

Die meistenMenschen sind

nicht anVeränderung

interessiert

ErlernteHilflosigkeit

• Das ist zwar keine leicht zu befolgende Regel, aber sieist leicht zu begreifen. Und auch Sie können alles lernen,was Sie brauchen, um ein Ziel zu erreichen, das Sie sichselbst gesetzt haben. Immer diesem Gedanken folgend,habe ich meine Jobs und Branchen gewechselt.Jedesmal wenn ich in einem neuen Bereich anfing, zogich los, um alles darüber zu lernen, was ich in Erfahrungbringen konnte, und begann so schnell wie möglich, dasGelernte umzusetzen. Ich hörte sämtliche Cassetten-Trainings und besuchte alle möglichen Seminare. Mitüber dreißig Jahren drückte ich noch einmal dieSchulbank und erwarb einen betriebswirtschaftlichenAbschluß. Ich wurde süchtig danach, immer weiter zulernen. Es hat mein Leben verändert.

Aber was mich am meisten erstaunte, war die Tatsache,daß um mich herum sehr wenige Menschen dasselbetaten wie ich. Die meisten hatten einen Job, den sienicht mochten, verdienten wesentlich weniger, als ihnenmöglich gewesen wäre, hielten an Beziehungen fest, indenen sie sich nicht wohl fühlten, und lebten alles inallem ein unbefriedigendes Leben. Ich erzählte jedem,der es hören wollte, daß er alles lernen kann, was erbraucht, um ein Ziel zu erreichen, das er sich selbst set-zen kann. Daß es keine Grenzen gibt. Aber nur sehrwenige Menschen schienen zuzuhören. - Als ich fest-stellte, daß die Menschen um mich herum scheinbarnicht daran interessiert waren, ihre Lage zu verändern,begann ich die Ursachen für ihr Verhalten zu suchen.Und ich fand folgendes heraus:

Seit vielen Jahren schon forscht man nach den psycho-logischen Regeln von Erfolg und Versagen. Die meistenUntersuchungen kommen zu dem Schluß, daß eshauptsächlich zwei mentale Blockaden gibt, die dieMenschen behindern. Die eine nennt Dr. MartinSeligman von der Universität Pennsylvania „ErlernteHilflosigkeit'. Seinen Untersuchungen zufolge lassensich über achtzig Prozent der Bevölkerung durch diese

12

1. Träumen Sie große Träume!

Einstellung charakterisieren. Die Menschen fühlen sichhilflos und überwältigt von den Dingen, die um sieherum geschehen. Sie haben das Gefühl, nichts tun zukönnen, um ihr Leben zu verbessern. Ein deutlichesErkennungszeichen erlernter Hilflosigkeit sind die Worte„Ich kann nicht".

Die zweite Krankheit, die die Menschen am Fortkommen Die Komfort-Zonehindert, wird die „Komfort-Zone" genannt. Der Menschist ein Gewohnheitstier. Menschen fangen an, etwas zutun, und bald schon gewöhnen sie sich daran. Nach kur-zer Zeit sind sie nicht mehr bereit, diese Gewohnheit wie-der aufzugeben oder ihre Lage zu verändern, selbst dannnicht, wenn sie in dieser Situation weder besondersglücklich noch zufrieden sind. Sie werden selbstgefällig,und schließlich bekommen sie regelrecht Angst vor mög-lichen Veränderungen. Je länger sie auf eingefahrenenWegen weitergehen, desto schwerer wird es, dieRichtung zu wechseln - und so verlieren sie jede Hoff-nung auf Veränderung oder Verbesserung ihres Lebens.

Die Kombination aus „Erlernter Hilflosigkeit" und Beides„Komfort-Zone" macht Menschen befangen und hilflos, zusammenschwach und kraftlos, unfähig, das Ruder zu überneh- ist fatalmen oder eine wirkliche Veränderung herbeizuführen.

Tatsache jedoch ist, daß es keine reale Grenze dafür gibt,wieviel Sie aus Ihrem Leben machen. Innerhalb gewisserGrenzen können Sie ebenfalls schaffen, was irgendeinanderer auch erreicht hat. Allein die Tatsache, daß Siesich selbst ein klares Ziel setzen können, bedeutet, daßSie aller Wahrscheinlichkeit nach auch die Fähigkeithaben, es zu erreichen. Wenn Sie einmal zurückblicken,werden Sie feststellen, daß Sie alles, was Sie jemals wirk-lich lange und hartnäckig genug wollten, letztendlichauch bekommen haben. Sie sind nicht hilflos, und Siestecken auch nicht in der Komfort-Zone fest - es seidenn, weil Sie es so wollen. Ihr wahres Potential wird ein-zig und allein durch Ihre eigenen Vorstellungen begrenzt.

13

Sie können, wennSie wollen

1. Träumen Sie große Träume!

Angst undUnwissenheit...

versus Verlangenund Wissen

Mut und Vertrauen

Lernen,Selbstverantwort-

lichkeit, Geist

Die beiden Faktoren, die das Gefühl von Hilflosigkeitund Feststecken entstehen lassen, sind Angst undUnwissenheit. Angst ist schon immer Ihr größter Feindgewesen. Angst und Selbstzweifel halten Sie mehr alsalles andere davon ab, große Träume zu haben undGroßes zu leisten. Und je weniger Sie über ein bestimm-tes Thema wissen, desto mehr Angst haben Sie, etwasNeues, Besseres oder anderes anzufangen.

Die Gegenpole von Angst und Unwissenheit sindVerlangen und Wissen. Die einzig wirkliche Beschrän-kung Ihrer Fähigkeiten liegt in der Intensität IhresVerlangens. Wenn Sie etwas wirklich wollen, dann kön-nen Sie es auch erreichen. Und je mehr Sie über einbestimmtes Thema lernen, desto mehr wächst das Ver-trauen, die Schritte zu tun, die Ihre Ziele wahr werdenlassen. In dem Maß, wie Sie Ihr Verlangen und IhrWissen steigern, reduzieren Sie die hemmenden Kräftevon Angst und Unwissenheit - und deren Genossen, dieerlernte Hilflosigkeit und die Komfort-Zone.

Mittels Verlangen und Wissen ersetzen Sie Angst undUnwissenheit allmählich durch Mut und Vertrauen. Jemehr Sie über irgend etwas, das Ihnen wichtig ist, ler-nen, um so mehr Mut entwickeln Sie auch, es zu versu-chen, und um so mehr vertrauen Sie darauf, daß Sie esletztendlich auch schaffen können. Und wie Henry Fordeinmal sagte:

„Ob du glaubst, daß du etwas kannst, oderglaubst, daß du es nicht kannst: in beiden Fällenhast du wahrscheinlich recht,"

Mein erster Durchbruch war also, zu erkennen, daß ichalles lernen kann, was erforderlich ist, um ein Ziel zuerreichen, das ich mir selbst setzen kann. Der zweiteDurchbruch kam, als mir klar wurde, daß ich für michselbst und für alles, was mir passierte, voll und ganzselbstverantwortlich war. Daß niemand es für mich über-

14

1. Träumen Sie große Träume!

nahm und daß die einzigen Grenzen die waren, die mirmein eigenes begrenztes Denken setzte. Und mein drit-ter Durchbruch war, als ich verstand, daß alle Ursachengeistiger Natur sind. Alles in Ihrer materiellen Welt be-ginnt mit einem Gedanken, der Ihrem Geist entspringt.Wenn Sie außen etwas ändern wollen, dann müssen Siedamit anfangen, innerlich etwas zu verändern.

Die vier mentalen Gesetze

Es gibt vier mächtige geistige Gesetze, die Sie kennensollten. Und es ist sehr wichtig, daß Sie sich dieserGesetzmäßigkeiten voll bewußt sind, bevor wir richtigloslegen.

1. Das Gesetz des GlaubensWas immer Sie wirklich glauben, wird Realität.Wenn Sie Ihren Glauben ändern, ändern Sie IhreRealität.

Wenn Sie unerschütterlich daran glauben, daß es IhreBestimmung ist, außerordentlich erfolgreich zu sein,dann kann nichts auf der Welt Sie davon abhalten, esauch zu sein. Wenn Sie fest davon überzeugt sind, daßSie ein wertvoller Mensch mit immensen Fähigkeitensind und daß Sie in Ihrem Leben bemerkenswerte Dingevollbringen werden, dann kommt der Glaube daran inall Ihrem Handeln zum Ausdruck und wird letztendlichIhre Realität sein. Ihre größte Aufgabe dabei ist, Ihreinneren Glaubenssätze dahingehend zu ändern, daß siezu den Umständen, die Sie anstreben, passen. Undgenau das ist eines der Hauptziele dieses Trainings.

2. Das Gesetz der ErwartungWas immer Sie erwarten, wird eintreten. Je zuver-sichtlicher Sie sind, desto eher wird es geschehen.

InnereGlaubenssätzeändern

15

1. Träumen Sie große Träume!

Erwartungenweisen den Weg

in die Zukunft

Begeisterungsteckt an

Wenn Sie vertrauensvoll erwarten, erfolgreich zu sein,dann werden Sie letztendlich auch erfolgreich sein.Wenn Sie erwarten, glücklich und berühmt zu werden,werden Sie glücklich und berühmt sein. Durch die Artund Weise, wie Sie über Ihre Erwartungen denken,sagen Sie sich kontinuierlich das eigene Schicksal voraus.Sie kreieren Ihre Zukunft durch die innere Einstellung,mit der Sie auf die Dinge zugehen - entweder positivoder negativ.

3. Das Gesetz der AnziehungskraftSie sind w ie ein „ lebender Magnet " , der dieMenschen und Umstände anzieht, die in Harmoniesind mit Ihrem Denken«

Je mehr Sie an etwas denken und davon begeistert sind,es zu erreichen, desto mehr ziehen Sie es an. Sie werdendie Menschen, Umstände, Ideen, Gelegenheiten undMittel anziehen, die Sie zur Erreichung Ihrer Ziele benöti-gen. Wenn Sie von sich selbst eine hohe Meinung haben,sich etwas zutrauen, dann ziehen Sie unweigerlich dieKräfte in Ihr Leben, die erforderlich sind, um große Pläneund Ideen Wirklichkeit werden zu lassen.

4. Das Gesetz der ÜbereinstimmungWas Sie in Ihrem Inneren denken und fühlen, istauch außen. Ihr Äußeres ist ein Spiegel IhresInneren»

Innen und Außen Nach dem Gesetz der Übereinstimmung, das alle ande-ren drei Gesetze verbindet und den Kreis schließt, ist Ihreäußere Welt immer eine Reflektion Ihrer inneren Welt.Anders gesagt: Wohin auch immer Sie sich wenden, dasind Sie. Wohin Sie auch sehen, Sie sehen immer sichselbst. Ihr Wohlstand, Ihre Arbeitsbedingungen, Ihre Be-ziehungen und Ihre Gesundheit sind ein Spiegelbild des-sen, was in Ihrem Inneren vorgeht.

16

1. Träumen Sie große Träume!

Diese vier geistigen Gesetze - Glauben, Erwartungen,Anziehungskraft und Übereinstimmung - bilden zusam-men die Schlüssel, mit denen Sie etwas Wunderbaresaus Ihrem Leben machen können. Wenn Sie anfangen,Ihren Horizont zu erweitern und große Träume mithohen Zielen zu verfolgen, dann verändern Sie IhreGlaubensmuster, steuern Ihre Erwartungshaltung, akti-vieren das Gesetz der Anziehungskraft und bewirkendazu passend übereinstimmende Veränderungen inIhrem Umfeld. Alle erfolgreichen und glücklichen Men-schen haben auch eine erfolgreiche und glückliche inne-re Einstellung. Alle wohlhabenden, reichen Menschenbauen auf eine innere Haltung von Wohlstand undReichtum. Alle Menschen, die freundlich, geduldig,sanftmütig und liebevoll sind, die in ihren Familien undmit Freunden ein liebevolles Miteinander genießen,haben ein entsprechendes freundliches und liebevollesBewußtsein. Und wenn Sie innerlich dieselbe Geistes-haltung wie andere erfolgreiche Menschen entwickeln,dann werden Sie auch die gleichen Ergebnisse und Er-fahrungen in Ihrer äußeren Welt erleben.

Schon 1905 sagte Dr. James von der Harvard University:

Erfolg beginntim Kopf

„Die größte Revolution meiner Generation ist dieEntdeckung der Tatsache, daß Menschen durch dieVeränderung ihrer inneren Einstellung ihreäußeren Lebensumstände verändern können."

Die grundlegende Annahme dieses gesamten Program-mes ist, daß Sie durch konsequente Anwendung einerReihe wirksamer Übungen und Methoden Ihre mentalenund emotionalen Einstellungen so weit entwickeln kön-nen, daß Sie jedes Ziel, das Sie sich selbst vornehmen,auch erreichen. Sie können in sich so viel Vertrauen,Mut, Kraft und Entschlossenheit entwickeln, daß Sie sichjedes nur erdenkliche Ziel vornehmen können - im siche-ren Wissen, daß Sie in der Lage sind, alles zu lernen undalles zu tun, was erforderlich ist, um es schließlich zu ver-

Die Grundannahmedieses Buches

17

1. Träumen Sie große Träume!

Die meistenMenschen

beginnen unterschlechten

Voraussetzungen

Selbstmitleid undSchuld-

zuweisungen

Alleerfolgreichen

Menschen sindVisionäre

wirklichen. Sie werden so ausdauernd und so zielorien-tiert, daß nichts und niemand Sie mehr aufhalten odervon Ihrem Weg abbringen kann. Sie werden im bestenSinne des Wortes nicht mehr zu bremsen sein.

Bei alledem ist es gut, zu wissen, daß die meisten vonuns mit den gleichen, wenig vorteilhaften Vorausset-zungen anfangen. Ich zum Beispiel habe mich früherimmer selbst bedauert, weil ich ohne Geld und mitwenig Bildung anfangen mußte. Dann aber wurde mirklar, daß die meisten Leute irgendwann ohne Geld an-fangen. Später habe ich mich dafür bedauert, keinenatürlichen Talente oder Vorteile mitbekommen zuhaben. Bis ich darauf kam, daß es bei den anderengenauso war. Alles, was Sie je haben werden, müssenSie sich selbst erarbeiten. Das ist wie beim Fußballspiel:

Wenn Sie den Ball nicht an sich nehmen, dannschießen Sie auch kein Tor.

Als ich damit aufhörte, Entschuldigungen für meineLage zu suchen, fing ich an, Fortschritte zu machen. Alsich aufhörte, anderen die Schuld zuzuschieben und michselbst zu bemitleiden, begann ich mein Leben mit ande-ren Augen zu betrachten. Indem ich mir Ziele setzte undPläne für deren Verwirklichung machte, indem ich mirdas erforderliche Wissen aneignete, wuchs in mir dasGefühl von Stärke und Macht über mein Leben. Und alsich schließlich immer öfter meine Ziele erreichte, so wieSie die Ihren immer öfter erreichen werden, bekam ichdas sichere Gefühl, daß mich nichts mehr aufhaltenkann.

Wenn Sie anfangen, große Träume zu träumen, werdenSie im Verstand und im Herzen erkennen, daß es baldnichts mehr gibt, was Sie aufhalten kann. Denn alles,was Sie in der äußeren Welt erreichen, beginnt miteinem Gedanken. Und je größer Ihre Träume sind, um sogrößer werden Ihre Resultate sein. Alle besonders erfolg-

18

1. Träumen Sie große Träume!

reichen Menschen sind Träumer. Jeder, der Spitzen-leistungen vollbringt, hat nach den Sternen gegriffen.Solche Menschen ließen ihren Gedanken freien Lauf,und die Unendlichkeit des blauen Himmels über ihrenKöpfen erinnert sie daran, daß sie alles und jedes sein,haben und tun können, wenn sie es nur wollen.

Das Allerwichtigste beim Träumen großer Träume ist, Visionendaß Sie Ihre ideale Vision von der Zukunft definieren, definierenStellen Sie sich zum Beispiel Ihren idealen Lebensstil vor.Stellen Sie sich Ihren idealen Job und Ihr ideales Ein-kommen vor. Stellen Sie sich vor, wo Sie gerne lebenwollen und wie Sie die Tage, Wochen und Monate ver-bringen möchten. Stellen Sie sich das ideale Familien-leben vor und wie Ihr idealer Gesundheitszustand ist.

ÜbungNehmen Sie sich ein Blatt Papier und schreiben ganzoben drauf das Wort „Wunschliste". Notieren Sie darun-ter alles, was Ihnen einfällt was Sie sich jemals wün-schen könnten, wenn es für Sie absolut keine Grenzengeben würde und Mißerfolg ausgeschlossen wäre.

Denken Sie daran: Das größte Hindernis bei der Ent- Werfen Siefaltung Ihrer Potentiale und Ihrer Vorstellungen in bezug Ängste undauf Ihre Möglichkeiten sind Ihre eigenen, selbstbe- Zweifel über Bordschränkenden Glaubensmuster, Ihre Ängste und Zweifel.Abraham Maslow, einer der berühmtesten Psychologenüberhaupt, sagte einmal:

„Das größte Problem unserer modernen Gesell-schaft ist, daß die Menschen sich selbst für zu billighalten."

Wenn Sie für irgendeine vollkommen beliebige Sacheeine Erfolgsgarantie hätten, groß oder klein, kurz oderlangfristig, was wäre das? Wenn ein Multi-Milliardär Ge-fallen an Ihnen finden und Ihnen einen Scheck in beliebi-ger Höhe ausstellen würde, was würden Sie damit tun?

19

1. Träumen Sie große Träume!

Wenn Sie für jede beliebige Firma arbeiten könnten,welche Art von Firma würde das sein? Wo würde dassein, und was würden Sie dort machen? Wenn IhreBeziehungen in jeder Hinsicht perfekt sein könnten, wiewürden sie aussehen?

Wenn Geld Sollte Geld Ihr Ziel sein, dann vergessen Sie nicht, daßIhr Ziel ist die meisten Menschen, die heute Geld haben, einmal

völlig ohne Geld angefangen haben. Die meisten, dieheute ganz oben sind, haben einmal ganz unten ange-fangen. Die meisten Millionäre sind Self-made-Millio-näre, Leute, die mit wenig oder nichts angefangenhaben und die durch Thinking Big, die Fähigkeit, ihrenGedanken freien Lauf zu lassen, das eigene innerePotential freigelegt und außergewöhnliche Dinge er-reicht haben. Und fast alles, was irgend jemand vorIhnen getan hat, das können Sie auch! Also nochmals:Was sind Ihre Ziele? Wovon träumen Sie?

Henry David Thoreau, der amerikanische Schriftstellerund radikale Nonkonformist, schrieb einmal:

,fHaben Sie ihre Luftschlösser gebaut? Fein, das istgenau da, wo sie gebaut werden sollten. Und nungehen Sie an die Arbeit, und setzen Sie das Funda-ment darunter/*

Sobald Sie sich erst einmal von Ihrem begrenztenDenken befreit haben wie ein Fesselballon, der seineLeinen losmacht und in den Himmel aufsteigt, könnenSie damit beginnen, Ihre Träume und Fantasien in kon-krete Ziele und spezifische Aktionspläne umzuwandeln.Und das ist schon der nächste Schritt zum Erfolg.

20